Produit de niche ou produit gagnant - lequel est le meilleur ?

Vous venez d'ouvrir votre boutique mais vous ne savez pas comment l'ouvrir ? On peut se perdre dans le choix entre avoir un produit gagnant ou un créneau. Lisez la suite pour voir lequel convient le mieux à votre modèle d'entreprise.

Vous pouvez lire de nombreux articles sur notre blog sur la façon de démarrer une boutique Shopify, comment faire du marketing correctement, comment trouver votre créneau, etc. Eh bien, voici un autre article éducatif sur les boutiques en ligne, juste pour vous lancer dans e- Commerce.

Devenir un détaillant en ligne et quitter votre emploi 9-5 n'est pas aussi facile que le disent les gourous et autres entrepreneurs Shopify. Gagner 6 chiffres ne se fera pas du jour au lendemain. Vous devez être persévérant, créatif et devancer vos concurrents pour leur voler des clients potentiels (pas littéralement, quoique…). Mais comment pouvez-vous le faire? Tout d'abord, vous avez besoin d'un sujet, d'un marché pour votre magasin afin qu'il soit plus facile de gérer et de faire de la publicité en ligne. Pourtant, il y a aujourd'hui deux approches qui semblent s'opposer, qui sont la question d'un produit gagnant ou d'une superbe niche. Il y a de nombreux inconvénients et évidemment, des avantages pour les deux, voyons pourquoi l'un est meilleur que l'autre, ainsi vous verrez lequel est le bon choix pour vous.

Un produit gagnant

Qu'est-ce qu'un produit gagnant exactement ? Est-ce quelque chose de nouveau sur le marché ? Ou est-ce quelque chose de révolutionnaire ? Pas nécessairement. Les produits gagnants sont ceux qui sont capables de résoudre un problème pour le client. Ce sont des objets que l'acheteur peut utiliser pour atténuer/diminuer/s'attaquer/mettre fin/guérir/améliorer/améliorer un problème/une maladie/une douleur/un inconfort/une situation/un objet/un sentiment. Peu importe depuis combien de temps cet article est sur le marché, qu'il soit grand ou petit. L'aspect le plus important est qu'il ne devrait pas y avoir d'autres produits ou des produits similaires disponibles à proximité de votre marché cible qui affecteraient leur vie de la même manière. C'est la principale raison pour laquelle les magasins de produits gagnants échouent s'ils ne mènent pas d'études de marché appropriées. Comment sauriez-vous que les gens ont effectivement besoin de cet article ? Comment sauriez-vous que cela a vraiment l'effet escompté sur l'acheteur ? Ne perdez pas ce principe de vue, car vous pouvez nuire à vos propres objectifs commerciaux.

Vous devez demander non seulement à vos amis et à votre famille s'ils ont besoin de cet article spécifique dans leur vie. Ils connaissent déjà vos rêves et vos aspirations. Bien sûr, votre maman achèterait un article de votre magasin ! Faites une recherche appropriée. Créez un questionnaire, diffusez-le et analysez les résultats. Bien que ne posez pas de questions concernant l'avenir. Posez toujours des questions rétrospectives, par exemple : combien de fois avez-vous dépensé plus de 50 $ pour un masque facial ? À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté une sandale de luxe ? Comment vous sentiez-vous avant de commencer à prendre ce thé minceur ? Vous avez aimé le résultat ? etc. Les gens sont plus enclins à être beaucoup trop optimistes lorsqu'ils entrevoient l'avenir.

Le raisonnement derrière la stratégie produit gagnante

Pourquoi les e-commerçants utilisent cette stratégie pour booster leur business ? Comment un seul produit peut-il faire de vous un milliardaire ? Excellente question, mais apparemment, de nombreux entrepreneurs ont réussi comme ça. Shopify prétend avoir de nombreux propriétaires de magasins qui ont gagné des millions en ne vendant qu'un seul article. Vous pouvez lire leurs histoires ici. Les experts des magasins de produits gagnants affirment que la clé de cette stratégie est de tester les produits que vous avez choisis. Créez une publicité accrocheuse pour le produit, diffusez-la sur Facebook et Instagram et voyez comment elle se vend. Si ce n'est pas le cas, vous devez en trouver un autre. Fondamentalement, vous faites ce processus jusqu'à ce que vous trouviez le produit qui peut vous générer rapidement un énorme profit, puis vous pouvez construire tout votre magasin et votre marketing autour de cet objet unique. C'est aussi simple que ça.

Cependant, on peut à juste titre se demander : que se passe-t-il lorsque les articles sont survendus et périmés ? J'espère que vous avez déjà généré beaucoup d'argent grâce à votre produit gagnant précédent, donc votre budget est plus large pour le marketing. Vous devez commencer le cycle depuis le début jusqu'à ce que le prochain grand élément axé sur le marché apparaisse. Beaucoup de gens font des blagues sur ce sujet, publiant sur les réseaux sociaux des produits impossibles et illogiques, cependant, certains articles sont assez inventifs et peuvent être une excellente idée pour votre magasin :

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Niche

Qu'est-ce qu'une niche exactement ? Il s'agit d'une lacune dans l'offre de produits ou de services, même s'il existe une forte demande pour un produit comblant les lacunes. Fondamentalement, c'est un segment de marché, où les gens ont besoin d'une solution à leur problème, mais il n'y a pas encore de solution fournie ou elle est hors de leur portée. Vous devez reconnaître cette opportunité et trouver un fournisseur ou fabriquer vos propres produits pour combler ce trou béant sur le marché. Il ne s'agit pas strictement d'un produit unique, comme dans le cas du produit gagnant, mais d'un type de produit ou de service qui n'est pas disponible ou qui est très peu développé avec une faible concurrence dans une certaine région.

Comme dans le cas du produit gagnant, vous devez effectuer une bonne quantité d'études de marché pour trouver et définir cette opportunité. Les partisans de la stratégie de niche affirment qu'il est vrai que trouver une niche est plus difficile que de trouver un produit gagnant, mais vous n'avez pas à changer toute votre stratégie commerciale lorsqu'un nouveau concurrent apparaît. Vous n'avez pas à recommencer le processus depuis le début, car un lifting créatif de votre campagne marketing suffira.

Comment pouvez-vous réussir?

Avez-vous lu une rumeur récente sur le dropshipping affirmant qu'il est sursaturé et impossible à pénétrer ? Eh bien, si vous abordez le commerce électronique avec un état d'esprit de devenir riche rapidement et que vous souhaitez créer votre boutique et réaliser vos premières ventes jusqu'à la fin de votre essai Shopify, afin de ne pas payer d'abonnement, vous aurez beaucoup de mal, copain. Vous devez investir de l'argent dans votre magasin, vous devez vous en soucier, vous devez réfléchir à des idées et les exécuter, pour ne citer que quelques tâches que vous aurez, qui n'apparaissent pas à l'improviste. Lisez notre autre article pour savoir comment vous pouvez éviter de fermer votre magasin à cause des conseils boiteux et surestimés des soi-disant gourous et AV.

Tout bien considéré, nous pouvons conclure que c'est à vous de décider quelle approche vous choisissez car il n'y a pas de différence dans le chiffre d'affaires. Que vous votiez pour le produit gagnant ou pour la stratégie de niche, tout se résume à un excellent marketing à la fin. Vous ne pouvez pas avoir un magasin prospère sans informer les gens de son existence. Vous devez être sur les réseaux sociaux, créer un contenu précieux pour votre public afin de l'éduquer et de le persuader de la manière dont vos offres peuvent lui être bénéfiques. N'oubliez pas que vous devez leur donner quelque chose qui a de la valeur pour réussir. Vous pouvez également trouver un autre article sur la façon d'éviter les graves échecs marketing qui empêchent votre magasin d'être rentable plutôt que d'en faire un énorme succès.

Enfin et surtout, testez, testez et testez. Exécutez différentes campagnes pour différents produits, mais notez toujours quand vous avez modifié les paramètres et ce que vous avez modifié afin de pouvoir voir les pics positifs et négatifs dans vos statistiques. Ne vous arrêtez et ne finalisez votre décision concernant le produit ou le créneau gagnant que lorsque le retour sur investissement est élevé et que les gens achètent chez vous.