Produk niche vs. pemenang – mana yang lebih baik?

Apakah Anda baru saja membuka toko tetapi tidak tahu bagaimana memulainya? Seseorang bisa tersesat dalam memutuskan antara memiliki produk unggulan atau ceruk pasar. Baca terus untuk melihat mana yang lebih sesuai dengan model bisnis Anda.

Anda dapat membaca banyak artikel di blog kami tentang cara memulai toko Shopify, cara melakukan pemasaran dengan benar, cara menemukan niche Anda, dll. perdagangan.

Menjadi pengecer online dan berhenti dari pekerjaan 9-5 Anda tidak semudah yang dikatakan Gurus dan pengusaha Shopify lainnya. Menghasilkan 6 angka tidak akan terjadi dalam semalam. Anda harus gigih, kreatif, dan mendahului pesaing Anda untuk mencuri pelanggan potensial dari mereka (bukan secara harfiah, ya…). Tapi bagaimana Anda bisa melakukannya? Pertama-tama, Anda memerlukan topik, pasar untuk toko Anda sehingga akan lebih mudah untuk mengelola dan beriklan secara online. Namun, ada dua pendekatan saat ini yang tampaknya saling bertentangan, yaitu pertanyaan tentang produk yang unggul atau ceruk yang luar biasa. Ada banyak kekurangan dan jelas, keuntungan untuk keduanya, mari kita lihat mengapa yang satu lebih baik dari yang lain, sehingga Anda akan melihat mana yang merupakan pilihan yang tepat untuk Anda.

Produk pemenang

Apa sebenarnya produk pemenang? Apakah itu sesuatu yang baru di pasar? Atau sesuatu yang revolusioner? Belum tentu. Produk unggulan adalah produk yang mampu memecahkan masalah bagi pelanggan. Ini adalah objek yang dapat digunakan pembeli untuk meringankan/ mengurangi/ mengatasi/ menghentikan/ menyembuhkan/ meningkatkan/ meningkatkan masalah/ penyakit/ nyeri/ ketidaknyamanan/ situasi/ objek/ perasaan. Tidak peduli berapa lama barang ini ada di pasaran, apakah itu besar atau kecil. Aspek yang paling signifikan adalah bahwa tidak boleh ada produk lain atau serupa yang tersedia di dekat target pasar Anda yang akan mempengaruhi kehidupan mereka dengan cara yang sama. Inilah alasan utama mengapa toko produk pemenang gagal jika mereka tidak melakukan riset pasar yang tepat. Bagaimana Anda tahu bahwa orang memang membutuhkan barang itu? Bagaimana Anda tahu bahwa itu benar-benar memiliki efek yang diharapkan pada pembeli? Jangan kehilangan prinsip ini dari pandangan Anda, karena Anda dapat melukai tujuan bisnis Anda sendiri karenanya.

Anda tidak hanya perlu bertanya kepada teman dan keluarga Anda apakah mereka membutuhkan barang tertentu dalam hidup mereka. Mereka sudah tahu impian dan aspirasi Anda. Tentu saja, ibumu akan membeli barang dari tokomu! Lakukan penelitian yang tepat. Buat kuesioner, sebarkan dan analisis hasilnya. Meskipun tidak mengajukan pertanyaan yang melibatkan masa depan. Selalu ajukan pertanyaan retrospektif, misalnya: Berapa kali Anda menghabiskan lebih dari $50 untuk masker wajah? Kapan terakhir kali Anda membeli sandal mewah? Bagaimana perasaan Anda sebelum mulai meminum teh pelangsing itu? Apakah Anda menyukai hasilnya? dll. Orang lebih cenderung terlalu optimis ketika melihat masa depan.

Alasan di balik strategi produk yang menang

Mengapa pengecer online menggunakan strategi ini untuk meningkatkan bisnis mereka? Bagaimana satu produk bisa membuat Anda menjadi miliarder? Pertanyaan yang bagus, tapi ternyata, banyak pengusaha sukses seperti ini. Shopify mengklaim memiliki banyak pemilik toko yang menghasilkan jutaan dengan hanya menjual satu item. Anda dapat membaca tentang kisah mereka di sini. Para ahli toko produk pemenang menyatakan bahwa kunci di balik strategi ini adalah menguji produk pilihan Anda. Buat iklan yang menarik untuk produk tersebut, jalankan di Facebook dan Instagram dan lihat bagaimana penjualannya. Jika tidak, Anda harus mencari yang lain. Pada dasarnya, Anda melakukan proses ini sampai Anda menemukan produk yang dapat menghasilkan keuntungan besar dengan cepat, kemudian Anda dapat membangun seluruh toko dan pemasaran Anda di sekitar objek tunggal itu. Ini sesederhana itu.

Namun, orang berhak bertanya: Apa yang terjadi ketika barang menjadi oversold dan ketinggalan zaman? Mudah-mudahan, Anda sudah menghasilkan banyak uang dari produk pemenang sebelumnya, sehingga anggaran Anda lebih luas untuk pemasaran. Anda perlu memulai siklus dari awal hingga item besar yang didorong pasar berikutnya muncul. Banyak orang membuat lelucon tentang topik ini, memposting di media sosial tentang produk yang tidak mungkin dan tidak logis, namun, beberapa item cukup inventif yang bisa menjadi ide bagus untuk toko Anda:

#1

#2 #3

#4

#5

Ceruk

Apa sebenarnya ceruk itu? Ini adalah kesenjangan dalam pasokan produk atau layanan, meskipun ada permintaan yang besar untuk produk pengisi celah. Pada dasarnya, ini adalah segmen pasar, di mana orang membutuhkan solusi untuk masalah mereka, tetapi belum ada solusi atau di luar jangkauan mereka. Anda perlu mengenali peluang ini dan mencari pemasok atau membuat produk Anda sendiri untuk memenuhi lubang menganga di pasar ini. Ini bukan hanya produk tunggal, seperti dalam kasus produk pemenang, tetapi jenis produk atau layanan yang tidak tersedia atau sangat terbelakang dengan persaingan rendah di wilayah tertentu.

Sama halnya dengan kasus produk pemenang, Anda perlu melakukan riset pasar yang cukup banyak untuk menemukan dan menentukan peluang ini. Para pendukung strategi ceruk mengklaim bahwa memang benar bahwa menemukan ceruk lebih sulit daripada menemukan produk pemenang, tetapi Anda tidak harus mengubah seluruh strategi bisnis Anda ketika pesaing baru muncul. Anda tidak harus memulai proses lagi dari awal karena facelift kreatif pada kampanye pemasaran Anda sudah cukup.

Bagaimana Anda bisa berhasil?

Pernahkah Anda membaca tentang rumor baru-baru ini tentang pengiriman drop yang menyatakan bahwa itu terlalu jenuh dan tidak mungkin untuk ditembus? Nah, jika Anda mendekati e-commerce dengan pola pikir cepat kaya dan Anda ingin membangun toko Anda dan melakukan penjualan pertama Anda hingga uji coba Shopify Anda berlangsung, agar tidak membayar langganan, Anda akan mengalami waktu yang sangat sulit, sahabat. Anda perlu menginvestasikan uang di toko Anda, Anda perlu mempedulikannya, Anda perlu melakukan brainstorming ide dan melaksanakannya, hanya untuk menyebutkan beberapa tugas yang akan Anda miliki, yang tidak muncul tiba-tiba. Baca artikel kami yang lain untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menghindari penutupan toko Anda karena saran yang lemah dan berlebihan dari apa yang disebut guru dan VA.

Semua hal dipertimbangkan, kami dapat menyimpulkan bahwa itu sepenuhnya terserah Anda pendekatan mana yang Anda pilih karena tidak ada perbedaan dalam omset. Entah Anda memilih produk pemenang atau strategi khusus, semuanya bermuara pada pemasaran yang hebat pada akhirnya. Anda tidak dapat memiliki toko yang sukses tanpa memberi tahu orang tentang keberadaannya. Anda harus berada di media sosial, membuat konten yang berharga bagi audiens Anda untuk mendidik dan membujuk mereka tentang bagaimana penawaran Anda dapat menguntungkan mereka. Jangan lupa bahwa Anda harus memberi mereka sesuatu yang berharga agar berhasil. Anda juga dapat menemukan artikel lain tentang cara menghindari kegagalan pemasaran serius yang menghalangi toko Anda untuk mendapatkan keuntungan daripada membuatnya sukses besar.

Terakhir, tes, tes, dan tes. Jalankan kampanye yang berbeda untuk produk yang berbeda, tetapi selalu perhatikan saat Anda mengubah setelan dan apa yang Anda ubah agar dapat melihat lonjakan positif dan negatif dalam statistik Anda. Hanya hentikan dan selesaikan keputusan Anda tentang produk atau ceruk pemenang saat ROI tinggi dan orang-orang membeli dari Anda.