Nicho vs producto ganador: ¿cuál es mejor?

¿Estás abriendo tu tienda pero no sabes cómo empezar? Uno puede perderse al decidir entre tener un producto ganador o un nicho. Siga leyendo para ver cuál se adapta más a su modelo de negocio.

Puede leer muchos artículos en nuestro blog sobre cómo iniciar una tienda Shopify, cómo hacer marketing correctamente, cómo encontrar su nicho, etc. comercio.

Convertirse en un minorista en línea y dejar su trabajo de 9 a 5 no es tan fácil como dicen Gurus y otros empresarios de Shopify. Ganar 6 cifras no sucederá de la noche a la mañana. Debe ser persistente, creativo y adelantarse a sus competidores para robarles clientes potenciales (no literalmente, aunque …). Pero, ¿cómo puedes hacerlo? En primer lugar, necesita un tema, un mercado para su tienda para que sea más fácil de administrar y publicitar en línea. Sin embargo, hoy en día hay dos enfoques que parecen contrastar entre sí, que son la cuestión de un producto ganador o un nicho excelente. Hay muchos inconvenientes y, obviamente, ventajas para ambos, echemos un vistazo a por qué uno es mejor que el otro, para que veas cuál es la mejor opción para ti.

Un producto ganador

¿Qué es exactamente un producto ganador? ¿Es algo nuevo en el mercado? ¿O es algo revolucionario? No necesariamente. Los productos ganadores son aquellos que son capaces de resolver un problema para el cliente. Estos son objetos que el comprador puede utilizar para aliviar/disminuir/abordar/terminar/sanar/mejorar/actualizar un problema/una enfermedad/dolor/incomodidad/una situación/un objeto/un sentimiento. No importa cuánto tiempo esté este artículo en el mercado, si es grande o pequeño. El aspecto más importante es que no debe haber otros productos o productos similares disponibles cerca de su mercado objetivo que afecten sus vidas de la misma manera. Esta es la razón principal por la que las tiendas de productos ganadores fracasan si no realizan una investigación de mercado adecuada. ¿Cómo sabrías que la gente realmente necesita ese artículo? ¿Cómo sabría que realmente tiene el efecto esperado en el comprador? No pierda de vista este principio, ya que puede perjudicar sus propios objetivos comerciales.

Debe preguntar no solo a sus amigos y familiares si necesitan ese artículo específico en su vida. Ellos ya conocen tus sueños y aspiraciones. ¡Por supuesto, tu mamá compraría un artículo de tu tienda! Haz una investigación adecuada. Crea un cuestionario, difúndelo y analiza los resultados. Aunque no haga preguntas que involucren el futuro. Siempre haga preguntas retrospectivas, por ejemplo: ¿Cuántas veces gastó más de $50 en una mascarilla? ¿Cuándo fue la última vez que compraste una sandalia de lujo? ¿Cómo te sentiste antes de empezar a tomar ese té adelgazante? ¿Te gustó el resultado? etc. Las personas son más propensas a ser demasiado optimistas cuando vislumbran el futuro.

El razonamiento detrás de la estrategia de producto ganador

¿Por qué los minoristas en línea utilizan esta estrategia para impulsar su negocio? ¿Cómo puede un solo producto hacerte multimillonario? Gran pregunta, pero al parecer, muchos emprendedores triunfaron así. Shopify afirma tener muchos dueños de tiendas que ganaron millones vendiendo solo un artículo. Puedes leer sobre sus historias aquí. Los expertos en tiendas de productos ganadores afirman que la clave detrás de esta estrategia es probar los productos elegidos. Cree un anuncio llamativo para el producto, publíquelo en Facebook e Instagram y vea cómo se vende. Si no es así, usted necesita encontrar otro. Básicamente, haces este proceso hasta que encuentras el producto que puede generarte una gran ganancia rápidamente, luego puedes construir toda tu tienda y marketing en torno a ese único objeto. Es tan simple como eso.

Sin embargo, uno puede preguntarse con razón: ¿Qué sucede cuando los artículos se sobrevenden y quedan desactualizados? Con suerte, ya generó mucho dinero con su producto ganador anterior, por lo que su presupuesto es más amplio para marketing. Debe comenzar el ciclo desde el principio hasta que aparezca el próximo gran elemento impulsado por el mercado. Muchas personas hacen bromas sobre este tema, publicando en las redes sociales sobre productos imposibles e ilógicos, sin embargo, algunos artículos son bastante ingeniosos y pueden ser una gran idea para su tienda:

#1

#2 #3

#4

#5

Nicho

¿Qué es un nicho exactamente? Es un desfase en la oferta de productos o servicios, a pesar de que existe una gran demanda de un producto que llene el desfase. Básicamente, es un segmento de mercado, donde las personas necesitan una solución a su problema, pero aún no se ha proporcionado una solución o está fuera de su alcance. Debe reconocer esta oportunidad y encontrar un proveedor o fabricar sus propios productos para satisfacer este enorme vacío en el mercado. No se trata estrictamente de un único producto, como en el caso del producto ganador, sino de un tipo de producto o servicio que no está disponible o está muy poco desarrollado y con poca competencia en una determinada región.

De manera similar al caso del producto ganador, debe realizar una buena cantidad de investigación de mercado para encontrar y definir esta oportunidad. Los defensores de la estrategia de nicho afirman que es cierto que encontrar un nicho es más difícil que encontrar un producto ganador, pero no tienes que cambiar toda tu estrategia comercial cuando aparece un nuevo competidor. No tiene que volver a empezar el proceso desde el principio porque bastará con un lavado de cara creativo en su campaña de marketing.

¿Cómo puedes tener éxito?

¿Ha leído sobre un rumor reciente sobre el envío directo que afirma que está sobresaturado y es imposible de penetrar? Bueno, si te acercas al comercio electrónico con una mentalidad de hacerte rico rápidamente y quieres construir tu tienda y hacer tus primeras ventas hasta que dure tu prueba de Shopify, para no pagar una suscripción, lo pasarás muy mal. camarada. Debe invertir dinero en su tienda, debe preocuparse por ella, debe generar ideas y ejecutarlas, solo por mencionar algunas tareas que tendrá, que no aparecen de la nada. Lea nuestro otro artículo para saber cómo puede evitar cerrar su tienda debido a los consejos poco convincentes y sobrevalorados de los llamados gurús y asistentes virtuales.

A fin de cuentas, podemos concluir que depende totalmente de usted qué enfoque elija porque no hay diferencia en la facturación. Ya sea que vote por el producto ganador o por la estrategia de nicho, al final todo se reduce a un excelente marketing. No se puede tener una tienda exitosa sin que la gente sepa de su existencia. Debe estar en las redes sociales, crear contenido valioso para su audiencia para educarlos y persuadirlos sobre cómo sus ofertas pueden beneficiarlos. No olvide que debe darles algo de valor para tener éxito. También puede encontrar otro artículo sobre cómo evadir fallas de marketing graves que impiden que su tienda sea rentable en lugar de convertirla en un gran éxito.

Por último, pero no menos importante, prueba, prueba y prueba. Ejecute diferentes campañas para diferentes productos, pero siempre tenga en cuenta cuándo cambió la configuración y qué modificó para poder ver picos positivos y negativos en sus estadísticas. Solo deténgase y finalice su decisión sobre el producto o nicho ganador cuando el ROI sea alto y la gente le esté comprando.