Finansal Hizmetler Gelen Pazarlama - Sonuçlar Nasıl Alınır

Finansal hizmetler uzmanları, her zaman daha fazla müşteri getirmek için yenilikçi pazarlama taktikleri arayışındadır. Kendilerini farklı kılmak için, hedef kitlelerinde ilgi yaratmak için kalıpların dışında düşünmek zorundalar. Yeni müşteriler getirmenin daha taze ve daha yenilikçi bir yolu olduğu için, finansal hizmetler gelen pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.

Finansal Hizmetler için Neden Gelen Pazarlamayı Kullanmalısınız?

Pazarlama söz konusu olduğunda, inbound pazarlama, uygun maliyetli olması ve sadık müşteriler getirmesi nedeniyle finansal hizmetler şirketleri için tercih edilen seçenektir. Ayrıca geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir.

Gelen pazarlama, finansal ürünleri belirli bir hedef kitleye sunmaya yönelik kişiselleştirilmiş, dijital bir yaklaşımdır. Kişiselleştirildiği için pazarlama ekibinden zaman ve emek isteyecektir ancak oldukça etkilidir. Inbound pazarlamanın temel sırrı, dijital bilgileri onları arayan insanların önüne stratejik olarak yerleştirmektir. Bu, etkili olası satış yaratma ve hedef kitlenize artan ilgi ile sonuçlanır.

Müşteri adayları nitelikli hale getirildiğinde ve müşteriye dönüştüğünde, bu, yatırım getirisinin artmasına ve pozitif dönüşüm oranlarına yol açacaktır.

Günümüzde çoğu müşteri sofistike ve bir ürün veya hizmet satın alırken tetiği çekmeden önce araştırma yapma eğilimindedir. Müşteri deneyimi, giden pazarlamaya kıyasla gelen pazarlama ile daha iyidir, çünkü müşteri, daha fazla bilgi almak için tercihte bulunarak ve ilgisini ifade ederek yolculuğunun kontrolü hala elindedir.

Finansal Hizmetler için Gelen Pazarlamayı Uygulamanın En İyi 10 Yolu

Bir finansal hizmetler gelen pazarlama kampanyasını uygulamanın birçok farklı yolu vardır. Tercih ettiğiniz yaklaşımı seçmek, hedef kitlenizin kim olduğuna ve neyi başarmak istediğinize bağlıdır. Uygulayabileceğiniz ilk on finansal hizmet gelen pazarlama örneği şunlardır:

1. ücretli reklam
2. Sosyal Medya Etkileşimleri
3. İçerik pazarlama
4. Eposta pazarlama
5. Beyaz kağıtlar
6. Arama motoru optimizasyonu
7. Web seminerleri
8. e-kitaplar
9. Podcast'ler
10. Durum çalışmaları

1. Ücretli Reklam

Arama motorları veya sosyal medya aracılığıyla yapılan ücretli reklamlar, belirli anahtar kelimeler arandığında veya belirli kişilere hedeflendiğinde görünecek reklamlardır. Bu hedefli yaklaşım, arama yapanın bu sonucu görmek istediği için herkesin gördüğü genel bir reklamdan çok daha iyidir.

Bu reklamlar, şirketinizin pazarlamak istediğiniz belirli demografiyi daraltmasını sağlayacaktır. Ücretli reklamlar, göz alıcı ve kullanıcılarınızı buna göre hareket etmeye yönlendirecek bir bilgi grafiği biçiminde de olabilir. İnsanlar zaten çevrimiçi olarak çok şey okuyor, bu nedenle daha fazla kelime yerine bir grafik yayınlamak, şirketinizi farklı kılacaktır.

2. Sosyal Medya etkileşimleri

Finansal hizmetler gelen pazarlaması, müşterilerin gerektiğinde şirketinizle etkileşimde bulunabileceği ve sohbet edebileceği çok aktif bir sosyal medya kanalı aracılığıyla da uygulanabilir. Bu, her gün gelen sohbetleri veya mesajları sürekli olarak izlemek için bir sosyal medya kişisi veya departmanı atamanız gerekeceği anlamına gelir.

Hızlı yanıtlar özellikle sosyal medya ortamında önemlidir çünkü her şey anlıktır. Bu aynı zamanda şirketinizin müşterileri konusunda ciddi olduğuna dair bir mesaj da gönderir. Markalara gönderilen 8 sosyal medya mesajından sadece 1'inin üç gün içinde yanıtlanması endişe verici.

Sosyal medya sadece sosyalleşmek için değil, iş amaçlı da kullanılıyor. Sosyal bir profile sahip finans uzmanlarının %61'i bunu işleri için haftada bir kez kullanıyor.

3. İçerik Pazarlaması

Çevrimiçi içerik pazarlaması, şirketinizin web sitesinde bulunan bloglar olabilir. Bunlar ürün satmaktan çok bilgilendirici gönderilerdir. Müşteriler, belirli konular hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu blog gönderilerini okuyabilir.

Bloglar bilgi dolu olmalıdır. Ayrıca, insanların onunla ilişki kurabilmesi için yeni içerik ve güncel olay örnekleri ile sürekli olarak güncellenmelidir. Web sitesi sahiplerinin bloglarına yerleştirdiği bir diğer yaygın şey, blogun sonunda bir yorum işlevidir. Bu, bir tartışma oluşturmanın ve kullanıcılarınızın birbirleriyle etkileşime girmesi için harika bir yoldur.

Her yorumda, gönderi bir soruysa, bir tepki veya yanıt ile takip ettiğinizden emin olun. Bu, çevrimiçi topluluğa onlara değer verdiğinizi ve olabilecek tüm soruları için hazır olduğunuzdan emin olmanızı sağlar.

4. E-posta Pazarlama

Kişi listenizi e-postayla göndermek, onları takip etmenin ve şirketinizle etkileşimde kalmalarını sağlamanın harika bir yoludur. İnsanlara kaç tane e-posta gönderdiğinize dikkat etmelisiniz. Çok fazla e-posta olumsuz bir etkiye neden olabilirken, çok az e-posta daha düşük katılım oranına neden olur.

Dengeyi sağlamak ve e-postaların sıklığıyla mutlu bir ortam yaratmak, etkili bir e-posta gelen pazarlama kampanyasının anahtarıdır. Bunu yönetmenin en iyi yolu, müşteri tabanınıza otomatik olarak gönderilen planlanmış e-postalar oluşturmaktır. Bu, bir tutarlılık duygusu sağlar ve müşterilere hala etrafta olduğunuzu hatırlatır.

5. Teknik İncelemeler

Teknik inceleme, uzmanların bakış açılarından alınan bir endüstri rehberi olarak bilinir. Bir blog gönderisine kıyasla, bir teknik inceleme daha resmi ve bilimsel olarak kabul edilir. Teknik incelemenizi okumakla ilgilenen kişiler genellikle finansal hizmetler sektöründe bilgilidir ve daha yüksek ve daha derinlemesine bilgi düzeyi beklerler.

Bir teknik incelemenin, finansal hizmetlerin gelen pazarlamasına nasıl yol açabileceğini düşünebilirsiniz. Basit. Teknik incelemenizi indirmek karşılığında, e-posta kampanya listenize ekleyebilmek için ad ve e-posta adresi gibi temel iletişim bilgilerini sorabilirsiniz.

6. Arama Motoru Optimizasyonu

SEO, markanızı ortaya çıkarmanın en popüler yoludur. Bu, içeriğinizin arama motoru arama sonuçlarında daha görünür olmasını sağlayarak marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırabilir. Organik arama sonuçları ile web siteniz, potansiyel müşterilerinizi doğrudan ona etkili bir şekilde yönlendirecek ilk sayfada olacaktır. Sonuçları belirli anahtar kelimelerle optimize edebilirsiniz ve kullanıcılar bu anahtar kelimeleri arattıktan sonra kolayca web sitenize yönlendirilirler.

7. Web seminerleri

Finansal bilgiler karmaşık olabileceğinden ve tam olarak açıklanması uzun açıklamalar gerektirdiğinden, web seminerleri finansal hizmetler şirketleri için çok önemlidir. Finansal hizmetler uzmanları, kelimelerle dolu uzun bir makale okumak yerine finansal kavramları açıklamak için web seminerlerine yöneldi.

Web seminerleri çok daha etkileşimlidir ve bir blog yazısı veya makaleye kıyasla insanların ilgisini daha uzun süre tutabilir. Kullanıcıların daha fazla maruz kalma için sosyal medya sitelerinde paylaşabilmeleri veya yayınlayabilmeleri için web seminerlerinizi paylaşılabilir hale getirin.

Bir derse benzer şekilde, kişiliğinizi dahil edebilir ve öğrencilerinizin sizi ve bahsettiğiniz konuyu tanımasını eğlenceli hale getirebilirsiniz. İnsan unsuru web seminerlerinde gerçekten parlıyor, bu yüzden onu ilgi çekici ve ilişkilendirilebilir tutmalısınız.

8. e-Kitaplar

e-Kitaplar, gelen pazarlama için harika bir araçtır çünkü e-Kitabınızı indiren kişiler, söyleyecekleriniz ve sunduklarınızla ilgilenen kişilerdir. Teknik incelemeye benzer şekilde, e-Kitaplar belirli bir konu hakkında referans materyalleri olarak görülür.

Bunlar genellikle ücretsizdir ve kullanıcının iletişim bilgileri karşılığında kolayca indirilebilir. Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak e-Kitap yayınlamaya karar verirseniz, bir kitap yazdığınızı ve bunun tamamlanmasının zaman ve çaba gerektireceğini unutmayın.

9. Podcast'ler

Podcast'ler her geçen dakika popülerlik kazanıyor ve yıldan yıla artan sayıda dinleyici görüyor. Web seminerlerine benzer şekilde, podcast'ler finansal hizmetler gelen pazarlaması için kullanılabilir. Podcast'lerin ana satış noktası, yüksek oranda ilişkilendirilebilir olmaları ve insan etkisinin bir e-Kitap veya teknik inceleme okumaktan daha çekici hale getirmesidir.

Podcast'inizi üretmek için süslü bir stüdyonuz olması gerekmez. Bir mikrofonunuz, bir kayıt cihazınız ve onu yüklemenin bir yolu olduğu sürece, gitmeye hazırsınız. Ayrıca sektör veya ürün uzmanlarını podcast'inize davet edebilir ve bunu bir röportaj veya tartışmaya dönüştürebilirsiniz.

10. Vaka Çalışmaları

Vaka çalışması, insanların ilişki kurabileceği uygulamalarınızın gerçek hayattan bir örneği veya uygulamasıdır. Bir vaka çalışmasına sahip olmak, müşterinizin ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkındaki anlayışını derinleştirecektir. Pazarlama dünyasında vaka çalışmaları, alıcılara iyi bir seçim yapıp yapmadıklarını belirlemeleri için bağlam sağlıyor.

Sunduğunuz ürünlerin değerli olduğuna dair kanıt oluşturarak gelen pazarlamada kullanılabilirler. Web sitenize örnek olay incelemeleri eklemek, bu fikri hedef kitlenize tanıtmanın harika bir yoludur ve bazı şirketler, müşterilerin referanslarını vurgulayabilecekleri ana sayfalarında bu fikirleri öne çıkarır. Ayrıca, amacınızı daha iyi açıklamak için harekete geçirici mesajınıza bağlayabilirsiniz.

Çözüm

Modern dünyada pazarlama söz konusu olduğunda, finansal hizmetler inbound pazarlaması, kaliteli müşteriler edinmenizi ve sadakat sağlamak için onlar için kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmanızı sağlayacak harika bir araçtır. Inbound pazarlama dijital olduğu için daha geniş bir kitleye ulaşma ve şirketiniz için başarı elde etme olanağına sahip olacaksınız.

Mediaboom, finansal hizmetler için gelen pazarlamayı uygulamanıza yardımcı olabilecek önde gelen bir çevrimiçi pazarlama hizmeti sağlayıcısıdır. Şirketimizi diğerlerinden ayıran şey, herkese uyan tek bir çözümü önermememizdir. Firmanızı ve markanızı tanıyoruz. Ardından sizi diğer şirketlerden ayıran özellikleri belirleyebiliriz. Mediaboom ile bugün iletişime geçin ve şirketinizin başarılı olmasına nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin.