การตลาดขาเข้าของบริการทางการเงิน – วิธีรับผลลัพธ์

ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินมักจะมองหากลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น ในการทำให้ตัวเองแตกต่าง พวกเขาต้องคิดนอกกรอบเพื่อสร้างความสนใจในกลุ่มเป้าหมาย นี่คือที่มาของการตลาดขาเข้าของบริการทางการเงินเนื่องจากเป็นวิธีที่ใหม่และสร้างสรรค์กว่าในการดึงดูดลูกค้าใหม่

ทำไม คุณจึงควรใช้ Inbound Marketing สำหรับบริการทางการเงิน?

เมื่อพูดถึงการตลาด การตลาดขาเข้าเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับบริษัทที่ให้บริการทางการเงิน เนื่องจากมีความคุ้มค่าและดึงดูดลูกค้าที่ภักดี นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบเดิมถึง 62%

การตลาดขาเข้าเป็นแนวทางดิจิทัลส่วนบุคคลในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางการเงินแก่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากเป็นแบบเฉพาะบุคคล จึงต้องใช้เวลาและความพยายามจากทีมการตลาด แต่มีประสิทธิภาพมาก ความลับหลักของการตลาดขาเข้าคือการวางข้อมูลดิจิทัลอย่างมีกลยุทธ์ต่อหน้าผู้ที่กำลังมองหาข้อมูลเหล่านี้ ส่งผลให้มีการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มความสนใจในกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อลูกค้าเป้าหมายมีคุณสมบัติและเปลี่ยนเป็นลูกค้า จะนำไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุนที่เพิ่มขึ้นและอัตราการแปลงเป็นบวก

ลูกค้าส่วนใหญ่ในปัจจุบันนี้มีความซับซ้อนและมักจะค้นคว้าข้อมูลก่อนที่จะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ประสบการณ์ของลูกค้าจะดีกว่าด้วยการตลาดขาเข้าเมื่อเทียบกับการตลาดขาออก เนื่องจากลูกค้ายังคงควบคุมการเดินทางของตนได้โดยการเลือกใช้และแสดงความสนใจเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

10 วิธียอดนิยมในการนำการตลาดขาเข้าสำหรับบริการทางการเงินไปใช้

มีหลายวิธีที่คุณสามารถปรับใช้แคมเปญการตลาดขาเข้าของบริการทางการเงินได้ การเลือกแนวทางที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและคุณต้องการบรรลุอะไร ตัวอย่างการตลาดขาเข้าของบริการทางการเงิน 10 อันดับแรกที่คุณนำไปใช้ได้ ได้แก่:

1. ค่าโฆษณา
2. การโต้ตอบกับโซเชียลมีเดีย
3. การตลาดเนื้อหา
4. การตลาดผ่านอีเมล
5. กระดาษขาว
6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
7. การสัมมนาผ่านเว็บ
8. Ebooks
9. พอดคาสต์
10. กรณีศึกษา

1. ค่าโฆษณา

การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นหรือโซเชียลมีเดียเป็นโฆษณาที่จะปรากฏเมื่อมีการค้นหาหรือกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะเจาะจงเพื่อเลือกบุคคล แนวทางที่ตรงเป้าหมายนี้ดีกว่าโฆษณาทั่วไปที่ทุกคนเห็นเพราะผู้ค้นหาต้องการเห็นผลลัพธ์นี้มาก

โฆษณาเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทของคุณสามารถจำกัดกลุ่มประชากรเฉพาะที่คุณต้องการทำการตลาดให้แคบลง โฆษณาแบบชำระเงินสามารถอยู่ในรูปแบบของอินโฟกราฟิกที่สะดุดตาและจะนำผู้ใช้ของคุณไปดำเนินการ ผู้คนอ่านหนังสือออนไลน์เป็นจำนวนมาก ดังนั้นการโพสต์ภาพกราฟิกแทนการใช้คำจะทำให้บริษัทของคุณแตกต่าง

2. การโต้ตอบกับโซเชียลมีเดีย

การตลาดขาเข้าของบริการทางการเงินยังสามารถดำเนินการผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียที่ลูกค้าสามารถโต้ตอบและสนทนากับบริษัทของคุณได้ตามต้องการ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องมอบหมายบุคคลหรือแผนกโซเชียลมีเดียเพื่อติดตามการแชทหรือข้อความที่เข้ามาทุกวันอย่างต่อเนื่อง

การตอบกลับอย่างรวดเร็วมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งค่าโซเชียลมีเดียเพราะทุกอย่างเกิดขึ้นทันที นอกจากนี้ยังเป็นการส่งข้อความว่าบริษัทของคุณจริงจังกับลูกค้าด้วย เป็นเรื่องน่าตกใจที่ทราบว่ามีเพียง 1 ใน 8 ข้อความโซเชียลมีเดียที่ส่งถึงแบรนด์เท่านั้นที่ได้รับการตอบกลับภายในสามวัน

โซเชียลมีเดียไม่เพียงถูกใช้เพื่อการขัดเกลาทางสังคมเท่านั้นแต่ยังใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอีกด้วย 61% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่มีโปรไฟล์ทางสังคมใช้ข้อมูลนี้สัปดาห์ละครั้งสำหรับธุรกิจของตน

3. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาออนไลน์สามารถเป็นบล็อกที่พบในเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ เหล่านี้เป็นโพสต์ที่ให้ข้อมูลมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถอ่านโพสต์บล็อกเหล่านี้เพื่อรับความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

บล็อกควรเต็มไปด้วยข้อมูล นอกจากนี้ยังควรได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องด้วยเนื้อหาที่สดใหม่และตัวอย่างเหตุการณ์ปัจจุบันเพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมโยงได้ อีกสิ่งหนึ่งที่เจ้าของเว็บไซต์ใส่ไว้ในบล็อกคือฟังก์ชันแสดงความคิดเห็นที่ส่วนท้ายของบล็อก นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการสนทนาและเพื่อให้ผู้ใช้ของคุณมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน

ในแต่ละความคิดเห็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตามผลตอบรับหรือคำตอบหากโพสต์นั้นเป็นคำถาม สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าชุมชนออนไลน์ของคุณให้ความสำคัญกับพวกเขา และคุณพร้อมสำหรับคำถามใดๆ ที่พวกเขาอาจมี

4. การตลาดผ่านอีเมล

การส่งอีเมลรายชื่อผู้ติดต่อของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณ คุณต้องระวังจำนวนอีเมลที่คุณส่งถึงผู้คน อีเมลมากเกินไปอาจส่งผลกระทบในทางลบ ในขณะที่อีเมลน้อยเกินไปจะส่งผลให้อัตราการมีส่วนร่วมลดลง

การสร้างสมดุลและสร้างสื่อที่มีความสุขด้วยความถี่ของอีเมลเป็นกุญแจสำคัญในแคมเปญการตลาดขาเข้าทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพ วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการนี้คือการสร้างอีเมลแบบหยดตามกำหนดการที่ส่งออกไปยังฐานลูกค้าของคุณโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ให้ความรู้สึกสม่ำเสมอและเตือนลูกค้าว่าคุณยังอยู่ใกล้

5. เอกสารรายงาน

เอกสารไวท์เปเปอร์เรียกว่าคู่มืออุตสาหกรรมที่นำมาจากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ เมื่อเทียบกับบล็อกโพสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ถือว่าเป็นทางการและเป็นวิชาการมากกว่า ผู้ที่สนใจอ่านเอกสารทางเทคนิคของคุณมักจะเชี่ยวชาญในภาคบริการทางการเงิน และพวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับความรู้ในระดับที่สูงขึ้นและในเชิงลึกมากขึ้น

คุณอาจคิดว่าเอกสารทางเทคนิคจะนำไปสู่การตลาดขาเข้าของบริการทางการเงินได้อย่างไร เรียบง่าย. เพื่อแลกกับการดาวน์โหลดสมุดปกขาวของคุณ คุณสามารถขอข้อมูลติดต่อพื้นฐาน เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มลงในรายการแคมเปญอีเมลของคุณ

6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

SEO เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการทำให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น ซึ่งช่วยให้เนื้อหาของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นในผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมองเห็นได้ ด้วยผลการค้นหาทั่วไป เว็บไซต์ของคุณจะอยู่ในหน้าแรกซึ่งจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตรงไปยังเว็บไซต์อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ด้วยคำหลักเฉพาะ และเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักเหล่านี้ พวกเขาจะถูกนำไปที่เว็บไซต์ของคุณอย่างง่ายดาย

7. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บมีความสำคัญกับบริษัทที่ให้บริการทางการเงิน เนื่องจากข้อมูลทางการเงินอาจซับซ้อนและต้องใช้คำอธิบายที่ยาวเพื่ออธิบายอย่างเต็มที่ แทนที่จะอ่านบทความยาวๆ ที่เต็มไปด้วยคำศัพท์ ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินได้เปิดการสัมมนาผ่านเว็บเพื่ออธิบายแนวคิดทางการเงิน

การสัมมนาผ่านเว็บนั้นมีการโต้ตอบมากกว่ามาก และสามารถดึงความสนใจของผู้คนได้นานกว่าเมื่อเทียบกับบล็อกโพสต์หรือบทความ ทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณสามารถแชร์ได้ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถแชร์หรือโพสต์บนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียของพวกเขาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็น

คล้ายกับการบรรยาย คุณสามารถรวมบุคลิกภาพของคุณและทำให้ผู้เรียนได้รู้จักคุณและหัวข้อที่คุณกำลังพูดถึงเป็นเรื่องสนุก องค์ประกอบของมนุษย์มีความโดดเด่นอย่างแท้จริงในการสัมมนาผ่านเว็บ ดังนั้นคุณควรทำให้การมีส่วนร่วมและเชื่อมโยงถึงกัน

8. eBooks

eBooks เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดขาเข้า เนื่องจากผู้ที่ดาวน์โหลด eBook ของคุณคือผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณจะพูดและสิ่งที่คุณนำเสนอ เช่นเดียวกับสมุดปกขาว eBooks จะถูกมองว่าเป็นเอกสารอ้างอิงเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ

สิ่งเหล่านี้มักจะไม่เสียค่าใช้จ่ายและสามารถดาวน์โหลดได้อย่างง่ายดายเพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้ใช้ หากคุณตัดสินใจที่จะเผยแพร่ eBooks โดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณควรจำไว้ว่าคุณกำลังเขียนหนังสือ ซึ่งจะใช้เวลาและความพยายามในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

9. พอดคาสต์

พอดคาสต์ได้รับความนิยมทุกนาทีและมีผู้ฟังเพิ่มขึ้นทุกปี เช่นเดียวกับการสัมมนาผ่านเว็บ พอดคาสต์สามารถใช้สำหรับการตลาดขาเข้าของบริการทางการเงิน จุดขายหลักของพอดคาสต์คือมีความเกี่ยวข้องกันสูงและเอฟเฟกต์ของมนุษย์ทำให้มีส่วนร่วมมากกว่าการอ่าน eBook หรือเอกสารทางเทคนิค

คุณไม่จำเป็นต้องมีสตูดิโอแฟนซีเพื่อสร้างพอดคาสต์ของคุณ ตราบใดที่คุณมีไมโครโฟน อุปกรณ์บันทึก และวิธีการอัปโหลด คุณก็พร้อม คุณยังสามารถเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์มาที่พอดคาสต์ของคุณและเปลี่ยนเป็นการสัมภาษณ์หรือการสนทนา

10. กรณีศึกษา

กรณีศึกษาคือตัวอย่างในชีวิตจริงหรือการประยุกต์ใช้แนวทางปฏิบัติของคุณที่ผู้คนสามารถเกี่ยวข้องได้ การมีกรณีศึกษาจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ในโลกของการตลาด กรณีศึกษาถูกมองว่าเป็นการให้บริบทแก่ผู้ซื้อในการพิจารณาว่าพวกเขากำลังตัดสินใจเลือกที่ดีหรือไม่

สามารถใช้ในการตลาดขาเข้าโดยการสร้างหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอมีคุณค่า การรวมกรณีศึกษาในเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ดีในการแนะนำแนวคิดนี้แก่ผู้ชมของคุณ และบางบริษัทก็มีการนำเสนอแนวคิดนี้ในหน้าแรกด้วย ซึ่งพวกเขาสามารถเน้นย้ำคำรับรองของลูกค้า คุณยังสามารถเชื่อมโยงพวกเขาในการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อแสดงประเด็นของคุณเพิ่มเติม

บทสรุป

เมื่อพูดถึงการตลาดในโลกสมัยใหม่ การตลาดขาเข้าของบริการทางการเงินเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าที่มีคุณภาพและสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวสำหรับพวกเขาเพื่อรับรองความภักดี เนื่องจากการตลาดขาเข้าเป็นแบบดิจิทัล คุณจะมีความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและได้รับความสำเร็จสำหรับบริษัทของคุณ

Mediaboom เป็นผู้ให้บริการด้านการตลาดออนไลน์ชั้นนำที่สามารถช่วยคุณดำเนินการด้านการตลาดขาเข้าสำหรับบริการทางการเงิน สิ่งที่ทำให้บริษัทแตกต่างออกไปคือเราไม่แนะนำโซลูชันที่เหมาะกับทุกคนสำหรับทุกคน เราทำความรู้จักบริษัทและแบรนด์ของคุณ จากนั้น เราสามารถระบุสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ ติดต่อ Mediaboom วันนี้และเรียนรู้ว่าเราจะช่วยให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร