金融サービスインバウンドマーケティング–結果を得る方法

金融サービスの専門家は、より多くの顧客を呼び込むための革新的なマーケティング戦術を常に探しています。 自分たちを際立たせるために、彼らは彼らのターゲットオーディエンスに興味を持たせるために箱の外で考える必要があります。 これは、金融サービスのインバウンドマーケティングが登場する場所です。これは、新しいクライアントを呼び込むためのより新鮮で革新的な方法だからです。

なぜ金融サービスにインバウンドマーケティングを使用する必要があるのですか？

マーケティングに関しては、インバウンドマーケティングは費用効果が高く、忠実な顧客をもたらすため、金融サービス会社にとって好ましいオプションです。 また、従来のマーケティングよりも62％安価です。

インバウンドマーケティングは、特定のオーディエンスに金融商品を提示するためのパーソナライズされたデジタルアプローチです。 パーソナライズされているため、マーケティングチームの時間と労力が必要になりますが、非常に効果的です。 インバウンドマーケティングの主な秘密は、デジタル情報を探している人々の前に戦略的に配置することです。 これにより、効果的なリードの生成とターゲットオーディエンスへの関心の高まりがもたらされます。

リードが認定されて顧客になると、投資収益率が向上し、コンバージョン率が向上します。

今日のほとんどの顧客は洗練されており、製品やサービスの購入の引き金を引く前に調査を行う傾向があります。 インバウンドマーケティングの方がアウトバウンドマーケティングよりもカスタマーエクスペリエンスが優れています。これは、顧客がオプトインしてより多くの情報を取得することに関心を示すことで、引き続き旅をコントロールできるためです。

金融サービスのインバウンドマーケティングを実装するためのトップ10の方法

金融サービスのインバウンドマーケティングキャンペーンを実装するには、さまざまな方法があります。 好みのアプローチを選択することは、あなたの聴衆が誰であるか、そしてあなたが何を達成したいかに依存します。 実装できる金融サービスのインバウンドマーケティングの例のトップ10は次のとおりです。

1. 有料広告
2. ソーシャルメディアの相互作用
3. コンテンツマーケティング
4. メールマーケティング
5. 白い紙
6. 検索エンジン最適化
7. ウェビナー
8. 電子ブック
9. ポッドキャスト
10. ケーススタディ

1.有料広告

検索エンジンまたはソーシャルメディアを介した有料広告は、特定のキーワードが検索されるか、特定の個人をターゲットにした場合に表示される広告です。 このターゲットを絞ったアプローチは、検索者がこの結果を見たいので、誰もが見る一般的な広告よりもはるかに優れています。

これらの広告により、あなたの会社はあなたが売り込みたい特定の人口統計を絞り込むことができます。 有料広告は、目を引くインフォグラフィックの形式にすることもでき、ユーザーがそれに基づいて行動するように導きます。 人々はすでにオンラインでたくさん読んでいるので、より多くの単語の代わりにグラフィックを投稿することはあなたの会社を際立たせます。

2.ソーシャルメディアの相互作用

金融サービスのインバウンドマーケティングは、顧客が必要に応じて会社とやり取りしたり会話したりできる非常にアクティブなソーシャルメディアチャネルを通じて実装することもできます。 これは、毎日着信するチャットやメッセージを常に監視するために、ソーシャルメディアの担当者または部門を割り当てる必要があることを意味します。

すべてが瞬時に行われるため、特にソーシャルメディアの設定では迅速な返信が重要です。 これはまたあなたの会社がその顧客について真剣であるというメッセージを送ります。 ブランドへの8つのソーシャルメディアメッセージのうち1つだけが3日以内に応答されていることに注意するのは憂慮すべきことです。

ソーシャルメディアは、社会化だけでなく、ビジネス目的でも使用されています。 社会的プロフィールを持つ金融専門家の61％は、週に1回ビジネスに使用しています。

3.コンテンツマーケティング

オンラインコンテンツマーケティングは、会社のWebサイトにあるブログにすることができます。 これらは、製品を販売するというよりも、より多くの情報を提供する投稿です。 顧客はこれらのブログ投稿を読んで、特定のトピックに関する知識を深めることができます。

ブログは情報でいっぱいでなければなりません。 また、人々がそれに関係できるように、新鮮なコンテンツと現在のイベントの例で常に更新する必要があります。 ウェブサイトの所有者がブログに配置するもう1つの一般的なことは、ブログの最後にあるコメント機能です。 これは、ディスカッションを生成し、ユーザーが相互に対話するための優れた方法です。

コメントごとに、投稿が質問だった場合は、反応または回答をフォローアップしていることを確認してください。 これはあなたが彼らを大切にしているオンラインコミュニティを確実にし、あなたは彼らが持つかもしれないどんな質問にも対応できるようになります。

4.メールマーケティング

連絡先リストを電子メールで送信することは、連絡先を追跡し、会社との関係を維持するための優れた方法です。 あなたはあなたが人々に送る電子メールの数に注意しなければなりません。 メールが多すぎると悪影響が出る可能性があり、メールが少なすぎるとエンゲージメント率が低下します。

バランスを取り、電子メールの頻度で幸せな媒体を作成することは、効果的な電子メールインバウンドマーケティングキャンペーンの鍵です。 これを管理する最良の方法は、クライアントベースに自動的に送信されるスケジュールされたドリップメールを作成することです。 これは一貫性の感覚を提供し、あなたがまだ周りにいることを顧客に思い出させます。

5.ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、専門家の視点から見た業界ガイドとして知られています。 ブログ投稿と比較して、ホワイトペーパーはより正式で学術的であると見なされます。 ホワイトペーパーを読むことに興味がある人は、通常、金融サービスセクターに精通しており、より高度でより深いレベルの知識を期待しています。

ホワイトペーパーが金融サービスのインバウンドマーケティングにどのようにつながるかを考えるかもしれません。 単純。 ホワイトペーパーをダウンロードする代わりに、名前や電子メールアドレスなどの基本的な連絡先情報を要求して、電子メールキャンペーンリストに追加することができます。

6.検索エンジン最適化

SEOはあなたのブランドを世に出す最も人気のある方法です。 これにより、コンテンツが検索エンジンの検索結果でより見やすくなり、ブランドの認知度と認知度を高めることができます。 有機的な検索結果を使用すると、Webサイトが最初のページに表示され、潜在的な顧客を効果的に直接誘導できます。 特定のキーワードで結果を最適化することができ、ユーザーがこれらのキーワードを検索すると、それらは簡単にあなたのウェブサイトに導かれます。

7.ウェビナー

金融情報は複雑であり、完全に説明するには長い説明が必要になるため、ウェビナーは金融サービス会社にとって非常に重要です。 言葉でいっぱいの長い記事を読む代わりに、金融サービスの専門家は、金融の概念を説明するためにウェビナーに目を向けました。

ウェビナーははるかにインタラクティブで、ブログの投稿や記事に比べて人々の興味をより長く保つことができます。 ウェビナーを共有可能にして、ユーザーがソーシャルメディアサイトでウェビナーを共有または投稿して、露出を増やすことができるようにします。

講義と同じように、あなたはあなたの個性を取り入れて、あなたの学習者があなたとあなたが話しているトピックを知ることを楽しくすることができます。 ウェビナーでは人間の要素が本当に輝いているので、魅力的で関連性のあるものにしておく必要があります。

8.電子ブック

あなたのeBookをダウンロードしている人々はあなたが言わなければならないこととあなたが提供しているものに興味を持っている人々であるため、eBookはインバウンドマーケティングのための素晴らしいツールです。 ホワイトペーパーと同様に、eBookは特定のトピックに関する参考資料と見なされます。

これらは通常無料で、ユーザーの連絡先情報と引き換えに簡単にダウンロードできます。 マーケティング戦略の一環として電子書籍を出版することにした場合は、本を書いていることを覚えておく必要があります。これは、完了するまでに時間と労力がかかります。

9.ポッドキャスト

ポッドキャストは分単位で人気を博しており、リスナーの数は年々増加しています。 ウェビナーと同様に、ポッドキャストは金融サービスのインバウンドマーケティングに使用できます。 ポッドキャストの主なセールスポイントは、ポッドキャストの関連性が高く、電子書籍やホワイトペーパーを読むのとは対照的に、人間の効果によってポッドキャストがより魅力的になることです。

ポッドキャストを制作するために豪華なスタジオを持っている必要はありません。 マイク、録音デバイス、およびそれをアップロードする方法があれば、準備は完了です。 業界や製品の専門家をポッドキャストに招待して、インタビューやディスカッションに変えることもできます。

10.ケーススタディ

ケーススタディは、人々が関係することができる実際の例またはあなたの実践の応用です。 ケーススタディを行うことで、顧客の製品やサービスに対する理解を深めることができます。 マーケティングの世界では、ケーススタディは、購入者が適切な選択を行っているかどうかを判断するためのコンテキストを購入者に提供するものと見なされています。

あなたが提供している製品が価値があるという証拠を確立することによって、それらはインバウンドマーケティングで使用することができます。 ウェブサイトにケーススタディを組み込むことは、このアイデアを視聴者に紹介するための優れた方法であり、一部の企業では、顧客の声を強調できるホームページにケーススタディを掲載しています。 また、召喚状でそれらをリンクして、要点をさらに説明することもできます。

結論

現代のマーケティングに関して言えば、金融サービスのインバウンドマーケティングは、質の高い顧客を獲得し、顧客のロイヤルティを確保するためのパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できる優れたツールです。 インバウンドマーケティングはデジタルであるため、より多くのオーディエンスにリーチし、会社の成功を収めることができます。

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