金融服務入站營銷——如何獲得結果

金融服務專業人士一直在尋找創新的營銷策略來吸引更多客戶。 為了使自己與眾不同，他們必須跳出框框思考，以引起目標受眾的興趣。 這就是金融服務入站營銷的用武之地，因為它是一種吸引新客戶的更新鮮、更創新的方式。

為什麼要在金融服務中使用入站營銷？

在營銷方面，入站營銷是金融服務公司的首選，因為它具有成本效益並能帶來忠誠的客戶。 它的成本也比傳統營銷低 62%。

入站營銷是一種個性化的數字化方法，用於向特定受眾展示金融產品。 由於它是個性化的，因此需要營銷團隊的時間和精力，但它非常有效。 入站營銷的主要秘訣是戰略性地將數字信息放在正在尋找它們的人面前。 這會導致有效的潛在客戶產生並增加對目標受眾的興趣。

一旦潛在客戶獲得資格並轉化為客戶，這將導致投資回報率和正轉化率增加。

如今，大多數客戶都很老練，並且傾向於在購買產品或服務之前先進行研究。 與出站營銷相比，入站營銷的客戶體驗更好，因為客戶仍然可以通過選擇加入並表示有興趣獲取更多信息來控制他們的旅程。

實施金融服務入站營銷的十大方法

您可以通過多種不同的方式實施金融服務入站營銷活動。 選擇您喜歡的方法取決於您的受眾是誰以及您想要實現的目標。 您可以實施的十大金融服務入站營銷示例是：

1. 付費廣告
2. 社交媒體互動
3. 內容營銷
4. 電子郵件營銷
5. 白皮書
6. 搜索引擎優化
7. 網絡研討會
8. 電子書
9. 播客
10. 實例探究

1. 付費廣告

通過搜索引擎或社交媒體進行的付費廣告是在搜索特定關鍵字或將其定位到特定個人時出現的廣告。 這種有針對性的方法比每個人都看到的通用廣告要好得多，因為搜索者希望看到這個結果。

這些廣告將使您的公司能夠縮小您想要營銷的特定人群。 付費廣告也可以採用引人注目的信息圖表形式，並引導您的用戶對其採取行動。 人們已經在網上閱讀了很多內容，因此發布圖片而不是更多文字將使您的公司與眾不同。

2. 社交媒體互動

金融服務入站營銷也可以通過非常活躍的社交媒體渠道實施，客戶可以根據需要與您的公司互動和交談。 這意味著您必須指派一個社交媒體人員或部門來持續監控每天收到的聊天或消息。

及時回复很重要，尤其是在社交媒體環境中，因為一切都是即時的。 這也傳達了一個信息，即您的公司對客戶是認真的。 令人震驚的是，在三天內回复品牌的 8 條社交媒體消息中只有 1 條得到回复。

社交媒體不僅用於社交，還用於商業目的。 61% 的具有社交形象的金融專業人士每週都會使用它來開展業務。

3.內容營銷

在線內容營銷可以是您公司網站上的博客。 這些是更多信息性帖子，而不是銷售產品。 客戶可以閱讀這些博客文章以獲取有關特定主題的更多知識。

博客應該充滿信息。 它還應該不斷更新新內容和時事示例，以便人們可以與之相關。 網站所有者在其博客中放置的另一個常見內容是博客末尾的評論功能。 這是產生討論和讓您的用戶相互交互的好方法。

對於每條評論，如果帖子是問題，請確保您跟進反應或答案。 這可以確保您重視他們的在線社區，並且您可以回答他們可能遇到的任何問題。

4. 電子郵件營銷

通過電子郵件發送您的聯繫人列表是跟踪他們並讓他們與您的公司保持聯繫的好方法。 您必須小心發送給人們的電子郵件數量。 電子郵件過多會導致負面影響，而電子郵件過少會導致參與率降低。

以電子郵件的頻率取得平衡並創造一個快樂的媒介是有效的電子郵件入站營銷活動的關鍵。 管理此問題的最佳方法是創建自動發送給您的客戶群的預定滴灌電子郵件。 這提供了一種一致性感，並提醒客戶您還在。

5. 白皮書

白皮書被稱為從專家觀點出發的行業指南。 與博客文章相比，白皮書被認為更正式和學術。 有興趣閱讀您的白皮書的人通常精通金融服務領域，他們期望獲得更高、更深入的知識水平。

您可能會認為白皮書如何導致金融服務入站營銷。 簡單的。 作為下載白皮書的交換，您可以要求提供姓名和電子郵件地址等基本聯繫信息，以便將它們添加到您的電子郵件活動列表中。

6.搜索引擎優化

SEO是讓您的品牌脫穎而出的最流行方式。 這使您的內容在搜索引擎搜索結果中更加可見，從而可以提高品牌知名度和知名度。 通過自然搜索結果，您的網站將位於首頁，這將有效地引導您的潛在客戶直接訪問它。 您可以使用特定關鍵字優化結果，一旦用戶搜索這些關鍵字，他們將很容易被引導到您的網站。

7. 網絡研討會

網絡研討會對金融服務公司至關重要，因為金融信息可能很複雜，需要冗長的解釋才能完全解釋。 金融服務專業人士不再閱讀冗長的文字，而是通過網絡研討會來解釋金融概念。

與博客文章或文章相比，網絡研討會更具互動性，可以更長時間地吸引人們的興趣。 使您的網絡研討會可共享，以便用戶可以在他們的社交媒體網站上分享或發布它們以增加曝光率。

與講座類似，您可以融入您的個性，讓學習者了解您和您正在談論的主​​題變得有趣。 人為因素在網絡研討會中真正閃耀，因此您應該保持它的吸引力和相關性。

8. 電子書

電子書是集客營銷的絕佳工具，因為下載您的電子書的人是對您所說的內容和所提供的內容感興趣的人。 與白皮書類似，電子書被視為有關特定主題的參考資料。

這些通常是免費的，並且可以輕鬆下載以換取用戶的聯繫信息。 如果您決定將出版電子書作為營銷策略的一部分，您應該記住您正在寫一本書，這需要時間和精力才能完成。

9. 播客

播客每分鐘都越來越受歡迎，並且聽眾人數逐年增加。 與網絡研討會類似，播客可用於金融服務入站營銷。 播客的主要賣點是它們具有高度相關性，與閱讀電子書或白皮書相比，人類的影響使其更具吸引力。

你不必有一個花哨的工作室來製作你的播客。 只要你有麥克風、錄音設備和上傳方式，你就可以開始了。 您還可以邀請行業或產品專家加入您的播客，並將其轉變為採訪或討論。

10. 案例研究

案例研究是人們可以與之相關的真實示例或實踐應用。 進行案例研究將加深您的客戶對您的產品和服務的理解。 在營銷領域，案例研究被視為為買家提供背景信息，以確定他們是否做出了正確的選擇。

通過建立您提供的產品有價值的證據，它們可以用於入站營銷。 在您的網站中加入案例研究是向您的受眾介紹這個想法的好方法，一些公司還在他們的主頁上展示了這些案例，他們可以在其中突出客戶的推薦。 您還可以在號召性用語中將它們鏈接起來，以進一步說明您的觀點。

結論

在現代世界的營銷方面，金融服務入站營銷是一個很好的工具，可以讓您獲得優質客戶並為他們創造個性化體驗以確保忠誠度。 由於入站營銷是數字化的，您將有能力接觸更廣泛的受眾並為您的公司取得成功。

Mediaboom 是一流的在線營銷服務提供商，可以幫助您實施金融服務的入站營銷。 我們公司的與眾不同之處在於，我們不建議所有人都採用一種萬能的解決方案。 我們了解您的公司和品牌。 然後，我們可以確定您與其他公司的不同之處。 立即聯繫 Mediaboom，了解我們如何幫助您的公司取得成功。