Servicii financiare Inbound Marketing – Cum să obțineți rezultate

Profesioniștii în servicii financiare sunt mereu în căutarea unor tactici de marketing inovatoare pentru a atrage mai multă clientelă. Pentru a se deosebi, trebuie să gândească în afara cutiei pentru a crea interes pentru publicul țintă. Aici intervine marketingul inbound al serviciilor financiare, deoarece este o modalitate mai proaspătă și mai inovatoare de a atrage noi clienți.

De ce ar trebui să utilizați Inbound Marketing pentru servicii financiare?

Când vine vorba de marketing, inbound marketing este opțiunea preferată pentru companiile de servicii financiare, deoarece este rentabil și aduce clienți fideli. De asemenea, costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional.

Inbound marketing este o abordare digitală personalizată pentru prezentarea produselor financiare unui anumit public. Deoarece este personalizat, va solicita timp și efort din partea echipei de marketing, dar este foarte eficient. Principalul secret al inbound marketing este plasarea strategică a informațiilor digitale în fața persoanelor care le caută. Acest lucru are ca rezultat generarea eficientă de clienți potențiali și un interes sporit pentru publicul țintă.

Odată ce clienții potențiali sunt calificați și transformați în clienți, acest lucru va duce la o rentabilitate crescută a investiției și la rate de conversie pozitive.

Majoritatea clienților din zilele noastre sunt sofisticați și tind să-și facă cercetări înainte de a apăsa trăgaciul pentru achiziționarea unui produs sau serviciu. Experiența clienților este mai bună cu inbound marketing comparativ cu outbound marketing, deoarece clientul deține în continuare controlul asupra călătoriei lor, acceptând și exprimându-și interesul pentru a obține mai multe informații.

Top 10 moduri de implementare a inbound marketing pentru servicii financiare

Există multe moduri diferite prin care puteți implementa o campanie de inbound marketing pentru servicii financiare. Alegerea abordării preferate depinde de publicul tău și de ceea ce vrei să obții. Primele zece exemple de inbound marketing de servicii financiare pe care le puteți implementa sunt:

1. Publicitate plătită
2. Interacțiuni cu rețelele sociale
3. Marketing de conținut
4. Marketing prin e-mail
5. Hartii albe
6. Optimizare motor de căutare
7. Webinarii
8. Cărți electronice
9. Podcasturi
10. Studii de caz

1. Publicitate plătită

Publicitatea plătită prin motoarele de căutare sau rețelele sociale sunt anunțuri care vor apărea odată ce anumite cuvinte cheie sunt căutate sau direcționate către anumite persoane. Această abordare direcționată este mult mai bună decât un anunț generic pe care îl vede toată lumea, deoarece cel care caută dorește să vadă acest rezultat.

Aceste anunțuri vor permite companiei dvs. să restrângă specificul demografic pe care doriți să îl comercializați. Reclamele plătite pot fi, de asemenea, sub formă de infografic, care atrage atenția și îi va determina pe utilizatori să acționeze pe baza acestuia. Oamenii citesc deja mult online, așa că postarea unui grafic în loc de mai multe cuvinte vă va diferenția compania.

2. Interacțiuni cu rețelele sociale

Serviciile financiare de inbound marketing pot fi implementate și printr-un canal de social media foarte activ, unde clienții pot interacționa și conversa cu compania dvs. după cum este necesar. Aceasta înseamnă că va trebui să desemnați o persoană sau un departament de social media care să monitorizeze în mod constant chaturile sau mesajele care vin în fiecare zi.

Răspunsurile prompte sunt importante mai ales în mediul social, deoarece totul este instantaneu. Acest lucru trimite, de asemenea, un mesaj că compania dumneavoastră este serioasă cu clienții săi. Este alarmant să observăm că doar 1 din 8 mesaje de socializare către mărci primesc răspuns în trei zile.

Rețelele sociale sunt folosite nu doar pentru socializare, ci și în scopuri de afaceri. 61% dintre profesioniștii financiari cu profil social îl folosesc o dată pe săptămână pentru afacerea lor.

3. Marketing de conținut

Marketingul de conținut online poate fi bloguri care se găsesc pe site-ul companiei dvs. Acestea sunt mai multe postări informative decât de vânzare de produse. Clienții pot citi aceste postări de blog pentru a obține mai multe cunoștințe despre anumite subiecte.

Blogurile ar trebui să fie pline de informații. De asemenea, ar trebui să fie actualizat constant cu conținut proaspăt și exemple de evenimente curente, astfel încât oamenii să se poată raporta la el. Un alt lucru comun pe care proprietarii de site-uri îl plasează în blogurile lor este o funcție de comentariu la sfârșitul blogului. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera o discuție și pentru ca utilizatorii tăi să interacționeze între ei.

Cu fiecare comentariu, asigurați-vă că urmăriți cu o reacție sau un răspuns dacă postarea a fost o întrebare. Acest lucru asigură comunității online că îi prețuiești și că ești disponibil pentru orice întrebări pe care le-ar putea avea.

4. Marketing prin e-mail

Trimiterea prin e-mail a listei dvs. de contacte este o modalitate excelentă de a le urmări și de a le menține implicați cu compania dvs. Trebuie să fii atent la câte e-mailuri trimiți oamenilor. Prea multe e-mailuri pot avea un impact negativ, în timp ce prea puține e-mailuri vor avea ca rezultat o rată de implicare mai mică.

Găsirea echilibrului și crearea unui mediu fericit cu frecvența e-mail-urilor este cheia unei campanii eficiente de inbound marketing prin e-mail. Cel mai bun mod de a gestiona acest lucru este să creați e-mailuri programate care sunt trimise automat către baza dvs. de clienți. Acest lucru oferă un sentiment de consistență și le reamintește clienților că sunteți încă prin preajmă.

5. Cărți albe

O carte albă este cunoscută ca un ghid al industriei luate din punctul de vedere al experților. În comparație cu o postare pe blog, o carte albă este considerată mai formală și mai savantă. Persoanele care sunt interesate să citească cartea dumneavoastră albă sunt de obicei bine versate în sectorul serviciilor financiare și se așteaptă la un nivel de cunoștințe mai înalt și mai aprofundat.

S-ar putea să vă gândiți cum poate o carte albă să ducă la inbound marketing pentru servicii financiare. Simplu. În schimbul descărcarii documentului alb, puteți solicita informații de contact de bază, cum ar fi numele și adresa de e-mail, astfel încât să le puteți adăuga la lista campaniei dvs. de e-mail.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare

SEO este cea mai populară modalitate de a-ți arăta marca. Acest lucru permite conținutului dvs. să fie mai vizibil în rezultatele căutării motorului de căutare, ceea ce poate crește gradul de conștientizare și vizibilitatea mărcii. Cu rezultate organice ale căutării, site-ul dvs. va fi pe prima pagină, ceea ce va conduce clienții potențiali direct către el în mod eficient. Puteți optimiza rezultatele cu anumite cuvinte cheie și, odată ce utilizatorii caută aceste cuvinte cheie, vor fi direcționați cu ușurință către site-ul dvs.

7. Webinarii

Webinarii sunt cruciale pentru companiile de servicii financiare, deoarece informațiile financiare pot fi complexe și necesită explicații lungi pentru a le explica pe deplin. În loc să citească un articol lung plin de cuvinte, profesioniștii din serviciile financiare au apelat la webinarii pentru a explica conceptele financiare.

Webinarii sunt mult mai interactive și pot menține interesul oamenilor mai mult timp în comparație cu o postare pe blog sau un articol. Faceți-vă webinarii să poată fi partajate, astfel încât utilizatorii să le poată distribui sau posta pe site-urile lor de socializare pentru o expunere sporită.

Similar unei prelegeri, puteți să vă încorporați personalitatea și să faceți distractiv pentru cursanții să vă cunoască pe dvs. și subiectul despre care vorbiți. Elementul uman strălucește cu adevărat în webinarii, așa că ar trebui să-l păstrați captivant și ușor de identificat.

8. cărți electronice

Cărțile electronice sunt un instrument excelent pentru inbound marketing, deoarece persoanele care vă descarcă cartea electronică sunt persoane interesate de ceea ce aveți de spus și de ceea ce oferiți. Similar cu cartea albă, cărțile electronice sunt văzute ca materiale de referință despre un anumit subiect.

Acestea sunt de obicei gratuite și pot fi descărcate cu ușurință în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorului. Dacă decideți să publicați cărți electronice ca parte a strategiei dvs. de marketing, ar trebui să rețineți că scrieți o carte și că acest lucru va dura timp și efort pentru a finaliza.

9. Podcasturi

Podcasturile câștigă popularitate din minut și înregistrează un număr tot mai mare de ascultători de la an la an. Similar cu seminariile web, podcasturile pot fi folosite pentru marketingul inbound al serviciilor financiare. Principalul punct de vânzare al podcast-urilor este că acestea sunt foarte identificabile, iar efectul uman îl face mai captivant, spre deosebire de citirea unei cărți electronice sau a unei documente albe.

Nu trebuie să aveți un studio elegant pentru a vă produce podcastul. Atâta timp cât ai un microfon, un dispozitiv de înregistrare și o modalitate de a-l încărca, ești gata. Puteți, de asemenea, să invitați experți din industrie sau din produse la podcastul dvs. și să îl transformați într-un interviu sau discuție.

10. Studii de caz

Un studiu de caz este un exemplu din viața reală sau o aplicare a practicilor dvs. la care oamenii se pot raporta. Un studiu de caz va aprofunda înțelegerea de către client a produselor și serviciilor dvs. În lumea marketingului, studiile de caz sunt văzute ca oferind cumpărătorilor context pentru a determina dacă fac o alegere bună.

Ele pot fi utilizate în inbound marketing prin stabilirea dovezilor că produsele pe care le oferiți sunt valoroase. Încorporarea studiilor de caz în site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a prezenta această idee publicului dvs., iar unele companii le au, de asemenea, prezentate pe pagina lor de pornire, unde pot evidenția mărturiile clienților. De asemenea, le puteți conecta în îndemnul dvs. pentru a ilustra în continuare punctul dvs.

Concluzie

Când vine vorba de marketing în lumea modernă, marketingul inbound al serviciilor financiare este un instrument excelent care vă va permite să obțineți clienți de calitate și să creați experiențe personalizate pentru a le asigura loialitatea. Deoarece inbound marketing este digital, veți avea capacitatea de a ajunge la un public mai larg și de a obține succesul companiei dumneavoastră.

Mediaboom este un furnizor de servicii de marketing online de prim rang care vă poate ajuta să implementați inbound marketing pentru servicii financiare. Ceea ce diferențiază compania noastră este că nu recomandăm o soluție unică pentru toți. Ne cunoaștem compania și marca dvs. Apoi, putem identifica ceea ce vă diferențiază de alte companii. Contactați Mediaboom astăzi și aflați cum vă putem ajuta compania să aibă succes.