Marketing przychodzący w usługach finansowych – jak uzyskać wyniki

Specjaliści ds. usług finansowych zawsze poszukują innowacyjnych taktyk marketingowych, aby przyciągnąć większą liczbę klientów. Aby się wyróżnić, muszą myśleć nieszablonowo, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców docelowych. W tym miejscu pojawia się inbound marketing usług finansowych, ponieważ jest to świeższy i bardziej innowacyjny sposób pozyskiwania nowych klientów.

Dlaczego warto korzystać z marketingu przychodzącego w usługach finansowych?

Jeśli chodzi o marketing, marketing przychodzący jest preferowaną opcją dla firm świadczących usługi finansowe, ponieważ jest opłacalny i zapewnia lojalnych klientów. Kosztuje również o 62% mniej niż tradycyjny marketing.

Marketing przychodzący to spersonalizowane, cyfrowe podejście do prezentowania produktów finansowych określonej grupie odbiorców. Ponieważ jest spersonalizowany, będzie wymagał czasu i wysiłku od zespołu marketingowego, ale jest bardzo skuteczny. Głównym sekretem inbound marketingu jest strategiczne umieszczanie cyfrowych informacji przed ludźmi, którzy ich szukają. Skutkuje to skutecznym generowaniem leadów i wzrostem zainteresowania Twoją grupą docelową.

Gdy leady zostaną zakwalifikowane i zamienione w klientów, doprowadzi to do zwiększonego zwrotu z inwestycji i dodatnich współczynników konwersji.

Obecnie większość klientów jest wyrafinowana i zwykle przeprowadza badania przed pociągnięciem za spust zakupu produktu lub usługi. Doświadczenie klienta jest lepsze w przypadku marketingu przychodzącego w porównaniu z marketingiem wychodzącym, ponieważ klient nadal kontroluje swoją podróż, decydując się i wyrażając zainteresowanie uzyskaniem większej ilości informacji.

10 najlepszych sposobów na wdrożenie marketingu przychodzącego w usługach finansowych

Istnieje wiele różnych sposobów realizacji kampanii marketingu przychodzącego usług finansowych. Wybór preferowanego podejścia zależy od tego, kim są Twoi odbiorcy i co chcesz osiągnąć. Dziesięć najlepszych przykładów marketingu przychodzącego usług finansowych, które możesz wdrożyć, to:

1. Płatne reklamy
2. Interakcje w mediach społecznościowych
3. Marketing treści
4. Marketing e-mailowy
5. Białe papiery
6. optymalizacja wyszukiwarki
7. Webinaria
8. E-booki
9. Podcasty
10. Studium przypadku

1. Płatna reklama

Płatne reklamy w wyszukiwarkach lub mediach społecznościowych to reklamy, które pojawią się po wyszukaniu określonych słów kluczowych lub skierowaniu ich do wybranych osób. To ukierunkowane podejście jest znacznie lepsze niż ogólna reklama, którą wszyscy widzą, ponieważ osoba wyszukująca chce zobaczyć ten wynik.

Reklamy te umożliwią Twojej firmie zawężenie określonej grupy demograficznej, do której chcesz prowadzić sprzedaż. Płatne reklamy mogą również mieć formę infografiki, która będzie przyciągać wzrok i skłonić użytkowników do działania na jej podstawie. Ludzie już dużo czytają w Internecie, więc umieszczenie grafiki zamiast większej liczby słów wyróżni Twoją firmę.

2. Interakcje w mediach społecznościowych

Marketing przychodzący usług finansowych można również wdrożyć za pośrednictwem bardzo aktywnego kanału mediów społecznościowych, w którym klienci mogą w razie potrzeby wchodzić w interakcje i rozmawiać z Twoją firmą. Oznacza to, że będziesz musiał przypisać osobę lub dział z mediów społecznościowych do stałego monitorowania czatów lub wiadomości, które przychodzą każdego dnia.

Szybkie odpowiedzi są ważne, szczególnie w mediach społecznościowych, ponieważ wszystko jest natychmiastowe. To także oznacza, że ​​Twoja firma poważnie traktuje swoich klientów. Niepokojące jest to, że tylko 1 z 8 wiadomości w mediach społecznościowych kierowanych do marek jest udzielanych w ciągu trzech dni.

Media społecznościowe są wykorzystywane nie tylko do socjalizacji, ale także do celów biznesowych. 61% specjalistów finansowych z profilem społecznościowym używa go raz w tygodniu w swojej działalności.

3. Marketing treści

Marketing treści online to blogi, które można znaleźć w witrynie Twojej firmy. Są to bardziej informacyjne posty niż sprzedaż produktów. Klienci mogą czytać te posty na blogu, aby uzyskać więcej wiedzy na określone tematy.

Blogi powinny być pełne informacji. Powinien być również stale aktualizowany o nowe treści i przykłady bieżących wydarzeń, aby ludzie mogli się do niego odnieść. Kolejną częstą rzeczą, którą właściciele witryn umieszczają na swoich blogach, jest funkcja komentarzy na końcu bloga. To świetny sposób na generowanie dyskusji i wzajemną interakcję użytkowników.

Przy każdym komentarzu upewnij się, że odpowiadasz na reakcję lub odpowiedź, jeśli post był pytaniem. Gwarantuje to społeczności online, że ich cenisz i jesteś dostępny na wszelkie pytania, które mogą mieć.

4. Marketing e-mailowy

Wysyłanie listy kontaktów e-mailem to świetny sposób, aby je śledzić i utrzymywać ich kontakt z firmą. Musisz uważać na to, ile e-maili wysyłasz do ludzi. Zbyt wiele e-maili może mieć negatywny wpływ, a zbyt mało e-maili spowoduje niższy wskaźnik zaangażowania.

Osiągnięcie równowagi i stworzenie szczęśliwego środka z częstotliwością e-maili jest kluczem do skutecznej kampanii e-mail marketingu przychodzącego. Najlepszym sposobem na zarządzanie tym jest tworzenie zaplanowanych wiadomości e-mail o kroplach, które są automatycznie wysyłane do Twojej bazy klientów. Zapewnia to poczucie spójności i przypomina klientom, że nadal jesteś w pobliżu.

5. Dokumenty

Biała księga jest znana jako przewodnik branżowy zaczerpnięty z punktu widzenia ekspertów. W porównaniu z postem na blogu biała księga jest uważana za bardziej formalną i naukową. Osoby zainteresowane czytaniem twojego whitepaper są zwykle dobrze zorientowane w sektorze usług finansowych i oczekują wyższego i bardziej dogłębnego poziomu wiedzy.

Możesz pomyśleć, w jaki sposób biała księga może prowadzić do marketingu przychodzącego usług finansowych. Jedyny. W zamian za pobranie białej księgi możesz poprosić o podstawowe informacje kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby dodać je do listy kampanii e-mail.

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

SEO to najpopularniejszy sposób na zaprezentowanie swojej marki. Dzięki temu Twoje treści będą bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach, co może zwiększyć świadomość i widoczność marki. Dzięki organicznym wynikom wyszukiwania Twoja witryna znajdzie się na pierwszej stronie, co skutecznie doprowadzi do niej potencjalnych klientów. Możesz zoptymalizować wyniki za pomocą określonych słów kluczowych, a gdy użytkownicy wyszukają te słowa kluczowe, zostaną łatwo przeniesieni do Twojej witryny.

7. Webinaria

Webinaria mają kluczowe znaczenie dla firm świadczących usługi finansowe, ponieważ informacje finansowe mogą być złożone, a ich pełne wyjaśnienie wymaga długich wyjaśnień. Zamiast czytać długi artykuł pełen słów, specjaliści od usług finansowych zwrócili się do webinarów, aby wyjaśnić pojęcia finansowe.

Webinaria są o wiele bardziej interaktywne i mogą dłużej zainteresować użytkowników w porównaniu z wpisami na blogu lub artykułami. Spraw, aby Twoje webinary można było udostępniać, aby użytkownicy mogli je udostępniać lub publikować w swoich witrynach społecznościowych w celu zwiększenia ich widoczności.

Podobnie jak w przypadku wykładu, możesz uwzględnić swoją osobowość i sprawić, by uczniowie poznali Ciebie i temat, o którym mówisz, zabawnie. Ludzki element naprawdę błyszczy podczas webinarów, więc powinieneś go angażować i wiązać się z nim.

8. e-książki

eBooki są świetnym narzędziem dla marketingu przychodzącego, ponieważ ludzie, którzy pobierają Twój eBook, to ludzie, którzy są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia i co oferujesz. Podobnie jak w białej księdze, e-booki są postrzegane jako materiały referencyjne na określony temat.

Są one zazwyczaj bezpłatne i można je łatwo pobrać w zamian za informacje kontaktowe użytkownika. Jeśli zdecydujesz się opublikować e-booki w ramach swojej strategii marketingowej, pamiętaj, że piszesz książkę, a ukończenie tego zajmie trochę czasu i wysiłku.

9. Podcasty

Podcasty zyskują na popularności z minuty na minutę i z roku na rok mają coraz większą liczbę słuchaczy. Podobnie jak w przypadku webinarów, podcasty mogą być wykorzystywane do marketingu przychodzącego usług finansowych. Główną zaletą podcastów jest to, że są one bardzo powiązane, a efekt ludzki sprawia, że ​​są one bardziej angażujące niż czytanie e-booka lub białej księgi.

Nie musisz mieć wymyślnego studia, aby wyprodukować swój podcast. Tak długo, jak masz mikrofon, urządzenie nagrywające i sposób na przesłanie go, możesz iść. Możesz także zaprosić do swojego podcastu ekspertów branżowych lub produktowych i przekształcić go w wywiad lub dyskusję.

10. Studia przypadków

Studium przypadku to przykład z życia wzięty lub zastosowanie twoich praktyk, do którego ludzie mogą się odnieść. Studium przypadku pogłębi zrozumienie Twoich produktów i usług przez klienta. W świecie marketingu studia przypadków są postrzegane jako dostarczanie kupującym kontekstu pozwalającego określić, czy dokonują dobrego wyboru.

Można je wykorzystać w marketingu przychodzącym, udowadniając, że oferowane przez Ciebie produkty są wartościowe. Włączenie studiów przypadku do witryny to świetny sposób na przedstawienie tego pomysłu odbiorcom, a niektóre firmy umieszczają je również na swojej stronie głównej, gdzie mogą wyróżnić referencje klientów. Możesz również połączyć je w swoim wezwaniu do działania, aby lepiej zilustrować swój punkt widzenia.

Wniosek

Jeśli chodzi o marketing we współczesnym świecie, marketing przychodzący usług finansowych jest doskonałym narzędziem, które pozwoli Ci pozyskać wysokiej jakości klientów i stworzyć dla nich spersonalizowane doświadczenia, aby zapewnić im lojalność. Ponieważ marketing przychodzący jest cyfrowy, będziesz mieć możliwość dotarcia do szerszej publiczności i osiągnięcia sukcesu dla swojej firmy.

Mediaboom to czołowy dostawca usług marketingowych online, który może pomóc we wdrożeniu marketingu przychodzącego dla usług finansowych. To, co wyróżnia naszą firmę, to fakt, że nie polecamy jednego uniwersalnego rozwiązania dla wszystkich. Poznajemy Twoją firmę i Twoją markę. Następnie możemy wskazać, co wyróżnia Cię na tle innych firm. Skontaktuj się z Mediaboom już dziś i dowiedz się, jak możemy pomóc Twojej firmie odnieść sukces.