金融服务入站营销——如何获得结果

金融服务专业人士一直在寻找创新的营销策略来吸引更多客户。 为了使自己与众不同，他们必须跳出框框思考，以引起目标受众的兴趣。 这就是金融服务入站营销的用武之地，因为它是一种吸引新客户的更新鲜、更创新的方式。

为什么要在金融服务中使用入站营销？

在营销方面，入站营销是金融服务公司的首选，因为它具有成本效益并能带来忠诚的客户。 它的成本也比传统营销低 62%。

入站营销是一种个性化的数字化方法，用于向特定受众展示金融产品。 由于它是个性化的，因此需要营销团队的时间和精力，但它非常有效。 入站营销的主要秘诀是战略性地将数字信息放在正在寻找它们的人面前。 这会导致有效的潜在客户产生并增加对目标受众的兴趣。

一旦潜在客户获得资格并转化为客户，这将导致投资回报率和正转化率增加。

如今，大多数客户都很老练，并且倾向于在购买产品或服务之前先进行研究。 与出站营销相比，入站营销的客户体验更好，因为客户仍然可以通过选择加入并表示有兴趣获取更多信息来控制他们的旅程。

实施金融服务入站营销的十大方法

您可以通过多种不同的方式实施金融服务入站营销活动。 选择您喜欢的方法取决于您的受众是谁以及您想要实现的目标。 您可以实施的十大金融服务入站营销示例是：

1. 付费广告
2. 社交媒体互动
3. 内容营销
4. 电子邮件营销
5. 白皮书
6. 搜索引擎优化
7. 网络研讨会
8. 电子书
9. 播客
10. 实例探究

1. 付费广告

通过搜索引擎或社交媒体进行的付费广告是在搜索特定关键字或将其定位到特定个人时出现的广告。 这种有针对性的方法比每个人都看到的通用广告要好得多，因为搜索者希望看到这个结果。

这些广告将使您的公司能够缩小您想要营销的特定人群。 付费广告也可以采用引人注目的信息图表形式，并引导您的用户对其采取行动。 人们已经在网上阅读了很多内容，因此发布图片而不是更多文字将使您的公司与众不同。

2. 社交媒体互动

金融服务入站营销也可以通过非常活跃的社交媒体渠道实施，客户可以根据需要与您的公司互动和交谈。 这意味着您必须指派一个社交媒体人员或部门来持续监控每天收到的聊天或消息。

及时回复很重要，尤其是在社交媒体环境中，因为一切都是即时的。 这也传达了一个信息，即您的公司对客户是认真的。 令人震惊的是，在三天内回复品牌的 8 条社交媒体消息中只有 1 条得到回复。

社交媒体不仅用于社交，还用于商业目的。 61% 的具有社交形象的金融专业人士每周都会使用它来开展业务。

3.内容营销

在线内容营销可以是您公司网站上的博客。 这些是更多信息性帖子，而不是销售产品。 客户可以阅读这些博客文章以获取有关特定主题的更多知识。

博客应该充满信息。 它还应该不断更新新内容和时事示例，以便人们可以与之相关。 网站所有者在其博客中放置的另一个常见内容是博客末尾的评论功能。 这是产生讨论和让您的用户相互交互的好方法。

对于每条评论，如果帖子是问题，请确保您跟进反应或答案。 这可以确保您重视他们的在线社区，并且您可以回答他们可能遇到的任何问题。

4. 电子邮件营销

通过电子邮件发送您的联系人列表是跟踪他们并让他们与您的公司保持联系的好方法。 您必须小心发送给人们的电子邮件数量。 电子邮件过多会导致负面影响，而电子邮件过少会导致参与率降低。

以电子邮件的频率取得平衡并创造一个快乐的媒介是有效的电子邮件入站营销活动的关键。 管理此问题的最佳方法是创建自动发送给您的客户群的预定滴灌电子邮件。 这提供了一种一致性感，并提醒客户您还在。

5. 白皮书

白皮书被称为从专家观点出发的行业指南。 与博客文章相比，白皮书被认为更正式和学术。 有兴趣阅读您的白皮书的人通常精通金融服务领域，他们期望获得更高、更深入的知识水平。

您可能会认为白皮书如何导致金融服务入站营销。 简单的。 作为下载白皮书的交换，您可以要求提供姓名和电子邮件地址等基本联系信息，以便将它们添加到您的电子邮件活动列表中。

6.搜索引擎优化

SEO是让您的品牌脱颖而出的最流行方式。 这使您的内容在搜索引擎搜索结果中更加可见，从而可以提高品牌知名度和知名度。 通过自然搜索结果，您的网站将位于首页，这将有效地引导您的潜在客户直接访问它。 您可以使用特定关键字优化结果，一旦用户搜索这些关键字，他们将很容易被引导到您的网站。

7. 网络研讨会

网络研讨会对金融服务公司至关重要，因为金融信息可能很复杂，需要冗长的解释才能完全解释。 金融服务专业人士不再阅读冗长的文字，而是通过网络研讨会来解释金融概念。

与博客文章或文章相比，网络研讨会更具互动性，可以更长时间地吸引人们的兴趣。 使您的网络研讨会可共享，以便用户可以在他们的社交媒体网站上分享或发布它们以增加曝光率。

与讲座类似，您可以融入您的个性，让学习者了解您和您正在谈论的主题变得有趣。 人为因素在网络研讨会中真正闪耀，因此您应该保持它的吸引力和相关性。

8. 电子书

电子书是集客营销的绝佳工具，因为下载您的电子书的人是对您所说的内容和所提供的内容感兴趣的人。 与白皮书类似，电子书被视为有关特定主题的参考资料。

这些通常是免费的，并且可以轻松下载以换取用户的联系信息。 如果您决定将出版电子书作为营销策略的一部分，您应该记住您正在写一本书，这需要时间和精力才能完成。

9. 播客

播客每分钟都越来越受欢迎，并且听众人数逐年增加。 与网络研讨会类似，播客可用于金融服务入站营销。 播客的主要卖点是它们具有高度相关性，与阅读电子书或白皮书相比，人类的影响使其更具吸引力。

你不必有一个花哨的工作室来制作你的播客。 只要你有麦克风、录音设备和上传方式，你就可以开始了。 您还可以邀请行业或产品专家加入您的播客，并将其转变为采访或讨论。

10. 案例研究

案例研究是人们可以与之相关的真实示例或实践应用。 进行案例研究将加深您的客户对您的产品和服务的理解。 在营销领域，案例研究被视为为买家提供背景信息，以确定他们是否做出了正确的选择。

通过建立您提供的产品有价值的证据，它们可以用于入站营销。 在您的网站中加入案例研究是向您的受众介绍这个想法的好方法，一些公司还在他们的主页上展示了这些案例，他们可以在其中突出客户的推荐。 您还可以在号召性用语中将它们链接起来，以进一步说明您的观点。

结论

谈到现代世界的营销，金融服务入站营销是一个很好的工具，可以让您获得优质客户并为他们创造个性化体验以确保忠诚度。 由于入站营销是数字化的，您将有能力接触更广泛的受众并为您的公司取得成功。

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