Marketing entrant des services financiers - Comment obtenir des résultats

Les professionnels des services financiers sont toujours à la recherche de tactiques de marketing innovantes pour attirer plus de clientèle. Pour se démarquer, ils doivent sortir des sentiers battus pour susciter l'intérêt de leur public cible. C'est là qu'intervient le marketing entrant des services financiers, car il s'agit d'un moyen plus frais et plus innovant d'attirer de nouveaux clients.

Pourquoi devriez- vous utiliser le marketing entrant pour les services financiers ?

En matière de marketing, le marketing entrant est l'option préférée des sociétés de services financiers, car il est rentable et fidélise les clients. Il coûte également 62% moins cher que le marketing traditionnel.

Le marketing entrant est une approche numérique personnalisée pour présenter des produits financiers à un public spécifique. Puisqu'il est personnalisé, il demandera du temps et des efforts à l'équipe marketing mais il est très efficace. Le principal secret du marketing entrant est de placer stratégiquement les informations numériques devant les personnes qui les recherchent. Cela se traduit par une génération de leads efficace et un intérêt accru pour votre public cible.

Une fois les prospects qualifiés et transformés en clients, cela entraînera un retour sur investissement accru et des taux de conversion positifs.

De nos jours, la plupart des clients sont sophistiqués et ont tendance à faire leurs recherches avant d'appuyer sur la gâchette pour acheter un produit ou un service. L'expérience client est meilleure avec le marketing entrant par rapport au marketing sortant, car le client contrôle toujours son parcours en s'inscrivant et en exprimant son intérêt pour obtenir plus d'informations.

Les 10 meilleures façons de mettre en œuvre le marketing entrant pour les services financiers

Il existe de nombreuses façons de mettre en œuvre une campagne d'inbound marketing pour les services financiers. Le choix de votre approche préférée dépend de votre public et de ce que vous voulez réaliser. Les dix meilleurs exemples de marketing entrant dans les services financiers que vous pouvez mettre en œuvre sont :

1. Publicité payante
2. Interactions avec les médias sociaux
3. Marketing de contenu
4. Publicité par e-mail
5. Papiers blanc
6. optimisation du moteur de recherche
7. Webinaires
8. Livres électroniques
9. Podcasts
10. Études de cas

1. Publicité payante

Les publicités payantes via les moteurs de recherche ou les médias sociaux sont des publicités qui apparaîtront une fois que des mots-clés spécifiques seront recherchés ou ciblés pour sélectionner des individus. Cette approche ciblée est bien meilleure qu'une publicité générique que tout le monde voit parce que le chercheur veut voir ce résultat.

Ces publicités permettront à votre entreprise de cibler le groupe démographique spécifique que vous souhaitez cibler. Les publicités payantes peuvent également se présenter sous la forme d'une infographie accrocheuse qui incitera vos utilisateurs à agir en conséquence. Les gens lisent déjà beaucoup en ligne, donc publier un graphique au lieu de plus de mots permettra à votre entreprise de se démarquer.

2. Interactions avec les réseaux sociaux

Le marketing entrant des services financiers peut également être mis en œuvre via un canal de médias sociaux très actif où les clients peuvent interagir et converser avec votre entreprise au besoin. Cela signifie que vous devrez affecter une personne ou un service de médias sociaux pour surveiller en permanence les chats ou les messages qui arrivent chaque jour.

Les réponses rapides sont importantes, en particulier dans le contexte des médias sociaux, car tout est instantané. Cela envoie également un message que votre entreprise est sérieuse au sujet de ses clients. Il est alarmant de constater que seul 1 message sur 8 adressé aux marques sur les réseaux sociaux reçoit une réponse dans les trois jours.

Les médias sociaux sont utilisés non seulement pour la socialisation, mais aussi à des fins commerciales. 61% des professionnels de la finance ayant un profil social l'utilisent une fois par semaine pour leur entreprise.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu en ligne peut être des blogs qui se trouvent sur le site Web de votre entreprise. Ce sont des messages plus informatifs plutôt que de vendre des produits. Les clients peuvent lire ces articles de blog pour acquérir plus de connaissances sur des sujets spécifiques.

Les blogs doivent être remplis d'informations. Il doit également être constamment mis à jour avec du contenu frais et des exemples d'événements actuels afin que les gens puissent s'y identifier. Une autre chose courante que les propriétaires de sites Web placent dans leurs blogs est une fonction de commentaire à la fin du blog. C'est un excellent moyen de générer une discussion et pour vos utilisateurs d'interagir les uns avec les autres.

Avec chaque commentaire, assurez-vous que vous faites suivre d'une réaction ou d'une réponse si le message était une question. Cela garantit à la communauté en ligne que vous les appréciez et que vous êtes disponible pour toutes les questions qu'ils pourraient avoir.

4. Marketing par e-mail

L'envoi par e-mail de votre liste de contacts est un excellent moyen de les suivre et de les maintenir en contact avec votre entreprise. Vous devez faire attention au nombre de courriels que vous envoyez aux gens. Trop d'e-mails peuvent avoir un impact négatif tandis que trop peu d'e-mails entraîneront un taux d'engagement plus faible.

Trouver l'équilibre et créer un juste milieu avec la fréquence des e-mails est la clé d'une campagne d'inbound marketing efficace. La meilleure façon de gérer cela est de créer des e-mails goutte-à-goutte programmés qui sont envoyés automatiquement à votre clientèle. Cela donne un sentiment de cohérence et rappelle aux clients que vous êtes toujours là.

5. Livres blancs

Un livre blanc est connu comme un guide de l'industrie tiré du point de vue d'experts. Comparé à un article de blog, un livre blanc est considéré comme plus formel et scientifique. Les personnes intéressées à lire votre livre blanc connaissent généralement bien le secteur des services financiers et s'attendent à un niveau de connaissances plus élevé et plus approfondi.

Vous vous demandez peut-être comment un livre blanc peut mener au marketing entrant des services financiers. Simple. En échange du téléchargement de votre livre blanc, vous pouvez demander des informations de contact de base telles que le nom et l'adresse e-mail afin de pouvoir les ajouter à votre liste de campagnes par e-mail.

6. Optimisation des moteurs de recherche

Le référencement est le moyen le plus populaire de faire connaître votre marque. Cela permet à votre contenu d'être plus visible dans les résultats de recherche des moteurs de recherche, ce qui peut accroître la notoriété et la visibilité de la marque. Avec les résultats de recherche organiques, votre site Web sera sur la première page, ce qui conduira efficacement vos clients potentiels directement à celui-ci. Vous pouvez optimiser les résultats avec des mots-clés spécifiques et une fois que les utilisateurs recherchent ces mots-clés, ils seront facilement dirigés vers votre site Web.

7. Webinaires

Les webinaires sont cruciaux pour les sociétés de services financiers, car les informations financières peuvent être complexes et nécessitent de longues explications pour être pleinement expliquées. Au lieu de lire un long article plein de mots, les professionnels des services financiers se sont tournés vers les webinaires pour expliquer les concepts financiers.

Les webinaires sont beaucoup plus interactifs et peuvent retenir l'intérêt des gens plus longtemps qu'un article de blog ou un article. Rendez vos webinaires partageables afin que les utilisateurs puissent les partager ou les publier sur leurs sites de médias sociaux pour une exposition accrue.

Semblable à une conférence, vous pouvez incorporer votre personnalité et faire en sorte que vos apprenants apprennent à vous connaître et à connaître le sujet dont vous parlez. L'élément humain brille vraiment dans les webinaires, vous devez donc le garder engageant et pertinent.

8. Livres électroniques

Les livres électroniques sont un excellent outil pour le marketing entrant, car les personnes qui téléchargent votre livre électronique sont des personnes intéressées par ce que vous avez à dire et ce que vous proposez. Semblable au livre blanc, les livres électroniques sont considérés comme des documents de référence sur un sujet spécifique.

Ceux-ci sont généralement gratuits et peuvent être téléchargés facilement en échange des coordonnées de l'utilisateur. Si vous décidez de publier des livres électroniques dans le cadre de votre stratégie marketing, vous devez garder à l'esprit que vous écrivez un livre et que cela prendra du temps et des efforts.

9. Podcasts

Les podcasts gagnent en popularité de minute en minute et voient un nombre croissant d'auditeurs d'année en année. Semblables aux webinaires, les podcasts peuvent être utilisés pour le marketing entrant des services financiers. Le principal argument de vente des podcasts est qu'ils sont très pertinents et que l'effet humain le rend plus engageant que la lecture d'un livre électronique ou d'un livre blanc.

Vous n'avez pas besoin d'avoir un studio sophistiqué pour produire votre podcast. Tant que vous avez un micro, un appareil d'enregistrement et un moyen de le télécharger, vous êtes prêt à partir. Vous pouvez également inviter des experts de l'industrie ou des produits à votre podcast et le transformer en une interview ou une discussion.

10. Études de cas

Une étude de cas est un exemple concret ou une application de vos pratiques auxquelles les gens peuvent s'identifier. Avoir une étude de cas permettra à votre client d'approfondir sa compréhension de vos produits et services. Dans le monde du marketing, les études de cas sont considérées comme fournissant aux acheteurs un contexte pour déterminer s'ils font un bon choix.

Ils peuvent être utilisés dans le marketing entrant en établissant la preuve que les produits que vous proposez sont précieux. L'intégration d'études de cas dans votre site Web est un excellent moyen de présenter cette idée à votre public et certaines entreprises les présentent également sur leur page d'accueil où elles peuvent mettre en évidence les témoignages de clients. Vous pouvez également les lier dans votre appel à l'action pour illustrer davantage votre propos.

Conclusion

En matière de marketing dans le monde moderne, le marketing entrant des services financiers est un excellent outil qui vous permettra d'obtenir des clients de qualité et de créer pour eux des expériences personnalisées afin de garantir leur fidélité. Étant donné que le marketing entrant est numérique, vous aurez la possibilité d'atteindre un public plus large et d'obtenir le succès de votre entreprise.

Mediaboom est un fournisseur de services de marketing en ligne de premier plan qui peut vous aider à mettre en œuvre le marketing entrant pour les services financiers. Ce qui distingue notre entreprise, c'est que nous ne recommandons pas une solution unique pour tout le monde. Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre marque. Ensuite, nous pouvons identifier ce qui vous distingue des autres entreprises. Contactez Mediaboom dès aujourd'hui et découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à réussir.