Inbound Marketing de Servicios Financieros – Cómo Obtener Resultados

Los profesionales de los servicios financieros siempre buscan tácticas de marketing innovadoras para atraer más clientes. Para diferenciarse, tienen que pensar fuera de la caja para crear interés en su público objetivo. Aquí es donde entra en juego el inbound marketing de servicios financieros porque es una forma más fresca e innovadora de atraer nuevos clientes.

¿Por qué debería usar Inbound Marketing para servicios financieros?

Cuando se trata de marketing, el inbound marketing es la opción preferida para las empresas de servicios financieros porque es rentable y atrae clientes leales. También cuesta un 62% menos que el marketing tradicional.

El inbound marketing es un enfoque digital personalizado para presentar productos financieros a una audiencia específica. Al ser personalizado, demandará tiempo y esfuerzo del equipo de marketing pero es muy efectivo. El principal secreto del inbound marketing es colocar estratégicamente la información digital frente a las personas que la buscan. Esto da como resultado una generación efectiva de clientes potenciales y un mayor interés en su público objetivo.

Una vez que los clientes potenciales estén calificados y se conviertan en clientes, esto conducirá a un mayor retorno de la inversión y tasas de conversión positivas.

La mayoría de los clientes hoy en día son sofisticados y tienden a investigar antes de apretar el gatillo para comprar un producto o servicio. La experiencia del cliente es mejor con el marketing de entrada en comparación con el marketing de salida porque el cliente todavía tiene el control de su viaje al aceptar y expresar interés para obtener más información.

Las 10 mejores formas de implementar el marketing entrante para servicios financieros

Hay muchas maneras diferentes de implementar una campaña de inbound marketing de servicios financieros. La elección de su enfoque preferido depende de quién es su audiencia y de lo que desea lograr. Los diez principales ejemplos de inbound marketing de servicios financieros que puede implementar son:

1. Publicidad paga
2. Interacciones en las redes sociales
3. Mercadeo de Contenidos
4. Correo de propaganda
5. Libros blancos
6. Optimización de motores de búsqueda
7. seminarios web
8. libros electrónicos
9. podcasts
10. Estudios de caso

1. Publicidad paga

La publicidad paga a través de motores de búsqueda o redes sociales son anuncios que aparecerán una vez que se busquen palabras clave específicas o se orienten a personas seleccionadas. Este enfoque dirigido es mucho mejor que un anuncio genérico que todo el mundo ve porque el buscador quiere ver este resultado.

Estos anuncios permitirán a su empresa reducir el grupo demográfico específico al que desea comercializar. Los anuncios pagados también pueden tener la forma de una infografía que sea llamativa y que lleve a los usuarios a actuar en consecuencia. La gente ya lee mucho en línea, por lo que publicar un gráfico en lugar de más palabras hará que su empresa se destaque.

2. Interacciones en las redes sociales

El inbound marketing de servicios financieros también se puede implementar a través de un canal de redes sociales muy activo donde los clientes pueden interactuar y conversar con su empresa según sea necesario. Esto significa que tendrá que asignar una persona o departamento de redes sociales para monitorear constantemente los chats o mensajes que ingresan todos los días.

Las respuestas rápidas son importantes, especialmente en el entorno de las redes sociales, porque todo es instantáneo. Esto también envía un mensaje de que su empresa se toma en serio a sus clientes. Es alarmante notar que solo 1 de 8 mensajes de redes sociales a marcas se responde en tres días.

Las redes sociales se utilizan no solo para la socialización, sino también para fines comerciales. El 61% de los profesionales financieros con perfil social lo utilizan una vez a la semana para su negocio.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos en línea puede ser blogs que se encuentran en el sitio web de su empresa. Estas son publicaciones más informativas que de venta de productos. Los clientes pueden leer estas publicaciones de blog para obtener más conocimiento sobre temas específicos.

Los blogs deben estar llenos de información. También debe actualizarse constantemente con contenido nuevo y ejemplos de eventos actuales para que las personas puedan relacionarse con él. Otra cosa común que los propietarios de sitios web colocan en sus blogs es una función de comentario al final del blog. Esta es una excelente manera de generar una discusión y para que sus usuarios interactúen entre sí.

Con cada comentario, asegúrese de seguir con una reacción o una respuesta si la publicación era una pregunta. Esto le asegura a la comunidad en línea que usted los valora y que está disponible para cualquier pregunta que puedan tener.

4. Comercialización por correo electrónico

Enviar un correo electrónico a su lista de contactos es una excelente manera de realizar un seguimiento de ellos y mantenerlos comprometidos con su empresa. Debe tener cuidado con la cantidad de correos electrónicos que envía a las personas. Demasiados correos electrónicos pueden tener un impacto negativo, mientras que muy pocos correos electrónicos darán como resultado una tasa de participación más baja.

Lograr el equilibrio y crear un término medio con la frecuencia de los correos electrónicos es clave para una campaña de marketing entrante por correo electrónico eficaz. La mejor manera de administrar esto es crear correos electrónicos de goteo programados que se envían automáticamente a su base de clientes. Esto proporciona una sensación de consistencia y les recuerda a los clientes que todavía estás presente.

5. Libros blancos

Un documento técnico se conoce como una guía de la industria tomada desde los puntos de vista de los expertos. En comparación con una publicación de blog, un documento técnico se considera más formal y académico. Las personas que están interesadas en leer su documento técnico suelen estar bien versadas en el sector de los servicios financieros y esperan un nivel de conocimiento más alto y más profundo.

Podría pensar cómo un libro blanco puede conducir al marketing entrante de servicios financieros. Sencillo. A cambio de descargar su documento técnico, puede solicitar información de contacto básica como el nombre y la dirección de correo electrónico para poder agregarlos a su lista de campañas de correo electrónico.

6. Optimización de motores de búsqueda

El SEO es la forma más popular de dar a conocer su marca. Esto permite que su contenido sea más visible en los resultados de búsqueda del motor de búsqueda, lo que puede aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca. Con resultados de búsqueda orgánicos, su sitio web estará en la primera página, lo que llevará a sus clientes potenciales directamente a él de manera efectiva. Puede optimizar los resultados con palabras clave específicas y una vez que los usuarios busquen estas palabras clave, serán dirigidos a su sitio web fácilmente.

7. Seminarios web

Los seminarios web son cruciales con las empresas de servicios financieros porque la información financiera puede ser compleja y requiere largas explicaciones para explicarse completamente. En lugar de leer un artículo largo lleno de palabras, los profesionales de servicios financieros recurrieron a seminarios web para explicar conceptos financieros.

Los seminarios web son mucho más interactivos y pueden mantener el interés de las personas por más tiempo en comparación con una publicación de blog o un artículo. Haga que sus seminarios web se puedan compartir para que los usuarios puedan compartirlos o publicarlos en sus sitios de redes sociales para una mayor exposición.

Similar a una conferencia, puede incorporar su personalidad y hacer que sea divertido para sus alumnos conocerlo a usted y al tema del que está hablando. El elemento humano realmente brilla en los seminarios web, por lo que debe mantenerlo atractivo y familiar.

8. libros electrónicos

Los eBooks son una gran herramienta para el inbound marketing porque las personas que descargan tu eBook son personas interesadas en lo que tienes que decir y lo que ofreces. Al igual que el documento técnico, los libros electrónicos se consideran materiales de referencia sobre un tema específico.

Suelen ser gratuitos y se pueden descargar fácilmente a cambio de la información de contacto del usuario. Si decides publicar libros electrónicos como parte de tu estrategia de marketing, debes tener en cuenta que estás escribiendo un libro y que te llevará tiempo y esfuerzo terminarlo.

9. Podcasts

Los podcasts están ganando popularidad minuto a minuto y tienen un mayor número de oyentes año tras año. Al igual que los seminarios web, los podcasts se pueden utilizar para el marketing entrante de servicios financieros. El principal punto de venta de los podcasts es que son muy identificables y el efecto humano lo hace más atractivo en lugar de leer un libro electrónico o un documento técnico.

No tienes que tener un estudio elegante para producir tu podcast. Siempre que tenga un micrófono, un dispositivo de grabación y una forma de cargarlo, está listo para comenzar. También puede invitar a expertos de la industria o del producto a su podcast y convertirlo en una entrevista o debate.

10. Estudios de casos

Un estudio de caso es un ejemplo de la vida real o una aplicación de sus prácticas con las que las personas pueden relacionarse. Tener un estudio de caso profundizará la comprensión de sus productos y servicios por parte de su cliente. En el mundo del marketing, se considera que los estudios de casos brindan a los compradores un contexto para determinar si están tomando una buena decisión.

Se pueden utilizar en el marketing entrante al establecer pruebas de que los productos que ofrece son valiosos. La incorporación de estudios de casos en su sitio web es una excelente manera de presentar esta idea a su audiencia y algunas empresas también los presentan en su página de inicio, donde pueden resaltar los testimonios de los clientes. También puede vincularlos en su llamado a la acción para ilustrar mejor su punto.

Conclusión

Cuando se trata de marketing en el mundo moderno, el inbound marketing de servicios financieros es una gran herramienta que le permitirá obtener clientes de calidad y crear experiencias personalizadas para garantizar su lealtad. Dado que el inbound marketing es digital, tendrá la capacidad de llegar a un público más amplio y obtener el éxito de su empresa.

Mediaboom es un proveedor de servicios de marketing en línea de primer nivel que puede ayudarlo a implementar el marketing entrante para servicios financieros. Lo que distingue a nuestra empresa es que no recomendamos una solución única para todos. Conocemos tu empresa y tu marca. Luego, podemos identificar qué lo diferencia de otras empresas. Póngase en contacto con Mediaboom hoy y sepa cómo podemos ayudar a su empresa a tener éxito.