Pemasaran Inbound Layanan Keuangan – Cara Mendapatkan Hasil

Profesional jasa keuangan selalu mencari taktik pemasaran yang inovatif untuk mendatangkan lebih banyak klien. Untuk membedakan diri mereka, mereka harus berpikir di luar kotak untuk menciptakan minat pada audiens target mereka. Di sinilah pemasaran masuk layanan keuangan masuk karena ini adalah cara yang lebih segar dan lebih inovatif untuk mendatangkan klien baru.

Mengapa Anda Harus Menggunakan Pemasaran Masuk untuk Layanan Keuangan?

Dalam hal pemasaran, pemasaran masuk adalah pilihan yang lebih disukai oleh perusahaan jasa keuangan karena hemat biaya dan mendatangkan pelanggan setia. Biayanya juga 62% lebih murah daripada pemasaran tradisional.

Pemasaran masuk adalah pendekatan digital yang dipersonalisasi untuk menyajikan produk keuangan kepada audiens tertentu. Karena dipersonalisasi, itu akan menuntut waktu dan usaha dari tim pemasaran tetapi sangat efektif. Rahasia utama pemasaran inbound adalah menempatkan informasi digital secara strategis di depan orang-orang yang mencarinya. Ini menghasilkan generasi prospek yang efektif dan peningkatan minat pada audiens target Anda.

Setelah prospek memenuhi syarat dan berubah menjadi pelanggan, ini akan mengarah pada peningkatan pengembalian investasi dan tingkat konversi positif.

Sebagian besar pelanggan saat ini canggih dan cenderung melakukan riset sebelum menarik pelatuk untuk membeli produk atau layanan. Pengalaman pelanggan lebih baik dengan pemasaran masuk dibandingkan dengan pemasaran keluar karena pelanggan masih mengendalikan perjalanan mereka dengan memilih dan menyatakan minat untuk mendapatkan lebih banyak informasi.

10 Cara Teratas untuk Menerapkan Pemasaran Masuk untuk Layanan Keuangan

Ada banyak cara berbeda untuk menerapkan kampanye pemasaran inbound jasa keuangan. Memilih pendekatan pilihan Anda tergantung pada siapa audiens Anda dan apa yang ingin Anda capai. Sepuluh contoh pemasaran masuk layanan keuangan teratas yang dapat Anda terapkan adalah:

1. Iklan Berbayar
2. Interaksi Media Sosial
3. Pemasaran Konten
4. Email Pemasaran
5. Buku putih
6. Optimisasi Mesin Pencari
7. webinar
8. Ebook
9. Podcast
10. Studi kasus

1. Iklan Berbayar

Iklan berbayar melalui mesin pencari atau media sosial adalah iklan yang akan muncul setelah kata kunci tertentu dicari atau ditargetkan untuk individu tertentu. Pendekatan bertarget ini jauh lebih baik daripada iklan umum yang dilihat semua orang karena pencari ingin melihat hasil ini.

Iklan ini akan memungkinkan perusahaan Anda untuk mempersempit demografi spesifik yang ingin Anda pasarkan. Iklan berbayar juga bisa dalam bentuk infografis yang menarik dan akan mengarahkan pengguna Anda untuk menindaklanjutinya. Orang-orang sudah banyak membaca secara online sehingga memposting grafik alih-alih lebih banyak kata akan membedakan perusahaan Anda.

2. Interaksi Media Sosial

Inbound marketing jasa keuangan juga dapat diimplementasikan melalui saluran media sosial yang sangat aktif dimana pelanggan dapat berinteraksi dan berkomunikasi dengan perusahaan Anda sesuai kebutuhan. Ini berarti Anda harus menugaskan orang atau departemen media sosial untuk terus memantau obrolan atau pesan yang masuk setiap hari.

Balasan cepat penting terutama dalam pengaturan media sosial karena semuanya instan. Ini juga mengirimkan pesan bahwa perusahaan Anda serius dengan kliennya. Sangat mengkhawatirkan untuk dicatat bahwa hanya 1 dari 8 pesan media sosial untuk merek yang ditanggapi dalam tiga hari.

Media sosial tidak hanya digunakan untuk sosialisasi tetapi juga untuk tujuan bisnis. 61% profesional keuangan dengan profil sosial menggunakannya seminggu sekali untuk bisnis mereka.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten online dapat berupa blog yang ditemukan di situs web perusahaan Anda. Ini adalah posting yang lebih informatif daripada menjual produk. Pelanggan dapat membaca posting blog ini untuk mendapatkan lebih banyak pengetahuan tentang topik tertentu.

Blog harus penuh dengan informasi. Itu juga harus terus diperbarui dengan konten segar dan contoh peristiwa terkini sehingga orang dapat menghubungkannya. Hal umum lainnya yang ditempatkan pemilik situs web di blog mereka adalah fungsi komentar di akhir blog. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan diskusi dan bagi pengguna Anda untuk berinteraksi satu sama lain.

Dengan setiap komentar, pastikan Anda menindaklanjuti dengan reaksi atau jawaban jika postingan itu adalah pertanyaan. Ini memastikan komunitas online bahwa Anda menghargai mereka dan Anda tersedia untuk pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki.

4. Pemasaran Email

Mengirim email ke daftar kontak Anda adalah cara yang bagus untuk melacak mereka dan membuat mereka tetap terlibat dengan perusahaan Anda. Anda harus berhati-hati dengan berapa banyak email yang Anda kirim ke orang-orang. Terlalu banyak email dapat mengakibatkan dampak negatif sementara terlalu sedikit email akan menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih rendah.

Mencapai keseimbangan dan menciptakan media yang menyenangkan dengan frekuensi email adalah kunci kampanye pemasaran email masuk yang efektif. Cara terbaik untuk mengelola ini adalah dengan membuat email tetes terjadwal yang dikirim secara otomatis ke basis klien Anda. Ini memberikan rasa konsistensi dan mengingatkan pelanggan bahwa Anda masih ada.

5. Whitepaper

Whitepaper dikenal sebagai panduan industri yang diambil dari sudut pandang para ahli. Dibandingkan dengan posting blog, whitepaper dianggap lebih formal dan ilmiah. Orang yang tertarik membaca whitepaper Anda biasanya berpengalaman di sektor jasa keuangan dan mereka mengharapkan tingkat pengetahuan yang lebih tinggi dan lebih mendalam.

Anda mungkin berpikir bagaimana whitepaper dapat mengarah ke pemasaran inbound jasa keuangan. Sederhana. Sebagai imbalan untuk mengunduh whitepaper Anda, Anda dapat meminta informasi kontak dasar seperti nama dan alamat email sehingga Anda dapat menambahkannya ke daftar kampanye email Anda.

6. Optimasi Mesin Pencari

SEO adalah cara paling populer untuk memperkenalkan merek Anda. Ini memungkinkan konten Anda lebih terlihat di hasil pencarian mesin pencari yang dapat meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek. Dengan hasil pencarian organik, situs web Anda akan berada di halaman pertama yang akan mengarahkan pelanggan potensial Anda langsung ke sana secara efektif. Anda dapat mengoptimalkan hasil dengan kata kunci tertentu dan setelah pengguna mencari kata kunci ini, mereka akan diarahkan ke situs web Anda dengan mudah.

7. Webinar

Webinar sangat penting bagi perusahaan jasa keuangan karena informasi keuangan dapat menjadi kompleks dan membutuhkan penjelasan yang panjang untuk dijelaskan sepenuhnya. Alih-alih membaca artikel panjang yang penuh dengan kata-kata, profesional jasa keuangan beralih ke webinar untuk menjelaskan konsep keuangan.

Webinar jauh lebih interaktif dan dapat menarik minat orang lebih lama dibandingkan dengan posting blog atau artikel. Jadikan webinar Anda dapat dibagikan sehingga pengguna dapat membagikan atau mempostingnya di situs media sosial mereka untuk meningkatkan eksposur.

Mirip dengan kuliah, Anda dapat menggabungkan kepribadian Anda dan membuatnya menyenangkan bagi pelajar Anda untuk mengenal Anda dan topik yang Anda bicarakan. Elemen manusia benar-benar bersinar di webinar sehingga Anda harus membuatnya tetap menarik dan dapat dihubungkan.

8. eBuku

eBuku adalah alat yang hebat untuk pemasaran masuk karena orang yang mengunduh eBuku Anda adalah orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan dan apa yang Anda tawarkan. Mirip dengan whitepaper, eBook dilihat sebagai bahan referensi tentang topik tertentu.

Ini biasanya gratis dan dapat diunduh dengan mudah sebagai ganti informasi kontak pengguna. Jika Anda memutuskan untuk menerbitkan eBuku sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, Anda harus ingat bahwa Anda sedang menulis buku dan ini akan membutuhkan waktu dan usaha untuk menyelesaikannya.

9. Podcast

Podcast mendapatkan popularitas dari menit ke menit dan melihat peningkatan jumlah pendengar dari tahun ke tahun. Mirip dengan webinar, podcast dapat digunakan untuk pemasaran inbound layanan keuangan. Nilai jual utama dengan podcast adalah bahwa mereka sangat berhubungan dan efek manusia membuatnya lebih menarik dibandingkan dengan membaca e-book atau whitepaper.

Anda tidak harus memiliki studio mewah untuk memproduksi podcast Anda. Selama Anda memiliki mikrofon, alat perekam, dan cara untuk mengunggahnya, Anda siap melakukannya. Anda juga dapat mengundang pakar industri atau produk ke podcast Anda dan mengubahnya menjadi wawancara atau diskusi.

10. Studi Kasus

Studi kasus adalah contoh kehidupan nyata atau penerapan praktik Anda yang dapat dikaitkan dengan orang lain. Memiliki studi kasus akan memperdalam pemahaman pelanggan Anda tentang produk dan layanan Anda. Dalam dunia pemasaran, studi kasus dipandang menyediakan konteks bagi pembeli untuk menentukan apakah mereka membuat pilihan yang baik.

Mereka dapat digunakan dalam pemasaran masuk dengan menetapkan bukti bahwa produk yang Anda tawarkan berharga. Memasukkan studi kasus di situs web Anda adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan ide ini kepada audiens Anda dan beberapa perusahaan juga menampilkannya di beranda mereka di mana mereka dapat menyoroti testimonial pelanggan. Anda juga dapat menautkannya dalam ajakan bertindak untuk lebih mengilustrasikan poin Anda.

Kesimpulan

Dalam hal pemasaran di dunia modern, pemasaran masuk layanan keuangan adalah alat hebat yang memungkinkan Anda mendapatkan pelanggan berkualitas dan menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi bagi mereka untuk memastikan loyalitas. Karena pemasaran inbound bersifat digital, Anda akan memiliki kemampuan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meraih kesuksesan bagi perusahaan Anda.

Mediaboom adalah penyedia layanan pemasaran online utama yang dapat membantu Anda menerapkan pemasaran masuk untuk layanan keuangan. Yang membedakan perusahaan kami adalah kami tidak merekomendasikan solusi satu ukuran untuk semua orang. Kami mengenal perusahaan dan merek Anda. Kemudian, kami dapat menunjukkan dengan tepat apa yang membedakan Anda dari perusahaan lain. Hubungi Mediaboom hari ini dan ketahui bagaimana kami dapat membantu perusahaan Anda menjadi sukses.