Входящий маркетинг финансовых услуг – как добиться результатов

Профессионалы в области финансовых услуг всегда находятся в поиске инновационных маркетинговых тактик, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы выделиться, они должны мыслить нестандартно, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию. Именно здесь на помощь приходит входящий маркетинг финансовых услуг, потому что это более свежий и инновационный способ привлечения новых клиентов.

Почему вы должны использовать входящий маркетинг для финансовых услуг?

Когда дело доходит до маркетинга, входящий маркетинг является предпочтительным вариантом для компаний, предоставляющих финансовые услуги, поскольку он экономически эффективен и приносит постоянных клиентов. Это также стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг.

Входящий маркетинг — это персонализированный цифровой подход к представлению финансовых продуктов определенной аудитории. Поскольку он персонализирован, он потребует времени и усилий от маркетинговой команды, но он очень эффективен. Главный секрет входящего маркетинга заключается в стратегическом размещении цифровой информации перед людьми, которые ее ищут. Это приводит к эффективной лидогенерации и повышению интереса вашей целевой аудитории.

Как только лиды будут квалифицированы и превращены в клиентов, это приведет к увеличению возврата инвестиций и положительному коэффициенту конверсии.

Большинство клиентов в настоящее время искушены и, как правило, проводят свои исследования, прежде чем нажать на курок и купить продукт или услугу. Клиентский опыт лучше с входящим маркетингом по сравнению с исходящим маркетингом, потому что клиент по-прежнему контролирует свое путешествие, соглашаясь и выражая заинтересованность в получении дополнительной информации.

10 лучших способов реализации входящего маркетинга для финансовых услуг

Существует множество различных способов реализации кампании входящего маркетинга финансовых услуг. Выбор предпочтительного подхода зависит от того, кто ваша аудитория и чего вы хотите достичь. Десять лучших примеров входящего маркетинга финансовых услуг, которые вы можете реализовать:

1. Платная реклама
2. Взаимодействие в социальных сетях
3. Контент-маркетинг
4. Рекламная рассылка
5. Белые бумаги
6. Поисковая оптимизация
7. Вебинары
8. Электронные книги
9. Подкасты
10. Тематические исследования

1. Платная реклама

Платная реклама через поисковые системы или социальные сети — это реклама, которая будет отображаться после поиска по определенным ключевым словам или таргетинга на отдельных лиц. Такой целенаправленный подход намного лучше, чем стандартная реклама, которую видят все, потому что искатель хочет увидеть этот результат.

Эти объявления позволят вашей компании сузить конкретную демографическую группу, на которую вы хотите выйти. Платная реклама также может быть в виде привлекающей внимание инфографики, которая побудит ваших пользователей действовать в соответствии с ней. Люди уже много читают в Интернете, поэтому размещение графики вместо слов выделит вашу компанию среди других.

2. Взаимодействие в социальных сетях

Входящий маркетинг финансовых услуг также может быть реализован через очень активный канал социальных сетей, где клиенты могут взаимодействовать и общаться с вашей компанией по мере необходимости. Это означает, что вам придется назначить человека или отдел в социальных сетях для постоянного мониторинга чатов или сообщений, которые приходят каждый день.

Быстрые ответы важны, особенно в социальных сетях, потому что все мгновенно. Это также посылает сообщение о том, что ваша компания серьезно относится к своим клиентам. Вызывает тревогу тот факт, что только на 1 из 8 сообщений в социальных сетях, адресованных брендам, отвечают в течение трех дней.

Социальные сети используются не только для общения, но и в бизнес-целях. 61% финансовых специалистов с социальным профилем используют его раз в неделю для своего бизнеса.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетингом в Интернете могут быть блоги, которые можно найти на веб-сайте вашей компании. Это скорее информационные посты, а не продажа товаров. Клиенты могут читать эти сообщения в блоге, чтобы получить больше знаний по конкретным темам.

Блоги должны быть полны информации. Он также должен постоянно обновляться свежим контентом и примерами текущих событий, чтобы люди могли относиться к нему. Еще одна распространенная вещь, которую владельцы веб-сайтов размещают в своих блогах, — это функция комментариев в конце блога. Это отличный способ создать дискуссию и для ваших пользователей взаимодействовать друг с другом.

С каждым комментарием убедитесь, что вы следуете реакции или ответу, если сообщение было вопросом. Это гарантирует онлайн-сообществу, что вы их цените, и вы доступны для любых вопросов, которые могут у них возникнуть.

4. Электронный маркетинг

Отправка списка контактов по электронной почте — отличный способ отслеживать их и поддерживать их связь с вашей компанией. Вы должны быть осторожны с тем, сколько писем вы отправляете людям. Слишком большое количество электронных писем может привести к негативным последствиям, а слишком малое количество писем приведет к снижению уровня вовлеченности.

Нахождение баланса и создание благоприятной среды с частотой электронных писем является ключом к эффективной кампании входящего маркетинга по электронной почте. Лучший способ справиться с этим — создавать запланированные капельные электронные письма, которые автоматически отправляются вашей клиентской базе. Это дает ощущение последовательности и напоминает клиентам, что вы все еще рядом.

5. Технические документы

Технический документ известен как отраслевое руководство, составленное с точки зрения экспертов. По сравнению с сообщением в блоге, технический документ считается более формальным и научным. Люди, которые заинтересованы в чтении вашего технического описания, обычно хорошо разбираются в секторе финансовых услуг и ожидают более высокого и более глубокого уровня знаний.

Вы можете подумать, как технический документ может привести к входящему маркетингу финансовых услуг. Простой. В обмен на загрузку вашего технического документа вы можете запросить основную контактную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли добавить их в список своей кампании по электронной почте.

6. Поисковая оптимизация

SEO — самый популярный способ продвижения вашего бренда. Это позволяет вашему контенту быть более заметным в результатах поиска поисковых систем, что может повысить узнаваемость бренда и заметность. С органическими результатами поиска ваш сайт будет на первой странице, что приведет ваших потенциальных клиентов прямо к нему. Вы можете оптимизировать результаты с помощью определенных ключевых слов, и как только пользователи будут искать эти ключевые слова, они легко перейдут на ваш сайт.

7. Вебинары

Вебинары имеют решающее значение для компаний, предоставляющих финансовые услуги, потому что финансовая информация может быть сложной и требует длинных объяснений для полного объяснения. Вместо того, чтобы читать длинную статью, полную слов, специалисты по финансовым услугам обратились к вебинарам, чтобы объяснить финансовые концепции.

Вебинары гораздо более интерактивны и могут удерживать интерес людей дольше, чем запись в блоге или статья. Сделайте ваши вебинары общедоступными, чтобы пользователи могли делиться ими или публиковать их на своих сайтах в социальных сетях для увеличения охвата.

Подобно лекции, вы можете включить свою индивидуальность и сделать так, чтобы ваши ученики узнали вас и тему, о которой вы говорите. Человеческий элемент действительно сияет на вебинарах, поэтому вы должны сделать его привлекательным и понятным.

8. электронные книги

Электронные книги — отличный инструмент для входящего маркетинга, потому что люди, которые загружают вашу электронную книгу, — это люди, которым интересно, что вы хотите сказать и что вы предлагаете. Подобно технической документации, электронные книги рассматриваются как справочные материалы по определенной теме.

Обычно они бесплатны и могут быть легко загружены в обмен на контактную информацию пользователя. Если вы решите публиковать электронные книги в рамках своей маркетинговой стратегии, помните, что вы пишете книгу, и на ее завершение потребуются время и усилия.

9. Подкасты

Подкасты набирают популярность с каждой минутой, и с каждым годом их слушателей становится все больше. Как и вебинары, подкасты можно использовать для входящего маркетинга финансовых услуг. Основным преимуществом подкастов является то, что они очень близки, а человеческий эффект делает их более привлекательными, в отличие от чтения электронной книги или технического описания.

Вам не обязательно иметь шикарную студию для создания подкаста. Если у вас есть микрофон, записывающее устройство и способ загрузить его, все готово. Вы также можете пригласить в свой подкаст отраслевых экспертов или экспертов по продукту и превратить его в интервью или дискуссию.

10. Тематические исследования

Тематическое исследование — это пример из реальной жизни или применение ваших практик, которые могут быть интересны людям. Наличие тематического исследования углубит понимание ваших клиентов о ваших продуктах и ​​услугах. В мире маркетинга тематические исследования рассматриваются как предоставление покупателям контекста, позволяющего определить, делают ли они правильный выбор.

Их можно использовать во входящем маркетинге, устанавливая доказательства того, что продукты, которые вы предлагаете, являются ценными. Включение тематических исследований на ваш веб-сайт — отличный способ представить эту идею вашей аудитории, и некоторые компании также размещают их на своей домашней странице, где они могут выделять отзывы клиентов. Вы также можете связать их в своем призыве к действию, чтобы еще больше проиллюстрировать свою точку зрения.

Вывод

Когда дело доходит до маркетинга в современном мире, входящий маркетинг финансовых услуг — отличный инструмент, который позволит вам получить качественных клиентов и создать для них персонализированный опыт, чтобы обеспечить лояльность. Поскольку входящий маркетинг является цифровым, у вас будет возможность охватить более широкую аудиторию и добиться успеха для своей компании.

Mediaboom — ведущий поставщик услуг онлайн-маркетинга, который может помочь вам внедрить входящий маркетинг для финансовых услуг. Отличительной чертой нашей компании является то, что мы не рекомендуем универсальное решение для всех. Мы знакомимся с вашей компанией и вашим брендом. Затем мы можем точно определить, что отличает вас от других компаний. Свяжитесь с Mediaboom сегодня и узнайте, как мы можем помочь вашей компании добиться успеха.