Inbound Marketing de Serviços Financeiros – Como Obter Resultados

Os profissionais de serviços financeiros estão sempre à procura de táticas de marketing inovadoras para atrair mais clientes. Para se diferenciar, eles precisam pensar fora da caixa para criar interesse em seu público-alvo. É aí que entra o inbound marketing de serviços financeiros, porque é uma maneira mais fresca e inovadora de atrair novos clientes.

Por que você deve usar o Inbound Marketing para serviços financeiros?

Quando se trata de marketing, o inbound marketing é a opção preferida para empresas de serviços financeiros porque é econômico e traz clientes fiéis. Também custa 62% menos do que o marketing tradicional.

O inbound marketing é uma abordagem digital personalizada para apresentar produtos financeiros a um público específico. Por ser personalizado, exigirá tempo e esforço da equipe de marketing, mas é muito eficaz. O principal segredo do inbound marketing é colocar estrategicamente as informações digitais na frente das pessoas que as procuram. Isso resulta em geração de leads eficaz e aumento do interesse em seu público-alvo.

Uma vez que os leads são qualificados e transformados em clientes, isso levará a um maior retorno do investimento e taxas de conversão positivas.

A maioria dos clientes hoje em dia são sofisticados e tendem a fazer suas pesquisas antes de puxar o gatilho para comprar um produto ou serviço. A experiência do cliente é melhor com o inbound marketing em comparação com o outbound marketing, porque o cliente ainda está no controle de sua jornada, optando e manifestando interesse em obter mais informações.

As 10 principais maneiras de implementar o Inbound Marketing para serviços financeiros

Há muitas maneiras diferentes de implementar uma campanha de inbound marketing de serviços financeiros. Escolher sua abordagem preferida depende de quem é seu público e o que você deseja alcançar. Os dez principais exemplos de inbound marketing de serviços financeiros que você pode implementar são:

1. Publicidade paga
2. Interações de mídia social
3. Marketing de conteúdo
4. Marketing de email
5. Documentos técnicos
6. Motor de Otimização de Busca
7. Webinars
8. E-books
9. Podcasts
10. Estudos de caso

1. Publicidade paga

A publicidade paga por meio de mecanismos de pesquisa ou mídias sociais são anúncios que aparecerão quando palavras-chave específicas forem pesquisadas ou direcionadas a indivíduos selecionados. Essa abordagem direcionada é muito melhor do que um anúncio genérico que todos veem porque o pesquisador deseja ver esse resultado.

Esses anúncios permitirão que sua empresa reduza o grupo demográfico específico para o qual você deseja comercializar. Os anúncios pagos também podem estar na forma de um infográfico que chama a atenção e levará seus usuários a agir sobre ele. As pessoas já leem muito online, então postar um gráfico em vez de mais palavras vai diferenciar sua empresa.

2. Interações de mídia social

O inbound marketing de serviços financeiros também pode ser implementado por meio de um canal de mídia social muito ativo, onde os clientes podem interagir e conversar com sua empresa conforme necessário. Isso significa que você terá que designar uma pessoa ou departamento de mídia social para monitorar constantemente os bate-papos ou mensagens que chegam todos os dias.

Respostas imediatas são importantes, especialmente na configuração de mídia social, porque tudo é instantâneo. Isso também envia uma mensagem de que sua empresa leva a sério seus clientes. É alarmante notar que apenas 1 de 8 mensagens de mídia social para marcas estão sendo respondidas em três dias.

A mídia social está sendo usada não apenas para socialização, mas também para fins comerciais. 61% dos profissionais financeiros com perfil social o usam uma vez por semana para seus negócios.

3. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo online pode ser blogs encontrados no site da sua empresa. Estes são posts mais informativos, em vez de vender produtos. Os clientes podem ler essas postagens do blog para obter mais conhecimento sobre tópicos específicos.

Os blogs devem estar cheios de informações. Ele também deve ser constantemente atualizado com novos conteúdos e exemplos de eventos atuais para que as pessoas possam se relacionar com ele. Outra coisa comum que os proprietários de sites colocam em seus blogs é uma função de comentário no final do blog. Essa é uma ótima maneira de gerar uma discussão e de seus usuários interagirem uns com os outros.

A cada comentário, certifique-se de estar acompanhando com uma reação ou resposta se a postagem for uma pergunta. Isso garante à comunidade online que você os valoriza e que você está disponível para qualquer dúvida que eles possam ter.

4. E-mail Marketing

Enviar e-mail para sua lista de contatos é uma ótima maneira de acompanhá-los e mantê-los engajados com sua empresa. Você tem que ter cuidado com quantos e-mails você está enviando para as pessoas. Muitos e-mails podem resultar em um impacto negativo, enquanto poucos e-mails resultarão em uma taxa de engajamento menor.

Encontrar o equilíbrio e criar um meio termo com a frequência dos e-mails é a chave para uma campanha de inbound marketing eficaz. A melhor maneira de gerenciar isso é criar e-mails de gotejamento programados que são enviados automaticamente para sua base de clientes. Isso proporciona uma sensação de consistência e lembra aos clientes que você ainda está por perto.

5. Documentos técnicos

Um whitepaper é conhecido como um guia do setor obtido do ponto de vista de especialistas. Comparado a uma postagem de blog, um whitepaper é considerado mais formal e acadêmico. As pessoas interessadas em ler seu whitepaper geralmente são bem versadas no setor de serviços financeiros e esperam um nível de conhecimento mais alto e aprofundado.

Você pode pensar como um whitepaper pode levar ao inbound marketing de serviços financeiros. Simples. Em troca de baixar seu whitepaper, você pode solicitar informações básicas de contato, como nome e endereço de e-mail, para poder adicioná-las à sua lista de campanhas de e-mail.

6. Otimização de mecanismos de pesquisa

SEO é a maneira mais popular de divulgar sua marca. Isso permite que seu conteúdo seja mais visível nos resultados de pesquisa do mecanismo de pesquisa, o que pode aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca. Com os resultados de pesquisa orgânica, seu site estará na primeira página, o que levará seus clientes em potencial diretamente a ele de maneira eficaz. Você pode otimizar os resultados com palavras-chave específicas e, uma vez que os usuários pesquisam essas palavras-chave, eles serão levados ao seu site facilmente.

7. Webinars

Os webinars são cruciais para as empresas de serviços financeiros porque as informações financeiras podem ser complexas e exigem longas explicações para serem totalmente explicadas. Em vez de ler um longo artigo cheio de palavras, os profissionais de serviços financeiros recorreram a webinars para explicar conceitos financeiros.

Os webinars são muito mais interativos e podem manter o interesse das pessoas por mais tempo em comparação com uma postagem de blog ou artigo. Torne seus webinars compartilháveis ​​para que os usuários possam compartilhá-los ou publicá-los em seus sites de mídia social para aumentar a exposição.

Semelhante a uma palestra, você pode incorporar sua personalidade e tornar divertido para seus alunos conhecerem você e o tópico sobre o qual você está falando. O elemento humano realmente brilha nos webinars, então você deve mantê-lo envolvente e relacionável.

8. e-Livros

Os eBooks são uma ótima ferramenta para inbound marketing porque as pessoas que estão baixando seu eBook são pessoas interessadas no que você tem a dizer e no que você está oferecendo. Semelhante ao whitepaper, os eBooks são vistos como materiais de referência sobre um tópico específico.

Geralmente são gratuitos e podem ser baixados facilmente em troca das informações de contato do usuário. Se você decidir publicar eBooks como parte de sua estratégia de marketing, lembre-se de que está escrevendo um livro e isso levará tempo e esforço para terminar.

9. Podcasts

Podcasts estão ganhando popularidade a cada minuto e estão vendo um aumento no número de ouvintes ano após ano. Semelhante aos webinars, os podcasts podem ser usados ​​para inbound marketing de serviços financeiros. O principal ponto de venda dos podcasts é que eles são altamente relacionáveis ​​e o efeito humano o torna mais envolvente do que ler um eBook ou um whitepaper.

Você não precisa ter um estúdio sofisticado para produzir seu podcast. Contanto que você tenha um microfone, um dispositivo de gravação e uma maneira de carregá-lo, você está pronto para ir. Você também pode convidar especialistas do setor ou de produtos para o seu podcast e transformá-lo em uma entrevista ou discussão.

10. Estudos de caso

Um estudo de caso é um exemplo da vida real ou aplicação de suas práticas com as quais as pessoas podem se relacionar. Ter um estudo de caso aprofundará a compreensão do seu cliente sobre seus produtos e serviços. No mundo do marketing, os estudos de caso são vistos como fornecendo aos compradores um contexto para determinar se eles estão fazendo uma boa escolha.

Eles podem ser usados ​​no marketing de entrada, estabelecendo provas de que os produtos que você está oferecendo são valiosos. Incorporar estudos de caso em seu site é uma ótima maneira de apresentar essa ideia ao seu público e algumas empresas também os apresentam em sua página inicial, onde podem destacar os depoimentos dos clientes. Você também pode vinculá-los em sua frase de chamariz para ilustrar melhor seu ponto de vista.

Conclusão

Quando se trata de marketing no mundo moderno, o inbound marketing de serviços financeiros é uma ótima ferramenta que permitirá obter clientes de qualidade e criar experiências personalizadas para garantir a fidelidade. Como o inbound marketing é digital, você terá a capacidade de atingir um público mais amplo e obter sucesso para sua empresa.

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