금융 서비스 인바운드 마케팅 – 결과를 얻는 방법

금융 서비스 전문가는 더 많은 고객을 유치할 수 있는 혁신적인 마케팅 전략을 항상 찾고 있습니다. 자신을 차별화하려면 기존의 틀에서 벗어나 타겟 청중의 관심을 유도해야 합니다. 이것이 금융 서비스 인바운드 마케팅이 새로운 고객을 유치하는 더 신선하고 혁신적인 방법이기 때문에 들어오는 곳입니다.

금융 서비스에 인바운드 마케팅을 사용해야 하는 이유 는 무엇입니까?

마케팅과 관련하여 인바운드 마케팅은 비용 효율적이고 충성도가 높은 고객을 확보하기 때문에 금융 서비스 회사에서 선호하는 옵션입니다. 또한 기존 마케팅보다 비용이 62% 저렴합니다.

인바운드 마케팅은 금융 상품을 특정 청중에게 제공하기 위한 개인화된 디지털 접근 방식입니다. 개인화되기 때문에 마케팅 팀의 시간과 노력이 필요하지만 매우 효과적입니다. 인바운드 마케팅의 주요 비밀은 디지털 정보를 찾는 사람들 앞에 전략적으로 배치하는 것입니다. 결과적으로 효과적인 리드 생성과 대상 고객에 대한 관심이 높아집니다.

리드가 검증되고 고객으로 전환되면 투자 수익이 증가하고 긍정적인 전환율이 발생합니다.

오늘날 대부분의 고객은 정교하고 제품이나 서비스 구매에 대한 방아쇠를 당기기 전에 조사를 하는 경향이 있습니다. 고객 경험은 아웃바운드 마케팅에 비해 인바운드 마케팅이 더 좋습니다. 고객이 더 많은 정보를 얻기 위해 옵트인하고 관심을 표시함으로써 자신의 여정을 계속 통제할 수 있기 때문입니다.

금융 서비스를 위한 인바운드 마케팅을 구현하는 10가지 방법

금융 서비스 인바운드 마케팅 캠페인을 구현할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 선호하는 접근 방식을 선택하는 것은 청중이 누구이며 달성하고자 하는 바에 따라 다릅니다. 구현할 수 있는 상위 10개 금융 서비스 인바운드 마케팅 예는 다음과 같습니다.

1. 유료 광고
2. 소셜 미디어 상호 작용
3. 콘텐츠 마케팅
4. 이메일 마케팅
5. 하얀 종이
6. 검색 엔진 최적화
7. 웨비나
8. 전자책
9. 팟캐스트
10. 사례 연구

1. 유료 광고

검색 엔진이나 소셜 미디어를 통한 유료 광고는 특정 키워드가 검색되거나 선택된 개인을 대상으로 하는 광고입니다. 이 타겟팅된 접근 방식은 검색자가 이 결과를 보고 싶어하기 때문에 모든 사람이 보는 일반 광고보다 훨씬 낫습니다.

이러한 광고를 통해 회사는 마케팅하려는 특정 인구 통계의 범위를 좁힐 수 있습니다. 유료 광고는 눈길을 사로잡는 인포그래픽 형태일 수 있으며 사용자가 이에 따라 행동하도록 유도합니다. 사람들은 이미 온라인에서 많은 글을 읽고 있으므로 더 많은 단어 대신 그래픽을 게시하면 회사가 차별화됩니다.

2. 소셜 미디어 상호 작용

금융 서비스 인바운드 마케팅은 고객이 필요에 따라 회사와 상호 작용하고 대화할 수 있는 매우 활발한 소셜 미디어 채널을 통해 구현할 수도 있습니다. 즉, 매일 들어오는 채팅이나 메시지를 지속적으로 모니터링하려면 소셜 미디어 담당자나 부서를 지정해야 합니다.

모든 것이 즉각적이기 때문에 신속한 응답은 특히 소셜 미디어 환경에서 중요합니다. 이것은 또한 회사가 고객에 대해 진지하다는 메시지를 보냅니다. 브랜드에 대한 8개의 소셜 미디어 메시지 중 1개만 3일 이내에 응답된다는 사실은 놀라운 사실입니다.

소셜 미디어는 사회화뿐만 아니라 비즈니스 목적으로도 사용됩니다. 소셜 프로필이 있는 금융 전문가의 61%는 비즈니스를 위해 일주일에 한 번 프로필을 사용합니다.

3. 콘텐츠 마케팅

온라인 콘텐츠 마케팅은 회사 웹사이트에 있는 블로그일 수 있습니다. 제품을 판매하기 보다는 정보를 제공하는 게시물입니다. 고객은 이 블로그 게시물을 읽고 특정 주제에 대해 더 많은 지식을 얻을 수 있습니다.

블로그는 정보로 가득 차 있어야 합니다. 또한 사람들이 공감할 수 있도록 신선한 콘텐츠와 시사 사례로 지속적으로 업데이트되어야 합니다. 웹사이트 소유자가 블로그에 배치하는 또 다른 일반적인 사항은 블로그 끝에 있는 댓글 기능입니다. 이것은 토론을 생성하고 사용자가 서로 상호 작용할 수 있는 좋은 방법입니다.

각 댓글과 함께 게시물이 질문인 경우 반응 또는 답변에 대한 후속 조치를 취하고 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 온라인 커뮤니티에서 귀하가 그들을 소중하게 여기고 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있습니다.

4. 이메일 마케팅

연락처 목록을 이메일로 보내는 것은 연락처 목록을 추적하고 회사와 계속 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 사람들에게 보내는 이메일의 수에 주의해야 합니다. 이메일이 너무 많으면 부정적인 영향을 미칠 수 있고 이메일이 너무 적으면 참여율이 낮아집니다.

균형을 유지하고 이메일 빈도로 행복한 매체를 만드는 것은 효과적인 이메일 인바운드 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 이를 관리하는 가장 좋은 방법은 클라이언트 기반에 자동으로 전송되는 예약된 드립 이메일을 만드는 것입니다. 이것은 일관성의 감각을 제공하고 고객에게 당신이 아직 주변에 있음을 상기시킵니다.

5. 백서

백서는 전문가의 관점에서 취한 업계 가이드로 알려져 있습니다. 블로그 게시물과 비교할 때 백서는 더 형식적이고 학술적인 것으로 간주됩니다. 백서를 읽는 데 관심이 있는 사람들은 일반적으로 금융 서비스 분야에 정통하며 더 높고 더 깊은 수준의 지식을 기대하고 있습니다.

백서가 어떻게 금융 서비스 인바운드 마케팅으로 이어질 수 있는지 생각할 수 있습니다. 단순한. 백서를 다운로드하는 대신 이메일 캠페인 목록에 추가할 수 있도록 이름 및 이메일 주소와 같은 기본 연락처 정보를 요청할 수 있습니다.

6. 검색 엔진 최적화

SEO는 브랜드를 알리는 가장 인기 있는 방법입니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 검색 엔진 검색 결과에서 더 많이 표시되어 브랜드 인지도와 가시성을 높일 수 있습니다. 유기적 검색 결과를 사용하면 웹사이트가 첫 번째 페이지에 표시되어 잠재 고객을 효과적으로 방문할 수 있습니다. 특정 키워드로 결과를 최적화할 수 있으며 사용자가 이러한 키워드를 검색하면 쉽게 귀하의 웹사이트로 연결됩니다.

7. 웨비나

재무 정보는 복잡할 수 있고 완전히 설명하려면 긴 설명이 필요하기 때문에 웹 세미나는 금융 서비스 회사에서 매우 중요합니다. 금융 서비스 전문가는 단어로 가득 찬 긴 기사를 읽는 대신 웹 세미나를 통해 금융 개념을 설명합니다.

웹 세미나는 블로그 게시물이나 기사에 비해 훨씬 더 대화식이며 사람들의 관심을 더 오래 유지할 수 있습니다. 사용자가 웹 세미나를 공유하거나 소셜 미디어 사이트에 게시하여 노출을 늘릴 수 있도록 웹 세미나를 공유할 수 있도록 만드십시오.

강의와 유사하게, 당신은 당신의 성격을 통합하고 당신의 학습자가 당신과 당신이 말하는 주제를 알아가는 것을 재미있게 만들 수 있습니다. 인간적 요소는 웨비나에서 진정으로 빛을 발하므로 매력적이고 공감할 수 있는 상태로 유지해야 합니다.

8. 전자책

eBook은 인바운드 마케팅을 위한 훌륭한 도구입니다. 왜냐하면 eBook을 다운로드하는 사람들은 당신이 말하고 싶은 것과 당신이 제공하는 것에 관심이 있는 사람들이기 때문입니다. 백서와 마찬가지로 eBook은 특정 주제에 대한 참고 자료로 간주됩니다.

이들은 일반적으로 무료이며 사용자의 연락처 정보와 교환하여 쉽게 다운로드할 수 있습니다. 마케팅 전략의 일부로 eBook을 출판하기로 결정했다면 책을 쓰고 있으며 완료하는 데 시간과 노력이 필요하다는 점을 염두에 두어야 합니다.

9. 팟캐스트

팟캐스트는 분 단위로 인기를 얻고 있으며 매년 청취자가 증가하고 있습니다. 웨비나와 유사하게 팟캐스트는 금융 서비스 인바운드 마케팅에 사용할 수 있습니다. 팟캐스트의 주요 판매 포인트는 팟캐스트가 매우 관련성이 높고 인간적인 효과가 eBook이나 백서를 읽는 것과는 대조적으로 더 매력적으로 만든다는 것입니다.

팟캐스트를 제작하기 위해 멋진 스튜디오가 필요하지 않습니다. 마이크, 녹음 장치 및 업로드 방법만 있으면 됩니다. 업계 또는 제품 전문가를 팟캐스트에 초대하여 인터뷰나 토론으로 전환할 수도 있습니다.

10. 사례 연구

사례 연구는 사람들이 관련될 수 있는 실제 사례 또는 관행의 적용입니다. 사례 연구를 통해 귀사의 제품과 서비스에 대한 고객의 이해도를 높일 수 있습니다. 마케팅 세계에서 사례 연구는 구매자에게 올바른 선택을 하고 있는지 판단할 수 있는 맥락을 제공하는 것으로 간주됩니다.

제공하는 제품이 가치 있다는 증거를 설정하여 인바운드 마케팅에 사용할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 사례 연구를 통합하는 것은 이 아이디어를 청중에게 소개하는 좋은 방법이며 일부 회사는 또한 고객의 평가를 강조할 수 있는 홈페이지에 이를 소개합니다. 클릭 유도문안에서 이를 연결하여 요점을 더 자세히 설명할 수도 있습니다.

결론

현대 사회의 마케팅과 관련하여 금융 서비스 인바운드 마케팅은 우수한 고객을 확보하고 충성도를 보장하기 위해 맞춤형 경험을 제공할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 인바운드 마케팅은 디지털이기 때문에 더 많은 청중에게 다가갈 수 있고 회사에서 성공할 수 있습니다.

Mediaboom은 금융 서비스에 대한 인바운드 마케팅을 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 최고의 온라인 마케팅 서비스 제공업체입니다. 우리 회사를 차별화하는 점은 모든 사람에게 획일적인 솔루션을 권장하지 않는다는 것입니다. 우리는 당신의 회사와 브랜드를 알게 됩니다. 그러면 다른 회사와 차별화되는 점을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 지금 Mediaboom에 연락하여 귀사의 성공을 도울 수 있는 방법을 알아보십시오.