Marketing in entrata dei servizi finanziari: come ottenere risultati

I professionisti dei servizi finanziari sono sempre alla ricerca di tattiche di marketing innovative per attirare più clientela. Per distinguersi, devono pensare fuori dagli schemi per creare interesse nel loro pubblico di destinazione. È qui che entra in gioco il marketing inbound dei servizi finanziari perché è un modo più fresco e innovativo di attirare nuovi clienti.

Perché dovresti usare l'inbound marketing per i servizi finanziari?

Quando si tratta di marketing, l'inbound marketing è l'opzione preferita per le società di servizi finanziari perché è conveniente e porta clienti fedeli. Costa anche il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale.

L'inbound marketing è un approccio digitale personalizzato per presentare prodotti finanziari a un pubblico specifico. Poiché è personalizzato, richiederà tempo e impegno da parte del team di marketing, ma è molto efficace. Il segreto principale dell'inbound marketing è posizionare strategicamente le informazioni digitali davanti alle persone che le cercano. Ciò si traduce in un'efficace generazione di lead e in un maggiore interesse per il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che i lead saranno qualificati e trasformati in clienti, ciò comporterà un maggiore ritorno sull'investimento e tassi di conversione positivi.

La maggior parte dei clienti al giorno d'oggi è sofisticata e tende a fare le proprie ricerche prima di premere il grilletto per l'acquisto di un prodotto o servizio. L'esperienza del cliente è migliore con il marketing inbound rispetto al marketing in uscita perché il cliente ha ancora il controllo del proprio percorso accettando ed esprimendo interesse per ottenere maggiori informazioni.

I 10 modi migliori per implementare l'inbound marketing per i servizi finanziari

Esistono molti modi diversi per implementare una campagna di marketing inbound di servizi finanziari. La scelta del tuo approccio preferito dipende da chi è il tuo pubblico e da cosa vuoi ottenere. I primi dieci esempi di marketing inbound di servizi finanziari che puoi implementare sono:

1. Pubblicità a pagamento
2. Interazioni sui social media
3. Marketing dei contenuti
4. Marketing via email
5. Fogli bianchi
6. Ottimizzazione del motore di ricerca
7. Webinar
8. Ebook
9. Podcast
10. Casi studio

1. Pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento attraverso i motori di ricerca o i social media sono annunci che appariranno dopo la ricerca di parole chiave specifiche o mirate a individui selezionati. Questo approccio mirato è molto meglio di un annuncio generico che tutti vedono perché il ricercatore vuole vedere questo risultato.

Questi annunci consentiranno alla tua azienda di restringere la fascia demografica specifica a cui desideri commercializzare. Gli annunci a pagamento possono anche essere sotto forma di un'infografica che attira l'attenzione e porterà i tuoi utenti ad agire di conseguenza. Le persone leggono già molto online, quindi pubblicare un grafico invece di più parole distinguerà la tua azienda.

2. Interazioni sui social media

Il marketing inbound di servizi finanziari può essere implementato anche attraverso un canale di social media molto attivo in cui i clienti possono interagire e conversare con la tua azienda secondo necessità. Ciò significa che dovrai assegnare una persona o un dipartimento dei social media per monitorare costantemente le chat o i messaggi che arrivano ogni giorno.

Le risposte tempestive sono importanti soprattutto nell'ambiente dei social media perché tutto è istantaneo. Questo invia anche un messaggio che la tua azienda prende sul serio i suoi clienti. È allarmante notare che solo 1 su 8 messaggi sui social media ai marchi ricevono risposta entro tre giorni.

I social media vengono utilizzati non solo per la socializzazione, ma anche per scopi commerciali. Il 61% dei professionisti finanziari con un profilo social lo utilizza una volta alla settimana per la propria attività.

3. Marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti online può essere costituito da blog che si trovano sul sito Web della tua azienda. Questi sono più post informativi piuttosto che vendere prodotti. I clienti possono leggere questi post del blog per acquisire maggiori conoscenze su argomenti specifici.

I blog dovrebbero essere pieni di informazioni. Dovrebbe anche essere costantemente aggiornato con nuovi contenuti ed esempi di eventi attuali in modo che le persone possano relazionarsi con esso. Un'altra cosa comune che i proprietari di siti Web inseriscono nei loro blog è una funzione di commento alla fine del blog. Questo è un ottimo modo per generare una discussione e per consentire ai tuoi utenti di interagire tra loro.

Con ogni commento, assicurati di dare seguito a una reazione o una risposta se il post era una domanda. Ciò garantisce alla comunità online che li apprezzi e che sei disponibile per qualsiasi domanda che potrebbero avere.

4. E-mail marketing

Inviare un'e-mail all'elenco dei contatti è un ottimo modo per tenerne traccia e mantenerli coinvolti con la tua azienda. Devi stare attento a quante email invii alle persone. Troppe e-mail possono avere un impatto negativo mentre un numero troppo basso di e-mail si tradurrà in un tasso di coinvolgimento inferiore.

Trovare l'equilibrio e creare un mezzo felice con la frequenza delle e-mail è la chiave per un'efficace campagna di marketing in entrata tramite e-mail. Il modo migliore per gestirlo è creare e-mail di gocciolamento programmate che vengono inviate automaticamente alla base dei tuoi clienti. Questo fornisce un senso di coerenza e ricorda ai clienti che sei ancora in giro.

5. White paper

Un whitepaper è noto come una guida del settore presa dal punto di vista degli esperti. Rispetto a un post sul blog, un whitepaper è considerato più formale e accademico. Le persone interessate a leggere il tuo whitepaper sono generalmente esperte nel settore dei servizi finanziari e si aspettano un livello di conoscenza più elevato e approfondito.

Potresti pensare come può un whitepaper portare al marketing inbound di servizi finanziari. Semplice. In cambio del download del tuo whitepaper, puoi richiedere informazioni di contatto di base come nome e indirizzo e-mail in modo da poterle aggiungere all'elenco delle tue campagne e-mail.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca

La SEO è il modo più popolare per far conoscere il tuo marchio. Ciò consente ai tuoi contenuti di essere più visibili nei risultati di ricerca dei motori di ricerca, il che può aumentare la consapevolezza e la visibilità del marchio. Con i risultati di ricerca organici, il tuo sito web sarà sulla prima pagina che condurrà i tuoi potenziali clienti direttamente ad esso in modo efficace. Puoi ottimizzare i risultati con parole chiave specifiche e una volta che gli utenti cercano queste parole chiave, verranno facilmente indirizzati al tuo sito web.

7. Webinar

I webinar sono fondamentali con le società di servizi finanziari perché le informazioni finanziarie possono essere complesse e richiedono lunghe spiegazioni per essere spiegate completamente. Invece di leggere un lungo articolo pieno di parole, i professionisti dei servizi finanziari si sono rivolti ai webinar per spiegare concetti finanziari.

I webinar sono molto più interattivi e possono mantenere l'interesse delle persone più a lungo rispetto a un post o un articolo del blog. Rendi condivisibili i tuoi webinar in modo che gli utenti possano condividerli o pubblicarli sui loro siti di social media per una maggiore visibilità.

Simile a una lezione, puoi incorporare la tua personalità e rendere divertente per i tuoi studenti conoscere te e l'argomento di cui stai parlando. L'elemento umano brilla davvero nei webinar, quindi dovresti mantenerlo coinvolgente e riconoscibile.

8. eBook

Gli eBook sono un ottimo strumento per il marketing inbound perché le persone che stanno scaricando il tuo eBook sono persone interessate a ciò che hai da dire e a ciò che offri. Analogamente al white paper, gli eBook sono visti come materiali di riferimento su un argomento specifico.

Questi sono generalmente gratuiti e possono essere scaricati facilmente in cambio delle informazioni di contatto dell'utente. Se decidi di pubblicare eBook come parte della tua strategia di marketing, tieni presente che stai scrivendo un libro e questo richiederà tempo e fatica per finire.

9. Podcast

I podcast stanno guadagnando popolarità di minuto in minuto e registrano un aumento del numero di ascoltatori anno dopo anno. Simile ai webinar, i podcast possono essere utilizzati per il marketing inbound di servizi finanziari. Il principale punto di forza dei podcast è che sono altamente riconoscibili e l'effetto umano lo rende più coinvolgente rispetto alla lettura di un eBook o di un whitepaper.

Non è necessario disporre di uno studio di fantasia per produrre il tuo podcast. Finché hai un microfono, un dispositivo di registrazione e un modo per caricarlo, sei a posto. Puoi anche invitare esperti del settore o di prodotto al tuo podcast e trasformarlo in un'intervista o una discussione.

10. Casi di studio

Un case study è un esempio di vita reale o un'applicazione delle tue pratiche a cui le persone possono relazionarsi. Avere un case study approfondirà la comprensione dei tuoi prodotti e servizi da parte dei tuoi clienti. Nel mondo del marketing, i casi di studio sono visti come fornire agli acquirenti un contesto per determinare se stanno facendo una buona scelta.

Possono essere utilizzati nel marketing inbound stabilendo la prova che i prodotti che offri sono preziosi. Incorporare casi di studio nel tuo sito Web è un ottimo modo per presentare questa idea al tuo pubblico e alcune aziende li hanno anche presenti sulla loro home page dove possono mettere in evidenza le testimonianze dei clienti. Puoi anche collegarli all'invito all'azione per illustrare ulteriormente il tuo punto.

Conclusione

Quando si tratta di marketing nel mondo moderno, il marketing inbound dei servizi finanziari è un ottimo strumento che ti consentirà di ottenere clienti di qualità e creare esperienze personalizzate per loro per garantire la fedeltà. Poiché l'inbound marketing è digitale, avrai la capacità di raggiungere un pubblico più ampio e ottenere successo per la tua azienda.

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