Başkalarının Gelişmesine İlham Vermek İçin Web Sitenizin Biyografisini Nasıl Yazabilirsiniz?

İnsanlar büyük markaları biliyor. Reklamları görüyorlar, mesajı duyuyorlar, itibara güveniyorlar. Büyük bir markadan satın alma zamanı geldiğinde, kiminle uğraştıklarını bilirler ve nadiren CEO'nun biyografisini ararlar. Küçük bir işletme olsanız da web sitenizin biyografisine bakabilirler. Başkalarına sitenizde kalmaları için ilham vermek için web sitenizin biyografisini nasıl yazacağınızı biliyor musunuz?

Sen büyük bir marka değilsin. Seni tanımıyorlar. Sana güvenmiyorlar. Sizinle iş yapmak isteyip istemediklerini bilmiyorlar. Bu yüzden web sitenizde biyografinize ihtiyacınız var. Küçük işletme söz konusu olduğunda, bu şirketle ilgili değil - şirketin arkasındaki kişiyle ilgili.

Yazmaya başlamadan önce bunun bir özgeçmiş olmadığını unutmayın; pazarlamanızın bir parçasıdır. Bunu planlamak için zaman ayırmaya değer. İşte satan bir web sitesi biyografisi oluşturmanın yedi adımı.

Web Sitenizin Biyografisini Nasıl Yazmalısınız - Ne Kadar Detay Ekleyeceğinize Karar Verin

Web sitenizin biyografisi çok uzun olmak zorunda değil, ancak olmasını isteyebilirsiniz. Biyo sayfam oldukça uzun ve bunun iki iyi nedeni var:

1. Kim olduğumun ve nasıl iş yaptığımın bir yansıması. İnsanlarla bire bir çalışmayı seviyorum ve birbirimizi tanımak bunun büyük bir parçası.
2. "Ürünüm" benim. Bu benim bilgim, tavrım, deneyimim, hayata ve işe yaklaşımım. Potansiyel müşteriler, örneğin bahçe aletleri satıyor olmamdan çok, kim olduğumu anlamak istiyor.

İşte gerçekten iyi bir kural: Sattığınız ürünün fiyatı ne kadar yüksekse, müşteri sizin hakkınızda okumakla o kadar ilgilenecektir. Ve işte başka bir harika kural: Sattığınız ürünle ne kadar karmaşık bir şekilde bağlantı kurarsanız, sizinle bağlantı kurmadan önce sizi o kadar çok tanımak isteyeceklerdir.

Genel bir kural olarak, bir hizmet satıyorsanız, insanlar sizin hakkınızda bir ürün sattığınızdan daha fazlasını bilmek isterler.

İşinizi Tanıyın

Yaptığınız her şey işinizle alakalı değil. En alakalı olanı belirleyerek başlayın - işinizin konusuyla ilgili herhangi bir şey. Bu, hobileri içerebilir ve önceki kariyerlerinizin tümünü veya bir kısmını içerebilir.

Ayrıca, insanların değerlerinizi, ayrıntılara gösterdiğiniz özeni, kaliteye olan bağlılığınızı veya iş ilişkiniz için önemli olan diğer herhangi bir özelliği anlamalarına yardımcı olan her şeyi içerebilir.

Kitlenizi Tanıyın

Biliyorum biliyorum. Kitleniz, tüm müşterilerinizdir. Ancak bazıları diğerlerinden daha önemli olabilir. Öncelikle 30 yaş altı gruba hitap eden bir dövme salonu işletiyorsanız, hikayenizi bir şekilde anlatabilirsiniz. Ve işletmelere çevre düzenlemesi satıyorsanız hikayenizi çok farklı anlatabilirsiniz.

Geçenlerde bana California'daki seçkin bir güvenlik şirketi kurucusu hakkında bir hikaye anlatıldı. Biyografi yazarı David Leonhardt, bu güvenlik müşterisine en önemli izleyicisinin kim olduğunu sordu.

“Müşterileri ve potansiyel müşterileri akıllarında bile değildi. Şirketinin bu ilk aşamasında en önemli hedef kitlesi yatırımcılar ve ortaklardı,” dedi bana David. Kurucunun iş kapasitesini geliştirmek için onlara ihtiyacı vardı. Ondan sonra iş arayanlar geldi. Seçkin güvenlik hizmetleri sunmak için üst düzey güvenlik yeteneklerini çekmesi gerekiyordu. Müşteriler ve potansiyel müşteriler üçüncü oldu. İşte David'in kendi sözleriyle yaptığı şey.

"Bu kurucuyu ABD'deki en iyi güvenlik uzmanlarından biri yapan bir bölüm oluşturdum. Bu paragrafları okudunuz ve – Vay canına! Bu, üç izleyiciye de hitap etti.

"Ardından, bir sonraki bölüme güvenen ekibini tehlikeli askeri görevlere nasıl güvenli bir şekilde girip geri döndüğüne odaklanarak bunu geliştirdim. Bu açıkça, gerekirse herhangi bir yeni işe alınanın savaşa katılacağı bir liderdi. Ve yatırımcılara, bu işin doğasında var olan risklerin üstesinden gelebileceğini gösterdi.

“Son olarak, kurucunun iş anlayışıyla ilgili bir bölüm ekledim. İzleyicilerinden yalnızca biri o bölümün tamamını okuyabilirdi. Ve 'bölüm' derken, sahaları oluşturan üç alt başlığı kastediyorum.”

Pazarınızı Tanıyın

Dizgi satıyorsanız, dünya çapında sizin gibi bu işi yapabilecek yüzlerce insan var. Seni bu kadar özel yapan ne?

Birçok yerel nişte bile yalnız değilsiniz. Kasabanızın hemen hemen her köşesinde takılan bir emlakçı var. Seni bu kadar özel yapan ne?

Bu önemlidir, çünkü bir alıcı "Bu kişiye işimde güvenebilir miyim, evet mi hayır mı?" gibi ikili bir karar vermeyebilir. “İşe alınacak en iyi kişi bu mu yoksa başka birini aramaya devam etmeli miyim?” gibi daha karmaşık bir karar veriyor olabilirler.

Nişinizde sizi diğerlerinden daha nitelikli yapan bir şey - tercihen birden fazla şey - bulmak önemlidir. Altı yaşında çimleri biçmeye başladığını ve bir daha arkasına bakmadığını anlatan bir peyzaj mimarı gibi bir uzatma olabilir. Ama esnemek hiç yoktan iyidir.

Kasabadaki (veya ona yakın) tek oyun iseniz, bu daha az önemli hale gelir. Etrafta kilometrelerce septik tankı boşaltan başka kimse yok mu? Şehirdeki sadece üç haşere kontrol servisinden birini mi işletiyorsunuz? O kadar yaratıcı olmanız gerekmeyebilir… ama yine de neden olmasın?

Web Sitenizin Biyografisinde bir hikaye anlatın

Bunun bir özgeçmiş olmadığı konusundaki yorumuma geri dönelim. Gece uykuya dalmakta zorluk çekmedikçe kimse özgeçmiş okumayı sevmez. Özgeçmişler, eğlence değerinde sözlükler ve telefon rehberleriyle (onları hatırladınız mı?) tam oradadır.

İnsanlar hikaye okumayı sever.

Hikayeni anlat. Ben de öyle yaptım. Önceden haber verme ve gerilim yaratma gibi kurgu araçlarını kullanabiliyorsanız, daha da iyi. Hikayeyi, aile veya ilgisiz hobiler yerine profesyonel istismarlarınıza odakladığınızdan emin olun.

Kimlik Bilgilerinizi Belirterek Web Sitenizin Biyografisini Nasıl Yazabilirsiniz?

Bir hikaye anlatıyor olmanız, kimlik bilgilerinizi (sertifikalar, ödüller vb.) unutmanız gerektiği anlamına gelmez. İdeal olarak, bunları hikayeye sığdırın. Ancak bu işe yaramazsa, onları o sayfaya almanın başka bir yolunu bulun.

Sayfamda, “Hakkımda Daha Fazlası” altında listelenenlerin bir kısmını göreceksiniz. Bahsedilmesi önemli ama anlattığım hikayeyi kesintiye uğratacak kadar önemli değil. Benimle neden çalışmanız gerektiğine dair çok yönlü bir adım için bunları referanslarla takip ediyorum.

Web Sitenizin Biyografisinde Kişisel Olun

Size büyük bir uyarım var, sadece şunu yazarken yukarıdaki iletişimi kaçırmadığımdan emin olmak için: “…hikâyeyi aile veya ilgisiz hobileriniz yerine profesyonel başarılarınıza odaklanın.”

İnsanlara size, o kişiye bir bakış atmalısınız. Nişle alakalıysa, bu harika. Ama öyle olmasa bile insanlar sizin insani yanınızı görmek istiyor. Aileden bahsedin, ama ona odaklanmayın. Diğer ilgi alanlarından bahsedin, ancak onlara odaklanmayın.

Senin sıran

Doğa fotoğrafları çekmekten hoşlanıyor muyum? Biyografimi okuyarak öğrenebilirsin. Web sitenizin biyografisini şimdi nasıl daha iyi yazacağınızı biliyor musunuz? Yorum bölümünde sizden haber almak isterim!