So schreiben Sie Ihre Website-Biografie, um andere zum Erfolg zu inspirieren

Die Leute kennen große Marken. Sie sehen die Anzeigen, sie hören die Botschaft, sie vertrauen dem Ruf. Wenn es an der Zeit ist, von einer großen Marke zu kaufen, wissen sie, mit wem sie es zu tun haben, und werden selten nach der Biografie des CEO suchen. Sie können sich jedoch Ihre Website-Biografie ansehen, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Wissen Sie, wie Sie Ihre Website-Biographie schreiben, um andere zu inspirieren, auf Ihrer Website zu bleiben?

Sie sind keine große Marke. Sie kennen dich nicht. Sie vertrauen dir nicht. Sie wissen nicht, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Deshalb brauchen Sie Ihre Biografie auf Ihrer Website. Bei kleinen Unternehmen geht es nicht um das Unternehmen – es geht um die Person hinter dem Unternehmen.

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, denken Sie daran, dass dies kein Lebenslauf ist; es ist Teil Ihres Marketings. Es lohnt sich, sich Zeit für die Planung zu nehmen. Hier sind sieben Schritte zum Erstellen einer Website-Bio, die sich verkauft.

So schreiben Sie Ihre Website-Biografie – Entscheiden Sie, wie viele Details enthalten sein sollen

Ihre Website-Biografie muss nicht sehr lang sein, aber Sie möchten vielleicht, dass sie es ist. Meine Bio-Seite ist ziemlich lang, und das aus zwei sehr guten Gründen:

1. Es spiegelt wider, wer ich bin und wie ich Geschäfte mache. Ich liebe es, mit Menschen persönlich zu arbeiten, und das gegenseitige Kennenlernen ist ein großer Teil davon.
2. Mein „Produkt“ bin ich. Es ist mein Wissen, meine Einstellung, meine Erfahrung und meine Herangehensweise an das Leben und das Geschäft. Potenzielle Kunden wollen sich besser ein Bild von mir machen, als wenn ich zum Beispiel Gartengeräte verkaufe.

Hier ist eine wirklich gute Faustregel: Je höher der Preis für das, was Sie verkaufen, desto mehr Kunden werden daran interessiert sein, etwas über Sie zu lesen. Und hier ist eine weitere gute Faustregel: Je komplexer Sie mit dem, was Sie verkaufen, verbunden sind, desto mehr werden sie Sie kennenlernen wollen, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

In der Regel möchten die Leute mehr über Sie wissen, wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, als wenn Sie ein Produkt verkaufen.

Kennen Sie Ihr Geschäft

Nicht alles, was Sie jemals getan haben, ist für Ihr Unternehmen relevant. Beginnen Sie damit, herauszufinden, was am relevantesten ist – alles, was mit dem Thema Ihres Unternehmens zu tun hat. Dazu können Hobbys und alle oder einige Ihrer bisherigen Karrieren gehören.

Es kann auch alles beinhalten, was den Menschen hilft, Ihre Werte, Ihre Liebe zum Detail, Ihr Engagement für Qualität oder andere Eigenschaften zu verstehen, die für Ihre Geschäftsbeziehung wichtig sind.

Kenne deine Zuhörer

Ich weiß, ich weiß. Ihr Publikum sind alle Ihre Kunden. Aber einige könnten wichtiger sein als andere. Sie könnten Ihre Geschichte auf eine Weise erzählen, wenn Sie ein Tattoo-Studio betreiben, das sich hauptsächlich an die Gruppe der unter 30-Jährigen richtet. Und Sie könnten Ihre Geschichte ganz anders erzählen, wenn Sie Landschaftsgestaltung an Unternehmen verkaufen.

Mir wurde kürzlich eine Geschichte über den Gründer eines Elite-Sicherheitsunternehmens in Kalifornien erzählt. Der Biografieautor David Leonhardt fragte diesen Sicherheitskunden, wer sein wichtigstes Publikum sei.

„Seine Kunden und potenziellen Kunden standen nicht einmal im Vordergrund. Sein wichtigstes Publikum in dieser frühen Phase seines Unternehmens waren Investoren und Partner“, erzählte mir David. Der Gründer brauchte sie, um seine Geschäftsfähigkeit aufzubauen. Danach kamen Arbeitssuchende. Er musste Top-Sicherheitstalente gewinnen, um erstklassige Sicherheitsdienste anzubieten. Kunden und potenzielle Kunden kamen an dritter Stelle. Hier ist, was David in seinen eigenen Worten tat.

„Ich habe eine Sektion geschaffen, die diesen Gründer als einen der Top-Sicherheitsexperten in den USA etabliert hat. Sie lesen diese Absätze und – Wow! Das sprach alle drei Zielgruppen an.

„Dann baute ich darauf auf, indem ich mich im nächsten Abschnitt darauf konzentrierte, wie er sein vertrauensvolles Team sicher in gefährliche Militärmissionen und wieder zurück führte. Dies war eindeutig ein Anführer, dem jeder neue Mitarbeiter bei Bedarf in die Schlacht folgen würde. Und es zeigte den Anlegern, dass er mit den Risiken umgehen konnte, die diesem Geschäft innewohnen.

„Schließlich habe ich einen Abschnitt über den Geschäftssinn des Gründers hinzugefügt. Nur eines seiner Zuhörer würde bis zu diesem Abschnitt lesen. Und mit „Abschnitt“ meine ich, dass es drei Unterüberschriften gab, die die Pitches ausmachten.“

Kennen Sie Ihren Markt

Wenn Sie Satz verkaufen, gibt es Hunderte von Menschen wie Sie auf der ganzen Welt, die diese Arbeit erledigen können. Was macht Sie so besonders?

Auch in vielen lokalen Nischen ist man nicht allein. An fast jeder Ecke in Ihrer Stadt gibt es einen Immobilienmakler. Was macht Sie so besonders?

Dies ist wichtig, da ein Käufer möglicherweise keine binäre Entscheidung trifft, wie z. B. „Vertraue ich dieser Person mein Geschäft an, ja oder nein?“ Sie treffen möglicherweise eine komplexere Entscheidung, z. B. „Ist dies die beste Person zum Einstellen, oder sollte ich weiter nach jemand anderem suchen?“

Es ist wichtig, etwas – am besten mehr als eine Sache – zu finden, das Sie qualifizierter macht als andere in Ihrer Nische. Es könnte eine Strecke sein, wie zum Beispiel eine Landschaftsgärtnerin, die erwähnt, wie sie im Alter von sechs Jahren mit dem Rasenmähen begann und es nie bereut hat. Aber Dehnen ist besser als nichts.

Wenn Sie das einzige Spiel in der Stadt (oder in der Nähe) sind, wird dies weniger wichtig. Sonst leert niemand kilometerweit Klärgruben? Sie betreiben einen von nur drei Schädlingsbekämpfungsdiensten in der Stadt? Sie müssen vielleicht nicht so kreativ sein … aber warum nicht?

Erzählen Sie eine Geschichte in Ihrer Website-Biografie

Zurück zu meinem Kommentar vorhin, dass dies kein Lebenslauf sei. Niemand liest gerne einen Lebenslauf, es sei denn, es fällt ihm schwer, nachts einzuschlafen. Lebensläufe sind in Sachen Unterhaltungswert gleichauf mit Wörterbüchern und Telefonverzeichnissen (erinnern Sie sich noch?).

Menschen lieben es, Geschichten zu lesen.

Erzähl deine Geschichte. Das ist, was ich tat. Wenn Sie fiktionale Mittel wie Vorahnungen und Spannungsaufbau verwenden können, noch besser. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich in der Geschichte auf Ihre beruflichen Heldentaten konzentrieren und nicht auf familiäre oder nicht verwandte Hobbys.

So schreiben Sie Ihre Website-Biografie, indem Sie Ihre Anmeldeinformationen angeben

Nur weil Sie eine Geschichte erzählen, heißt das nicht, dass Sie Ihre Zeugnisse vergessen sollten: Zertifizierungen, Auszeichnungen usw. Idealerweise passen Sie sie in die Geschichte ein. Aber wenn das nicht funktioniert, finden Sie einen anderen Weg, um sie auf diese Seite zu bringen.

Auf meiner Seite sehen Sie einige davon unter „Mehr über mich“. Sie sind wichtig zu erwähnen, aber nicht wichtig genug, um die Geschichte, die ich erzähle, zu unterbrechen. Ich folge diesen mit Erfahrungsberichten für einen abgerundeten Pitch darüber, warum Sie mit mir arbeiten sollten.

Werden Sie persönlich in Ihrer Website-Biografie

Ich habe einen großen Vorbehalt zu machen, nur um sicherzugehen, dass ich die Kommunikation oben nicht versäumt habe, als ich schrieb: „…konzentrieren Sie sich in der Geschichte auf Ihre beruflichen Heldentaten und nicht auf familiäre oder nicht verwandte Hobbys.“

Du solltest den Leuten einen Einblick in dich, die Person, geben. Wenn es für die Nische relevant ist, ist das großartig. Aber selbst wenn nicht, wollen die Leute deine menschliche Seite sehen. Erwähne die Familie, aber konzentriere dich nicht darauf. Erwähnen Sie andere Interessen, aber konzentrieren Sie sich nicht darauf.

Du bist dran

Macht es mir Spaß, Naturfotos zu machen? Nun, vielleicht findest du es heraus, indem du meine Biografie liest. Wissen Sie, wie Sie Ihre Website-Biografie jetzt besser schreiben können? Ich würde mich freuen, von dir im Kommentarbereich zu hören!