Come scrivere la biografia del tuo sito Web per ispirare gli altri a prosperare

La gente conosce i grandi marchi. Vedono gli annunci, sentono il messaggio, si fidano della reputazione. Quando arriva il momento di acquistare da un grande marchio, sanno con chi hanno a che fare e raramente cercheranno la biografia del CEO. Potrebbero guardare la biografia del tuo sito web se sei una piccola impresa. Sai come scrivere la biografia del tuo sito web per ispirare gli altri a rimanere sul tuo sito?

Non sei un grande marchio. Non ti conoscono. Non si fidano di te. Non sanno se vogliono fare affari con te. Ecco perché hai bisogno della tua biografia sul tuo sito web. Quando si tratta di piccole imprese, non si tratta dell'azienda, ma della persona dietro l'azienda.

Prima di iniziare a scrivere, ricorda che questo non è un curriculum; fa parte del tuo marketing. Vale la pena prendersi il tempo per pianificarlo. Ecco sette passaggi per creare una biografia del sito Web che vende.

Come scrivere la biografia del tuo sito web -Decidi quanti dettagli includere

La biografia del tuo sito web non deve essere molto lunga, ma potresti desiderare che lo sia. La mia pagina bio è piuttosto lunga, e questo per due ottimi motivi:

1. È un riflesso di chi sono e di come faccio affari. Mi piace lavorare con le persone uno contro uno e conoscersi è una parte enorme di questo.
2. Il mio "prodotto" sono io. È la mia conoscenza, il mio atteggiamento, la mia esperienza e il mio approccio alla vita e agli affari. I potenziali clienti vogliono avere un'idea di chi sono, più che se vendessi attrezzi da giardinaggio, per esempio.

Ecco una buona regola pratica: più alto è il prezzo di ciò che vendi, più i clienti saranno interessati a leggere di te. Ed ecco un'altra grande regola pratica: più intricato sei legato a ciò che vendi, più vorranno conoscerti prima di entrare in contatto con te.

Come regola generale, le persone vogliono sapere di più su di te se vendi un servizio piuttosto che se vendi un prodotto.

Conosci la tua attività

Non tutto ciò che hai fatto è rilevante per la tua attività. Inizia identificando ciò che è più rilevante, qualsiasi cosa relativa all'argomento della tua attività. Ciò potrebbe includere hobby e potrebbe includere tutte o alcune delle tue precedenti carriere.

Potrebbe anche includere qualsiasi cosa che aiuti le persone a comprendere i tuoi valori, la tua attenzione ai dettagli, il tuo impegno per la qualità o qualsiasi altra caratteristica importante per il tuo rapporto d'affari.

Conosci il tuo pubblico

Lo so, lo so. Il tuo pubblico sono tutti i tuoi clienti. Ma alcuni potrebbero essere più importanti di altri. Potresti raccontare la tua storia in un modo se gestisci un negozio di tatuaggi che si rivolge principalmente agli under 30. E potresti raccontare la tua storia in modo molto diverso se vendi paesaggistica alle aziende.

Di recente mi è stata raccontata una storia su un fondatore di una società di sicurezza d'élite in California. Lo scrittore di biografie David Leonhardt ha chiesto a questo cliente della sicurezza quale fosse il suo pubblico più importante.

“I suoi clienti e potenziali clienti non erano nemmeno al primo posto. Il suo pubblico più importante in quella fase iniziale della sua azienda erano investitori e partner", mi ha detto David. Il fondatore aveva bisogno di loro per costruire la sua capacità imprenditoriale. Dopo sono arrivati ​​i cercatori di lavoro. Aveva bisogno di attirare i migliori talenti della sicurezza per offrire servizi di sicurezza d'élite. Al terzo posto clienti e potenziali clienti. Ecco cosa ha fatto David, con le sue stesse parole.

“Ho creato una sezione che ha stabilito questo fondatore come uno dei massimi esperti di sicurezza negli Stati Uniti. Hai letto questi paragrafi e – Wow! Ciò ha attirato tutti e tre i pubblici.

“Poi, ho costruito su questo concentrando la sezione successiva su come ha guidato la sua squadra di fiducia in sicurezza dentro e fuori da pericolose missioni militari. Questo era chiaramente un leader che qualsiasi nuovo assunto avrebbe seguito in battaglia, se necessario. E ha mostrato agli investitori che poteva gestire i rischi inerenti a questo business.

“Infine, ho aggiunto una sezione sul senso degli affari del fondatore. Solo uno dei suoi ascoltatori avrebbe letto fino a quella sezione. E per 'sezione', intendo che c'erano tre sottotitoli che hanno fatto i tiri".

Conosci il tuo mercato

Se vendi impaginazione, ci sono centinaia di persone come te in tutto il mondo che possono fare il lavoro. Cosa ti rende così speciale?

Anche in molte nicchie locali, non sei solo. C'è un agente immobiliare in giro quasi in ogni angolo della tua città. Cosa ti rende così speciale?

Questo è importante perché un acquirente potrebbe non prendere una decisione binaria, ad esempio "Mi fido di questa persona con la mia attività, sì o no?" Potrebbero prendere una decisione più complessa, come "È la persona migliore da assumere o dovrei continuare a cercare qualcun altro?"

È importante trovare qualcosa, preferibilmente più di una cosa, che ti renda più qualificato di altri nella tua nicchia. Potrebbe essere un tratto, come un paesaggista che menziona come ha iniziato a falciare i prati all'età di sei anni e non si è più guardata indietro. Ma lo stretching è meglio di niente.

Se sei l'unico gioco in città (o vicino ad esso) questo diventa meno importante. Nessun altro svuota le fosse settiche per miglia intorno? Gestisci uno dei soli tre servizi di disinfestazione in città? Potrebbe non essere necessario essere così creativo... ma, ripeto, perché no?

Racconta una storia nella biografia del tuo sito web

Torna al mio commento precedente sul fatto che questo non è un curriculum. A nessuno piace leggere un curriculum a meno che non abbiano difficoltà ad addormentarsi di notte. I curriculum sono proprio lì con dizionari ed elenchi telefonici (ricordateli?) In termini di intrattenimento.

Alla gente piace leggere una storia.

Racconta la tua storia. Questo è quello che ho fatto. Se puoi usare espedienti di finzione, come prefigurare e creare suspense, ancora meglio. Assicurati solo di concentrare la storia sulle tue imprese professionali, piuttosto che sulla famiglia o sugli hobby non correlati.

Come scrivere la biografia del tuo sito web dichiarando le tue credenziali

Solo perché stai raccontando una storia, non significa che dovresti dimenticare le tue credenziali: certificazioni, premi, ecc. Idealmente, inseriscile nella storia. Ma se ciò non funziona, trova un altro modo per metterli in quella pagina.

Sulla mia pagina, vedrai un certo numero di quelli elencati in "Altre informazioni su di me". Sono importanti da menzionare, ma non abbastanza da interrompere la storia che sto raccontando. Seguo quelli con testimonianze per un discorso a tutto tondo sul perché dovresti lavorare con me.

Diventa personale nella biografia del tuo sito web

Ho un grande avvertimento da offrire, solo per assicurarmi di non perdere la comunicazione sopra quando ho scritto: "... concentra la storia sulle tue imprese professionali, piuttosto che sulla famiglia o sugli hobby non correlati".

Dovresti dare alle persone un'idea di te, la persona. Se è rilevante per la nicchia, è fantastico. Ma anche se non lo è, le persone vogliono vedere il tuo lato umano. Menziona la famiglia, ma non concentrarti su di essa. Menziona altri interessi, ma non concentrarti su di essi.

Il tuo turno

Mi piace fotografare la natura? Bene, potresti scoprirlo leggendo la mia biografia. Sai come scrivere meglio la biografia del tuo sito web ora? Mi piacerebbe sentirti nella sezione commenti!