Как написать биографию своего веб-сайта, чтобы вдохновить других на процветание

Люди знают крупные бренды. Они видят рекламу, слышат сообщение, доверяют репутации. Когда приходит время покупать у крупного бренда, они знают, с кем имеют дело, и редко ищут биографию генерального директора. Они могут просмотреть биографию вашего веб-сайта, если вы представляете малый бизнес. Знаете ли вы, как написать биографию своего веб-сайта, чтобы вдохновить других остаться на вашем сайте?

Вы не большой бренд. Они не знают тебя. Они не доверяют вам. Они не знают, хотят ли они иметь с вами дело. Вот почему вам нужна ваша биография на вашем сайте. Когда речь идет о малом бизнесе, речь идет не о компании, а о человеке, стоящем за компанией.

Прежде чем начать писать, помните, что это не резюме; это часть вашего маркетинга. Стоит потратить время на его планирование. Вот семь шагов к созданию продающей биографии веб-сайта.

Как написать биографию вашего веб-сайта — решите, сколько деталей нужно включить

Биография вашего веб-сайта не должна быть очень длинной, но вы можете захотеть, чтобы она была такой. Моя биография довольно длинная, и это по двум очень веским причинам:

1. Это отражение того, кто я и как я веду бизнес. Мне нравится работать с людьми один на один, и знакомство друг с другом — огромная часть этого.
2. Мой «продукт» — это я. Это мои знания, мое отношение, мой опыт и мой подход к жизни и бизнесу. Потенциальные клиенты хотят получить представление о том, кто я, в большей степени, чем, например, если бы я продавал садовые инструменты.

Вот действительно хорошее эмпирическое правило: чем выше цена того, что вы продаете, тем больше клиентов будет заинтересовано читать о вас. И вот еще одно важное практическое правило: чем сложнее вы связаны с тем, что вы продаете, тем больше они захотят узнать вас, прежде чем связаться с вами.

Как правило, люди хотят знать о вас больше, если вы продаете услугу, а не продукт.

Знай свой бизнес

Не все, что вы когда-либо делали, имеет отношение к вашему бизнесу. Начните с определения того, что наиболее актуально — все, что связано с темой вашего бизнеса. Это может включать хобби, а может включать все или некоторые из ваших предыдущих карьер.

Это может также включать все, что помогает людям понять ваши ценности, ваше внимание к деталям, вашу приверженность качеству или любую другую черту, которая важна для ваших деловых отношений.

Знай свою аудиторию

Знаю, знаю. Ваша аудитория — это все ваши клиенты. Но некоторые из них могут быть более важными, чем другие. Вы могли бы рассказать свою историю одним способом, если бы у вас был тату-салон, который обслуживает в основном группу моложе 30 лет. И вы можете рассказать свою историю совсем по-другому, если продаете ландшафтный дизайн бизнесу.

Недавно мне рассказали историю об основателе элитной охранной компании в Калифорнии. Автор биографии Дэвид Леонхардт спросил этого клиента службы безопасности, кто его самая важная аудитория.

«Его клиенты и потенциальные клиенты даже не приходили в голову. Его самой важной аудиторией на ранней стадии его компании были инвесторы и партнеры», — сказал мне Дэвид. Основатель нуждался в них для развития своего бизнеса. После этого пришли соискатели. Ему нужно было привлечь лучших специалистов в области безопасности, чтобы предложить элитные услуги безопасности. Клиенты и потенциальные клиенты заняли третье место. Вот что сделал Давид, по его собственным словам.

«Я создал раздел, который сделал этого основателя одним из лучших экспертов в области безопасности в США. Читаешь эти абзацы и — ого! Это понравилось всем трем зрителям.

«Затем я продолжил это, сосредоточив следующий раздел на том, как он благополучно вел свою доверчивую команду на опасные военные миссии и обратно. Очевидно, это был лидер, за которым в случае необходимости последовал бы в бой любой новобранец. И это показало инвесторам, что он может справиться с рисками, присущими этому бизнесу.

«Наконец, я добавил раздел о понимании бизнеса основателя. Только одна из его аудиторий дочитала до этого раздела. И под «разделом» я имею в виду три подзаголовка, которые составляли презентацию».

Знай свой рынок

Если вы продаете набор текста, во всем мире есть сотни таких же людей, как вы, которые могут сделать эту работу. Что делает тебя таким особенным?

Даже во многих местных нишах вы не одиноки. Почти на каждом углу в вашем городе ошивается агент по недвижимости. Что делает тебя таким особенным?

Это важно, потому что покупатель может не принимать бинарное решение, например: «Доверю ли я этому человеку свой бизнес, да или нет?» Возможно, они принимают более сложное решение, например: «Этого человека лучше всего нанять или мне продолжать искать кого-то другого?»

Важно найти что-то — желательно несколько вещей — что сделает вас более квалифицированным, чем другие в вашей нише. Это может быть натяжкой, например, когда ландшафтный дизайнер упоминает, как она начала косить газоны в шесть лет и никогда не оглядывалась назад. Но растяжка лучше, чем ничего.

Если вы единственная игра в городе (или недалеко от него), это становится менее важным. Никто больше не опорожняет септики на мили вокруг? У вас одна из трех служб по борьбе с вредителями в городе? Возможно, вам не нужно быть таким креативным… но опять же, почему бы и нет?

Расскажите историю в биографии вашего веб-сайта

Вернемся к моему комментарию ранее о том, что это не резюме. Никто не любит читать резюме, если ему трудно заснуть ночью. Резюме не уступают словарям и телефонным справочникам (помните их?) по развлекательной ценности.

Люди любят читать истории.

Расскажите свою историю. Это то, что я сделал. Если вы можете использовать приемы вымысла, такие как предвидение и создание интриги, это еще лучше. Просто не забудьте сфокусировать историю на своих профессиональных подвигах, а не на семейных или посторонних увлечениях.

Как написать биографию своего веб-сайта, указав свои учетные данные

То, что вы рассказываете историю, не означает, что вы должны забыть о своих полномочиях: сертификатах, наградах и т. д. В идеале впишите их в историю. Но если это не сработает, найдите другой способ получить их на этой странице.

На моей странице вы увидите ряд из перечисленных в разделе «Подробнее обо мне». Их важно упомянуть, но они не настолько важны, чтобы прерывать историю, которую я рассказываю. Я сопровождаю их отзывами, чтобы объяснить, почему вам следует работать со мной.

Будьте индивидуальны в биографии вашего сайта

У меня есть большое предостережение, просто чтобы убедиться, что я не пропустил сообщение выше, когда написал: «…сфокусируйте историю на своих профессиональных подвигах, а не на семье или несвязанных хобби».

Вы должны дать людям некоторое представление о вас, о человеке. Если это имеет отношение к нише, это здорово. Но даже если это не так, люди хотят видеть твою человеческую сторону. Упомяните семью, но не зацикливайтесь на ней. Упомяните другие интересы, но не сосредотачивайтесь на них.

Твой ход

Нравится ли мне фотографировать природу? Ну, вы можете узнать, прочитав мою биографию. Теперь вы знаете, как лучше написать биографию своего сайта? Я хотел бы услышать от вас в разделе комментариев!