Cum să scrieți biografia site-ului dvs. pentru a-i inspira pe alții să prospere

Oamenii cunosc mărci mari. Ei văd reclamele, aud mesajul, au încredere în reputație. Când vine timpul să cumpere de la un brand mare, ei știu cu cine au de-a face și rareori vor căuta biografia CEO-ului. Totuși, ei pot privi biografia site-ului dvs. dacă sunteți o afacere mică. Știi cum să scrii biografia site-ului tău pentru a-i inspira pe alții să rămână pe site-ul tău?

Nu ești un brand mare. Ei nu te cunosc. Ei nu au încredere în tine. Ei nu știu dacă vor să facă afaceri cu tine. De aceea ai nevoie de biografia ta pe site-ul tău. Când vine vorba de afaceri mici, nu este vorba despre companie, ci despre persoana din spatele companiei.

Înainte de a începe să scrieți, amintiți-vă că acesta nu este un CV; face parte din marketingul dvs. Merită să vă faceți timp pentru a o planifica. Iată șapte pași pentru a crea o biografie a site-ului web care vinde.

Cum să scrieți biografia site-ului dvs. - Decideți cât de multe detalii să includeți

Biografia site-ului dvs. nu trebuie să fie foarte lungă, dar este posibil să doriți să fie. Pagina mea bio este destul de lungă și asta din două motive foarte bune:

1. Este o reflectare a cine sunt și a modului în care fac afaceri. Îmi place să lucrez cu oameni unu-la-unu și să ne cunoaștem este o parte importantă din asta.
2. „Produsul” meu sunt eu. Sunt cunoștințele mele, atitudinea mea, experiența mea și abordarea mea față de viață și afaceri. Clienții potențiali doresc să își facă o idee despre cine sunt, mai mult decât dacă aș vinde unelte de grădinărit, de exemplu.

Iată o regulă de bază foarte bună: cu cât prețul a ceea ce vindeți este mai mare, cu atât mai mulți clienți vor fi interesați să citească despre dvs. Și iată o altă regulă generală: cu cât ești mai complex legat de ceea ce vinzi, cu atât mai mult vor dori să te cunoască înainte de a intra în legătură cu tine.

Ca regulă generală, oamenii vor să afle mai multe despre tine dacă vinzi un serviciu decât dacă vinzi un produs.

Cunoaște-ți afacerea

Nu tot ce ai făcut vreodată este relevant pentru afacerea ta. Începeți prin a identifica ceea ce este cel mai relevant - orice este legat de subiectul afacerii dvs. Acestea ar putea include hobby-uri și ar putea include toate sau unele dintre carierele tale anterioare.

Poate include, de asemenea, orice lucru care îi ajută pe oameni să vă înțeleagă valorile, atenția pentru detalii, angajamentul dumneavoastră față de calitate sau orice altă trăsătură care este importantă pentru relația dvs. de afaceri.

Cunoaște-ți publicul

Știu, știu. Publicul tău este toți clienții tăi. Dar unele ar putea fi mai importante decât altele. S-ar putea să-ți spui povestea într-un fel dacă conduci un salon de tatuaje care se adresează în principal setului sub 30 de ani. Și s-ar putea să vă spuneți povestea foarte diferit dacă vindeți amenajări peisagistice companiilor.

Mi s-a spus recent o poveste despre fondatorul unei companii de securitate de elită din California. Scriitorul de biografii David Leonhardt a întrebat acest client de securitate care este cel mai important public al său.

„Clienții săi și potențialii clienți nu au fost nici măcar în prim-plan. Publicul său cel mai important în acea fază incipientă a companiei sale era investitorii și partenerii”, mi-a spus David. Fondatorul avea nevoie de ei pentru a-și dezvolta capacitatea de afaceri. După aceea au venit cei în căutarea unui loc de muncă. Avea nevoie să atragă talente de top în securitate pentru a oferi servicii de securitate de elită. Clienții și potențialii clienți au ajuns pe locul trei. Iată ce a făcut David, în propriile sale cuvinte.

„Am creat o secțiune care a stabilit acest fondator drept unul dintre experții de top în securitate din SUA. Citiți aceste paragrafe și – Uau! Asta a atras toate cele trei audiențe.

„Apoi, am construit pe asta concentrându-mă pe următoarea secțiune asupra modului în care și-a condus echipa de încredere în siguranță în și înapoi din misiunile militare periculoase. Acesta era în mod clar un lider pe care orice nou angajat îl urma în luptă, dacă era necesar. Și le-a arătat investitorilor că ar putea face față riscurilor inerente acestei afaceri.

„În sfârșit, am adăugat o secțiune despre simțul fondatorului pentru afaceri. Doar unul dintre publicul său ar citi până la acea secțiune. Și prin „secțiune”, vreau să spun că au fost trei subtitluri care au făcut pitch-urile.”

Cunoaște-ți piața

Dacă vindeți tipografie, există sute de oameni ca tine în întreaga lume care pot face treaba. Ce te face atât de special?

Chiar și în multe nișe locale, nu ești singur. Există un agent imobiliar pe aproape fiecare colț al orașului tău. Ce te face atât de special?

Acest lucru este important deoarece un cumpărător ar putea să nu ia o decizie binară, cum ar fi „Am încredere în această persoană în afacerea mea, da sau nu?” S-ar putea să ia o decizie mai complexă, cum ar fi „Este aceasta cea mai bună persoană de angajat sau ar trebui să continui să caut pe altcineva?”

Este important să găsești ceva – de preferință mai mult de un lucru – care te face mai calificat decât alții din nișa ta. Ar putea fi o întindere, cum ar fi un peisagist care menționează cum a început să tunde gazonul la vârsta de șase ani și nu s-a uitat niciodată înapoi. Dar întinderea este mai bună decât nimic.

Dacă ești singurul joc din oraș (sau aproape de el), acest lucru devine mai puțin important. Nimeni altcineva nu golește fosele septice pe kilometri în jur? Conduceți unul dintre cele trei servicii de combatere a dăunătorilor din oraș? Poate că nu trebuie să fii la fel de creativ... dar, din nou, de ce nu?

Spuneți o poveste în Biografia site-ului dvs

Înapoi la comentariul meu de mai devreme despre faptul că acesta nu este un CV. Nimănui nu-i place să citească un CV decât dacă îi este greu să adoarmă noaptea. CV-urile sunt chiar acolo cu dicționare și directoare telefonice (ți-l amintești?) în valoare de divertisment.

Oamenilor le place să citească o poveste.

Spune-ți povestea. Asta am făcut. Dacă poți folosi dispozitive de ficțiune, cum ar fi prefigurarea și construirea suspansului, cu atât mai bine. Doar asigurați-vă că vă concentrați povestea asupra faptelor tale profesionale, mai degrabă decât asupra familiei sau hobby-urilor care nu au legătură.

Cum să scrieți biografia site-ului dvs. prin declararea acreditărilor

Doar pentru că spui o poveste, nu înseamnă că ar trebui să uiți de acreditările tale: certificări, premii etc. În mod ideal, le încadrezi în poveste. Dar dacă acest lucru nu funcționează, găsește o altă modalitate de a le obține pe pagina respectivă.

Pe pagina mea, veți vedea o serie dintre cele enumerate la „Mai multe despre mine”. Sunt importante de menționat, dar nu suficient de importante pentru a întrerupe povestea pe care o spun. Le urmăresc cu mărturii pentru o prezentare completă despre motivul pentru care ar trebui să lucrezi cu mine.

Obțineți personal în biografia site-ului dvs

Am o mare avertizare de oferit, doar pentru a mă asigura că nu am ratat comunicarea de mai sus când am scris: „...concentrează-te pe isprăvile tale profesionale, mai degrabă decât pe familie sau hobby-uri care nu au legătură.”

Ar trebui să le oferi oamenilor o privire în tine, persoana respectivă. Dacă este relevant pentru nișă, este grozav. Dar chiar dacă nu este, oamenii vor să vă vadă latura umană. Menționați familia, dar nu vă concentrați asupra ei. Menționați alte interese, dar nu vă concentrați asupra lor.

Randul tau

Îmi place să fac poze în natură? Ei bine, ați putea afla citind biografia mea. Știi cum să scrii mai bine biografia site-ului tău acum? Mi-ar plăcea să aud de la tine în secțiunea de comentarii!