Cara Menulis Biografi Situs Web Anda untuk Menginspirasi Orang Lain untuk Berkembang

Orang tahu merek besar. Mereka melihat iklannya, mereka mendengar pesannya, mereka mempercayai reputasinya. Ketika tiba saatnya untuk membeli dari merek besar, mereka tahu dengan siapa mereka berurusan, dan jarang mencari biografi CEO. Mereka mungkin melihat biografi situs web Anda meskipun jika Anda adalah bisnis kecil. Apakah Anda tahu cara menulis biografi situs web Anda untuk menginspirasi orang lain agar tetap berada di situs Anda?

Anda bukan merek besar. Mereka tidak mengenalmu. Mereka tidak mempercayai Anda. Mereka tidak tahu apakah mereka ingin berbisnis dengan Anda. Itulah mengapa Anda membutuhkan biografi Anda di situs web Anda. Ketika datang ke bisnis kecil, ini bukan tentang perusahaan – ini tentang orang di belakang perusahaan.

Sebelum Anda mulai menulis, ingatlah bahwa ini bukan resume; itu adalah bagian dari pemasaran Anda. Perlu meluangkan waktu untuk merencanakannya. Berikut tujuh langkah membuat bio website yang laris.

Cara Menulis Biografi Situs Web Anda -Tentukan Berapa Banyak Detail yang Harus Dimasukkan

Bio situs web Anda tidak harus terlalu panjang, tetapi Anda mungkin menginginkannya. Halaman bio saya cukup panjang, dan itu karena dua alasan yang sangat bagus:

1. Ini adalah cerminan dari siapa saya dan bagaimana saya melakukan bisnis. Saya suka bekerja dengan orang-orang satu lawan satu, dan mengenal satu sama lain adalah bagian besar dari itu.
2. "Produk" saya adalah saya. Ini adalah pengetahuan saya, sikap saya, pengalaman saya, dan pendekatan saya terhadap kehidupan dan bisnis. Klien potensial ingin mengetahui siapa saya, lebih dari jika saya menjual alat berkebun, misalnya.

Ini adalah aturan praktis yang bagus: semakin tinggi harga barang yang Anda jual, semakin banyak pelanggan yang tertarik untuk membaca tentang Anda. Dan inilah aturan praktis lainnya: semakin rumit hubungan Anda dengan apa yang Anda jual, semakin mereka ingin mengenal Anda sebelum terhubung dengan Anda.

Sebagai aturan umum, orang ingin tahu lebih banyak tentang Anda jika Anda menjual layanan daripada jika Anda menjual produk.

Kenali Bisnis Anda

Tidak semua yang pernah Anda lakukan relevan dengan bisnis Anda. Mulailah dengan mengidentifikasi apa yang paling relevan – apa pun yang terkait dengan topik bisnis Anda. Itu mungkin termasuk hobi dan mungkin mencakup semua atau beberapa karir Anda sebelumnya.

Ini mungkin juga mencakup apa pun yang membantu orang memahami nilai-nilai Anda, perhatian Anda terhadap detail, komitmen Anda terhadap kualitas, atau sifat lain apa pun yang penting bagi hubungan bisnis Anda.

Kenali Audiens Anda

Saya tahu saya tahu. Audiens Anda adalah semua klien Anda. Tetapi beberapa mungkin lebih penting daripada yang lain. Anda dapat menceritakan kisah Anda dengan satu cara jika Anda menjalankan salon tato yang terutama melayani kelompok di bawah 30 tahun. Dan Anda mungkin menceritakan kisah Anda dengan sangat berbeda jika Anda menjual lansekap ke bisnis.

Baru-baru ini saya diberi tahu tentang seorang pendiri perusahaan keamanan elit di California. Penulis biografi David Leonhardt bertanya kepada klien keamanan ini siapa audiens terpentingnya.

“Klien dan calon kliennya bahkan tidak top of mind. Audiens terpentingnya pada tahap awal perusahaannya adalah investor dan mitra, ”kata David kepada saya. Pendiri membutuhkan mereka untuk membangun kapasitas bisnisnya. Setelah itu datang, pencari kerja. Dia perlu menarik bakat keamanan top untuk menawarkan layanan keamanan elit. Klien dan klien potensial berada di urutan ketiga. Inilah yang dilakukan David, dengan kata-katanya sendiri.

“Saya membuat bagian yang menetapkan pendiri ini sebagai salah satu pakar keamanan teratas di AS. Anda membaca paragraf ini, dan – Wow! Itu menarik bagi ketiga penonton.

“Kemudian, saya membangunnya dengan memfokuskan bagian selanjutnya tentang bagaimana dia memimpin tim kepercayaannya dengan aman masuk dan kembali dari misi militer yang berbahaya. Ini jelas seorang pemimpin yang akan diikuti oleh setiap karyawan baru ke dalam pertempuran, jika perlu. Dan itu menunjukkan kepada investor bahwa dia bisa menangani risiko yang melekat dalam bisnis ini.

“Akhirnya, saya menambahkan bagian tentang rasa bisnis pendiri. Hanya satu dari audiensnya yang akan membaca sampai ke bagian itu. Dan dengan 'bagian', maksud saya ada tiga sub-judul yang membuat pitches.”

Kenali Pasar Anda

Jika Anda menjual penataan huruf, ada ratusan orang seperti Anda di seluruh dunia yang dapat melakukan pekerjaan itu. Apa yang membuatmu begitu istimewa?

Bahkan di banyak niche lokal, Anda tidak sendirian. Ada agen real estat yang nongkrong di hampir setiap sudut kota Anda. Apa yang membuatmu begitu istimewa?

Ini penting karena pembeli mungkin tidak membuat keputusan biner, seperti “Apakah saya mempercayai orang ini dengan bisnis saya, ya atau tidak?” Mereka mungkin membuat keputusan yang lebih kompleks, seperti “Apakah ini orang terbaik untuk dipekerjakan, atau haruskah saya terus mencari orang lain?”

Penting untuk menemukan sesuatu – sebaiknya lebih dari satu hal – yang membuat Anda lebih berkualitas daripada yang lain di niche Anda. Mungkin berlebihan, seperti seorang penata taman yang menyebutkan bagaimana dia mulai memotong rumput pada usia enam tahun dan tidak pernah menoleh ke belakang. Tapi peregangan lebih baik daripada tidak sama sekali.

Jika Anda adalah satu-satunya permainan di kota (atau dekat dengannya) ini menjadi kurang penting. Tidak ada orang lain yang mengosongkan septic tank sejauh bermil-mil? Anda menjalankan salah satu dari hanya tiga layanan pengendalian hama di kota? Anda mungkin tidak harus sekreatif itu…tetapi, sekali lagi, mengapa tidak?

Ceritakan sebuah kisah di Biografi Situs Web Anda

Kembali ke komentar saya sebelumnya tentang ini bukan resume. Tidak ada yang suka membaca resume kecuali mereka kesulitan tidur di malam hari. Resume ada di atas sana dengan kamus dan direktori telepon (ingat?) dalam nilai hiburan.

Orang suka membaca cerita.

Ceritakan kisah Anda. Itulah yang saya lakukan. Jika Anda dapat menggunakan perangkat fiksi, seperti bayangan dan membangun ketegangan, lebih baik lagi. Pastikan untuk memfokuskan cerita pada eksploitasi profesional Anda, bukan pada keluarga atau hobi yang tidak terkait.

Cara Menulis Biografi Situs Web Anda dengan Menyatakan Kredensial Anda

Hanya karena Anda bercerita, tidak berarti Anda harus melupakan kredensial Anda: sertifikasi, penghargaan, dll. Idealnya, masukkan semuanya ke dalam cerita. Tetapi jika itu tidak berhasil, temukan cara lain untuk menampilkannya di halaman itu.

Di halaman saya, Anda akan melihat beberapa dari mereka yang terdaftar di bawah "Selengkapnya Tentang Saya". Mereka penting untuk disebutkan, tetapi tidak cukup penting untuk mengganggu cerita yang saya ceritakan. Saya menindaklanjutinya dengan testimonial untuk penjelasan menyeluruh tentang mengapa Anda harus bekerja dengan saya.

Dapatkan Pribadi di Biografi Situs Web Anda

Saya memiliki peringatan besar untuk ditawarkan, hanya untuk memastikan saya tidak melewatkan komunikasi di atas ketika saya menulis: “…fokuskan cerita pada eksploitasi profesional Anda, daripada pada keluarga atau hobi yang tidak terkait.”

Anda harus memberi orang pandangan sekilas tentang Anda, orang itu. Jika relevan dengan niche, itu bagus. Tetapi bahkan jika tidak, orang ingin melihat sisi kemanusiaan Anda. Sebutkan keluarga, tetapi jangan fokus padanya. Sebutkan minat lain, tetapi jangan fokus pada mereka.

Giliranmu

Apakah saya senang memotret alam? Nah, Anda mungkin mengetahuinya dengan membaca bio saya. Apakah Anda tahu cara menulis biografi situs web Anda dengan lebih baik sekarang? Saya akan senang mendengar dari Anda di bagian komentar!