วิธีเขียนชีวประวัติเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นเติบโต

คนรู้จักแบรนด์ใหญ่ พวกเขาเห็นโฆษณา พวกเขาได้ยินข้อความ พวกเขาเชื่อในชื่อเสียง เมื่อถึงเวลาต้องซื้อจากแบรนด์ใหญ่ๆ พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังติดต่อกับใคร และไม่ค่อยจะมองหาชีวประวัติของ CEO พวกเขาอาจดูประวัติเว็บไซต์ของคุณแม้ว่าคุณจะเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณรู้วิธีเขียนประวัติเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นอยู่บนไซต์ของคุณหรือไม่?

คุณไม่ใช่แบรนด์ใหญ่ พวกเขาไม่รู้จักคุณ พวกเขาไม่เชื่อใจคุณ พวกเขาไม่รู้ว่าต้องการทำธุรกิจกับคุณหรือไม่ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการประวัติของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อพูดถึงธุรกิจขนาดเล็ก มันไม่เกี่ยวกับบริษัท แต่เกี่ยวกับบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบริษัท

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน จำไว้ว่านี่ไม่ใช่ประวัติย่อ มันเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดของคุณ มันคุ้มค่าที่จะใช้เวลาในการวางแผน ต่อไปนี้เป็นเจ็ดขั้นตอนในการสร้างประวัติเว็บไซต์ที่ขายได้

วิธีเขียนชีวประวัติเว็บไซต์ของคุณ -ตัดสินใจว่าจะใส่รายละเอียดมากแค่ไหน

ประวัติเว็บไซต์ของคุณไม่จำเป็นต้องยาวมาก แต่คุณอาจต้องการให้เป็นอย่างนั้น หน้าชีวประวัติของฉันค่อนข้างยาว และนั่นเป็นเหตุผลสองประการที่ดีมาก:

1. เป็นภาพสะท้อนว่าฉันเป็นใครและทำธุรกิจอย่างไร ฉันชอบทำงานกับผู้คนแบบตัวต่อตัว และการทำความรู้จักกันเป็นส่วนสำคัญ
2. “ผลิตภัณฑ์” ของฉันคือตัวฉันเอง มันคือความรู้ ทัศนคติ ประสบการณ์ และแนวทางการใช้ชีวิตและธุรกิจของฉัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบว่าฉันเป็นใคร มากกว่าการขายเครื่องมือทำสวน เป็นต้น

หลักการง่ายๆ ที่ดีคือ ยิ่งสิ่งที่คุณขายมีราคาสูง ลูกค้าก็จะยิ่งสนใจอ่านเกี่ยวกับคุณมากขึ้นเท่านั้น และนี่คือกฎง่ายๆ อีกข้อหนึ่ง ยิ่งคุณมีความเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณกำลังขายอย่างซับซ้อนมากขึ้นเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งต้องการรู้จักคุณมากขึ้นเท่านั้นก่อนที่จะเชื่อมต่อกับคุณ

ตามกฎทั่วไป ผู้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณหากคุณขายบริการมากกว่าขายผลิตภัณฑ์

รู้จักธุรกิจของคุณ

ไม่ใช่ทุกสิ่งที่คุณเคยทำไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เริ่มต้นด้วยการระบุสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุด – สิ่งที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อธุรกิจของคุณ นั่นอาจรวมถึงงานอดิเรกและอาจรวมถึงอาชีพก่อนหน้าทั้งหมดหรือบางส่วนของคุณ

นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงทุกอย่างที่ช่วยให้ผู้คนเข้าใจค่านิยมของคุณ ความใส่ใจในรายละเอียดของคุณ ความมุ่งมั่นในคุณภาพ หรือลักษณะอื่นๆ ที่สำคัญสำหรับความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ

รู้จักผู้ชมของคุณ

ฉันรู้ว่าฉันรู้ว่า. ผู้ชมของคุณคือลูกค้าทั้งหมดของคุณ แต่บางคนอาจมีความสำคัญมากกว่าคนอื่น คุณอาจบอกเล่าเรื่องราวของคุณในทางเดียว ถ้าคุณเปิดร้านสักที่เน้นกลุ่มคนอายุต่ำกว่า 30 ปีเป็นหลัก และคุณอาจบอกเล่าเรื่องราวของคุณแตกต่างไปมากหากคุณขายการจัดสวนให้กับธุรกิจ

ฉันเพิ่งได้รับการเล่าเรื่องเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งบริษัทรักษาความปลอดภัยชั้นนำแห่งหนึ่งในแคลิฟอร์เนีย นักเขียนชีวประวัติ David Leonhardt ถามลูกค้าด้านความปลอดภัยรายนี้ว่าใครคือผู้ฟังที่สำคัญที่สุดของเขา

“ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเขาไม่ได้อยู่ที่ใจ กลุ่มเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของเขาในช่วงเริ่มต้นของบริษัทคือนักลงทุนและหุ้นส่วน” เดวิดบอกฉัน ผู้ก่อตั้งต้องการให้พวกเขาสร้างขีดความสามารถทางธุรกิจของเขา หลังจากนั้นก็มีคนหางาน เขาต้องการดึงดูดผู้มีความสามารถด้านการรักษาความปลอดภัยระดับแนวหน้าเพื่อให้บริการด้านการรักษาความปลอดภัยชั้นยอด ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาเป็นอันดับสาม นี่คือสิ่งที่เดวิดทำในคำพูดของเขาเอง

“ฉันสร้างหัวข้อที่กำหนดผู้ก่อตั้งนี้ให้เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านความปลอดภัยในสหรัฐอเมริกา คุณอ่านย่อหน้าเหล่านี้แล้ว – ว้าว! ที่ดึงดูดผู้ชมทั้งสามคน

“จากนั้น ฉันก็สร้างมันขึ้นมาโดยเน้นไปที่ส่วนถัดไปว่าเขานำทีมที่ไว้วางใจเข้าและกลับจากภารกิจทางทหารที่อันตรายได้อย่างไร นี่เป็นผู้นำที่ชัดเจนว่าการจ้างใหม่จะตามมาในการต่อสู้หากจำเป็น และแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าเขาสามารถจัดการกับความเสี่ยงที่มีอยู่ในธุรกิจนี้ได้

“สุดท้ายนี้ ฉันได้เพิ่มหัวข้อเกี่ยวกับความรู้สึกทางธุรกิจของผู้ก่อตั้ง ผู้ชมของเขาเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะอ่านจนจบส่วนนั้น และโดย 'ส่วน' ฉันหมายถึงมีสามหัวข้อย่อยที่สร้างสนาม”

รู้จักตลาดของคุณ

หากคุณขายการเรียงพิมพ์ มีผู้คนหลายร้อยคนทั่วโลกที่ทำหน้าที่นี้ได้เช่นเดียวกับคุณ อะไรที่ทำให้คุณพิเศษมาก?

แม้แต่ในพื้นที่ท้องถิ่นหลายแห่ง คุณไม่ได้อยู่คนเดียว มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่เกือบทุกมุมในเมืองของคุณ อะไรที่ทำให้คุณพิเศษมาก?

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้ซื้ออาจไม่ได้ตัดสินใจแบบไบนารีเช่น "ฉันไว้วางใจบุคคลนี้กับธุรกิจของฉันใช่หรือไม่" พวกเขาอาจกำลังตัดสินใจที่ซับซ้อนกว่านี้ เช่น “นี่คือคนที่ดีที่สุดที่จะจ้างหรือฉันควรมองหาคนอื่นต่อไป”

สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาบางสิ่ง – โดยเฉพาะอย่างยิ่งมากกว่าหนึ่งสิ่ง – ที่ทำให้คุณมีคุณสมบัติมากกว่าคนอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณ มันอาจจะดูยืดเยื้อ เช่น นักจัดสวนที่พูดถึงวิธีที่เธอเริ่มตัดหญ้าเมื่ออายุได้ 6 ขวบและไม่เคยหันกลับมามองอีกเลย แต่การยืดกล้ามเนื้อก็ดีกว่าไม่ทำอะไรเลย

หากคุณเป็นเกมเดียวในเมือง (หรือใกล้เคียง) เกมนี้จะมีความสำคัญน้อยลง ไม่มีใครอื่นล้างถังบำบัดน้ำเสียเป็นระยะทางหลายไมล์? คุณดำเนินการบริการกำจัดแมลงเพียงหนึ่งในสามในเมืองหรือไม่? คุณอาจไม่จำเป็นต้องมีความคิดสร้างสรรค์...แต่แล้วทำไมล่ะ

บอกเล่าเรื่องราวในประวัติเว็บไซต์ของคุณ

กลับไปที่ความคิดเห็นของฉันก่อนหน้านี้เกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่ใช่ประวัติย่อ ไม่มีใครชอบอ่านประวัติย่อเว้นแต่พวกเขาจะนอนหลับยากในตอนกลางคืน ประวัติย่ออยู่ที่นั่นพร้อมกับพจนานุกรมและสมุดโทรศัพท์ (จำได้ไหม) ในด้านความบันเทิง

คนชอบอ่านนิทาน

บอกเล่าเรื่องราวของคุณ นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ หากคุณสามารถใช้อุปกรณ์ในนิยาย เช่น การบอกล่วงหน้าและสร้างความสงสัยได้ ดียิ่งขึ้นไปอีก เพียงให้แน่ใจว่าได้เน้นเรื่องไปที่การหาประโยชน์จากอาชีพของคุณ มากกว่าเรื่องครอบครัวหรืองานอดิเรกที่ไม่เกี่ยวข้อง

วิธีเขียนชีวประวัติเว็บไซต์ของคุณโดยระบุข้อมูลประจำตัวของคุณ

เพียงเพราะคุณกำลังเล่าเรื่อง ไม่ได้หมายความว่าคุณควรลืมข้อมูลประจำตัวของคุณ: ใบรับรอง รางวัล ฯลฯ ให้เหมาะสมกับเรื่องราว แต่หากไม่ได้ผล ให้ค้นหาวิธีอื่นในหน้าเว็บนั้น

ในหน้าของฉัน คุณจะเห็นรายการจำนวนหนึ่งอยู่ภายใต้ “เพิ่มเติมเกี่ยวกับฉัน” พวกเขามีความสำคัญที่จะกล่าวถึง แต่ไม่สำคัญพอที่จะขัดจังหวะเรื่องที่ฉันกำลังเล่า ฉันติดตามพวกเขาด้วยคำรับรองสำหรับสำนวนที่ครบถ้วนว่าทำไมคุณควรร่วมงานกับฉัน

รับประวัติส่วนตัวในเว็บไซต์ของคุณ

ฉันมีข้อแม้ใหญ่ที่จะเสนอ เพียงเพื่อให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้พลาดการสื่อสารข้างต้นเมื่อฉันเขียนว่า: “…เน้นเรื่องไปที่การหาประโยชน์จากอาชีพของคุณ มากกว่าเรื่องครอบครัวหรืองานอดิเรกที่ไม่เกี่ยวข้อง”

คุณควรให้คนอื่นเห็นคุณเป็นคนๆ นั้น ถ้ามันเกี่ยวข้องกับเฉพาะเจาะจงก็เยี่ยมมาก แต่ถึงแม้จะไม่ใช่ ผู้คนก็อยากเห็นด้านมนุษย์ของคุณ พูดถึงครอบครัวแต่อย่าไปสนใจมัน พูดถึงความสนใจอื่น ๆ แต่อย่ามุ่งความสนใจไปที่สิ่งเหล่านั้น

ตาคุณ

ฉันสนุกกับการถ่ายรูปธรรมชาติหรือไม่? คุณอาจค้นพบโดยการอ่านชีวประวัติของฉัน คุณรู้วิธีเขียนประวัติเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้นแล้วหรือยัง? ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณในส่วนความคิดเห็น!