Jak napisać biografię swojej witryny, aby zainspirować innych do rozwoju?

Ludzie znają duże marki. Widzą reklamy, słyszą przekaz, ufają reputacji. Kiedy przychodzi czas na zakupy od dużej marki, wiedzą z kim mają do czynienia i rzadko szukają biografii prezesa. Mogą jednak spojrzeć na biografię Twojej witryny, jeśli prowadzisz małą firmę. Czy wiesz, jak napisać biografię swojej witryny, aby zainspirować innych do pozostania na Twojej stronie?

Nie jesteś wielką marką. Oni cię nie znają. Nie ufają ci. Nie wiedzą, czy chcą robić z tobą interesy. Dlatego potrzebujesz swojej biografii na swojej stronie internetowej. Jeśli chodzi o mały biznes, nie chodzi o firmę – chodzi o osobę stojącą za firmą.

Zanim zaczniesz pisać, pamiętaj, że to nie jest CV; to część Twojego marketingu. Warto poświęcić czas na zaplanowanie tego. Oto siedem kroków do stworzenia biografii witryny, która sprzedaje.

Jak napisać biografię swojej witryny — zdecyduj, ile szczegółów uwzględnić?

Biografia Twojej witryny nie musi być bardzo długa, ale możesz chcieć, aby była. Moja strona biograficzna jest dość długa, a to z dwóch bardzo dobrych powodów:

1. To odzwierciedlenie tego, kim jestem i jak prowadzę biznes. Uwielbiam pracować z ludźmi jeden na jednego, a wzajemne poznawanie się jest tego ogromną częścią.
2. Mój „produkt” to ja. To moja wiedza, moje nastawienie, moje doświadczenie i moje podejście do życia i biznesu. Potencjalni klienci chcą mieć poczucie, kim jestem, bardziej niż gdybym sprzedawał na przykład narzędzia ogrodnicze.

Oto naprawdę dobra zasada: im wyższa cena tego, co sprzedajesz, tym więcej klientów będzie zainteresowanych czytaniem o Tobie. A oto kolejna praktyczna zasada: im bardziej jesteś ściśle powiązany z tym, co sprzedajesz, tym bardziej będą chcieli Cię poznać, zanim się z Tobą skontaktują.

Z reguły ludzie chcą wiedzieć o Tobie więcej, jeśli sprzedajesz usługę, niż jeśli sprzedajesz produkt.

Poznaj swój biznes

Nie wszystko, co kiedykolwiek zrobiłeś, ma znaczenie dla Twojej firmy. Zacznij od określenia, co jest najistotniejsze – wszystkiego, co dotyczy tematu Twojej firmy. Może to obejmować hobby i może obejmować wszystkie lub niektóre z twoich poprzednich karier.

Może również obejmować wszystko, co pomaga ludziom zrozumieć Twoje wartości, dbałość o szczegóły, zaangażowanie w jakość lub jakąkolwiek inną cechę, która jest ważna dla Twojej relacji biznesowej.

Poznaj swoich odbiorców

Wiem wiem. Twoi odbiorcy to wszyscy Twoi klienci. Ale niektóre mogą być ważniejsze niż inne. Możesz opowiedzieć swoją historię w jeden sposób, jeśli prowadzisz salon tatuażu, który obsługuje przede wszystkim osoby poniżej 30 roku życia. Możesz też opowiedzieć swoją historię zupełnie inaczej, jeśli sprzedajesz architekturę krajobrazu firmom.

Niedawno opowiedziano mi historię o założycielu elitarnej firmy ochroniarskiej w Kalifornii. Autor biografii David Leonhardt zapytał tego klienta bezpieczeństwa, kto jest jego najważniejszą publicznością.

„Jego klienci i potencjalni klienci nie byli nawet najważniejsi. Jego najważniejszą publicznością na tym wczesnym etapie jego firmy byli inwestorzy i partnerzy” – powiedział mi David. Założyciel potrzebował ich do budowania potencjału biznesowego. Potem przyszli poszukujący pracy. Musiał przyciągnąć najlepszych talentów w dziedzinie bezpieczeństwa, aby oferować elitarne usługi ochroniarskie. Klienci i potencjalni klienci zajęli trzecie miejsce. Oto, co zrobił David, własnymi słowami.

„Stworzyłem sekcję, która uczyniła tego założyciela jednym z najlepszych ekspertów w dziedzinie bezpieczeństwa w USA. Czytasz te akapity i – Wow! To przemówiło do wszystkich trzech odbiorców.

„Następnie oparłem się na tym, koncentrując się w następnej sekcji na tym, jak bezpiecznie poprowadził swój ufny zespół do niebezpiecznych misji wojskowych i z powrotem. Był to najwyraźniej przywódca, za którym w razie potrzeby każdy nowy pracownik podążyłby w walce. I pokazał inwestorom, że potrafi poradzić sobie z ryzykiem związanym z tym biznesem.

„Na koniec dodałem rozdział dotyczący wyczucia biznesu założyciela. Tylko jeden z jego odbiorców przeczyta całą drogę do tej sekcji. Mówiąc „sekcja”, mam na myśli trzy podtytuły, które składają się na prezentacje”.

Poznaj swój rynek

Jeśli sprzedajesz skład, setki ludzi takich jak Ty na całym świecie mogą wykonać tę pracę. Co sprawia, że ​​jesteś taki wyjątkowy?

Nawet w wielu lokalnych niszach nie jesteś sam. W twoim mieście prawie na każdym rogu kręci się agent nieruchomości. Co sprawia, że ​​jesteś taki wyjątkowy?

Jest to ważne, ponieważ kupujący może nie podejmować decyzji binarnej, takiej jak „Czy ufam tej osobie w mojej firmie, tak czy nie?” Mogą podejmować bardziej złożoną decyzję, na przykład „Czy to najlepsza osoba do zatrudnienia, czy powinienem dalej szukać kogoś innego?”

Ważne jest, aby znaleźć coś – najlepiej więcej niż jedną rzecz – co sprawi, że będziesz lepiej wykwalifikowany niż inni w Twojej niszy. To może być naciąganie, na przykład ogrodniczka wspominająca, jak zaczęła kosić trawniki w wieku sześciu lat i nigdy nie oglądała się za siebie. Ale rozciąganie jest lepsze niż nic.

Jeśli jesteś jedyną grą w mieście (lub w jego pobliżu), staje się to mniej ważne. Nikt inny nie opróżnia szamb w promieniu wielu mil? Prowadzisz jedną z trzech usług zwalczania szkodników w mieście? Być może nie musisz być tak kreatywny… ale z drugiej strony, dlaczego nie?

Opowiedz historię w biografii swojej witryny

Wracając do mojego wcześniejszego komentarza, że ​​to nie jest CV. Nikt nie lubi czytać CV, chyba że ma problemy z zasypianiem w nocy. Życiorysy są tam ze słownikami i książkami telefonicznymi (pamiętasz je?) w wartości rozrywkowej.

Ludzie uwielbiają czytać opowiadania.

Opowiedz swoją historię. To jest to co zrobiłem. Jeśli możesz używać fikcji, takich jak zapowiadanie i budowanie napięcia, jeszcze lepiej. Tylko pamiętaj, aby skupić się na swoich zawodowych wyczynach, a nie na rodzinie lub niezwiązanych hobby.

Jak napisać biografię swojej witryny, podając swoje dane uwierzytelniające?

To, że opowiadasz historię, nie oznacza, że ​​powinieneś zapomnieć o swoich referencjach: certyfikatach, nagrodach itp. Najlepiej dopasować je do historii. Ale jeśli to nie zadziała, znajdź inny sposób na umieszczenie ich na tej stronie.

Na mojej stronie zobaczysz szereg tych wymienionych w sekcji „Więcej o mnie”. Warto o nich wspomnieć, ale nie na tyle, by przerwać opowiadaną historię. Śledzę tych z referencjami, aby uzyskać dobrze przemyślaną prezentację, dlaczego powinieneś ze mną współpracować.

Bądź osobisty w swojej biografii witryny

Mam do zaoferowania duże zastrzeżenie, aby upewnić się, że nie przegapiłem powyższej wiadomości, kiedy pisałem: „…skoncentruj historię na swoich zawodowych wyczynach, a nie na rodzinie lub niezwiązanych hobby”.

Powinieneś dać ludziom wgląd w siebie, osobę. Jeśli ma to znaczenie dla niszy, to świetnie. Ale nawet jeśli tak nie jest, ludzie chcą zobaczyć twoją ludzką stronę. Wspomnij o rodzinie, ale nie skupiaj się na niej. Wspomnij o innych zainteresowaniach, ale nie skupiaj się na nich.

Twoja kolej

Czy lubię robić zdjęcia natury? Cóż, możesz dowiedzieć się, czytając moje bio. Czy wiesz, jak lepiej napisać biografię swojej strony internetowej? Bardzo chciałbym usłyszeć od Ciebie w sekcji komentarzy!