다른 사람들이 번창하도록 영감을 주기 위해 웹사이트 전기를 작성하는 방법

사람들은 큰 브랜드를 알고 있습니다. 그들은 광고를 보고, 메시지를 듣고, 평판을 신뢰합니다. 큰 브랜드에서 구매해야 할 때 그들은 누구와 거래하는지 알고 있으며 CEO의 약력을 찾는 경우는 거의 없습니다. 중소기업인 경우 웹사이트 약력을 볼 수 있습니다. 다른 사람들이 귀하의 사이트에 머물도록 영감을 주기 위해 웹사이트 전기를 작성하는 방법을 알고 있습니까?

당신은 큰 브랜드가 아닙니다. 그들은 당신을 모른다. 그들은 당신을 신뢰하지 않습니다. 그들은 당신과 사업을 하고 싶어하는지 모릅니다. 이것이 웹사이트에 약력이 필요한 이유입니다. 중소기업의 경우 회사에 관한 것이 아니라 회사 뒤에 있는 사람에 관한 것입니다.

쓰기를 시작하기 전에 이것은 이력서가 아님을 기억하십시오. 그것은 당신의 마케팅의 일부입니다. 그것을 계획하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다. 다음은 판매하는 웹사이트 약력을 만드는 7단계입니다.

웹사이트 전기를 작성하는 방법 - 포함할 세부 정보 결정

웹사이트 약력은 그리 길 필요는 없지만 그렇게 하고 싶을 수도 있습니다. 내 약력 페이지가 꽤 긴데, 그 이유는 두 가지입니다.

1. 그것은 내가 누구이며 어떻게 사업을 하는지에 대한 반영입니다. 저는 사람들과 일대일로 일하는 것을 좋아하고 서로를 알아가는 것이 그 중 큰 부분입니다.
2. 나의 "제품"은 나입니다. 그것은 나의 지식, 나의 태도, 나의 경험, 그리고 나의 삶과 사업에 대한 접근입니다. 잠재 고객은 예를 들어 내가 정원 가꾸기 도구를 판매하는 것보다 내가 누구인지에 대해 알기를 원합니다.

여기에 정말 좋은 경험 법칙이 있습니다. 판매하는 제품의 가격이 높을수록 더 많은 고객이 귀하에 대해 읽는 데 관심을 가질 것입니다. 그리고 여기 또 다른 경험 법칙이 있습니다. 당신이 당신이 판매하는 것과 더 복잡하게 연결되어 있을수록 그들은 당신과 연결하기 전에 당신에 대해 더 많이 알고 싶어할 것입니다.

일반적으로 사람들은 제품을 판매하는 것보다 서비스를 판매하는 경우에 대해 더 많이 알고 싶어합니다.

귀하의 비즈니스를 알고

당신이 지금까지 한 모든 것이 당신의 비즈니스와 관련이 있는 것은 아닙니다. 비즈니스 주제와 관련된 모든 것 중에서 가장 관련성이 높은 것이 무엇인지 식별하는 것으로 시작하십시오. 여기에는 취미가 포함될 수 있으며 이전 경력의 전부 또는 일부가 포함될 수 있습니다.

여기에는 사람들이 귀하의 가치, 세부 사항에 대한 관심, 품질에 대한 헌신 또는 비즈니스 관계에 중요한 기타 특성을 이해하는 데 도움이 되는 모든 것이 포함될 수 있습니다.

당신의 청중을 알고

내가 알지. 청중은 모두 고객입니다. 그러나 일부는 다른 것보다 더 중요할 수 있습니다. 주로 30세 미만 고객을 대상으로 하는 문신 가게를 운영하는 경우 자신의 이야기를 한 가지 방식으로 전달할 수 있습니다. 조경을 기업에 판매하는 경우 이야기를 매우 다르게 전달할 수 있습니다.

나는 최근에 캘리포니아의 엘리트 보안 회사 설립자에 대한 이야기를 들었습니다. 전기 작가 David Leonhardt는 이 보안 고객에게 가장 중요한 청중이 누구인지 물었습니다.

“그의 고객과 잠재 고객은 생각조차 하지 못했습니다. 회사의 초기 단계에서 그의 가장 중요한 청중은 투자자와 파트너였습니다.”라고 David는 말했습니다. 창업자는 사업 역량을 키우기 위해 그것들이 필요했습니다. 그 다음이 구직자들이었습니다. 그는 엘리트 보안 서비스를 제공하기 위해 최고의 보안 인재를 유치해야 했습니다. 고객과 잠재 고객이 3위를 차지했습니다. 다음은 다윗이 자신의 말로 한 일입니다.

“저는 이 설립자를 미국 최고의 보안 전문가 중 한 명으로 만드는 섹션을 만들었습니다. 이 단락을 읽고 – 와우! 세 관객 모두의 마음을 사로잡았습니다.

“그런 다음 나는 그가 신뢰하는 팀을 위험한 군사 임무에 안전하게 드나들게 하는 방법에 대해 다음 섹션에 초점을 맞추었습니다. 이것은 필요한 경우 모든 신입 사원이 전투에 참여하는 분명히 리더였습니다. 그리고 투자자들에게 그가 이 사업에 내재된 위험을 처리할 수 있음을 보여주었습니다.

“마지막으로 창업자의 비즈니스 감각에 대한 섹션을 추가했습니다. 그의 청중 중 단 한 명만이 그 섹션을 끝까지 읽을 것입니다. 그리고 '섹션'이라는 말은 피치를 구성하는 세 개의 부제목이 있다는 것을 의미합니다.”

당신의 시장을 알고

조판을 판매한다면 전 세계적으로 그 일을 할 수 있는 수백 명의 사람들이 있습니다. 무엇이 당신을 특별하게 만드나요?

많은 지역 틈새 시장에서도 당신은 혼자가 아닙니다. 마을의 거의 모든 구석에 부동산 중개인이 있습니다. 무엇이 당신을 특별하게 만드나요?

이것은 구매자가 "이 사람을 내 비즈니스에 대해 신뢰합니까, 예 또는 아니오"와 같은 이진 결정을 내리지 않을 수 있기 때문에 중요합니다. 그들은 "이 사람이 고용하기에 가장 좋은 사람입니까, 아니면 계속 다른 사람을 찾아야 하나요?"와 같이 더 복잡한 결정을 내릴 수 있습니다.

당신의 틈새 시장에서 당신을 다른 사람들보다 더 자격을 갖추게 하는 무엇인가(바람직하게는 하나 이상의 것)를 찾는 것이 중요합니다. 예를 들어 조경사가 6세에 잔디를 깎기 시작하고 뒤돌아보지 않은 방법을 언급하는 것과 같은 확장일 수 있습니다. 그러나 스트레칭은 없는 것보다 낫습니다.

당신이 마을의 유일한 게임이라면(또는 그 근처에) 이것은 덜 중요해집니다. 수 마일 동안 정화조를 비우는 사람이 아무도 없습니까? 도시에 있는 세 곳의 해충 구제 서비스 중 하나를 운영하고 계십니까? 당신은 창의적일 필요가 없을 수도 있습니다… 하지만 다시, 왜 안 될까요?

귀하의 웹사이트 약력에서 이야기를 전하십시오

이것은 이력서가 아니라는 이전의 내 의견으로 돌아가십시오. 밤에 잠이 오지 않는 한 이력서 읽기를 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 이력서는 엔터테인먼트 가치의 사전 및 전화 번호부(기억나나요?)와 함께 바로 거기에 있습니다.

사람들은 이야기 읽기를 좋아합니다.

당신의 이야기를 들려주세요. 그게 내가 한 일이야. 예고, 서스펜스 구축과 같은 픽션의 장치를 사용할 수 있다면 더욱 좋습니다. 가족이나 관련 없는 취미보다는 전문적인 업적에 대해 이야기의 초점을 맞추십시오.

자격 증명을 명시하여 웹사이트 전기를 작성하는 방법

이야기를 하고 있다고 해서 자격 증명, 즉 인증, 수상 등을 잊어버려서는 안 됩니다. 이상적으로는 이야기에 맞추는 것이 좋습니다. 그러나 작동하지 않으면 해당 페이지에서 다른 방법을 찾으십시오.

내 페이지에서 "나에 대한 추가 정보" 아래에 나열된 여러 항목을 볼 수 있습니다. 그것들은 언급하는 것이 중요하지만 내가 하는 이야기를 방해할 만큼 중요하지 않습니다. 나는 당신이 나와 함께 일해야 하는 이유에 대한 다방면의 평가를 위해 그 뒤를 따릅니다.

웹사이트 약력에서 개인 정보 얻기

내가 다음과 같이 썼을 때 위의 의사 소통을 놓치지 않았는지 확인하기 위해 제공할 큰 경고가 있습니다.

당신은 사람들이 당신, 그 사람에 대해 약간의 엿볼 수 있어야합니다. 틈새 시장과 관련이 있다면 훌륭합니다. 하지만 그렇지 않더라도 사람들은 당신의 인간적인 면을 보고 싶어합니다. 가족을 언급하되 그것에 집중하지 마십시오. 다른 관심사를 언급하되 그것에 집중하지 마십시오.

네 차례 야

나는 자연 사진을 찍는 것을 즐깁니까? 글쎄, 당신은 내 약력을 읽으면 알 수 있습니다. 이제 웹사이트 전기를 더 잘 쓰는 방법을 알고 있습니까? 댓글 섹션에서 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!