如何撰寫您的網站傳記以激勵他人蓬勃發展

人們知道大品牌。 他們看到廣告，聽到信息，相信聲譽。 當需要從大品牌購買時，他們知道與誰打交道，並且很少會尋找 CEO 的簡歷。 如果您是一家小型企業，他們可能會查看您的網站傳記。 您知道如何撰寫您的網站傳記以激勵其他人留在您的網站上嗎？

你不是大品牌。 他們不認識你。 他們不信任你。 他們不知道他們是否想和你做生意。 這就是為什麼您需要在您的網站上發布您的傳記。 對於小型企業，這與公司無關，而是與公司背後的人有關。

在開始寫作之前，請記住這不是簡歷； 這是您營銷的一部分。 值得花時間計劃一下。 以下是創建銷售網站生物的七個步驟。

如何撰寫您的網站傳記 - 決定要包含多少細節

您的網站簡介不必很長，但您可能希望如此。 我的簡歷頁面很長，有兩個很好的原因：

1. 它反映了我是誰以及我如何做生意。 我喜歡與人進行一對一的工作，而相互了解是其中的重要組成部分。
2. 我的“產品”就是我。 這是我的知識、我的態度、我的經驗以及我對生活和商業的態度。 例如，潛在客戶想要了解我是誰，而不是我銷售園藝工具。

這是一個非常好的經驗法則：您所售商品的價格越高，就越有興趣閱讀有關您的信息。 這裡有另一個很好的經驗法則：你與所銷售的東西的聯繫越緊密，他們就越想在與你聯繫之前了解你。

作為一般規則，如果您在銷售服務而不是在銷售產品，人們想更多地了解您。

了解您的業務

並非您所做的一切都與您的業務相關。 首先確定最相關的內容 - 與您的業務主題相關的任何內容。 這可能包括愛好，也可能包括你以前的全部或部分職業。

它還可能包括任何有助於人們理解您的價值觀、您對細節的關注、您對質量的承諾或任何其他對您的業務關係很重要的特質的東西。

了解你的聽眾

我知道我知道。 你的聽眾就是你的所有客戶。 但有些可能比其他更重要。 如果您經營一家主要面向 30 歲以下人群的紋身店，您可能會以一種方式講述您的故事。 如果您向企業出售景觀美化，您可能會以非常不同的方式講述您的故事。

最近有人告訴我一個關於加州精英安全公司創始人的故事。 傳記作家大衛萊昂哈特問這位安全客戶他最重要的聽眾是誰。

“他的客戶和潛在客戶甚至都不是最重要的。 在公司成立初期，他最重要的受眾是投資者和合作夥伴，”大衛告訴我。 創始人需要他們來建立自己的業務能力。 之後，求職者來了。 他需要吸引頂尖的安全人才來提供精英安全服務。 客戶和潛在客戶位居第三。 用大衛自己的話來說，這就是大衛所做的。

“我創建了一個部門，使這位創始人成為美國安全領域的頂級專家之一。 你讀了這些段落，然後——哇！ 這吸引了所有三個觀眾。

“然後，我以此為基礎，將下一部分重點放在他如何帶領他信任的團隊安全地進出危險的軍事任務。 如果有必要，這顯然是任何新員工都會跟隨的領導者。 它向投資者表明，他可以處理這項業務固有的風險。

“最後，我增加了一個關於創始人商業意識的部分。 只有他的一個聽眾會一直讀到那個部分。 而‘部分’，我的意思是有三個子標題組成了音高。”

了解您的市場

如果你賣排版，全世界有數百人和你一樣可以勝任這項工作。 是什麼讓你如此特別？

即使在許多當地的利基市場，你並不孤單。 你鎮上幾乎每個角落都有房地產經紀人閒逛。 是什麼讓你如此特別？

這很重要，因為買家可能不會做出二元決定，例如“我是否信任這個人與我的業務，是或否？” 他們可能會做出更複雜的決定，例如“這是最適合僱用的人，還是我應該繼續尋找其他人？”

重要的是找到一些東西——最好是不止一件東西——讓你比你的利基市場中的其他人更有資格。 這可能是一個延伸，例如一位園藝師提到她如何在六歲時開始修剪草坪並且從未回頭。 但拉伸總比沒有好。

如果您是鎮上（或附近）唯一的遊戲，那麼這變得不那麼重要了。 周圍數英里沒有其他人清空化糞池？ 您是該市僅有的三個害蟲防治服務之一嗎？ 你可能不必那麼有創造力……但是，又一次，為什麼不呢？

在您的網站傳記中講述一個故事

回到我之前關於這不是簡歷的評論。 沒有人喜歡閱讀簡歷，除非他們晚上難以入睡。 簡歷與字典和電話簿（還記得嗎？）一起提供娛樂價值。

人們喜歡讀故事。

講述你的故事。 這就是我所做的。 如果你能使用虛構的手段，比如鋪墊和製造懸念，那就更好了。 只需確保將故事重點放在您的職業成就上，而不是家庭或無關的愛好上。

如何通過陳述您的證書來撰寫您的網站傳記

僅僅因為你在講述一個故事，並不意味著你應該忘記你的證書：證書、獎項等。理想情況下，將它們融入故事中。 但如果這不起作用，請找到另一種方法將它們放在該頁面上。

在我的頁面上，您會看到“更多關於我”下列出的一些內容。 它們很重要，但不足以打斷我正在講述的故事。 我會跟進那些推薦信，以全面了解您為什麼應該與我合作。

在您的網站傳記中獲得個人信息

我有一個很大的警告，只是為了確保在我寫道：“……把故事重點放在你的職業成就上，而不是家庭或不相關的愛好上時，我不會錯過上面的交流。”

你應該讓人們對你有所了解，這個人。 如果它與利基市場相關，那就太好了。 但即使不是，人們也希望看到你人性的一面。 提及家庭，但不要專注於它。 提及其他興趣，但不要專注於它們。

輪到你

我喜歡拍攝自然照片嗎？ 好吧，您可能會通過閱讀我的簡歷找到答案。 您現在知道如何更好地撰寫您的網站傳記了嗎？ 我很想在評論區收到你的來信！