他の人が繁栄するように刺激するためにあなたのウェブサイトの伝記を書く方法

人々は大きなブランドを知っています。 彼らは広告を見たり、メッセージを聞いたり、評判を信頼したりします。 大手ブランドから購入するときは、誰と取引しているのかを知っており、CEOの経歴を探すことはめったにありません。 あなたが中小企業であるならば、彼らはあなたのウェブサイトの伝記を見るかもしれません。 あなたは他の人があなたのサイトにとどまるように刺激するためにあなたのウェブサイトの伝記を書く方法を知っていますか？

あなたは大きなブランドではありません。 彼らはあなたを知りません。 彼らはあなたを信用していません。 彼らはあなたとビジネスをしたいかどうか知りません。 それはあなたがあなたのウェブサイトであなたの伝記を必要とする理由です。 中小企業に関して言えば、それは会社についてではなく、会社の背後にいる人についてです。

書き始める前に、これは履歴書ではないことを忘れないでください。 それはあなたのマーケティングの一部です。 時間をかけて計画する価値があります。 販売するウェブサイトの略歴を作成するための7つのステップは次のとおりです。

あなたのウェブサイトの伝記を書く方法-どのくらいの詳細を含めるかを決める

あなたのウェブサイトの経歴はそれほど長くする必要はありませんが、あなたはそれが欲しいかもしれません。 私のバイオページはかなり長いです、そしてそれは2つの非常に良い理由のためです：

1. それは私が誰であるか、そして私がどのようにビジネスをしているのかを反映しています。 私は人と一対一で仕事をするのが大好きで、お互いを知ることはその大きな部分です。
2. 私の「製品」は私です。 それは私の知識、態度、経験、そして人生とビジネスへのアプローチです。 潜在的な顧客は、たとえばガーデニングツールを販売している場合よりも、私が誰であるかを把握したいと考えています。

これは本当に良い経験則です：あなたが売っているものの価格が高ければ高いほど、より多くの顧客があなたについて読むことに興味を持つでしょう。 そして、もう1つの経験則があります。販売しているものに複雑にリンクしているほど、接続する前に、彼らはあなたのことを知りたがるでしょう。

原則として、人々はあなたが製品を販売している場合よりもあなたがサービスを販売している場合にあなたについてもっと知りたがっています。

あなたのビジネスを知る

あなたがこれまでにしたことすべてがあなたのビジネスに関連しているわけではありません。 最も関連性の高いもの、つまりビジネスのトピックに関連するものを特定することから始めます。 それには趣味が含まれる場合があり、以前のキャリアのすべてまたは一部が含まれる場合があります。

また、人々があなたの価値観、細部への注意、品質への取り組み、またはあなたのビジネス関係にとって重要なその他の特性を理解するのに役立つものが含まれる場合もあります。

あなたの聴衆を知る

分かった分かった。 あなたの聴衆はあなたのすべてのクライアントです。 しかし、いくつかは他よりも重要かもしれません。 主に30歳未満のセットに対応するタトゥーパーラーを運営している場合は、ストーリーを一方向に伝えることができます。 そして、あなたが造園を企業に売っているなら、あなたはあなたの話を非常に異なって話すかもしれません。

私は最近、カリフォルニアのエリート警備会社の創設者についての話を聞いた。 伝記作家のデビッド・レオンハルトは、このセキュリティクライアントに彼の最も重要な聴衆は誰かと尋ねました。

「彼のクライアントと潜在的なクライアントは頭に浮かびませんでした。 彼の会社の初期の段階で彼の最も重要な聴衆は投資家とパートナーでした」とDavidは私に言いました。 創設者は彼のビジネス能力を構築するためにそれらを必要としていました。 その後、求職者。 彼はエリートセキュリティサービスを提供するために最高のセキュリティ人材を引き付ける必要がありました。 クライアントと潜在的なクライアントが3番目に来ました。 これがダビデが自分の言葉でしたことです。

「私は、この創設者を米国のセキュリティのトップエキスパートの1人として確立するセクションを作成しました。 あなたはこれらの段落を読みました、そして–うわー！ それは3人の聴衆全員にアピールしました。

「それから、私は次のセクションで、彼が信頼できるチームを危険な軍事任務に安全に出入りさせる方法に焦点を当てることによって、それを構築しました。 これは明らかに、必要に応じて、新入社員が戦闘に続くリーダーでした。 そしてそれは彼がこのビジネスに内在するリスクを処理できることを投資家に示しました。

「最後に、創業者のビジネス感覚に関するセクションを追加しました。 彼の聴衆のうちの1人だけがそのセクションまでずっと読んでいました。 そして、「セクション」とは、ピッチを作った3つの小見出しがあったことを意味します。」

あなたの市場を知る

あなたが植字を売るなら、あなたと同じように世界中に何百人もの人々がその仕事をすることができます。 何があなたを特別なものにしているのですか？

多くの地元のニッチでさえ、あなたは一人ではありません。 あなたの町のほぼ隅々に不動産業者がぶらぶらしています。 何があなたを特別なものにしているのですか？

これは重要です。なぜなら、買い手は「この人を私のビジネスで信頼しますか、はいまたはいいえ」などの二者択一の決定を下さない可能性があるからです。 彼らは、「これは採用するのに最適な人ですか、それとも他の人を探し続けるべきですか？」など、より複雑な決定を下している可能性があります。

自分のニッチで他の人よりも資格を得る何か、できれば複数のものを見つけることが重要です。 造園家が6歳で芝刈りを始め、振り返ることがなかったと言っているような、それは一筋縄ではいかないかもしれません。 しかし、ストレッチは何もないよりはましです。

あなたが町で（またはそれに近い）唯一のゲームである場合、これはそれほど重要ではなくなります。 他の誰も何マイルもの間浄化槽を空にしませんか？ 市内でたった3つの害虫駆除サービスのうちの1つを実行していますか？ あなたはそれほど創造的である必要はないかもしれません…しかし、それなら、なぜですか？

あなたのウェブサイトの伝記で物語を語る

これが履歴書ではないことについての以前の私のコメントに戻ってください。 夜寝るのに苦労しない限り、履歴書を読むのが好きな人はいません。 履歴書はすぐそこにあり、辞書や電話帳（覚えていますか？）をエンターテインメントの価値で提供しています。

人々は物語を読むのが大好きです。

あなたの話をしてください。 それが私がしたことです。 伏線やサスペンスの構築など、フィクションのデバイスを使用できる場合は、さらに優れています。 家族や無関係な趣味ではなく、プロのエクスプロイトにストーリーを集中させるようにしてください。

あなたの資格を述べることによってあなたのウェブサイトの伝記を書く方法

あなたが物語を語っているからといって、あなたがあなたの資格を忘れるべきであるという意味ではありません：証明書、賞など。理想的には、それらを物語に適合させてください。 しかし、それがうまくいかない場合は、そのページにそれらを表示する別の方法を見つけてください。

私のページでは、「私についての詳細」の下にリストされているものの数が表示されます。 それらは言及することが重要ですが、私が話している話を中断するほど重要ではありません。 私はあなたが私と一緒に働くべき理由についてのバランスの取れたピッチのためにそれらを証言でフォローアップします。

あなたのウェブサイトの伝記で個人的になる

私が書いたときに上記のコミュニケーションを逃さないようにするために、私は提供する大きな警告があります。

あなたは人々にあなた、その人を垣間見るべきです。 それがニッチに関連しているなら、それは素晴らしいことです。 しかし、そうでなくても、人々はあなたの人間的な側面を見たいと思っています。 家族について言及しますが、それに焦点を当てないでください。 他の興味について言及しますが、それらに焦点を合わせないでください。

あなたの番

自然の写真を撮るのは楽しいですか？ さて、あなたは私の経歴を読むことによって知るかもしれません。 あなたは今あなたのウェブサイトの伝記をより良く書く方法を知っていますか？ コメント欄でお聞かせください！