Bir Ek Hustle Satın Aldım ve 1 Yılda Geliri Üçe Katladım

Bu haftanın konuğu, yan koşuşturmacasına sıfırdan başlamadı. Bunun yerine, zaten kârlı olan bir işletme satın aldı, sonra dışarı çıktı ve ilk yılında tam zamanlı bir işte çalışırken gelirini üçe katladı.

Avustralya, Melbourne'den Jono Santamaria, yerel bir self-servis çamaşırhane olan Nina's Laundrette'in gururlu sahibidir.

Jono, yatırımlarını çeşitlendirmek için işi bir buçuk yıl önce satın aldı. Görevi devraldığında, geliri ve kârlılığı önemli ölçüde artırmak için birkaç değişiklik yaptı.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Jono çamaşırhaneyi nasıl buldu ve inceledi?
• geliri artırmak için gerçekleştirdiği hızlı kazanma eylemleri
• yol boyunca karşılaştığı sürprizlerden bazıları

Sponsor

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

Çamaşırhane Satın Alma İlhamı

Jono, 20'li yaşlarının sonlarından beri hisse senetlerine yatırım yapıyor. Ayrıca bazı mülklere yatırım yaptı ancak kendisini portföyünü çeşitlendirmek isterken buldu.

Jono, "40 yaşıma geldiğimde zamanımın ne kadarını para karşılığında insanlara ayıracağımı seçmek istiyorum" dedi.

Bu yatırım hedefini göz önünde bulunduran Jono, bir sonraki yatırımında ne aradığına dair bir kontrol listesi oluşturdu. olması gerektiğine karar verdi:

• nispeten uygulamalı olmak (tam zamanlı bir işte çalışıyordu)
• konsolide olmamak (büyük şirketlerle rekabet etmek istemiyordu)
• becerileri ve teknolojisi aracılığıyla değer katmasına izin ver (işini geliştirmek istiyordu)

Bir çamaşırhane tam da buna uyuyordu, bu yüzden Jono satılık çamaşırhane aramak için SEEK Business gibi toplayıcı web sitelerini kontrol etti.

Northcote'ta yaşadığı yerden çok da uzak olmayan bir çamaşırhane buldu. Aynı zamanda doğru fiyat aralığında olduğu ortaya çıktı, bu yüzden dalmaya başladı.

İşletmeyi Satın Alma

Jono çamaşırhaneyi 83.000 AUD'ye (bugün yaklaşık 56.000 USD) satın aldı. Bu rakam, işten elde edilen gelirin kabaca iki yıllık bir katını temsil ediyordu.

Jono, iki haftalık bir süre içinde mağazaya günün farklı saatlerinde kaç müşterinin geldiğini ve makinelerde ne kadar harcama yaptıklarını sayarak bu rakamı kişisel olarak doğruladı.

Bu verileri aldı ve 12 ay boyunca tahmin ederek 83.000 AUD'ye ulaştı.

Bu miktarın %20'sini kendi parasıyla ödedi. Geri kalanını, mevcut mülkün öz sermayesine bağlı bir banka kredisiyle ödedi.

Jono, satın alma fiyatının oldukça makul olduğunu düşünüyor çünkü çamaşırhanede 12 ticari çamaşır makinesi vardı ve bu, onları yepyeni satın alsaydı ona 200.000 AUD kazandırabilirdi.

Çamaşırhanenin kira kontratında da dört yılı kalmıştı ve bundan gerçekten memnundu.

Jono, "Ayakkabı satarsanız ve kira kontratınız biterse, o zaman yandaki dükkânı kiralayabilir ve kutularınızı depoya taşıyabilirsiniz," diye açıkladı Jono.

Bir çamaşırhanede, bundan daha karmaşıktır çünkü tesisata ihtiyacınız vardır. Bu nedenle, bir çamaşırhane anlaşmasında bir kira sözleşmesinin güvenliği gerçekten önemlidir.

İyileştirmeler yapmak

Jono, çamaşırhaneyi devraldığında iyileştirmeler yapmak için hiç vakit kaybetmedi.

Onun için göze çarpan şeylerden biri, çamaşırhanenin sadece nakit olmasıydı, Jono bunun Avustralya'da uçmayacağını söylüyor.

Böylece nakitsiz ödemeleri uygulamaya koydu ve bu neredeyse anında bir etki yarattı.

"İnsanlar gelip not kırmak ya da ATM'ye gitmek zorunda kalmamaktan mutluydu. Sadece kartlarına dokunabilirler, ”diye açıkladı Jono.

Nakitsiz ödemeler, bazı müşteriler için bir öğrenme eğrisiydi, ancak bunları nasıl yapacaklarını bilen müşteriler, teknolojiden anlayanlara öğretmekten çekinmediler.

Artık çamaşırhanenin ödemelerinin %70-80'i kartla yapılıyor.

Web Sitesi Oluşturma

Jono ayrıca çamaşırhanenin internette hiç bulunmadığını fark etti ve önceki sahibinin pazarlamayla ilgilenmediğini ve internet hakkında pek bir şey bilmediğini açıkladı.

Bu nedenle, çamaşırhanenin aslında bir web sitesi yoktu ve üzerinde doğru işletme adının bile bulunmadığı, sakinler tarafından oluşturulmuş bir Google Benim İşletmem sayfası vardı.

Böylece Jono, yakınlarda yaşayan insanların çamaşırhaneyi nasıl öğrendiği konusunda büyük bir fark yaratan bir web sitesi oluşturdu.

Müşteri Deneyimini İyileştirme

Jono'nun fark ettiği başka bir şey de konu çamaşırhaneler olduğunda müşterilerin gerçekten yüksek beklentileri olmamasıydı.

Çamaşırhaneleri kullanan kişiler genellikle asgari düzeyden, yani temiz bir yerden ve çalışan çamaşır ve kurutma makinelerinden memnundurlar.

Self-servis çamaşırhanedeki makineler çalışmadığında, müşteriler onlara yardım edecek kimse olmadığı için endişelenirler.

Jono, müşteri deneyimini iyileştirmek için mağazaya sesli kameralar yerleştirdi ve makinelere QR kodları ekledi.

Kodlar tarandığında, müşteriler makineler çalışmıyorsa veya bir ödeme sorunu varsa doldurabilecekleri bir forma yönlendirilir.

Jono, e-postası aracılığıyla formlara kolayca erişebilir. Yardım etmeye müsaitse, mağazadaki ses kameralarını açması ve müşteriye karşılaştıkları sorunu anlatması yeterlidir.

Alternatif olarak, sorunu görüşmek için müşteriyi arayacak veya e-posta gönderecek ve uygun olduğunda geri ödeme teklifinde bulunacaktır.

Jono, "Bu, çamaşırhanelerin %99'unun sunmayacağı çok daha iyi bir müşteri deneyimi bırakıyor" dedi.

Çamaşırhanenin Sabitlenmesi

Jono ayrıca çamaşırhanenin kapılarını da yeniledi.

Bir önceki sahibinin yaptığı gibi, her sabah erkenden çamaşırhaneye gidip kapıyı açmak ve yeri iş için açmak zorunda kalmak istemiyordu.

Bu yüzden elektronik bir mekanizma üzerine elektrik geldiğinde devreye giren ve elektrik kesildiğinde devreden çıkan bir kilit taktı. Ayrıca mağazanın Wi-Fi ağına da bağlanabilir.

Kilit dışarıdan devreye girer. Ama siz mağazadayken devreye girerse, yine de çıkmak için kapı kolunu çevirebilirsiniz.

Ek olarak, Jono güvenlik kameraları ve bir alarm sistemi kurdu.

Çevrimiçi Bir Varlık Oluşturma

Jono dijital pazarlama alanında çalışıyor, bu nedenle çamaşırhane için güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmanın önemini anlıyor.

Çamaşırhanenin internetteki görünürlüğünü artırmak istediğinden, "yakınımdaki çamaşırhane" ve "Northcote çamaşırhanesi" gibi anahtar kelimeleri hedeflemek için Google Ads'ü kullandı.

Bu, neredeyse anında çamaşırhanenin hokey sopasıyla büyümesiyle sonuçlandı ve Google Arama'nın ilk sayfasında yer almasına yardımcı oldu.

Jono'nun SEO stratejisi ayrıca yorum toplamayı da içeriyordu. "[İncelemeler], web sitenizi anahtar kelimelerle doldurmak için harika bir yer," diye açıkladı.

Kullanıcılar çamaşırhaneyi Google My Business sayfasında incelediğinde, "çamaşırhane", "çamaşırhane" ve "paralı çamaşırhane" gibi alakalı anahtar kelimeler koyarlar.

Doğru anahtar kelimeleri içermeyen incelemeler için, Jono bunları yanıtlayabilir ve anahtar kelimeleri yanıtına ekleyebilir.

Ek olarak, Jono geri bağlantılar oluşturdu ve açılış sayfalarının tümünün doğru anahtar kelimeleri hedefleyecek şekilde ayarlandığından emin oldu.

Jono, bu SEO taktiklerini Şubat ayında kullandı. Eylül ayında, çamaşırhanesi nihayet bölgedeki diğer altı çamaşırhaneyi geride bırakarak "Northcote çamaşırhanesi" sıralamasında bir numara oldu.

Artan Gelir

Jono, her müşterinin ziyaret başına harcadığı para miktarını en üst düzeye çıkararak çamaşırhanenin gelirini artırmaya çalıştı.

Bunun için birkaç şey denedi. Örneğin, çamaşır deterjanı satmak için bir otomat satın aldı.

İnsanlar bazen deterjanlarını unuttular ve Jono, bir deterjan otomatının sunduğu rahatlık için genellikle prim ödemeye istekli olduklarını gördü.

Ancak Jono'nun otomatında atıştırmalıklar ve içecekler de vardı. "Yani şimdi insanlar yıkama, kurutma, çamaşır deterjanı ve bir kutu kola için para ödüyorlar."

Ziyaret başına müşteri harcamasını daha da artırmak için Jono, yıkayıcılarını daha pahalıya mal olan standart bir yıkama ve birinci sınıf bir süper yıkama sunacak şekilde programladı.

Ayrıca "balinalar" için, yani oteller, sağlık klinikleri, spor salonları ve benzerleri gibi işletmeler için bir Ticari Çamaşırhane Hizmeti de sundu. Bu hizmet yılda 25.000$'a kadar gelir sağlar.

Jono, Ticari Çamaşırhane Hizmetinde kendisi çalışıyordu çünkü makineler çalışırken dükkânı temizleyebiliyor ve böylece temizlik hizmetinden tasarruf edebiliyordu.

Genel olarak, Jono her hafta yaklaşık beş saat fiziksel emek harcıyor ve çamaşırhane kabaca haftada 3.000 dolar veya ayda 15.000 dolara kadar gelir kazanıyor.

Yol Boyunca Sürprizler Var mı?

Jono, bir çamaşırhane işletmesi için altyapının ne kadar önemli olduğuna şaşırdı.

Çamaşırhanesinin bulunduğu bina 50 yıldan daha eski olduğundan Jono, yeni bir makine eklerken veya mağazada bir şeyler taşırken sık sık elektrik gereksinimleriyle ilgili sorunlar yaşardı.

Ancak onu gerçekten şok eden şey, güçlü bir web varlığının bir işletme üzerinde yaratabileceği etkiydi.

Bu, Jono'yu reklamlar için ödeme yaparak, incelemeleri toplayarak ve geri bağlantılar oluşturarak SEO'ya dikkat etmeye iten şeydi.

Sıradaki ne?

Jono, önümüzdeki 12 ila 18 ay içinde, ideal olarak Nina'nın Çamaşırhanesini satın almadan önce sahip olduğu kriterleri karşılayan başka bir çamaşırhane almayı hedefliyor.

Jono hâlâ çamaşırhanede günlük işine ek iş olarak çalışıyor, ancak uzun vadeli hedefi dört çamaşırhane satın almak.

"Dört çamaşırhanenin tam zamanlı işimin rahat olabileceği doğru sayıda olacağını düşünüyorum," diye açıkladı.

Side Hustle Nation için Jono'nun 1 Numaralı İpucu

“ Bir Audible aboneliği edinin ve işle ilgili ve duygusal zeka kitaplarını dinleyin. ”

Bağlantılar ve Kaynaklar

• Nina'nın Çamaşırhanesi
• Nina's Laundrette Ticari Çamaşırhane Hizmeti
• LinkedIn'de Jono Santamaria
• İş ARAYIN
• Google Reklamları

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.