メーリングリストを増やすにはどうすればよいですか?

公開: 2022-09-01

ほとんどのマーケティング担当者は、電子メールマーケティングが顧客にリーチする効果的な方法であることを知っていますが、電子メールマーケティングを最大限に活用することを妨げる特定の障害があるようです。メーリングリストの拡大は、多くの場合、企業がメールマーケティングプロセスの初期段階で遭遇する大きな障害です。実際、戦術の多くは非常に簡単で簡単に実行できます。それを始めるには決定を下すだけです。いくつかのベストプラクティスを収集し、リストを拡大する方法をテストしました。

1. 自分のレジスター

すべての企業は通常、開始するための独自のレジスターをいくつか持っています。これらは、営業、カスタマーケア、またはCEOのデスクの名刺の山にある可能性があります. よく練られた電子メールマーケティングソフトウェアでは、これらの連絡先と登録を管理し、外部ソースから .xls または .csv ファイルとしてインポートできます。より高度な電子メールマーケティングソフトウェアでは、さまざまな CRM システムに直接統合できるため、登録を集中管理できます。

2. 企業の Web サイトのサブスクリプションフォーム

単純に聞こえますが、多くの人が失敗しています。あなたのウェブページの訪問者の多くは、連絡先リクエストフォームに記入するのではなく、より微妙な方法で一定期間にわたってあなたのことを知りたいと考えています. これが、Web ページのコンテンツを新鮮で一貫性のあるものにしなければならない主な理由の 1 つです。高度なメールマーケティングソフトウェアには、通常、簡単にリンクできる既製の購読ページが付属しています。もう 1 つの方法は、注文フォームをサイトに埋め込むことです。どちらの方法でも、潜在的な顧客やサイトにアクセスするその他の関心のある人々にリーチする機会が得られます。インセンティブを追加することもできます。ニュースレターを購読する価値のある価値のあるもの。

この戦術を使用すると、手動で何もする必要はありませんが、購読者は受信者リストに自動的に追加されます。購読フォームまたはページは、コミュニケーションをセグメント化してパーソナライズする絶好の機会を提供します。購読者があなたのニュースレターをどのくらいの頻度で受け取りたいか、または購読者が特に興味を持っている製品/サービス/テーマについて尋ねたいと思うかもしれません.

3.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、メーリングリストを増やすのに適した方法です。たとえば、Facebook は毎日何百万人もの人々が利用しています。これらの何百万人もの人々の中には、すでにあなたの Facebook ページに「いいね！」をしており、他の関連する人々とつながっている可能性のある現在の顧客がいます。そこにサブスクリプションフォームを追加するのはかなり簡単で、大きな利点をもたらす可能性があります. また、コンテストやその他のプロモーションを実施している場合は、いつでもニュースレターを購読する可能性を追加したり、配布リストに含める許可を求めることができます.

ソーシャルメディアの更新で十分であり、電子メールマーケティングに取って代わると考える場合は、電子メールニュースレターの最大の送信者についてもう一度考えてみてください。 Facebook が世界最大のニュースレター送信者の 1 つであるのは偶然ではありません。ニュースレターは、サービスがソーシャルメディアであろうと自社の Web サイトであろうと、人々を Web サービスに誘導します。

4. 見本市、会議、その他のイベント

展示会は、既存の顧客やパートナーだけでなく、ビジネスの新しい見込み客や潜在的な顧客と出会う素晴らしい方法です。通常、展示ブースはデモンストレーションの実施とリーフレットやパンフレットの配布に重点を置いています。パンフレット (通常はバッグの底にあり、めったに読まれません) を配布する代わりに、訪問者に連絡先の詳細を伝えて、イベント後に資料を送ってもらうよう依頼してください。また、「月刊ニュースレターを購読すると iPad が当たる!」などのコンテストを開催して、訪問者にニュースレターへのサインアップを呼びかけることもできます。受信者のリストに直接接続された購読ページを使用するか、名刺を収集するための「金魚鉢」を使用して手動でプロセスを効率化できます。

5. カスタマーサービスの一部

これは、電子メールデータベースを収集する最も単純で伝統的な方法の 1 つです。クライアントまたは見込み客の連絡先または名刺を取得したら、その人をニュースレター配信リストに含める許可を求めます。また、販売チームとサポートチームもプロセスに参加させてください。これらの人々は通常、日常的に顧客や見込み客とコミュニケーションをとる人です。

6.会社のコミュニケーション

会社として行うほとんどすべてのコミュニケーションは、ニュースレターの購読に拡張できます。たとえば、名刺の裏に、メールニュースレターの購読ページへの直接のリンクを含めることができます。レスポンシブサイトにして、スマートフォンやタブレットでの印象が最適になるようにします。また、たとえば、すべての従業員の電子メール署名にサブスクリプションページへのリンクを含めるように、慣行をプッシュします。あなたの会社は毎日何通のメールを送信し、この方法で何回のインプレッションを取得しますか?

7. 購入（レンタル）リスト

購入・貸出リスト（レジスター）は正しく使えば効果を発揮します。ただし、購入またはレンタルしたリストを使用する場合は、事前の同意なしに何を誰に送信できるかというルールを覚えておくことが最も重要です。国固有の規則や法律が存在する可能性があることに注意してください。法律や規制に加えて、メッセージ自体にも特に注意を払う必要があります。メッセージは誰のためであり、その中で何が語られているのか? スパムは違法であるだけでなく、非常に効果がなく、受信者の目にはあなたのビジネスが疑わしく見える可能性があります. したがって、この戦術を使用することを選択した場合は、メッセージの対象を慎重に絞り込み、リストを提供する信頼できる適切なパートナーを選択することに細心の注意を払ってください。また、オプトインのサブスクライバーは通常、はるかに忠実でコンテンツを読みたがっていることを覚えておいてください。したがって、多くの場合、オプトインの方法で電子メールアドレスを収集することをお勧めします。

すべては努力次第

上記の 7 つのヒントは、メーリングリストの収集を開始する方法のほんの一部です。実際には、努力、想像力、そして時間を費やすという全体的な精神的決定がすべてです。レジスターを構築する際の重要な側面の 1 つは、ニュースレターにサインアップする人々が見返りを確実に得られるようにすることです。最も単純な (そして最も安価な) 方法としては、ユーザーに関連するコンテンツを提供するという約束と、連絡先情報を非公開にするポリシーが挙げられます。また、ダウンロード可能な本、製品やサービスの割引、何かを獲得するためのコンテストへの参加など、彼らにとって価値のあるものを提供することもできます。

どのような戦術を選択しても、その価値がある可能性が高いことを保証します。メールマーケティングは、適切に実施すれば、強力で費用対効果が高いだけでなく、動的であり、独立した自立したマーケティングを可能にします。新しい顧客、既存顧客の満足度の向上、社内コミュニケーションの改善、または具体的なコミュニケーションの目標が何であれ、報酬を得ることができます。ただし、重要なのは、努力を継続することと、それを行うための適切なツールを用意することです。

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