Wie erweitere ich eine E-Mail-Liste?

Obwohl die meisten Marketingpraktiker wissen, dass E-Mail-Marketing ein effektiver Weg ist, um Kunden zu erreichen, scheint es bestimmte Hindernisse zu geben, die sie daran hindern, es voll auszuschöpfen. Das Erweitern einer E-Mail-Liste ist oft ein großes Hindernis, auf das Unternehmen bereits in den frühen Phasen ihrer E-Mail-Marketing-Prozesse stoßen. Viele der Taktiken sind in der Tat recht einfach und einfach durchzuführen, Sie müssen nur die Entscheidung treffen, damit anzufangen. Wir haben einige der Best Practices gesammelt und getestet, wie Sie Ihre Liste erweitern können.

1. Eigenes Register

Alle Unternehmen haben normalerweise einige eigene Register, mit denen Sie beginnen können. Diese können im Vertrieb, in der Kundenbetreuung oder auf dem Schreibtisch des CEO in einem Stapel Visitenkarten liegen. In einer gut geölten E-Mail-Marketing-Software können diese Kontakte und Register verwaltet und aus beliebigen externen Quellen als .xls- oder .csv-Dateien importiert werden. In fortschrittlicheren E-Mail-Marketing-Software besteht die Möglichkeit, sie direkt in verschiedene CRM-Systeme zu integrieren und so eine zentralisierte Kontrolle über das Register zu ermöglichen.

2. Anmeldeformular auf der Website eines Unternehmens

Klingt einfach, doch viele scheitern daran. Viele Besucher Ihrer Webseite füllen kein Kontaktformular aus, sondern möchten Sie lieber auf subtilere Weise über einen längeren Zeitraum kennenlernen. Dies ist einer der Hauptgründe, warum der Inhalt Ihrer Webseite frisch und konsistent bleiben muss. Fortschrittliche E-Mail-Marketing-Software wird normalerweise mit einer vorgefertigten Abonnementseite geliefert, auf die Sie einfach verlinken können. Die andere Möglichkeit besteht darin, das Bestellformular in Ihre Website einzubetten. In jedem Fall haben Sie die Möglichkeit, potenzielle Kunden und andere Interessenten zu erreichen, die Ihre Website besuchen. Vielleicht möchten Sie einen Anreiz hinzufügen; etwas Wertvolles, für das es sich lohnt, Ihren Newsletter zu abonnieren.

Bei dieser Taktik müssen Sie nichts manuell tun, sondern die Abonnenten werden automatisch zu Ihrer Empfängerliste hinzugefügt. Ein Abonnementformular oder eine Seite bietet Ihnen auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Kommunikation zu segmentieren und zu personalisieren; Vielleicht möchten Sie fragen, wie oft ein Abonnent Ihren Newsletter erhalten möchte oder an welchen Produkten/Dienstleistungen/Themen er besonders interessiert ist.

3. Soziale Medien

Soziale Medien sind eine gute Möglichkeit, Ihre Mailingliste zu erweitern. Facebook zum Beispiel wird täglich von Millionen von Menschen genutzt, also warum nicht davon profitieren? Unter diesen Millionen von Menschen sind einige Ihrer aktuellen Kunden, denen Ihre Facebook-Seite bereits gefallen hat und die möglicherweise mit anderen relevanten Personen verbunden sind. Das Hinzufügen eines Anmeldeformulars ist ziemlich einfach und kann Ihnen große Vorteile bringen. Auch wenn Sie Wettbewerbe oder andere Werbeaktionen durchführen, können Sie jederzeit eine Möglichkeit hinzufügen, Ihren Newsletter zu abonnieren oder um Erlaubnis zu bitten, sie in Ihre Verteilerliste aufzunehmen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Social-Media-Updates ausreichen und E-Mail-Marketing ersetzen, denken Sie noch einmal an die größten Versender von E-Mail-Newslettern. Facebook ist nicht umsonst einer der größten Newsletter-Versender der Welt. Newsletter führen Menschen zum Webdienst, unabhängig davon, ob es sich bei dem Dienst um soziale Medien oder Ihre Unternehmenswebsite handelt.

4. Messen, Konferenzen und andere Veranstaltungen

Messen sind eine großartige Möglichkeit, neue Interessenten und potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen sowie alte Kunden und Partner zu treffen. Typischerweise konzentrieren sich Messestände darauf, Demonstrationen zu geben und Prospekte und Broschüren zu verteilen. Anstatt nur Broschüren zu verteilen (die normalerweise auf dem Boden der Tasche landen und selten gelesen werden), bitten Sie Ihre Besucher, Ihnen ihre Kontaktdaten zu geben, damit Sie das Material nach der Veranstaltung versenden können. Sie können Besucher auch dazu einladen, sich für den Newsletter anzumelden, indem Sie ein Gewinnspiel veranstalten, zum Beispiel „Abonnieren Sie unseren monatlichen Newsletter und gewinnen Sie ein iPad!“. Sie können den Prozess mit einer Abonnementseite, die direkt mit Ihrer Empfängerliste verbunden ist, oder manuell mit einem „Fischglas“ zum Sammeln von Visitenkarten effizient gestalten.

5. Teil des Kundendienstes

Dies ist eine der einfachsten und traditionellsten Methoden zum Sammeln einer E-Mail-Datenbank. Wenn Sie den Kontakt oder die Visitenkarte eines Kunden oder Interessenten erhalten, bitten Sie um Erlaubnis, die Person in Ihre Newsletter-Versandliste aufzunehmen. Beziehen Sie auch Ihre Vertriebs- und Supportteams in den Prozess ein; Diese Personen sind in der Regel diejenigen, die täglich mit Kunden und Interessenten kommunizieren.

6. Unternehmenskommunikation

Nahezu jede Kommunikation, die Sie als Unternehmen durchführen, kann auf ein Newsletter-Abonnement erweitert werden. Beispielsweise können Sie auf der Rückseite Ihrer Visitenkarte einen direkten Link zu Ihrer E-Mail-Newsletter-Abonnementseite einfügen. Machen Sie es zu einer responsiven Website, damit der Eindruck auf einem Smartphone oder Tablet optimal ist. Führen Sie außerdem Praktiken durch, um beispielsweise einen Link zu Ihrer Abonnementseite in die E-Mail-Signatur jedes Mitarbeiters aufzunehmen. Wie viele E-Mails versendet Ihr Unternehmen täglich und wie viele Impressionen würden Sie auf diese Weise erzielen?

7. Gekaufte (gemietete) Listen

Gekaufte und gemietete Listen (Register) sind bei richtiger Anwendung wirksam. Bei der Verwendung von gekauften oder gemieteten Listen ist es jedoch äußerst wichtig, sich an die Regeln zu erinnern: Was darf ohne vorherige Zustimmung gesendet werden und an wen. Beachten Sie, dass es möglicherweise auch länderspezifische Regeln und Gesetze gibt. Neben Gesetzen und Vorschriften sollten Sie auch auf die Botschaft selbst achten: Wer ist dafür und was wird darin gesagt? Spamming ist nicht nur illegal, es ist auch sehr ineffektiv und kann Ihr Unternehmen in den Augen der Empfänger verdächtig erscheinen lassen. Wenn Sie sich also für diese Taktik entscheiden, achten Sie genau darauf, Ihre Botschaft sorgfältig auszurichten und den richtigen vertrauenswürdigen Partner für die Bereitstellung Ihrer Liste auszuwählen. Denken Sie auch daran, dass Opt-in-Abonnenten in der Regel viel loyaler und eifriger sind, Ihre Inhalte zu lesen, daher ist es in vielen Fällen ratsam, die E-Mail-Adressen durch Opt-in-Methoden zu sammeln.

Es geht nur um den Aufwand

Die sieben oben genannten Tipps sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie mit dem Sammeln Ihrer E-Mail-Liste beginnen können. Es geht wirklich nur um die Mühe, die Vorstellungskraft und die mentale Entscheidung, etwas Zeit dafür zu investieren. Ein wichtiger Aspekt beim Erstellen eines Registers ist auch sicherzustellen, dass die Personen, die sich für Ihren Newsletter anmelden, eine Gegenleistung erhalten. In seiner einfachsten (und billigsten) Form kann es Ihr Versprechen sein, relevante Inhalte für sie zu versprechen, und eine Richtlinie, um ihre Kontaktinformationen geheim zu halten. Sie können ihnen auch etwas Wertvolles anbieten, z. B. ein herunterladbares Buch, einen Rabatt auf Ihre Produkte und Dienstleistungen oder die Teilnahme an einem Wettbewerb, um etwas zu gewinnen.

Für welche Taktik Sie sich auch immer entscheiden, wir versichern Ihnen, dass es sich höchstwahrscheinlich lohnt. E-Mail-Marketing ist, wenn es richtig gemacht wird, nicht nur leistungsstark und kostengünstig, sondern auch dynamisch und ermöglicht ein unabhängiges, selbsttragendes Marketing. Es kann Sie mit neuen Kunden, zufriedeneren Bestandskunden, besserer interner Kommunikation oder was auch immer die spezifischen Kommunikationsziele sind, belohnen. Was jedoch wichtig ist, ist die Kontinuität Ihrer Bemühungen und die richtigen Werkzeuge dafür.

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