Dental Pazarlama Fikirleri: Yeni Hastalar Kazanmanın 4 Yolu

Hayat yoluna girdiğinde, öncelikten mahrum bırakılacak ilk şeylerden biri dişçiye yaptığımız ziyarettir.

Tüm birincil bakıcılar arasında diş hekimleri en büyük kaçınma yüzdesine sahiptir. Amerikalıların %43'ünden fazlası istedikleri sıklıkta dişçiye gitmediklerini itiraf ediyor.

Bu, Amerikalıların diş hekimliğini önemli bulmadığı anlamına gelmiyor, %95'i genel sağlıkları için kritik olduğunu söylüyor.

Nüfusun diş hekimini daha sık ziyaret etmek istediğini bilmek yeterli değildir. Diş hekimliği uygulamalarının hastaları sandalyeye oturtması gerekir.

İşte yeni hastalar edinmenize yardımcı olacak en iyi dental pazarlama ipuçlarımız.

Yeni Hastalar için En İyi Dental Pazarlama Fikirleri

Geri dönen hastaların tutarsızlığı, diş hekimliği uygulamaları için yenilerini almayı bir öncelik haline getiriyor. Aslında, ortalama diş hekimi, uygulamalarını geliştirmek için ayda 25-50 yeni hastaya ihtiyaç duyar.

Yeni hastalar için rekabet zordur, ancak bu dental pazarlama fikirleri sizi diğerlerinden ayıracaktır.

1. Bir Hasta Sevk Programı Oluşturun

Bir tavsiye programı iki şekilde çalışır.

Diş hekimliği uygulamanızda mükemmelliği korur - insanların arkadaşlarınızı ve ailenizi tavsiye etmesini istiyorsanız, tavsiye edilebilir olmanız gerekir. Ve sürekli olarak bu çok önemli yeni hastaları getirmenin kartopu etkisine sahiptir.

Tavsiye programınızın fiyatlarda doğrudan bir indirim olması gerektiğini düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Örneğin Westgate Dental Care'i ele alalım. Bu diş hekimliği muayenehanesi, sevk programından diğer yerel işletmelerle çalışma fırsatı olarak yararlanmaya karar verdi.

Bir tavsiye, üç aylık yarışmaya bir giriştir.

Sağlık sektörü dışındaki işletmelerle çalışarak Westgate Dental Care'in erişimi, sevk programını bekleme odasıyla sınırlayarak elde edebileceğinin çok ötesine geçiyor.

2. Yerel Etkinliklere Sponsor Olun

Sponsorluk, markanızı yeni bir kitlenin önüne çıkarır. Genellikle, çok büyük bir biçimde. Logonuz bir afişte, el ilanlarında veya etkinlik ürünlerinde olsun, etkinlik sponsorlarının her yerde görüleceğinden emin olabilirsiniz.

Diş hekimliği uygulamanızı yüksek profilli bir yerel etkinliğe bağlamak, yalnızca dernek yoluyla güvenilirlik sağlar. Aslında, tüketicilerin %74'ünün markalı bir etkinliğe maruz kaldıktan sonra bir işletmeden satın alma olasılığı daha yüksektir.

Düşünce süreci şöyle ilerliyor: Neden 'X büyük yerel etkinlik' güvenilmez bir şirket tarafından sponsor olunmak veya onunla ilişkilendirilmek istesin ki?

Basitçe söylemek gerekirse, yapmazlardı. Hiçbir etkinlik, yanlış sponsorlarla ilişki kurarak itibarının zedelenmesini istemez.

Büyük, eyalet çapındaki etkinliklere gereksiz para yatırmak yerine, yerel topluluğunuza odaklanın. Hastalar dişçiye gitmek için uzaklara seyahat etmek istemiyorlar.

Büyük bir olay sizi binlerce kişiye maruz bırakabilir, ancak bunlardan yalnızca birkaçı alakalı olacaktır. Daha küçük etkinliklere sponsor olmak, topluluğunuzdaki olası hastaları görmenizi sağlar.

3. Telediş Hekimliği Sağlayın

Diş hekimi randevuları 2003'ten beri azalmaktadır. Teledişçilik, ihtiyacı olanlara erişilebilir, uygun bakım sağlar.

Teledentistry terimi, teknolojinin diş endüstrisindeki geniş kullanımını kapsar. Ancak söz konusu hastalar olduğunda, genellikle görüntülü konsültasyonlar şeklinde sanal dişhekimliği hizmetlerini ifade eder.

Özellikle şu kişiler için yararlıdır:

• Uzakta yaşamak veya dişçiye erişimin olmaması
• dişçi fobisi var
• Savunmasız veya bağışıklığı baskılanmış

Bu koşullarda, diş hekimliği uygulamaları, sundukları diş bakımından yararlanmak için teknolojiyi kullanabilir.

Diş hekimlerinin telediş hekimliğinden en iyi şekilde yararlanabilmesinin iki yolu vardır.

1. Pazarlama kanallarınızda reklamını yapın

Sosyal medyada, web sitenizde ve yüz yüze randevular sırasında yayınlayarak hastalarınıza artık telediş hekimliği hizmetleri sunduğunuzu bildirin.

Bekleme odasına broşürler asın ve hastaları, telediş hekimliğine ihtiyacı olabilecek birini tanıyorlarsa personele sormaya teşvik edin.

2. Bir teledentistry dizinine kaydolun

Dentulu gibi dizinlerle yerel topluluğunuzun ötesine ulaşabilirsiniz. Diş hekimliği muayenehaneleri, hastaların daha sonra diş hekimi bulmak ve randevu almak için kullandıkları rehbere kaydolur.

Coğrafi sınırlama olmaksızın, bir dizi farklı dizine kaydolabilirsiniz. Ayrıca, bir video danışmanlığı aracılığıyla hangi belirli hizmetleri sunabileceğinizi de nişleyebilirsiniz.

Dişhekimliği hizmetlerine erişimi olmayan kırsal bölgelerde yaşayan Amerikalıların %20'si için teledişçilik seyahat etme ihtiyacını ortadan kaldırıyor. Diş hekimleri için hizmet, erişiminizi muayenehane duvarlarının ötesine taşır.

3. Hastalarınızdan Çevrimiçi İncelemeler Bırakmalarını İsteyin

İncelemeler, işletmeniz için en önemli pazarlama araçlarından biridir.

SEO veya arama motoru optimizasyonu, işletmenizin arama motorlarında nasıl göründüğüdür.

Örneğin, 'Chicago'da Diş Hekimleri' araması yapan bir hasta binlerce sayfa sonuç alacaktır. SEO, uygulamanızın nasıl zirveye ulaştığıdır.

SEO çeşitli faktörlerden etkilenir ve incelemeler bunlardan biridir. Deneyimlerini paylaşan gerçek hastalar Google'ın gözünde harika görünüyor.

Aslında, müşterilerin %93'ü incelemelerden etkilendiğinden, bir inceleme stratejisine zaman ayırmak için birden fazla neden olduğunu söylemek güvenlidir.

İnceleme almak için basit bir SMS stratejisi kullanmanızı öneririz.

Diş Hekimliği Uygulamanız İçin Bir İnceleme Almak İçin SMS Nasıl Kullanılır

%98 açık oranı ile etkili pazarlama kampanyaları için mesajlaşmak en iyi arkadaşınızdır.

SimpleTexting gibi bir metin pazarlama platformu, kişileri yönetmenin, randevu hatırlatıcıları oluşturmanın ve göndermenin ve hastalarla doğrudan veya toplu metin mesajlaşma yoluyla iletişim kurmanın en iyi yoludur.

Kaydolduğunuzda, hastalarınız için mümkün olduğunca kolay bir inceleme yayınlamayı sağlayabilirsiniz.

Kısa bağlantı URL'leri, inceleme portalına doğrudan bir bağlantı göndermenize olanak tanır. Amerikalıların %85'i bir akıllı telefona sahip olduğundan, hastalarınız yeni bir pencere açıp saniyeler içinde inceleme bırakabilir.

4. Kutunun Dışında Düşünün

Hepimiz yerel pratisyenlerden ve dişçilerden postayla kartpostallar aldık. Çoğu zaman, posta kutusundan geçen ilk bayram tatili kartı yerel bir işletmeden gelir.

Her yıl gönderilen onlarca bayram kartpostalı arasında yeni hasta edinmenin anahtarı, bir izlenim bırakmaktır.

Longmont Dental Loft için yeni hastalar ararken Seth Mendelsohn'un yaptığı tam olarak buydu.

Seth ve ekip, bölgedeki yeni sakinlerin bir listesini oluşturduktan sonra markalı hediye kutuları oluşturdu ve bunları son altı ay içinde taşınanlara elden teslim etti.

Kutular, diş cerrahisinin marka renklerinin yanı sıra diş macunu, diş fırçası, diş ipi ve dudak kremini yansıtmak için bir kat mor kağıt mendil içeriyordu. Ayrıca, daha da fazla kişisel bir dokunuş için el yazısıyla yazılmış bir not içeren bir kartpostal eklediler.

Longmont Dental Loft'un proje için harcadığı zaman ve çabanın karşılığını aldı. Hediye kutularının teslim edilmesi, bir kartpostal aldıktan sonra gelen hasta sayısına kıyasla uygulamaya katılan yeni hasta sayısının yaklaşık altı katıyla sonuçlandı.

Ameliyatın topluma hediyeleri elden teslim etmek için harcadığı zaman, potansiyel hastalara bunun umursayan bir dişhekimliği uygulaması olduğunu gösterdi. Ameliyatın güvenilirliğini vurguladı ve pazarlama kampanyasının başarısına yansıyan uzun süreli bir izlenim bıraktı.

Dental Pazarlama Fikirlerimizle Rekabette Öne Çıkın

Yüksek rekabet seviyesi, diş hekimliği uygulamanızı öne çıkaracak pazarlama stratejilerine yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Ancak teknolojinin artmasıyla artık coğrafi konum veya yüz yüze randevularla sınırlı değilsiniz. Hastalara ulaşarak ve ulusal rehberlere katılarak bunu kendi yararınıza kullanın.

Her şeyden önce, yeni hastalar edinmenin anahtarı akılda kalıcı olmaktır. Önem verdiğiniz insanlara göstermek, küçük bir toplulukta uzun bir yol kat edebilir.