Dental Marketing-Ideen: 4 Möglichkeiten, neue Patienten zu gewinnen

Wenn das Leben in die Quere kommt, ist unser Besuch beim Zahnarzt eines der ersten Dinge, die depriorisiert werden.

Von allen primären Bezugspersonen weisen Zahnärzte den größten Prozentsatz an Vermeidung auf. Über 43 % der Amerikaner geben zu, dass sie einen Zahnarzt nicht so oft aufsuchen, wie sie möchten.

Das soll nicht heißen, dass die Amerikaner die Zahnheilkunde nicht wichtig finden, 95 % sagen, dass sie für ihre allgemeine Gesundheit von entscheidender Bedeutung ist.

Zu wissen, dass die Bevölkerung häufiger zum Zahnarzt gehen möchte, reicht nicht aus. Zahnarztpraxen müssen Patienten auf den Stuhl bringen.

Hier sind unsere Top-Dentalmarketing-Tipps, mit denen Sie neue Patienten gewinnen können.

Beste Dentalmarketing-Ideen für neue Patienten

Die Inkonsistenz wiederkehrender Patienten macht die Gewinnung neuer Patienten zu einer Priorität für Zahnarztpraxen. Tatsächlich benötigt der durchschnittliche Zahnarzt 25-50 neue Patienten pro Monat, um seine Praxis zu erweitern.

Der Wettbewerb um neue Patienten ist hart, aber diese zahnmedizinischen Marketingideen werden Sie von anderen abheben.

1. Erstellen Sie ein Patientenempfehlungsprogramm

Ein Empfehlungsprogramm funktioniert auf zwei Arten.

Es bewahrt die Exzellenz in Ihrer Zahnarztpraxis – wenn Sie möchten, dass Menschen Freunde und Familie empfehlen, müssen Sie überweisungsfähig sein. Und es hat den Schneeballeffekt, dass kontinuierlich diese überaus wichtigen neuen Patienten hinzukommen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Empfehlungsprogramm eine direkte Preissenkung sein muss, denken Sie noch einmal darüber nach.

Nehmen Sie zum Beispiel Westgate Dental Care. Diese Zahnarztpraxis beschloss, ihr Empfehlungsprogramm als Gelegenheit zur Zusammenarbeit mit anderen lokalen Unternehmen zu nutzen.

Eine Empfehlung ist eine Teilnahme am vierteljährlichen Wettbewerb.

Durch die Zusammenarbeit mit Unternehmen außerhalb der Gesundheitsbranche geht die Reichweite von Westgate Dental Care weit über das hinaus, was durch die Beschränkung des Empfehlungsprogramms auf das Wartezimmer erreicht werden würde.

2. Lokale Veranstaltungen sponsern

Sponsoring stellt Ihr Branding einem neuen Publikum vor. Meist in sehr großem Format. Ob Ihr Logo auf einem Banner, Flyern oder Event-Merchandise ist, Sie können sicher sein, dass Event-Sponsoren überall zu sehen sind.

Die Bindung Ihrer Zahnarztpraxis an eine hochkarätige lokale Veranstaltung erhöht die Glaubwürdigkeit, einfach durch Assoziation. Tatsächlich kaufen 74 % der Verbraucher eher bei einem Unternehmen, nachdem sie eine Markenveranstaltung gesehen haben.

Der Denkprozess sieht folgendermaßen aus: Warum sollte „X große lokale Veranstaltung“ von einem nicht vertrauenswürdigen Unternehmen gesponsert oder mit ihm in Verbindung gebracht werden?

Einfach gesagt, sie würden es nicht tun. Keine Veranstaltung möchte ihren Ruf durch die Zusammenarbeit mit den falschen Sponsoren schädigen.

Anstatt unnötig Geld in große landesweite Veranstaltungen zu investieren, konzentrieren Sie sich auf Ihre lokale Gemeinde. Patienten möchten nicht weit reisen, um zum Zahnarzt zu gehen.

Eine große Veranstaltung kann Sie mit Tausenden von Menschen in Kontakt bringen, aber nur eine Handvoll davon ist relevant. Durch das Sponsoring kleinerer Veranstaltungen werden Sie für potenzielle Patienten in Ihrer Gemeinde sichtbar.

3. Bieten Sie Teledentistry an

Zahnarzttermine sind seit 2003 rückläufig. Teledentistry bietet zugängliche, bequeme Versorgung für diejenigen, die sie benötigen.

Der Begriff Teledentistry umfasst den breiten Einsatz von Technologie innerhalb der Dentalbranche. Wenn es um Patienten geht, spricht man jedoch von virtuellen zahnärztlichen Leistungen, meist in Form von Videosprechstunden.

Es ist besonders nützlich für diejenigen, die:

• Wohnen Sie weit weg oder haben Sie keinen Zugang zu einem Zahnarzt
• Habe eine Zahnarztphobie
• anfällig oder immungeschwächt sind

Unter diesen Umständen können Zahnarztpraxen Technologie einsetzen, um die von ihnen angebotene zahnärztliche Versorgung optimal zu nutzen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Zahnärzte das Beste aus der Teledentistry machen können.

1. Bewerben Sie es über Ihre Marketingkanäle

Lassen Sie die Patienten wissen, dass Sie jetzt telezahnärztliche Dienstleistungen anbieten, indem Sie sie in den sozialen Medien, auf Ihrer Website und bei persönlichen Terminen veröffentlichen.

Hängen Sie Flyer im Wartezimmer auf und ermutigen Sie die Patienten, die Mitarbeiter danach zu fragen, wenn sie jemanden kennen, der möglicherweise teledentistry benötigt.

2. Melden Sie sich bei einem Teledentistry-Verzeichnis an

Mit Verzeichnissen wie Dentulu können Sie über Ihre lokale Gemeinschaft hinausreichen. Zahnarztpraxen tragen sich in das Verzeichnis ein, über das Patienten dann einen Zahnarzt finden und einen Termin vereinbaren können.

Ohne geografische Einschränkungen können Sie sich bei einer Reihe verschiedener Verzeichnisse anmelden. Sie können auch herausfinden, welche speziellen Dienste Sie über eine Videoberatung anbieten können.

Für die 20 % der Amerikaner, die in ländlichen Gegenden ohne Zugang zu zahnärztlichen Leistungen leben, macht Teledentistry das Reisen überflüssig. Für Zahnärzte erhöht der Service Ihre Reichweite über die Praxismauern hinaus.

3. Bitten Sie Ihre Patienten, Online-Bewertungen zu hinterlassen

Bewertungen sind eines der wichtigsten Marketinginstrumente für Ihr Unternehmen.

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist, wie Ihr Unternehmen in Suchmaschinen erscheint.

Ein Patient, der beispielsweise nach „Zahnärzte in Chicago“ sucht, erhält Tausende von Seiten mit Ergebnissen. SEO ist, wie Ihre Praxis an die Spitze kommt.

SEO wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, und Bewertungen sind einer davon. Echte Patienten, die ihre Erfahrungen teilen, sehen in den Augen von Google großartig aus.

Da 93 % der Kunden von Bewertungen beeinflusst werden, kann man mit Sicherheit sagen, dass es mehr als einen Grund gibt, Zeit in eine Bewertungsstrategie zu investieren.

Wir empfehlen die Verwendung einer einfachen SMS-Strategie, um Bewertungen zu erhalten.

So verwenden Sie SMS, um eine Bewertung für Ihre Zahnarztpraxis zu erhalten

Mit einer Öffnungsrate von 98 % ist SMS Ihr bester Freund für effektive Marketingkampagnen.

Eine Textmarketing-Plattform wie SimpleTexting ist der beste Weg, um Kontakte zu verwalten, Terminerinnerungen zu erstellen und zu versenden und direkt oder per Massen-SMS mit Patienten zu kommunizieren.

Wenn Sie sich angemeldet haben, können Sie Ihren Patienten das Posten einer Bewertung so einfach wie möglich machen.

Mit Kurzlink-URLs können Sie einen direkten Link zum Bewertungsportal senden. Da 85 % der Amerikaner ein Smartphone besitzen, können Ihre Patienten innerhalb von Sekunden ein neues Fenster öffnen und eine Bewertung abgeben.

4. Denken Sie über den Tellerrand hinaus

Wir alle haben Postkarten von örtlichen Praktikern und Zahnärzten per Post erhalten. Meistens kommt die erste festliche Weihnachtskarte im Briefkasten von einem lokalen Unternehmen.

Der Schlüssel zur Gewinnung neuer Patienten unter den Dutzenden von Urlaubspostkarten, die jedes Jahr verschickt werden, liegt darin, Eindruck zu hinterlassen.

Genau das tat Seth Mendelsohn, als er neue Patienten für Longmont Dental Loft gewinnen wollte.

Nachdem Seth und das Team eine Liste der neuen Bewohner in der Umgebung zusammengestellt hatten, erstellten sie Geschenkboxen mit Markenzeichen und übergaben sie persönlich an diejenigen, die in den letzten sechs Monaten eingezogen waren.

Die Schachteln enthielten eine Schicht violettes Seidenpapier, um die Markenfarben der Zahnarztpraxis widerzuspiegeln, sowie Zahnpasta, Zahnbürste, Zahnseide und Lippenbalsam. Sie fügten auch eine Postkarte mit einer handschriftlichen Notiz für eine noch persönlichere Note hinzu.

Die Zeit und der Einsatz von Longmont Dental Loft für das Projekt zahlten sich aus. Die Lieferung der Geschenkboxen führte dazu, dass fast sechsmal so viele neue Patienten in die Praxis kamen, verglichen mit der Anzahl der Patienten, die nach Erhalt einer Postkarte hinzukamen.

Die Zeit, die die Praxis brauchte, um Geschenke persönlich an ihre Gemeinde zu überbringen, zeigte potenziellen Patienten, dass dies eine Zahnarztpraxis ist, die sich um sie kümmert. Es unterstreicht die Vertrauenswürdigkeit der Praxis und hinterlässt einen bleibenden Eindruck, der sich im Erfolg der Marketingkampagne widerspiegelt.

Heben Sie sich mit unseren Dental-Marketing-Ideen von der Konkurrenz ab

Der starke Wettbewerb bedeutet, dass Sie in Marketingstrategien investieren müssen, die Ihre Zahnarztpraxis hervorheben.

Mit dem Fortschritt der Technologie sind Sie jedoch nicht mehr durch den geografischen Standort oder persönliche Termine eingeschränkt. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie sich an Patienten wenden und nationalen Verzeichnissen beitreten.

Der Schlüssel zur Akquise neuer Patienten liegt vor allem darin, einprägsam zu sein. Menschen zu zeigen, die Ihnen wichtig sind, kann in einer kleinen Gemeinschaft viel bewirken.