Davranışsal Hedefleme: Örneklerle Nedir?

Davranışsal hedefleme, reklamverenlerin kullanıcılara tarama alışkanlıklarına göre alakalı reklamlar göstermesine olanak tanıyan bir tür reklamcılıktır. Diğer şeylerin yanı sıra arama sonuçlarına, sayfa görüntülemelerine, düğme tıklamalarına ve bir web sitesinde geçirilen süreye dayanır.

Tüketiciler için bu tür hedefli pazarlamanın farkında olabilirsiniz. Bir ürün sizi web'de reklamlarda "takip ettiğinde" bunu görürsünüz. Bu, özellikle ilgi gösteriyorsanız, gerçekten aklınızda olan (veya olan) ilgili nesneleri size sunarak satın alma olasılığınızı artırabilir.

Rastgele hedefleme artık gerçekleşmiyor. Pazarlamacılar için doğru mesajın doğru kişiye doğru zamanda ulaşmasını sağlamanın birçok yolu vardır. Reklamverenler, izleme davranışındaki gelişmeler ve güçlü veri kümelerinin büyümesi sayesinde hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kampanyalar için dönüşüm oranlarını artırdı.

Bu hedeflemeye ilişkin bu örnekleri kullanarak, reklamlarınızı ve sosyal yardımlarınızı daha alakalı hale getirebilir ve geniş (ve etkisiz!) bir ağı yeniden oluşturabilirsiniz.

Davranışsal Hedefleme Nedir?

Davranışsal hedefleme, insanların interneti reklam kampanyalarını geliştirmek için nasıl kullandıklarına ilişkin bilgileri kullanan bir pazarlama türüdür. Teknik, potansiyel müşterinin internette nasıl gezindiği ve alışveriş yaptığı hakkında farklı yerlerden bilgi almayı içerir.

Bu bilgiler, yayıncının daha sonra ziyaretçinin web tarayıcısında gösterebileceği, o kişinin alışkanlıklarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış reklamlar üretmek için kullanılır.

Bu tekniğin ana amacı, reklam mesajlarını onlara en fazla ilgi gösteren davranışsal hedef kitlelere dağıtmaktır. Prosedür, hedef kitlenizin ne istediğini, kaçındığını ve satın aldığını ortaya çıkaran kapsamlı bir kullanıcı profili oluşturmak için çevrimiçi aramaları, satın alma geçmişlerini, sık kullanılan web sitelerini ve diğer verileri toplamayı gerektirir.

Şirketler, bu veri noktalarını, her bireyin izlenebilir zevklerine ve gereksinimlerine göre uyarlanmış reklamlar oluştururken, izleyici için hoş olmayan veya alakasız mesajlardan kaçınarak kullanabilir.

Hedefleme türleri

Aşağıdakiler gibi çeşitli kaynaklardan gelen verileri kullanarak pazarlamanızı özelleştirebilirsiniz:

• Web sitesiyle etkileşim: Davranışsal hedeflemeyi kullanarak web sitesinin kullanıcı deneyimini özelleştirebilirsiniz. Pop-up promosyonlar, reklamlar ve ilgili materyallere bağlantılar içerir. Web sitesi ziyaretçileri, ilgilendikleri konuya bağlı olarak kişiselleştirilmiş reklamlar görüntüleyebilir. Google yeniden pazarlama reklamları, web sitesi ziyaretçilerinin siteden ayrıldıktan sonra ilgisini çekmek için başka bir yaklaşımdır.
• Kampanyalara katılım : Kampanya katılımı, açılışlara ve tıklamalara dayalı olarak belirli e-postaları hedeflemenize olanak tanır. Bu verileri büyük bir fark olarak kullanmak, hedef kitlenizi düzenlemenize yardımcı olabilir. E-postaları açmayanlara, etkileşimde olmayan kişilere ve en ilgili kişilere yeniden gönderebilirsiniz.
• Satın alma davranışı: Satın alma davranışı, tipik ve güçlü bir hedefleme kaynağıdır. Bu, bir e-ticaret sitesinin ana sayfasındaki ve alışveriş sepetindeki ilgili ürünleri ve şirketleri önerir. Ürünleri tanıtmak, minnettarlığı iletmek ve tüketicileri teşvik etmek için satın alma davranışını kullanabilirsiniz.
• Uygulama etkileşimi: Uygulama etkileşimini artırmak için önemlidir, çünkü insanların uygulamanızda yaptıklarına (veya yapmadıklarına) bağlı olarak ek kullanımı teşvik eden hedefli pazarlama göndermenize olanak tanır. Ayrıca, öğretme ve öğrenme uygulamanızda ilk derslerini bitiren müşterileri tebrik etmek veya uygulamanızı yükleyen ancak bir haftadır oturum açmayan kişilere ulaşmak gibi belirli bir süre içindeki eylemlerine bağlı olarak kullanıcıları segmentlere ayırabilirsiniz.

Davranışsal Hedeflemenin Değeri

Gittikçe daha fazla kuruluş pazarlamaya müşteri odaklı bir yaklaşım benimsediğinden, tam da ihtiyaç duydukları şey budur. Birkaç yıl önce öne çıkan içeriksel reklamlar, yerini davranış temelli reklamlara bırakmıştır.

Markalar, her iki tarafın da yararına kullanmak için müşterileri ve web sitesi ziyaretçileri hakkında çeşitli kaynaklardan çok miktarda bilgi edinir. Aşağıdakilere bağlı olarak her kullanıcı için son derece özel öneriler sunarlar:

• Ziyaret edilen sayfalar
• Tıklanan bağlantılar, düğmeler ve içerik
• Ürünler bir sepete veya istek listesine eklenir.
• Her sayfada geçirilen süre
• Katılım derecesi
• Geçmiş arama sorguları
• Ek etkileşimler

Tüm bu veriler, izleme pikselleri ve çerezler kullanılarak toplanabilir ve ardından veri yönetimi çözümleri kullanılarak analiz edilebilir.

Reklamcılar davranışa dayalı reklamlardan yararlanırlar. İlk olarak, müşteriler daha önce görülen şeyleri gördükleri için çok fazla tıklama üretirler. Bu hedefli reklam biçimi, site ziyaretçilerini müşterilere dönüştürür. Bu, bir kullanıcıyı satış huninizde yönlendirirken doğru zamanda uygun bir teklif tasarlamanıza olanak tanır. Bu yöntem, ne olursa olsun herhangi bir şirket için satışları artırır.

Davranışsal Hedefleme Örnekleri

Daha fazla pazarlamacı bu tür hedeflemeyi kampanyalarına entegre ediyor. Müşteriler veya tüketiciler tarafından bu tür hedefleme örnekleri:

Çapraz satış ve satışları artırma

Müşterilerinizin neyi takdir ettiğini ve şirketinizle nasıl ilişki kurduklarını bilmek, yeni ürünlerin reklamını yapmanıza yardımcı olur. X ve Y ürünlerini bağlayabiliyorsanız, ürününüzle ilgilenen kitleniz büyük olasılıkla bir Y ürünü reklamıyla etkileşime girecektir.

E-posta kampanyalarında davranışsal hedefleme

Davranışsal e-posta kampanyaları, programatik medya reklamcılığıyla sınırlı değildir. Hedefinizin sitenizi veya uygulamanızı nasıl kullandığına bağlı olarak e-posta pazarlamasını kişiselleştirin.

Terk edilmiş alışveriş sepeti oturumlarını hedefleme, düzenli güncellemelerde görülen ürünleri ekleme veya daha önce okunan bilgilere atıfta bulunma örneklerdir. Davranışsal e-posta kampanyaları, e-posta üretkenliğini ve hedefleme olanaklarını artırır.

Yeniden pazarlamada davranışsal hedefleme

Yeniden hedefleme, davranışsal hedefleme için kullanımı kolay bir yaklaşımdır. Site ziyaretçilerini tanıyarak, onları geri dönmeye ve diğer sitelerdeki hedeflere ulaşmaya ikna edebilirsiniz.

Facebook ve Google, site ziyaretçilerini anlayabilen, kurulumu kolay izleme pikselleri sağlar. Bu parçalar ilgili platformlarda etkinleştirilebilir.

Yere dayalı hedefleme

Konum tabanlı hedefleme, gerçek dünyadaki etkinliklere dayalı olarak hedef kitlelere ulaşır. İşletmenizi veya bir rakibinizi ziyaret eden kitleleri yeniden hedefleyin. Bu, internet perakendecileri ve e-ticaret için geçerlidir.

Bu hedefleme girişimleri, gerçek dünyadaki müşteri davranışlarını ortaya koydukları için değerli olabilir. Bu, insanların davranışlarına bağlı olarak ilginç segmentler oluşturmanıza olanak tanır.

Çözüm

Davranışsal hedefleme, insanların interneti reklam kampanyalarını geliştirmek için nasıl kullandıklarına ilişkin bilgileri kullanan bir pazarlama türüdür. Markalar artık pazarlamalarında müşteri odaklı bir yaklaşım benimsiyor. Bağlamsal reklamlar, davranışa dayalı reklamlara yol açmıştır.

Facebook ve Google, site ziyaretçilerini anlayabilen, kurulumu kolay izleme pikselleri sağlar. Müşterilerinizin neyi takdir ettiğini ve şirketinizle nasıl ilişki kurduklarını bilmek, yeni ürünlerin reklamını yapmanıza yardımcı olur.

QuestionPro'nun anket yazılımı, öğrencilerin ve profesyonellerin yüksek değerli bilgiler sunmak için gereken tüm verileri toplamasına yardımcı oldu. Ayrıca, nihai bulguları değerlendirmenize yardımcı olacak bir veri analizi paketine sahiptir.

QuestionPro, anket yazılımından daha fazlasıdır; her işe ve her zorluğa çözümler sunuyoruz. Ayrıca bir veri yönetimi platformu olan Insights Hub'ı da sunuyoruz.

DAHA FAZLA ÜCRETSİZ DENEME ÖĞRENİN