Gerçekten İşe Yarayan 37 Otomotiv Pazarlama Stratejisi ve Çözümü

Senin için çok basit. Otomotiv pazarlama stratejileri, tekerleklerinizi döndürmeden veya egzoz borunuzdan sızan şeylerle müşterileri bitkin bırakmadan her zaman, her zaman çalışmalıdır.

Ve gerçek şu ki, bazı otomobil pazarlama çözümleri, maliyet etkinlikleriyle öne çıkıyor. Denenmiş ve doğru olan bu stratejiler, sizinki gibi otomobil şirketlerinin yeni kitlelere ulaşmasına, bağlılık oluşturmasına ve gelirleri artırmasına yardımcı olur.

SEO için Otomotiv Pazarlama Stratejileri

1 numara. Zirveye Çıkmayı ve Zirvede Kalmayı Planlayın

Ünlü bir sözü değiştirmek için: Planlamada başarısız olursanız, SEO için bir ton para harcamayı planlıyorsunuz.

Aramalarda üst sıralara çıkmak amaçtır. Başka türlü görünmezsin. İlk 3, tıklamaların yarısından fazlasını alıyor ve 2. sayfa %6'dan az alıyor.

Hangi otomotiv pazarlama çözümlerinin işe yarayıp neyin zaman ayırmaya değmeyeceğini bilmek önemlidir. Ve SEO işe yarar, ancak yalnızca birincil arama gayrimenkulünü kazanmak için etkili bir SEO stratejisi uyguladığınızda.

Başlamak için, markanız için en önemli olan tüketicilerin aradığı şeyleri araştırın. Bu üst sıraları kazanmak için ne yapmanız gerekiyor ve bunu başarmak için hangi kaynaklara ihtiyacınız olacak?

SEO hızlı değildir, ancak bu birincil aramalarda bir yer edindikten sonra sürdürülebilirdir.

Unutmayın: Yatırım yapmayı bırakırsanız hiçbir otomobil pazarlama çözümü kalıcı sonuçlar vermez. SEO, zaman içinde maliyetleri azaltabilen ve yatırım getirinizi büyük ölçüde artırabilen uzun vadeli bir strateji olarak düşünülmelidir.

2 numara. Kapsamlı SEO Uygulaması Yapın

SEO, doğru anahtar kelimeleri hedeflemekten daha fazlasıdır. Ve bu, site hızı ve kullanım kolaylığından daha fazlasıdır.

Yarı optimize edilmiş bir site, optimize edilmemiş bir web sitesine benzer. (Kafa kaşıyıcı. Biliyoruz.)

Arama sonuçlarında üst sıralara çıkmak, 4 tür SEO'nun bir kombinasyonunu gerektirir. Ve acımasızca dürüst olursak, birçok kişi bunlardan sadece 1 veya 2 tanesini yaparak web sitelerine SEO uyguladıklarını düşünüyor.

• Teknik SEO — Web sitenizin ve sayfalarınızın arama sonuçlarında görünmesi için teknik gereksinimleri karşılamasını sağlamak. Onsuz, hiçbir yere hızlı gidemezsiniz. Hız, gezinme, kullanıcı deneyimi, duyarlı görüntüler ve mobil uyumluluk SEO için çok önemlidir. Önce bunları optimize etmediyseniz başka hiçbir şeyin önemi yoktur.
• Sayfa İçi SEO - Anahtar kelimeleri araştırmak ve içeriği her ayrıntıya kadar arama amacına uygun hale getirmek. Otomotiv blogları, dönüşüm oranı optimizasyonu, yapılandırılmış veriler, meta veriler, URL yapısı ve dahili bağlantı stratejileri, Google'a sitenizin arama yapanlar için alakalı olduğunu göstermek için insanları sayfada ve etkileşimde tutmak için kritik öneme sahiptir.
• Sayfa Dışı SEO — Çevrimiçi bir varlık oluşturmak, web sitenize kaliteli trafik çekmek ve otoritenizi ve alaka düzeyinizi artırmak için site dışında ağ oluşturma (sosyal medya, inceleme siteleri, bağlantı oluşturma, alıntılar, etkileyici pazarlama vb.)
• Devam Eden SEO — Algoritma güncellemeleriyle güncel kalmak, rakipleri takip etmek, düşen sıralamaları ve algoritma güncellemelerini hızlı bir şekilde ele almak ve otorite, alaka düzeyi ve güncelliği iletmek için yararlı içeriğe sürekli olarak yatırım yapmak.

#3. Doğru Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Bazı insanlar anahtar kelimeleri küçümsemeye çalışır. Hikaye devam ederken, arama motorları makine öğrenimini kullandığı için önemli değiller. Süslü!

Anahtar kelimeler soooooo 2014.

Hayır.

Anahtar kelimeler, insanların arama sonuçlarında aradıklarını temsil etmeye devam ediyor. Bir otomotiv işletmesi olarak, insanların sizinkine benzer bir siteyi nasıl bulduğunu ve sitenizi seçip satın almak için neleri görmeleri gerektiğini anlamak için anahtar kelimeler araştırırsınız.

Ama bunu bilmek bile yeterli değil.

Şirketinizin gerçekte yaptıklarıyla tam olarak uyuşmuyorsa, yüksek hacimli anahtar kelimeleri yüksek hızda kovalayarak aylarca veya yıllarca çarklarınızı döndürebilirsiniz.

Başka bir deyişle, yalnızca parçalar için uygun olan trafiği çekeceksiniz. Doğru anahtar kelimeleri hedeflemek için arama amacını anlamanız gerekir.

#4. Arama Amacını Keşfedin

Bir Google araması yaptığınızda, aradığınız şey hakkında bir fikriniz olur. Ve onu gördüğünüzde, tıklarsınız - indirim rafında bir saat geçirdikten sonra mağazadan hiçbir şey almadan çıkan kişi gibi göz atmazsınız.

Tüm arama yapanların, arama yaptıklarında bir şeye tıklama niyeti vardır. Onunla en iyi hizalanan öğeye tıklayacaklar.

Web sitenizin arama sonuçlarındaki önizlemesi niyetle ne kadar yakınsa, tıklama olasılığı o kadar yüksektir.

Onların kafalarına girmelisin. Bu kişi bir rehber mi, video mu, bu yıl güncellenen bir şey mi yoksa belirli bir marka mı arıyor? Bu aramayı üstlenmeyi bilmeniz gerekir.

Bunu yapmak için her türlü gelişmiş analitiği kullanabilirsiniz. Ve bu size çok zaman kazandıracak. En iyi rakibinizin otomotiv pazarlama şirketinin muhtemelen yaptığı şey budur.

Ancak arama amacını anlamaya başlamanın en kolay yollarından biri budur.

1. Hedeflemek istediğiniz bir anahtar kelime öbeği seçin
2. Google'da arayın
3. Birinci sayfadaki (veya en azından ilk 3'teki) her web sitesini analiz edin ve kendinize şunu sorun: Google neden bunun bu sorgu için en alakalı arama sonucu olduğunu düşünüyor?

Arama amacı budur.

Otomotiv Endüstrisinde En İyi İçerik Pazarlama Stratejileri

1 numara. Kısa biçimli Video

Kısa biçimli video, video pazarlamaya hakim olmaya devam ediyor. Beğen ya da nefret et, TikTok'un popüler olmasının bir nedeni var. Ve bu bir sır değil Instagram ve YouTube işe yaradığı için biçimini kopyaladı.
(Bunun yerine, teknik bilgi almak istiyorsak Vine'ın formatını kopyaladılar. RIP Vine.)

Otomobil endüstrisi ve kısa video cennette yapılmış bir eşleşme. Ürününüze bulaşan çok görsel ve yüksek enerjilidirler.

Kısa videolar yapmak nispeten ucuzdur, özellikle milyonlarca dolarlık Hollywood özentisi video prodüksiyonlarıyla karşılaştırıldığında.

Kitleniz arabalarını ve otomotivle ilgili her şeyi seviyor. Sonsuz miktarda araba içeriğini gönüllü olarak tüketirler.

Bu ilgiden yararlanın. Markanızı sohbete dahil edin ve bu parlak yeni müşteri ilişkisinden uzaklaşabilirsiniz.

Uzman İpucu: En iyi performans gösteren otomobil pazarlamacıları, insanların videoları tercih ettiği aramalarda görünürlüğü artırmak için blog gönderilerinin çoğuna kısa videolar da ekliyor.

2 numara. ONLARIN DEĞERLERİNİ VURGULAYIN

"Benzer benzeri çeker" sözünü muhtemelen duymuşsunuzdur. İnsanlar bir şekilde kendileri gibi gördükleri şirketleri seçmek zorunda hissediyorlar.

Son dönemde yaşanan pandemi insanları bu yöne daha da itti. Pek çok insan, (hepimizin) yaşadığı korku ve kayıptan sonra önceliklerini yeniden değerlendirdi.

Üstüne bastığınız yavruları olan bir anne boz ayı gibi rekabet çetin. Kazanan otomotiv şirketleri, değerlerinin müşterilerle uyumlu olduğunu göstermek için içerik pazarlamasını kullanıyor.

#3. Etkileyenleri Yanınıza Alın

Influencerlar en iyi yaptıkları şeyi yapmaya devam ediyor. Etkilemek.

Ve evet, etkilemek gerçek, tam zamanlı bir iştir. Aceleye saygı gösterin.

Pazarlamacıların %25'i, etkileyici pazarlamanın en iyi yatırım getirisini sağladığını söylüyor. Otomotiv endüstrisi, ünlülerin park yeri etkinlikleriyle havalı olmadan önce etkileyici pazarlama yapıyordu.

Ancak bu günlerde, etkileyici pazarlama dijitaldir. Otoparklardan çok sosyal medyada yer alıyor.

Ve her ikisi de olabilir. Canlı yayınla.

Etkileyenler, insanlar seçimler karşısında bunalmış hissettikçe daha güçlü hale geliyor. Müşterileriniz, haberi yaymak için sizinle ortak olmaya istekli yerel, bölgesel ve çevrimiçi ünlülerin fikirlerine güveniyor.

#4. Trendlere Atla

Otomobil endüstrisindeki bilgili dijital pazarlama, komik ve ilişkilendirilebilir sosyal medya trendleri dalgasını yakalamayı ve sürmeyi içerir.

Genel olarak komik içerik, daha fazla markanın izleyicilerinin ilgisini çekmek için mizahı kullanması nedeniyle iyi bir gün geçiriyor.

Evet, babam bile şaka yapıyor. Yani, bunun için git. Ne kadar peynirli, o kadar iyi. O kadar sevimsiz olun ki Wisconsin eyaleti etkilensin.

# 5. Sosyal Medya Otomatik Pazarlama Çözümleri Z Kuşağına Ulaşmaya Devam Ediyor

Özellikle bir Y Kuşağı veya X Kuşağıysanız, sosyal medyanın son 10 ila 15 yılda büyük ölçüde değişimini izlediniz ve her dakikasından keyif aldınız.

Ancak sosyal medya hala genç nesil için geçerli mi? Tamam, bunu gerçekten sormadığını biliyoruz.

Sosyal medya, Gen Z'nin yeni ürünleri keşfetmek için gittiği birincil yer olmaya devam ediyor. İçerik stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Eski Nesil Zed'ler artık 30'u zorluyor, yani bunlar büyük ihtimalle sizin müşterileriniz.

Aynı zamanda, diğer nesiller, işletmelerin yasal olduğunu doğrulamak ve arkadaşlarından tavsiyeler almak için sosyal medyayı kullanmaya devam ediyor. Otomotiv sosyal medya stratejisi, çevrimiçi bir varlık ve sosyal kanıt oluşturmak için hayati önem taşır.

Ücretli Arama Otomatik Pazarlama Stratejileri

1 numara. Manuel Teklif Verme

Ücretli arama ağı reklamları, doğru müşteriyi aktif olarak bir araç, aksesuar veya hizmet ararken mükemmel zamanda hedeflemenize olanak tanır. Ancak arama motorları, tıpkı bir sonraki adam gibi para kazanmak için dışarıda.
Sistem onların lehine ayarlanmış. Bu nedenle, bazen varsayılan önerilerini kabul etmek sizin yararınıza olmayabilir.

Google ve Bing (elbette bahsettiğimiz kişi o olduğu için), varsayılan teklif tutarlarını kabul etmenize izin verir. Veya belirli bir arama için ne kadar ödemek istediğinizi seçebilirsiniz.

Manuel teklif verme ile şunları elde edersiniz:

• Daha fazla reklam görünürlüğü
• Daha düşük müşteri edinme maliyetleri (CAC)
• Daha uygun maliyetli PPC

Daha yüksek yatırım getirisi sağlayan anahtar kelimelere öncelik verecek ve bunlar için biraz daha fazla ödeme yapacaksınız. Ardından, tamamlanmış bir anlaşmayı temsil etmeyen diğerleri için maksimum teklifinizi düşürürsünüz.

Diğer gelişmiş manuel teklif verme stratejilerinin yanı sıra, performans göstermeyen kelimeleri duraklatmak, daha iyi yerleşim için teklifinizi yükseltmek ve günün saatlerine göre farklı bir maksimum değere sahip olmak için Ads hesabınızı otomatikleştirebilirsiniz.

Ancak bir uyarı: manuel teklif verme daha fazla zaman alır. Ücretli arama stratejisi hakkında ileri düzeyde bilgi ve hangi tıklamaların ve olası satışların en yüksek YG'yi sağladığını iyi anlamak gerekir. Bununla birlikte, maks. tekliflerinizi manuel olarak ayarlamak neredeyse her zaman harcadığınız zamana değer.

2 numara. Otomotiv Pazarlama Stratejileri ile Paranızın Değerini Almak için Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Otomotiv endüstrisindeki ortalama çevrimiçi reklam dönüşüm oranının %0,60 olduğunu biliyor muydunuz? Bu ihtimaller senin lehinde değil, Dostum.

Ancak otomotiv pazarlama çözümleri bir şans oyunu değildir. Bunlar otomotiv pazarlama stratejileridir.

Hareketin.

Yeniden hedefleme, çoğu kişinin ödeme yapan müşteri olmadan önce bir siteyi birden çok kez ziyaret ettiğini kabul eder.

Kaçırdığınız fırsatları yeniden yakalayabilir ve anlaşmayı imzalayabilirsiniz. Hedefli reklamlarla web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilerle yeniden etkileşim kurun.

Dahası, zaten sitenizi ziyaret ettikleri için, bildiğiniz isimler onlar. İnsanların %75'i yeniden hedefleme reklamlarını fark ediyor.

Ayrıca, ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı %70 daha fazladır.

Merak ettiğinizi bildiğimiz için, yeniden hedefleme reklamlarının maliyeti tipik arama ağı reklamından çok daha düşüktür. Bu nedenle, bunun gibi son derece etkili otomotiv pazarlama stratejileri için otomotiv pazarlama bütçenizde yer açmak mantıklıdır.

#3. Az Daha Fazladır — En Azından Anahtar Kelimelerle

Google ve Bing sürekli olarak daha fazla kelime için teklif vermenizi önerecektir. Ve bunu yaparken çok yardımcı görünüyorlar. Ancak…

Profesyonel ipucu: Yukarıda tartıştığımız nedenlerden dolayı Google'ın her önerisini kabul etmeyin.

"Daha hedefli reklamlarla daha az anahtar kelime", çok daha etkili bir otomotiv pazarlama stratejisidir. Bonus olarak, manuel teklif verme stratejilerini takip etmeyi kolaylaştırır.

#4. Rakip Anahtar Kelimelere Teklif Verin

Evet, rakibinizin adına veya markalı ürünlerine teklif verebilir ve bu liderliği çalabilirsiniz. Bunu yaparken, benzersiz değer teklifinizi hızlı bir şekilde iletmeniz çok önemlidir.

İyi olsa iyi olur.

Ayakları zaten bir yönde hareket eden gazın üzerinde. Yani, nötr durumdaki potansiyel müşterilerle tanışmıyorsunuz.

Bununla birlikte, ek bir not - rakiplerinizin marka adlarına kesinlikle teklif verebilirsiniz, ancak onların markasını veya logosunu reklamlarınızda kullanamazsınız, bu nedenle yaratıcı olmaya hazır olun.

Profesyonel ipucu: Bu otomotiv pazarlama stratejisini uygularken, rakibiniz baş düşmanınız olsa bile onunla bir teklif savaşına girmeyin. Bu strateji yalnızca onların gönül rahatlığıyla oynadığınızda işe yarar.

Günün sonunda insanlar, özellikle de kampanyalarını yakından izlemiyorlarsa gerçekten bencil olabiliyorlar. Otomobil pazarlama çözümlerinin bir boşlukta gerçekleşmediğini unutmak kolaydır.

Birçok şirket direksiyon başında uyuyor. Ve bunun gibi otomotiv pazarlama stratejileri en iyi o zaman işe yarar.

# 5. Daha Fazla Negatif Anahtar Kelime

Negatif anahtar kelimeler iptal edildiğiniz anahtar kelimeler değildir. Tıklama maliyetine değmediği için ödemek istemediğiniz aramaları temsil ederler.

Negatif anahtar kelime listenizi oluşturmak, "geniş eşleme" ile geniş hedefleme yapmanıza olanak tanır, böylece insanların aramalarında farklı kelimeler kullandıklarını dikkate alabilirsiniz. Ancak aynı zamanda, geçerli olmayan aramalarda görünme riskinizi azaltır.

Negatif bir anahtar kelime, bir aramanın amacını tamamen değiştirebilir. Bu, aşağıdakiler arasındaki farktır:

• Otomotiv aksesuarları Vs. indirim otomotiv aksesuarları
• Bir RV Vs satın alın. karavan kiralamak

Belki araba kılıfları satıyorsunuz, ancak araba koltukları veya direksiyon kılıfları satmıyorsunuz - bu da bu iki harika negatif anahtar kelimenin hedeflenmesine neden oluyor.

Kampanyanızı başlatmadan önce ancak bu kadarını yapabilirsiniz. Bu nedenle, başlattıktan sonra dikkatli olun. Alakasız arama yapanlarda göründüğünüzde, şunlara karar vermeniz gerekir:

1. Büyüyen negatif anahtar kelime listeme bir kelime eklemem gerekiyor mu?
   VEYA
2. Bu aramayı hedeflemek için farklı bir reklam kampanyası oluşturmam gerekiyor mu?

Otomatik Video Üretimi ve Otomatik Video Pazarlama Stratejileri

1 numara. Otomatik Video Pazarlama Hedefleri Belirleyin

Bu, kullanmayı seçtiğiniz tüm otomotiv pazarlama çözümleri için geçerlidir. Ancak burası, hedef belirleme hakkında konuşmak için en iyi yer.

Video, e-posta pazarlaması ve SEO'nun arkasındaki en yüksek ROI pazarlama biçimlerinden biri olabilir. Veya başarısız olabilir - kimsenin istemediği en yeni Disney canlı aksiyon yeniden yapımı gibi.

Bir videonun performansını otomotiv pazarlama stratejilerinizde hangi amaca hizmet ettiğine göre değerlendirmek önemlidir.

Bu nedenle, kıyaslamaları toplayarak nelerin mümkün olduğunu öğrenin. Neyin işe yaradığını öğrenin. Ve hangi videolardan daha fazlasını yapmanız gerektiğini ve hangilerinin yeniden başlatılması gerekmediğini öğrenmek için hedefler belirleyin.

2 numara. Videoları Alıcının Yolculuğuyla Uyumlu Hale Getirin

Bir lastikçinin bildiği gibi, hiçbir şey aşınmayı ve yıpranmayı iyi bir lastik ayarı kadar azaltamaz.

Müşterileri yanlış zamanda yanlış mesajla yanlış yola sokmaktan kaçınmak için tüm otomotiv pazarlama içeriği fikirlerini - yalnızca videoyu değil - Alıcının Yolculuğu ile uyumlu hale getirin.

İnsanları daha uzun süre meşgul edecek ve kaçmak yerine bir sonraki aşamaya doğru ilerleyeceksiniz.

• Farkındalık — Acil bir sorunun, ihtiyacın veya arzunun farkına varırlar.
• Düşünme — Hayatlarındaki bu boşluğu neyin dolduracağını düşünüyorlar.
• Karar verme — Çözümü kimin sunduğunu, ne zaman ve neyi satın alacaklarını ve bunun için ne kadar ödeyeceklerini değerlendiriyorlar.

Bu bir yolculuk olduğu için, onlara erkenden ulaşmak ve onları yolda tutmak, onların dikkatini ve ilgisini çekmiş olmanız anlamına gelir. Peki, karar vermeye başladıklarında tahmin edin kimi seçiyorlar?

Yolculuğun her aşamasında video içeriğinin nasıl göründüğüne bakalım:

• Bilinirlik — Yeni müşterilere ulaşmak, insanların dikkatini çekmek ve müşterileri dönüştürmek için kullanabileceğiniz bazı marka hatırlamaları oluşturmaya başlamak istiyorsunuz. Fikir liderliği oluşturan, söyleyecek benzersiz bir şeyi olan, kitlenizi çektiğinizi gösteren ve görsel olarak izleyicinin dikkatini çeken videolar oluşturun.
• Düşünme — Talep oluşturmak için videolar oluşturun. Ürünlerinizin nasıl çalıştığını ve insanların bunları nasıl kullandığını gösterin.
• Karar verme — İnsanların satın almasını sağlayın. Sosyal kanıt ve referanslar burada kritik öneme sahiptir.
• Tutma — Müşterilerin geri gelip daha fazla satın almasını istiyorsunuz. Bu nedenle, ürünlerin birlikte nasıl çalıştığını gösteren videolar oluşturun ve müşterilerinizi marka deneyiminize kaptırmak için daha derinlemesine eğitim içeriği, web seminerleri ve canlı yayınlar oluşturun.
• Marka Elçileri Yaratmak — Markanızı gerçekten seven insanları bulun. Marka sözlerini ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği izleyin. Yaratıcıya teşekkür edin ve bunları sosyal medyada yazı ve video olarak paylaşın.

#3. Sosyal Medyada Video Reklamlar

Video eksiksiz bir pakettir. Dikkat çeker, katılım sağlar ve yüksek yatırım getirisi sağlar. Ancak insanların videolarınızı organik olarak bulması ideal olsa da bu her zaman böyle değildir.

Video reklam olarak ikiye katlanabilecek kısa biçimli videolar oluşturmak, insanları sosyal medya profillerinize ve web sitenize yönlendirebilir. Kapsamlı otomotiv dijital pazarlama stratejileriyle daha önemli bir çevrimiçi varlık oluşturmaya çalışırken fark edilmenizi sağlarlar.

Çevrimiçi video reklamlara nereye yatırım yapılacağı söz konusu olduğunda, İşletmeden Tüketiciye (B2C) otomobil şirketleri ilk 3'e odaklanıyor: YouTube, Facebook ve Instagram. Ancak TikTok, özellikle izleyicileri "30 yaş altı" olan araba aksesuarı şirketleri için yakın bir 4. sırada geliyor.

Otomotiv Şirketleri için Google Alışveriş

1 numara. Google Alışveriş için optimize edin

Google Alışveriş, dünya çapında milyarlarca satıcı ve ürün hakkında gerçek zamanlı bilgi toplayan, depolayan ve sunan harika bir araçtır.

Renkler, seçenekler, stokta olanlar, artılar ve eksiler, incelemeler, satıcılar arasında fiyat karşılaştırması ve İnternet'teki birçok kaynaktan alınan daha fazlasını içerebilir.

Bu özelliğin farkında olmak hayati önem taşır çünkü satın alma kararının kontrolünü müşteriye verir. Rekabetçi olmayan fiyatlandırma, amatör ürün fotoğrafları, kötü düzenlenmiş sayfalar, kötü web tasarımı ve çevrimiçi itibarınızı yönetememeniz, insanların sattığınız bir şeyi aradıklarında gördüklerini etkileyebilir.

Öte yandan, Google Alışveriş'in şirketinizi ve ürünlerinizi en iyi şekilde sergilemesine yardımcı olmak için yerinde olabilir ve optimize edebilirsiniz. Yerelseniz, yerel SEO çok önemlidir çünkü Google, arama yapan kişinin yakınındaki şirketlere öncelik verir.

2 numara. Google Alışveriş Reklamlarını Çalıştırın

Google arama ağı reklamları gibi, Google Alışveriş reklamları da önemli aramalarda görünürlüğünüzü artırmak için "sponsorlu" sonuçlar sunar. Hepimiz dünyanın Otomatik Bölgeleri olamayız.

Yer için ödeme yapmak, ayağınızı yeni müşterilerle kapıya getirir.

#3. Dernek Tarafından Güven Oluşturun

Google Alışveriş Reklamlarını ayarlamak, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmanın yanı sıra önemli bir marka güveni oluşturma ve itibar yönetimi stratejisi olabilir.

Ürününüze sponsor olmak için ödeme yaptığınızda, markanız tanınmış perakendecilerin yanında görünür.

İlişkiden dolayı suçluluk bir şey olduğu gibi, ilişkiden dolayı güven de öyledir. Müşteriler, sizi Google alışveriş sorgularında görmeye devam ettikleri için adınızı tanır ve hatırlar.

#4. Google Alışveriş Reklamları ile YG'si Yüksek Müşteriler Oluşturun

İnsanların, en iyi fiyata sahip olmasalar bile bildikleri markalara tıklama olasılığı daha yüksektir.

Google Alışveriş araması yapanlar yüksek niyetlidir. Genellikle şimdi bir şeyler almayı planlıyorlar. Dolayısıyla bu, otomobil şirketleri için daha fazla trafik, katılım ve gelir sağlıyor.

Diğer arama ağı reklamlarıyla karşılaştırıldığında, Google Alışveriş reklamları da genellikle tıklama başına daha ucuzdur. Benzer bir arama ağı reklamının dörtte biri kadar düşük bir maliyete sahip olabilirler.

Yine de unutmayın… alışveriş reklamları da bir teklif sisteminde olduğundan, fiyatları aramanın rekabet gücü belirler.

# 5. Ücretsiz Analitiği Kullanın

Google, web siteleri için en iyi ücretsiz analiz araçlarından bazılarını sunar. Google Alışveriş araçları da farklı değil.

Raporlar çalıştırın, reklam performansını izleyin ve web sitenizdeki ürünlerinizin genel olarak Google Alışveriş'te nasıl performans gösterdiğini görün.

Facebook ve Instagram Reklamı Otomobil Sektöründe Dijital Pazarlama

1 numara. Kısa Biçimli Facebook Video Reklamları

Kısa video bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için reklam biçimleri araç kutunuza kısa biçimli video reklamlar ekleyin.

Bu sponsorlu reklamlar, akışta görünür ve organik olarak paylaşılan içerik gibi görünür. Reklamlar, videolarınızın ve sosyal medya hesaplarınızın ilgi çekmesine yardımcı olur. Ayrıca doğrudan satış üretebilirler.

Profesyonel ipucu: Reklamlar, alıcının yolculuğuyla da uyumlu olmalıdır. Bazen uzun bir oyun oynamanız gerekir. Yolculuk boyunca onlara rehberlik etmek için önce insanları çekmeye odaklanın.

2 numara. Facebook ve Instagram Hikaye Reklamları

Birçoğumuzun çocukluk hikaye zamanına bu kadar sevgiyle bakmasının bir nedeni var. Hikayeler insan deneyimlerini birbirine bağlar.

Aşağıdakileri sergileyen bir dizi etkinliği göstermek için hikaye reklamlarını kullanın:

• Ürününüze neden ihtiyaçları var?
• kim kullanıyor
• Nasıl çalışır
• Facebook Live'da kutusundan çıkardıklarında nasıl hissedecekler?

Önemli Not: Instagram'ı Facebook standartlarına göre yargılamayın. Genel olarak Instagram reklamları, Facebook Reklamlarından daha düşük bir tıklama oranına sahiptir. Her ikisi de şu anda Meta platform olabilir, ancak izleyici Facebook ve Instagram'ı farklı kullanıyor. Bu analitiklere yansır.

Instagram'ın gücü, marka bilinirliği ve görseller aracılığıyla hatırlanmasıdır. İnsanlar platformda kalma eğilimindedir. Bunu, kullanıcıların genellikle site dışından web sitelerine tıkladığı Facebook ile karşılaştırın. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için bunları birlikte kullanın.

#3. Facebook ve Instagram Alışveriş Yapılabilir Reklamlar

Facebook, alışveriş reklamlarını yalnızca bir senti bir dolara çevirmeye çalışan işletmeleri desteklemek için geliştirmek için yoğun bir gece çalışıyor.

Son güncellemeler, alışveriş reklamlarının organik içerikle daha iyi uyum sağlamasını sağladı; bu nedenle, sakince oynadığınızda onlara tıklamak doğal bir his veriyor.

Reklamlar. Nerede? Buralarda yalnızca ilgi çekici içerik.

Bu listedeki diğer reklam biçimleri gibi, Alışveriş Yapılabilir Reklamlar da satış yapmak için değerli araçlardır.

#4. Artırılmış Gerçeklik Reklamları

Artık daha sürükleyici bir deneyim oluşturmak için sosyal medya gönderilerinize ve Facebook ve Instagram'daki reklamlarınıza artırılmış gerçeklik özellikleri ekleyebilirsiniz.

Kulağa karmaşık geliyor. Ancak Meta Spark size yol gösterir.

İnsanlara ürününüzle nasıl etkileşim kurduklarını göstermek için reklam tasarımını kullanın. Hayal güçlerini ve bir tane satın alma arzularını harekete geçirin. Deneyimi oyunlaştırın.

Burada tam bir daire oluşturan Meta, web sitenizi ziyaret etmemiş olsalar bile AR ile etkileşime giren kişileri yeniden hedeflemenize de olanak tanır. Beslemenizde buna benzer bir şey görseniz, onunla etkileşime girmeden direnebilir misiniz?

Zealar.com.au'dan görüntü

# 5. Facebook ve Instagram Advantage+ Alışveriş Reklamları

Daha fazla alışveriş reklamı. varız

Meta'nın Facebook ve Instagram'daki Advantage+ Alışveriş Reklamları, otomotiv şirketlerinin yeni kitlelere ulaşmasına yardımcı olur.

Bunlar oldukça yenidir, ancak etkili otomotiv pazarlama stratejileri ileriye dönük olarak bunları içerecektir.

Peki onu “+” yapan nedir? Meta, reklam oluşturma sürecini kolaylaştırdı ve izleyicilere sunulan seçenekleri azaltarak, reklamları daha da etkili hale getirmek için seçim felcini ortadan kaldırdı.

#6. Instagram Reels Reklamları

Reels Reklamları, sosyal medyada sizi takip etmeyen ama takip etmesi gereken insanlara ulaşmanın bir başka harika yoludur. Reels reklamları, organik Reels içeriği gibi görünür, ancak bu küçük sponsorlu etikete sahiptir.

Sosyal medya akışlarında ilgi çekici reklamlar göründüğünde, insanlar bunun sponsorlu olup olmadığını umursamazlar. Sadece iyi vakit geçirmek için buradalar.

Otomobil Bayileri ve Mağazaları için Kanıtlanmış Influencer Pazarlama Stratejileri

1 numara. Karşılıklı Fayda Arayın

Etkileyenler iş adamlarıdır. Bu nedenle onlar da tıpkı sizin gibi markalarını korumak zorundalar.

Kişisel markalarına uymayan ürünleri öne sürmeye başlarlarsa, bu bir influencer için ölüm demektir. Oluşturdukları kitle, onları bir satış olarak görecek.

Bu yüzden, “Onlara para ödüyorum. İşleri benim yöntemimle yapmak zorundalar.”

Bunun yerine, etkileyicinin izleyicilerini kim oldukları ve izleyicileriyle nasıl bağlantı kurdukları nedeniyle oluşturduğunu kabul edin.

Ürünlerinizi paylaşma eyleminin olabildiğince organik hissetmesini istiyorsunuz.

Etkileyenler bir "sponsorlu içerik" etiketi eklemek zorunda kaldıklarında bile, izleyicileri, bir reklam gibi gelmiyorsa, söylediklerinin ciddi olduğuna güveneceklerdir. Bu, başka hiçbir şeye benzemeyen hızlı satışları artırır.

Markanızı etkileyicinin merceğinden göremiyorsanız, doğru uyumu aramaya devam etmeniz gerekebilir.

2 numara. Birçok Mikro Etkileyeni Tek Bir Makro Üzerinden Düşünün

Mikro etkileyiciler, "ünlüler" kadar büyük ve evrensel olarak iyi bilinen kişiler değildir. Ama izleyicileri onları tanıyor. Eğer o seyirci aynı zamanda sizin seyircinizse, o zaman bir eşleşmeniz olabilir.

İşte bu yüzden mikro düşünmelisiniz.

Bir mikro etkileyicinin içerik programına girmek daha kolay ve daha uygun maliyetli olacaktır. Bu, birkaç mikro etkileyicinin yardımıyla bir etkileyici kampanyası yürütmenize olanak tanır.

Artık ürününüzü öneren bir kişi yok. 1 fiyatına 5 veya 10 tane var. Ve genellikle, markanızı daha uzun bir süre boyunca birden çok kez paylaşmalarını sağlayabilirsiniz.

Bu otomatik pazarlama çözümlerinden en iyi şekilde yararlanmak için kitle örtüşen mikro etkileyicileri arayın.

Otomotiv Endüstrisi için Kazandıran Açılış Sayfaları Oluşturma

1 numara. Açılış Sayfaları… Artık Sadece Reklamlar İçin Değil

Açılış sayfaları yalnızca reklamlar için değildir. Geniş anlamda, bir açılış sayfası, birisinin web sitenize girdiği yerdir.

Otomobil sektöründe dijital pazarlama yaptığınız her yerden insanlar web sitenize tıklıyor.

Bu, organik içerik pazarlaması, arama, etkileyici pazarlama, bağlı kuruluşlar, sosyal medya, dizinler ve inceleme siteleri olabilir.

Çevrimiçi varlığınızı oluştururken organik yollarla açılış sayfalarına trafik çekebilirsiniz.

Tıklama başına ücretsiz olduğundan bahsetmiş miydik? Beni kaydet!

Açılış sayfaları, potansiyel müşterinizin ilk izlenimidir. Ve yanlış bir ilk izlenim, sinek kağıdı gibi üzerinize yapışacaktır.

Bu nedenle, her birinin kim olduğunuzu, benzersiz değer teklifinizi ve bir kişinin atmasını istediğiniz bir sonraki adımı hızlı bir şekilde iletmesi gerekir.

Hedeflenen trafiği bu sayfaya stratejik olarak yönlendirmek için otomobil endüstrisinde dijital pazarlamayı kullanıyorsunuz.

Bu sayfa dönüştürmek için bir amaca hizmet ediyor. Bu, size dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) ve gelirleri artırmak için kullanabileceğiniz veriler sağlar.

Çok geniş anlamda, web sitenizdeki hemen hemen her sayfa bir açılış sayfası olabilir, ancak bu, çok iyi sayfalar yapacakları anlamına gelmez. Açılış sayfaları, meraklı bir ziyaretçiyi çekmek ve onları dönüştürmek veya en azından dönüşüm hunisinde aşağı taşımak için yüksek oranda hedeflenmiş ve optimize edilmiştir.

Bu nedenle, burada odaklanmamız gerekiyor. Hiç kimse, her web sitesi sayfası için açılış sayfası kriterlerini karşılayacak kaynaklara sahip değildir.

Bu nedenle, hızlı, kullanıcı dostu, duyarlı bir web sitesi tasarımı ve düzeni ile başlayın. Ardından, biraz daha fazla dikkat çekmek için yüksek öncelikli sayfaları belirleyin.

Bu sayfalarda,…

#2 Gezinmeyi Kaldır

Bu sayfaya gelen insanlara mümkün olduğunca az seçenek verin.

Açılış sayfanız bir yol ayrımıdır, kentsel yayılma değil. Ya Harekete Geçirici Mesajınızı (CTA) tıklarlar. Veya geri düğmesine basarlar.

Profesyonel İpucu: Geri düğmesi, iz bırakmadan gittiğiniz anlamına gelmez. Bazen olası satışlar için çiftçilik yapıyorsun. İnsanlar açılış sayfanıza ulaşabilir, ayrılabilir ve geri gelebilir.

Ama bunu şansa bırakmayın.

Yeniden hedefleme yaparak ve çevrimiçi bir varlık oluşturarak geri gelme ihtimallerini artırın. Böylece sizi görürler ve web sitenizde tamamlanmamış işleri olduğunu hatırlatırlar.

#3. Ana Sayfanıza Asla Bir Açılış Sayfası Gibi Davranmayın

Ana sayfanızda muhtemelen etkili bir açılış sayfası yapmak için çok fazla şey var. Bir gezinme çubuğuna sahiptir ve çeşitli ürün ve hizmetleri sergileyebilir.

Açılış sayfası özeldir. Bir kişiyi sayfaya çeken içerikle doğrudan uyumludur. Tek ürün. Bir amaç. Cha-Ching.

#4. Açılış Sayfalarını Web Siteniz Dışında Barındırmayı Düşünün

Bu tartışmalıdır ve her işletme için mantıklı olmayacaktır. Açılış sayfalarını ayrı alanlarda barındırmanın bazı artıları ve eksileri vardır.

Artıları:

• Web siteniz onu ağırlaştırmadığı için sayfanın daha da hızlı yüklenmesini sağlayabilirsiniz.
• Çok niş, yerel veya özel görünmesi için ona özel bir URL verebilirsiniz.
• Raporlamayı kolaylaştırır
• Yeniden hedeflemeyi daha hedefli hale getirebilirsiniz

Eksileri:

• Başka bir alan adı için ödeme yaparsınız
• Tıklayıcı markanıza aşinaysa kafası karışabilir
• Yönetmek daha hantal

# 5. CTA Yolunu Kolaylaştırın

CTA'ya tıklamanın önündeki tüm engelleri ortadan kaldırın.
# 4'e bakın.

#6. Sosyal Kanıt Ekle

Bir kişinin geri adım atmasının en önemli nedenlerinden biri, onlarla herhangi bir düzeyde güven oluşturmamış olmanızdır. Sizi sosyal medyada, Yelp'te, Google'da vs. kontrol etmek istiyorlar. Ve geri gelmeyebilirler.

Stratejik olarak sosyal kanıt yerleştirmek bu barikatı ortadan kaldırır. İnternetin sokak güvenilirliği versiyonunu anında oluşturmak için bir referans, inceleme yıldızları, Güven Pilotu, Sertifika Damgası, Etkileyen Onay veya benzerlerini düşünün.

#7. Basit Tutun

Ziyaretçi ve mesaj arasına hiçbir şeyin girmesine izin vermeyin. Kolaylaştırın. A/B testi yapın. Ve optimize edin.

İşe Yarayan Daha Fazla Otomotiv Pazarlama Çözümü Alın

Bazen otomotiv pazarlama çözümleri, tüm atıştırmalıklarınızı yedikleri, asla benzin veya şarj için ödeme yapmadıkları ve size geri ödeyeceklerine söz verdikleri için yol gezilerine davet etmediğiniz arkadaşlarınız gibidir.

Ama olmak zorunda değiller. Otomobil pazarlamasını ve işe yaradığı kanıtlanmış çözümleri bilen bir iş ortağıyla bu işe girebilirsiniz. Güvenilir bir ekip arkadaşı arayan bir otomotiv veya otomotiv aksesuarları şirketiyseniz, SevenAtoms'u aramayı düşünün.

Müşterileri Çekin, İşinizi Büyütün. Bu otomotiv pazarlama stratejilerinin bir otomobil aksesuarları şirketinin 16 milyon dolarlık yeni gelir elde etmesine nasıl yardımcı olduğunu görün. Örnek olayı burada bulabilirsiniz.