37 Strategie i rozwiązania marketingowe w branży motoryzacyjnej, które faktycznie działają

Dla ciebie to proste. Strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej powinny działać przez cały czas, za każdym razem, bez ślizgania się kół i pozostawiania klientów wyczerpanych tym, co sączy się z rury wydechowej.

A prawda jest taka, że ​​niektóre rozwiązania marketingu samochodowego wyróżniają się opłacalnością. Te wypróbowane strategie pomagają firmom motoryzacyjnym, takim jak Twoja, docierać do nowych odbiorców, budować lojalność i zwiększać przychody.

Strategie marketingu motoryzacyjnego dla SEO

# 1. Zaplanuj zdobycie i utrzymanie się na szczycie

Aby zmodyfikować słynne powiedzenie: jeśli nie zaplanujesz, planujesz zmarnować mnóstwo pieniędzy na SEO.

Celem jest dotarcie na szczyt wyszukiwań. Inaczej jesteś niewidzialny. Top 3 uzyskują ponad połowę kliknięć, a strona 2 mniej niż 6%.

Wiedza o tym, jakie rozwiązania marketingowe w branży motoryzacyjnej działają, a jakie nie są warte twojego czasu, jest ważna. A SEO działa, ale tylko wtedy, gdy zastosujesz skuteczną strategię SEO, aby zdobyć najlepsze nieruchomości w wyszukiwarkach.

Na początek zbadaj, czego szukają konsumenci i co ma największe znaczenie dla Twojej marki. Co musisz zrobić, aby zdobyć te najwyższe miejsca i jakich zasobów będziesz potrzebować, aby to osiągnąć?

SEO nie jest szybkie, ale trwałe, gdy zdobędziesz przyczółek w tych najlepszych wyszukiwaniach.

Pamiętaj: żadne rozwiązania z zakresu marketingu samochodowego nie przyniosą trwałych rezultatów, jeśli przestaniesz inwestować. SEO należy traktować jako długoterminową strategię, która może z czasem obniżyć koszty i drastycznie zwiększyć zwrot z inwestycji.

#2. Ćwicz kompleksowe SEO

SEO to coś więcej niż kierowanie na właściwe słowa kluczowe. To coś więcej niż szybkość strony i łatwość obsługi.

Witryna w połowie zoptymalizowana jest jak niezoptymalizowana witryna. (Drapanie głowy. Wiemy.)

Dotarcie na szczyt wyników wyszukiwania wymaga połączenia 4 rodzajów SEO. A jeśli jesteśmy brutalnie szczerzy, wiele osób myśli, że poprawiło SEO swojej witryny, wykonując tylko 1 lub 2 z nich.

• Techniczne SEO — upewnienie się, że Twoja witryna i strony spełniają wymagania techniczne, aby pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Bez tego nigdzie nie zajdziesz szybko, jeśli w ogóle. Szybkość, nawigacja, wrażenia użytkownika, responsywne obrazy i przyjazność dla urządzeń mobilnych mają fundamentalne znaczenie dla SEO. Nic innego nie ma znaczenia, jeśli najpierw nie zoptymalizowałeś tych.
• SEO na stronie — badanie słów kluczowych i dopasowywanie treści do intencji wyszukiwania w każdym szczególe. Blogowanie motoryzacyjne, optymalizacja współczynnika konwersji, dane strukturalne, metadane, struktura adresów URL i strategie linków wewnętrznych mają kluczowe znaczenie dla utrzymania użytkowników na stronie i zaangażowania, aby pokazać Google, że Twoja witryna jest odpowiednia dla wyszukiwarek.
• SEO poza stroną — Sieć poza witryną w celu budowania obecności online, kierowania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny oraz zwiększania autorytetu i znaczenia (media społecznościowe, witryny z recenzjami, budowanie linków, cytowania, marketing wpływowy itp.)
• Bieżące SEO — bycie na bieżąco z aktualizacjami algorytmów, śledzenie konkurencji, szybkie reagowanie na upadające rankingi i aktualizacje algorytmów oraz ciągłe inwestowanie w pomocne treści w celu komunikowania autorytetu, trafności i aktualności.

#3. Kieruj na właściwe słowa kluczowe

Niektórzy próbują bagatelizować słowa kluczowe. Jak głosi historia, nie mają one znaczenia, ponieważ wyszukiwarki używają uczenia maszynowego. Wymyślny!

Słowa kluczowe są suuuuper 2014.

Nie.

Słowa kluczowe nadal reprezentują to, czego ludzie szukają w wynikach wyszukiwania. Jako firma motoryzacyjna badasz słowa kluczowe, aby zrozumieć, w jaki sposób ludzie znajdują witrynę taką jak Twoja i co muszą zobaczyć, aby wybrać Twoją witrynę — i dokonać zakupu.

Ale nawet wiedza o tym nie wystarczy.

Możesz kręcić kołami przez miesiące — lub lata — szybko goniąc słowa kluczowe o dużej liczbie słów kluczowych, jeśli nie są one dobrze dopasowane do tego, czym faktycznie zajmuje się Twoja firma.

Innymi słowy, przyciągniesz ruch, który jest odpowiedni tylko dla części. Aby kierować reklamy na właściwe słowa kluczowe, musisz zrozumieć intencje wyszukiwania.

#4. Odkryj zamiar wyszukiwania

Podczas wyszukiwania w Google masz pojęcie, czego szukasz. A kiedy go zobaczysz, klikniesz — nie przeglądasz jak osoba, która spędza godzinę przy stoisku wyprzedażowym, a potem wychodzi ze sklepu z niczym.

Wszyscy wyszukujący mają zamiar kliknąć coś podczas wyszukiwania. Klikną element, który najlepiej do niego pasuje.

Im bardziej podgląd Twojej witryny w wynikach wyszukiwania jest zgodny z intencją, tym większe jest prawdopodobieństwo, że klikną.

Musisz wejść do ich głów. Czy ta osoba szuka przewodnika, filmu, czegoś zaktualizowanego w tym roku lub konkretnej marki? Musisz wiedzieć, aby przebić to wyszukiwanie.

Możesz do tego użyć wszelkiego rodzaju zaawansowanych narzędzi analitycznych. A to pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu. To właśnie prawdopodobnie robi firma zajmująca się marketingiem motoryzacyjnym Twojego czołowego konkurenta.

Ale jednym z najłatwiejszych sposobów na zrozumienie intencji wyszukiwania jest to.

1. Wybierz wyrażenie kluczowe, na które chcesz kierować reklamy
2. Wyszukaj go w Google
3. Przeanalizuj każdą witrynę na pierwszej stronie (lub przynajmniej w pierwszej trójce) i zadaj sobie pytanie: Dlaczego Google uważa, że ​​jest to najbardziej odpowiedni wynik wyszukiwania dla tego zapytania?

To jest zamiar wyszukiwania.

Najlepsze strategie content marketingowe w branży motoryzacyjnej

# 1. Krótkie wideo

Krótkie filmy nadal dominują w marketingu wideo. Lubisz lub nienawidzisz, TikTok jest popularny nie bez powodu. I nie jest tajemnicą, że Instagram, a YouTube skopiował jego format, bo działa.
(Raczej skopiowali format Vine, jeśli chcemy przejść do kwestii technicznych. RIP Vine.)

Przemysł motoryzacyjny i krótkie filmy to nieziemskie połączenie. Są bardzo wizualne i wysokoenergetyczne, które odbijają się na Twoim produkcie.

Krótkie filmy są stosunkowo niedrogie w produkcji, zwłaszcza w porównaniu z tymi wielomilionowymi produkcjami wideo, które chcą być w Hollywood.

Twoi odbiorcy kochają swoje samochody i wszystko związane z motoryzacją. Dobrowolnie konsumują nieskończoną ilość zawartości samochodu.

Wykorzystaj to zainteresowanie. Wstaw swoją markę do rozmowy, a odjedziesz dzięki tej nowej, lśniącej relacji z klientem.

Pro Tip: Najskuteczniejsi specjaliści od marketingu samochodowego dodają również krótkie filmy do wielu swoich postów na blogach, aby poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania, w których ludzie preferują filmy.

#2. Podkreślaj ICH wartości

Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie „podobne przyciąga podobne”. Ludzie czują się zmuszeni do wybierania firm, które wydają im się w jakiś sposób do nich podobne.

Ostatnia pandemia popchnęła ludzi jeszcze bardziej w tym kierunku. Tak wielu ludzi ponownie oceniło swoje priorytety po strachu i stracie, których (wszyscy) doświadczyli.

Konkurencja jest zacięta, jak mama grizzly z młodymi, na którą właśnie wkroczyłeś. Zwycięskie firmy motoryzacyjne wykorzystują marketing treści, aby pokazać, że ich wartości są zgodne z klientami.

#3. Zdobądź influencerów po swojej stronie

Influencerzy nadal robią to, co potrafią najlepiej. Wpływ.

I tak, wywieranie wpływu to prawdziwa praca na pełny etat. Szanuj zgiełk.

25% marketerów twierdzi, że influencer marketing zapewnia najlepszy zwrot z inwestycji. Branża motoryzacyjna zajmowała się marketingiem wpływowym, zanim stało się to modne w przypadku imprez na parkingach celebrytów.

Ale w dzisiejszych czasach influencer marketing jest cyfrowy. Odbywa się to w mediach społecznościowych, bardziej niż na parkingach.

I może to być jedno i drugie. Transmisja na żywo.

Influencerzy stają się coraz potężniejsi, ponieważ ludzie czują się przytłoczeni wyborami. Twoi klienci ufają opiniom lokalnych, regionalnych i internetowych celebrytów, którzy chcą współpracować z Tobą, aby przekazać informacje.

#4. Wskakuj na trendy

Sprytny marketing cyfrowy w branży motoryzacyjnej obejmuje łapanie i podążanie za falą zabawnych i powiązanych trendów w mediach społecznościowych.

Ogólnie rzecz biorąc, śmieszne treści mają dzień, ponieważ coraz więcej marek wykorzystuje humor, aby zaangażować swoich odbiorców.

Tak, nawet tata żartuje. Więc idź na całość. Im bardziej serowo, tym lepiej. Bądź tak tandetny, że stan Wisconsin jest pod wrażeniem.

#5. Rozwiązania z zakresu automarketingu w mediach społecznościowych nadal docierają do pokolenia Z

Jeśli należysz w szczególności do milenialsów lub pokolenia X, widziałeś drastyczne zmiany w mediach społecznościowych w ciągu ostatnich 10–15 lat — i uwielbiałeś każdą minutę.

Ale czy media społecznościowe są nadal istotne dla młodszego pokolenia? Dobra, wiemy, że tak naprawdę nie o to pytałeś.

Media społecznościowe pozostają głównym miejscem, w którym pokolenie Z odkrywa nowe produkty. Powinno to być częścią Twojej strategii dotyczącej treści.

Zedy starszej generacji zbliżają się już do trzydziestki, więc to prawdopodobnie Twoi klienci.

Jednocześnie inne pokolenia nadal korzystają z mediów społecznościowych, aby weryfikować, czy firmy działają legalnie i uzyskiwać rekomendacje od znajomych. Strategia motoryzacyjna w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla budowania obecności w Internecie i społecznego dowodu słuszności.

Płatne strategie marketingu automatycznego wyszukiwania

# 1. Licytacja ręczna

Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania umożliwiają kierowanie reklam do właściwych klientów w idealnym momencie, gdy aktywnie poszukują oni pojazdu, akcesoriów lub usługi. Ale wyszukiwarki są po to, aby zarabiać pieniądze, tak jak następny facet.
System sfałszowany na ich korzyść. Dlatego czasami akceptowanie ich domyślnych rekomendacji nie leży w twoim najlepszym interesie.

Google i Bing (bo oczywiście o nich mowa) umożliwiają zaakceptowanie ich domyślnych stawek. Możesz też wybrać, ile chcesz zapłacić za określone wyszukiwanie.

Dzięki ręcznemu określaniu stawek otrzymujesz:

• Większa widoczność reklamy
• Niższe koszty pozyskania klienta (CAC)
• Bardziej opłacalne PPC

Priorytetowo traktujesz słowa kluczowe, które zapewniają wyższy zwrot z inwestycji, płacąc za nie nieco więcej. Następnie obniżasz swoją maksymalną ofertę dla innych, którzy nie reprezentują zakończonej transakcji.

Możesz zautomatyzować swoje konto Google Ads, aby wstrzymywać słowa, które nie są skuteczne, podnosić stawkę w celu uzyskania lepszego miejsca docelowego i ustawiać różne maks. w zależności od pory dnia, a także korzystać z innych zaawansowanych strategii samodzielnego określania stawek.

Ale uwaga: ręczne ustawianie stawek jest bardziej czasochłonne. Wymaga zaawansowanej wiedzy na temat strategii płatnych wyszukiwań i dobrego zrozumienia, które kliknięcia i leady zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji. To powiedziawszy, ręczne dostosowywanie maksymalnych stawek prawie zawsze jest warte poświęcenia czasu.

#2. Skorzystaj z retargetowania, aby uzyskać wartość swoich pieniędzy dzięki strategiom marketingu motoryzacyjnego

Czy wiesz, że średni współczynnik konwersji reklam internetowych w branży motoryzacyjnej wynosi 0,60%? Te szanse nie działają na twoją korzyść, mój przyjacielu.

Jednak rozwiązania marketingowe dla branży motoryzacyjnej nie są grą losową. To strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej.

Twój ruch.

Retargeting rozpoznaje, że większość ludzi odwiedza witrynę wiele razy, zanim zostanie płacącymi klientami.

Możesz odzyskać stracone okazje i przypieczętować umowę. Zaangażuj ponownie osoby, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, dzięki kierowanym reklamom.

A co więcej, ponieważ byli już na Twojej stronie, to nazwa, którą znasz. 75% osób zauważa retargeting reklam.

Ponadto prawdopodobieństwo konwersji jest większe o 70%.

A ponieważ wiemy, że się zastanawiasz, ponowne kierowanie reklam kosztuje ułamek typowej reklamy w wyszukiwarce. Dlatego warto zarezerwować miejsce w budżecie na marketing motoryzacyjny na wysoce skuteczne strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej, takie jak ta.

#3. Mniej znaczy więcej — przynajmniej w przypadku słów kluczowych

Google i Bing będą stale sugerować licytowanie większej liczby słów. I wyglądają na super pomocnych przy robieniu tego. Ale…

Pro wskazówka: nie akceptuj każdej rekomendacji od Google — z powodów, które omówiliśmy już powyżej.

„Mniej słów kluczowych z bardziej ukierunkowanymi reklamami” to znacznie skuteczniejsza strategia marketingowa w branży motoryzacyjnej. Dodatkowo ułatwia śledzenie strategii ręcznego określania stawek.

#4. Licytuj słowa kluczowe konkurencji

Tak, możesz licytować nazwę konkurencji lub markowe produkty i ukraść tę przewagę. W takim przypadku bardzo ważne jest, aby szybko przekazać swoją wyjątkową propozycję wartości.

Lepiej, żeby było dobrze.

Ich noga jest już na gazie, poruszając się w jednym kierunku. Więc nie spotykasz się z potencjalnymi klientami na neutralnym poziomie.

Jednak jeden dodatek warty uwagi – chociaż możesz bezwzględnie licytować nazwy marek konkurencji, nie możesz używać ich marki ani logo w swoich reklamach, więc przygotuj się na kreatywność.

Wskazówka dla profesjonalistów: stosując tę ​​​​strategię marketingu motoryzacyjnego, nie daj się wciągnąć w wojnę licytacyjną z konkurentem — nawet jeśli jest on twoim arcywrogiem. Ta strategia działa dobrze tylko wtedy, gdy grasz w ich poczucie samozadowolenia.

W końcu ludzie potrafią być naprawdę egocentryczni, zwłaszcza jeśli nie obserwują uważnie swoich kampanii. Łatwo zapomnieć, że rozwiązania w zakresie marketingu samochodowego nie powstają w próżni.

Wiele firm śpi za kierownicą. I wtedy strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej, takie jak ta, sprawdzają się najlepiej.

#5. Więcej wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe to nie te, za które zostaniesz anulowany. Reprezentują wyszukiwania, za które nie chcesz płacić, ponieważ nie są warte kosztu kliknięcia.

Tworzenie listy wykluczających słów kluczowych umożliwia kierowanie w przybliżeniu za pomocą „dopasowania przybliżonego”, dzięki czemu można wziąć pod uwagę, że ludzie używają różnych słów podczas wyszukiwania. Ale jednocześnie zmniejsza ryzyko, że pojawisz się w nieopłacalnych wyszukiwaniach.

Wykluczające słowo kluczowe może całkowicie zmienić zamiar wyszukiwania. To różnica między:

• Akcesoria samochodowe Vs. zniżki na akcesoria samochodowe
• Kup RV Vs. wynająć samochód kempingowy

Być może sprzedajesz pokrowce na samochody, ale nie sprzedajesz pokrowców na siedzenia samochodowe czy kierownice – dlatego warto kierować na te dwa świetne wykluczające słowa kluczowe.

Tylko tyle możesz zrobić przed rozpoczęciem kampanii. Więc po uruchomieniu bądź uważny. Pojawiając się w nietrafnych wyszukiwarkach, musisz zdecydować:

1. Czy muszę dodać słowo do mojej rosnącej listy wykluczających słów kluczowych?
   LUB
2. Czy muszę utworzyć inną kampanię reklamową, aby kierować reklamy na to wyszukiwanie?

Produkcja Auto Video & Strategie marketingowe Auto Video

# 1. Ustaw automatyczne cele marketingowe wideo

Dotyczy to wszelkich rozwiązań marketingowych w branży motoryzacyjnej, z których zdecydujesz się skorzystać. Ale jest to równie dobre miejsce, jak każde inne, aby porozmawiać o wyznaczaniu celów.

Wideo może być jedną z form marketingu o najwyższym ROI za e-mail marketingiem i SEO. Albo może upaść — jak najnowszy remake Disneya na żywo, o który nikt nie prosił.

Ważne jest, aby oceniać skuteczność filmu na podstawie tego, jakiemu celowi służy w strategiach marketingowych w branży motoryzacyjnej.

Dowiedz się więc, co jest możliwe, zbierając testy porównawcze. Dowiedz się, co działa. Wyznaczaj cele, aby wiedzieć, z których filmów musisz robić więcej… a które nie wymagają ponownego uruchomienia.

#2. Dostosuj filmy do podróży kupującego

Jak wiedzą sklepy z oponami, nic tak nie zmniejsza zużycia jak dobra zbieżność.

Dostosuj wszystkie pomysły na treści marketingowe w branży motoryzacyjnej — nie tylko wideo — z Podróżą Kupującego, aby uniknąć wcierania klientów w niewłaściwy sposób za pomocą niewłaściwego komunikatu w niewłaściwym czasie.

Zaangażujesz ludzi na dłużej i przejdziesz do następnego etapu, zamiast uciekać.

• Świadomość — Stali się świadomi palącego problemu, potrzeby lub pragnienia.
• Rozważanie — zastanawiają się, co wypełni tę pustkę w ich życiu.
• Podejmowanie decyzji — Oceniają, kto oferuje rozwiązanie, kiedy i co kupić oraz ile za to zapłacić.

Ponieważ jest to podróż, dotarcie do nich wcześnie i utrzymanie ich na ścieżce oznacza, że ​​przykuwasz ich uwagę i zainteresowanie. Więc zgadnij, kogo wybierają, kiedy podejmują decyzje?

Przyjrzyjmy się, jak wygląda treść wideo na każdym etapie podróży:

• Świadomość — chcesz dotrzeć do nowych klientów, przyciągnąć uwagę ludzi i zacząć generować pewne przypomnienie marki, które możesz wykorzystać do konwersji klientów. Twórz filmy, które budują przywództwo, mają do powiedzenia coś wyjątkowego, pokazują, że zdobywasz publiczność, i wizualnie przyciągają uwagę odbiorców.
• Rozważanie — Twórz filmy, aby generować popyt. Pokaż, jak działają Twoje produkty i jak ludzie z nich korzystają.
• Podejmowanie decyzji — Zachęć ludzi do kupowania. Dowód społeczny i referencje są tutaj kluczowe.
• Retencja — chcesz, aby klienci wracali i kupowali więcej. Twórz więc filmy, które pokazują, jak produkty współpracują ze sobą, i twórz bardziej dogłębne treści edukacyjne, seminaria internetowe i transmisje na żywo, aby zanurzyć klientów w doświadczeniach związanych z Twoją marką.
• Tworzenie ambasadorów marki — Znajdź ludzi, którzy naprawdę kochają Twoją markę. Śledź wzmianki o marce i treści generowane przez użytkowników. Podziękuj twórcy i udostępnij je w mediach społecznościowych jako posty i filmy.

#3. Reklamy wideo w mediach społecznościowych

Wideo to kompletny pakiet. Przyciąga uwagę, angażuje i zapewnia wysoki zwrot z inwestycji. Chociaż byłoby idealnie, gdyby ludzie znajdowali Twoje filmy w sposób naturalny, nie zawsze tak jest.

Tworzenie krótkich filmów, które mogą pełnić funkcję reklam wideo, może kierować ludzi do Twoich profili w mediach społecznościowych i witryny. Dzięki nim zostaniesz zauważony podczas pracy nad budowaniem bardziej znaczącej obecności online dzięki kompleksowym strategiom marketingu cyfrowego w branży motoryzacyjnej.

Jeśli chodzi o to, gdzie inwestować w reklamy wideo online, firmy motoryzacyjne B2C (Business to Consumer) skupiają się na pierwszej trójce: YouTube, Facebooku i Instagramie. Ale TikTok zajmuje blisko 4 miejsce, szczególnie w przypadku firm zajmujących się akcesoriami samochodowymi, których publiczność może przekrzywić „poniżej 30 lat”.

Zakupy Google dla firm motoryzacyjnych

# 1. Zoptymalizuj pod kątem Zakupów Google

Zakupy Google to fantastyczne narzędzie, które gromadzi, przechowuje i prezentuje w czasie rzeczywistym informacje o miliardach sprzedawców i produktach na całym świecie.

Może zawierać kolory, opcje, stany magazynowe, zalety i wady, recenzje, porównanie cen u różnych dostawców i więcej informacji pochodzących z wielu źródeł w Internecie.

Świadomość tej funkcji jest niezbędna, ponieważ daje klientowi kontrolę nad decyzją o zakupie. Niekonkurencyjne ceny, amatorskie zdjęcia produktów, źle rozplanowane strony, zły projekt strony internetowej i brak zarządzania reputacją online mogą mieć wpływ na to, co ludzie zobaczą, gdy będą szukać czegoś, co sprzedajesz.

I odwrotnie, możesz być na miejscu i zoptymalizować, aby pomóc Zakupom Google zaprezentować Twoją firmę i produkty w najlepszym świetle. Jeśli działasz lokalnie, lokalne SEO ma kluczowe znaczenie, ponieważ Google traktuje priorytetowo firmy znajdujące się w pobliżu osoby wyszukującej.

#2. Uruchom reklamy w Zakupach Google

Podobnie jak reklamy w wyszukiwarce Google, reklamy w Zakupach Google dostarczają „sponsorowanych” wyników, aby zwiększyć Twoją widoczność w ważnych wyszukiwaniach. Nie wszyscy możemy być strefami samochodowymi świata.

Płacąc za miejsce, stawiasz stopę w drzwiach z nowymi klientami.

#3. Buduj zaufanie przez stowarzyszenie

Oprócz pomocy w zwiększeniu sprzedaży konfiguracja reklam w Zakupach Google może być również ważną strategią budowania zaufania do marki i zarządzania reputacją.

Kiedy płacisz za sponsorowanie swojego produktu, Twoja marka pojawia się obok znanych sprzedawców detalicznych.

Tak jak poczucie winy przez skojarzenie jest czymś, tak też istnieje zaufanie przez skojarzenie. Klienci rozpoznają i pamiętają Twoje imię i nazwisko, ponieważ wciąż widzą Cię w swoich zapytaniach dotyczących zakupów w Google.

#4. Generuj klientów o wysokim ROI dzięki reklamom w Zakupach Google

Ludzie chętniej klikają marki, które znają — nawet jeśli nie mają najlepszej ceny.

Osoby wyszukujące w Zakupach Google mają wysoką intencję. Zwykle planują kupić coś teraz. To zwiększa ruch, zaangażowanie i przychody firm samochodowych.

W porównaniu z innymi reklamami w wyszukiwarce reklamy w Zakupach Google są zwykle tańsze za kliknięcie. Mogą kosztować zaledwie jedną czwartą podobnej reklamy w wyszukiwarce.

Chociaż pamiętaj… ponieważ reklamy produktowe są również w systemie licytacyjnym, konkurencyjność wyszukiwania determinuje ceny.

#5. Skorzystaj z bezpłatnej analizy

Google oferuje jedne z najlepszych bezpłatnych narzędzi analitycznych dla stron internetowych. Narzędzia Zakupów Google nie różnią się niczym.

Generuj raporty, śledź skuteczność reklam i sprawdzaj ogólną skuteczność produktów z Twojej witryny w Zakupach Google.

Reklama na Facebooku i Instagramie Marketing cyfrowy w branży motoryzacyjnej

# 1. Krótkie reklamy wideo na Facebooku

Dodaj krótkie reklamy wideo do swojego zestawu formatów reklam, aby jak najlepiej wykorzystać budżet przeznaczony na krótkie filmy.

Te sponsorowane reklamy pojawiają się w kanale i wyglądają jak treści udostępniane organicznie. Dzięki reklamom Twoje filmy i konta w mediach społecznościowych zyskają na popularności. Mogą również bezpośrednio generować sprzedaż.

Wskazówka: reklamy powinny również pasować do ścieżki zakupowej kupującego. Czasami trzeba grać w długą grę. Skoncentruj się najpierw na zaangażowaniu ludzi, aby poprowadzić ich przez tę podróż.

#2. Reklamy fabularne na Facebooku i Instagramie

Jest powód, dla którego tak wielu z nas tak ciepło wspomina czasy dzieciństwa. Historie łączą ludzkie doświadczenia.

Użyj reklam fabularnych, aby pokazać kolejne wydarzenia, które prezentują:

• Dlaczego potrzebują Twojego produktu
• Kto go używa
• Jak to działa
• Jak będą się czuć, gdy rozpakują je na Facebooku na żywo

Ważna uwaga: nie oceniaj Instagrama według standardów Facebooka. Reklamy na Instagramie mają ogólnie niższy współczynnik klikalności niż reklamy na Facebooku. Obie mogą być teraz platformami Meta, ale publiczność inaczej korzysta z Facebooka i Instagrama. Znajduje to odzwierciedlenie w statystykach.

Siłą Instagrama jest świadomość marki i zapamiętywanie poprzez elementy wizualne. Ludzie mają tendencję do pozostawania na platformie. Porównaj to z Facebookiem, gdzie użytkownicy często klikają strony poza witryną. Używaj ich razem, aby zmaksymalizować wyniki.

#3. Reklamy z możliwością zakupu na Facebooku i Instagramie

Facebook ciężko pracował przez całą noc, aby udoskonalić swoje reklamy produktowe, aby wspierać firmy, które chcą zamienić dziesięciocentówkę na dolara.

Ostatnie aktualizacje sprawiły, że reklamy produktowe lepiej komponują się z treściami organicznymi, więc klikanie ich wydaje się naturalne, gdy grasz na luzie.

Reklamy. Gdzie? Tylko tutaj angażujące treści.

Podobnie jak inne formaty reklam z tej listy, reklamy z możliwością zakupu są cennymi narzędziami do sprzedaży.

#4. Reklamy w rozszerzonej rzeczywistości

Możesz teraz dodawać funkcje rzeczywistości rozszerzonej do swoich postów i reklam w mediach społecznościowych na Facebooku i Instagramie, aby zapewnić bardziej wciągające wrażenia.

Brzmi skomplikowanie. Ale Meta Spark przeprowadzi cię przez to.

Użyj projektu reklamy, aby pokazać użytkownikom, jak wchodzą w interakcje z Twoim produktem. Rozpal ich wyobraźnię i chęć zakupu. Graj w grę.

Zataczając pełne koło, Meta pozwala również na ponowne kierowanie reklam do osób, które weszły w interakcję z AR, mimo że nie odwiedziły Twojej witryny. Jeśli zobaczyłeś coś takiego w swoim kanale, czy mógłbyś się oprzeć interakcji z nim?

Zdjęcie z zealar.com.au

#5. Reklamy produktowe na Facebooku i Instagramie Advantage+

Więcej reklam produktowych. Byli w.

Reklamy produktowe Meta Advantage+ na Facebooku i Instagramie pomagają firmom motoryzacyjnym dotrzeć do nowych odbiorców.

Są to całkiem nowe rozwiązania, ale skuteczne strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej będą je uwzględniać w przyszłości.

Więc co sprawia, że ​​jest to „+”? Meta usprawniła proces tworzenia reklam i ograniczyła opcje dostępne dla odbiorców — eliminując paraliż wyboru, aby reklamy były jeszcze bardziej skuteczne.

#6. Reklamy na szpulach na Instagramie

Reels Ads to kolejny świetny sposób na dotarcie do osób w mediach społecznościowych, które Cię nie obserwują — ale powinny. Reklamy Reels wyglądają jak organiczne treści Reels, ale z tą małą sponsorowaną etykietą.

Kiedy atrakcyjne reklamy pojawiają się w kanałach mediów społecznościowych, ludzie nie dbają o to, czy są sponsorowane. Oni są tu tylko po to, żeby się dobrze bawić.

Sprawdzone strategie marketingowe influencerów dla dealerów i sklepów samochodowych

# 1. Szukaj wzajemnych korzyści

Influencerzy to ludzie biznesu. W związku z tym muszą chronić swoją markę, tak jak Ty.

Jeśli zaczną promować produkty, które nie pasują do ich osobistej marki, to śmierć dla influencera. Publiczność, którą zbudowali, będzie postrzegać ich jako wyprzedanych.

Nie myślcie więc: „Ja im płacę. Muszą robić wszystko po mojemu”.

Zamiast tego uznaj, że influencer zbudował swoją publiczność ze względu na to, kim jest i jak łączy się z publicznością.

Chcesz, aby akt dzielenia się Twoimi produktami był jak najbardziej organiczny.

Nawet jeśli influencerzy muszą umieścić etykietę „treści sponsorowane”, ich odbiorcy będą ufać, że mają na myśli to, co mówią, jeśli nie będzie to wyglądało jak reklama. To napędza szybką sprzedaż jak nic innego.

Jeśli nie możesz zobaczyć swojej marki przez obiektyw influencera, być może będziesz musiał szukać odpowiedniego dopasowania.

#2. Pomyśl o wielu mikroinfluencerach w jednym makrze

Mikroinfluencerzy nie są tak wielcy i powszechnie znani jak „celebryci”. Ale ich widzowie ich znają. Jeśli ta publiczność jest również twoją publicznością, możesz mieć dopasowanie.

Oto dlaczego warto pomyśleć o mikro.

Dostanie się do harmonogramu treści mikro-influencera będzie łatwiejsze i bardziej opłacalne. Pozwoli Ci to przeprowadzić kampanię influencerską z pomocą kilku mikroinfluencerów.

Teraz nie masz ani jednej osoby polecającej Twój produkt. Masz 5 lub 10 w cenie 1. I często możesz skłonić ich do wielokrotnego dzielenia się Twoją marką przez dłuższy czas.

Poszukaj mikroinfluencerów z nakładającymi się odbiorcami, aby jak najlepiej wykorzystać te rozwiązania automarketingowe.

Tworzenie zwycięskich stron docelowych dla branży motoryzacyjnej

# 1. Strony docelowe… Nie służą już tylko reklamom

Strony docelowe służą nie tylko do wyświetlania reklam. W szerokim znaczeniu strona docelowa to miejsce, w którym ktoś wchodzi na Twoją witrynę.

Ludzie klikają Twoją witrynę z dowolnego miejsca, w którym zajmujesz się marketingiem cyfrowym w branży motoryzacyjnej.

Może to być organiczny marketing treści, wyszukiwanie, marketing wpływowy, podmioty stowarzyszone, media społecznościowe, katalogi i strony z recenzjami.

Budując swoją obecność online, możesz kierować ruch na strony docelowe za pomocą środków organicznych.

Czy wspomnieliśmy o tym bez kosztów za kliknięcie? Zapisz mnie!

Strony docelowe to pierwsze wrażenie potencjalnego klienta. A złe pierwsze wrażenie przylgnie do ciebie jak lep na muchy.

Tak więc każdy musi szybko przekazać, kim jesteś, swoją wyjątkową propozycję wartości i następny krok, który chcesz, aby dana osoba zrobiła.

Wykorzystujesz marketing cyfrowy w branży motoryzacyjnej, aby strategicznie kierować docelowy ruch na tę stronę.

Ta strona służy do konwersji. Dzięki temu uzyskasz dane, których możesz użyć do optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) i zwiększenia przychodów.

W bardzo szerokim znaczeniu prawie każda strona w Twojej witrynie mogłaby być stroną docelową, ale to nie znaczy, że byłyby bardzo dobre. Strony docelowe są wysoce ukierunkowane i zoptymalizowane, aby przyciągnąć ciekawskiego gościa i przekonwertować go – lub przynajmniej przenieść go w dół ścieżki.

Dlatego tutaj musimy być skoncentrowani. Nikt nie ma zasobów, aby spełnić kryteria strony docelowej dla każdej strony witryny.

Zacznij więc od szybkiego, przyjaznego dla użytkownika, responsywnego projektu i układu strony internetowej. Następnie zidentyfikuj strony o wysokim priorytecie, aby poświęcić im trochę więcej uwagi.

Na tych stronach znajdziesz…

#2 Usuń nawigację

Daj osobom, które trafią na tę stronę, jak najmniej opcji.

Twoja strona docelowa to rozwidlenie dróg, a nie rozlewanie się miast. Klikają Twoje wezwanie do działania (CTA). Albo wcisnęli przycisk Wstecz.

Pro Tip: przycisk Wstecz nie oznacza, że ​​zniknął bez śladu. Czasami zbierasz leady. Ludzie mogą dostać się na Twój landing page, wyjść i wrócić.

Ale nie pozostawiaj tego przypadkowi.

Zwiększ szanse, że wrócą dzięki retargetowaniu i budowaniu obecności online. Widzą Cię i przypominają sobie, że mają niedokończone sprawy w Twojej witrynie.

#3. Nigdy nie traktuj swojej strony głównej jako strony docelowej

Na Twojej stronie głównej prawdopodobnie dzieje się zbyt wiele, by stworzyć skuteczną stronę docelową. Ma pasek nawigacyjny i może prezentować kilka produktów i usług.

Strona docelowa jest specyficzna. Jest bezpośrednio dopasowany do treści, która skierowała osobę na stronę. Jeden produkt. Jeden cel. Cha Ching.

#4. Rozważ hosting stron docelowych poza swoją witryną

Ten jest kontrowersyjny i nie będzie miał sensu dla każdej firmy. Hosting stron docelowych w osobnych domenach ma swoje wady i zalety.

zalety:

• Możesz sprawić, by strona ładowała się jeszcze szybciej, ponieważ Twoja witryna jej nie obciąża.
• Możesz nadać mu specjalny adres URL, aby brzmiał bardzo niszowo, lokalnie lub specjalistycznie.
• Ułatwia raportowanie
• Możesz sprawić, by retargeting był bardziej ukierunkowany

Cons:

• Płacisz za inną domenę
• Jeśli kliker zna Twoją markę, może czuć się zdezorientowany
• Zarządzanie nim jest bardziej kłopotliwe

#5. Ułatw ścieżkę wezwania do działania

Wyeliminuj wszelkie przeszkody na drodze do kliknięcia wezwania do działania.
Zobacz #4.

#6. Dodaj społeczny dowód słuszności

Jednym z głównych powodów, dla których dana osoba może się wycofać, jest brak zaufania do niej. Chcą cię sprawdzić w mediach społecznościowych, Yelp, Google itp. I mogą nie wrócić.

Strategiczne umieszczenie dowodu społecznego usuwa tę blokadę. Weź pod uwagę referencje, gwiazdki recenzji, program Trust Pilot, pieczęć certyfikacji, poparcie influencera lub coś podobnego, aby natychmiast zbudować internetową wersję ulicznej wiarygodności.

#7. Nie komplikuj

Nie pozwól, aby cokolwiek stanęło między gościem a wiadomością. Usprawnij to. Przetestuj to A/B. I zoptymalizuj to.

Uzyskaj więcej rozwiązań marketingu motoryzacyjnego, które działają

Czasami rozwiązania marketingowe dla branży motoryzacyjnej są jak przyjaciel, którego nie zaprasza się na wycieczki, ponieważ zjada wszystkie przekąski, nigdy nie płaci za benzynę ani opłatę i obiecuje, że się zwróci.

Ale nie muszą być. Możesz to zrobić z partnerem, który zna się na marketingu samochodowym i sprawdzonych rozwiązaniach, które działają. Jeśli jesteś firmą zajmującą się motoryzacją lub akcesoriami samochodowymi i szukasz zaufanego członka zespołu, rozważ telefon do SevenAtoms.

Przyciągaj klientów, rozwijaj swój biznes. Zobacz, jak te strategie marketingowe w branży motoryzacyjnej pomogły firmie produkującej akcesoria samochodowe uzyskać 16 milionów dolarów nowych przychodów. Znajdź studium przypadku tutaj.