37 estratégias e soluções de marketing automotivo que realmente funcionam

Para você é simples. As estratégias de marketing automotivo devem funcionar o tempo todo, sempre, sem patinar ou deixar os clientes exaustos com o que está saindo do seu escapamento.

E a verdade é que algumas soluções de marketing automotivo se destacam por sua relação custo-benefício. Testadas e comprovadas, essas estratégias ajudam empresas automotivas como a sua a alcançar novos públicos, criar fidelidade e gerar receita.

Estratégias de marketing automotivo para SEO

#1. Planeje para chegar e permanecer no topo

Para modificar um ditado famoso: Se você não planejar, planeja desperdiçar uma tonelada de dinheiro em SEO.

Chegar ao topo das pesquisas é o objetivo. Caso contrário, você é invisível. As 3 primeiras recebem mais da metade dos cliques e a página 2 recebe menos de 6%.

É importante saber quais soluções de marketing automotivo funcionam e quais não valem a pena. E o SEO funciona, mas apenas quando você aplica uma estratégia eficaz de SEO para ganhar espaço na pesquisa principal.

Para começar, pesquise as coisas que os consumidores estão procurando e que são mais importantes para sua marca. O que você precisa fazer para conquistar os primeiros lugares e quais recursos você precisará para alcançá-lo?

O SEO não é rápido, mas é sustentável quando você ganha uma posição nessas pesquisas principais.

Lembre-se: nenhuma solução de marketing automotivo dará resultados para sempre se você parar de investir. O SEO deve ser pensado como uma estratégia de longo prazo que pode cortar custos ao longo do tempo e aumentar drasticamente seu ROI.

#2. Pratique SEO Abrangente

SEO é mais do que segmentar as palavras-chave certas. E é mais do que velocidade do site e facilidade de uso.

Um site meio otimizado é como um site não otimizado. (Coçar a cabeça. Nós sabemos.)

Chegar ao topo dos resultados de pesquisa requer uma combinação de 4 tipos de SEO. E se formos totalmente honestos, muitas pessoas pensam que fizeram SEO em seu site fazendo apenas 1 ou 2 deles.

• SEO técnico — Garantindo que seu site e suas páginas atendam aos requisitos técnicos para aparecer nos resultados de pesquisa. Sem ele, você não irá a lugar nenhum rápido, se for o caso. Velocidade, navegação, experiência do usuário, imagens responsivas e compatibilidade com dispositivos móveis são super fundamentais para o SEO. Nada mais importa se você não os otimizou primeiro.
• SEO na página — Pesquisando palavras-chave e alinhando o conteúdo com a intenção de pesquisa em todos os detalhes. Blogs automotivos, otimização da taxa de conversão, dados estruturados, metadados, estrutura de URL e estratégias de links internos são essenciais para manter as pessoas na página e engajadas para mostrar ao Google que seu site é relevante para os usuários.
• SEO fora da página — Networking fora do site para criar uma presença online, direcionar tráfego de qualidade para o seu site e aumentar sua autoridade e relevância (mídia social, sites de avaliação, criação de links, citações, marketing de influenciadores, etc.)
• SEO contínuo — Manter-se atualizado com as atualizações de algoritmos, rastrear os concorrentes, lidar rapidamente com classificações e atualizações de algoritmos em queda e investir continuamente em conteúdo útil para comunicar autoridade, relevância e atualidade.

#3. Segmente as palavras-chave certas

Algumas pessoas tentam minimizar as palavras-chave. Segundo a história, eles não importam porque os mecanismos de pesquisa usam aprendizado de máquina. Chique!

As palavras-chave são muuuuito 2014.

Não.

As palavras-chave ainda representam o que as pessoas procuram nos resultados da pesquisa. Como uma empresa automotiva, você pesquisa palavras-chave para entender como as pessoas encontram um site como o seu e o que elas precisam ver para escolher seu site – e comprar.

Mas mesmo sabendo disso não é suficiente.

Você pode girar suas rodas por meses - ou anos - palavras-chave de alto volume em busca de alta velocidade se elas não se alinharem bem com o que sua empresa realmente faz.

Em outras palavras, você atrairá o tipo de tráfego adequado apenas para peças. Para segmentar as palavras-chave certas, você precisa entender a intenção de pesquisa.

#4. Descubra a intenção de pesquisa

Ao fazer uma pesquisa no Google, você tem uma ideia do que está procurando. E quando você o vir, clicará nele - você não navega como aquela pessoa que passa uma hora na prateleira de liquidação e depois sai da loja sem nada.

Todos os pesquisadores têm a intenção de clicar em algo quando pesquisam. Eles clicarão no item que melhor se alinha a ele.

Quanto mais a visualização do seu site nos resultados da pesquisa estiver alinhada com a intenção, maior será a probabilidade de clicar.

Você tem que entrar na cabeça deles. Esta pessoa está procurando um guia, vídeo, algo atualizado este ano ou uma marca específica? Você precisa saber para superar esta pesquisa.

Você pode usar todos os tipos de análises avançadas para fazer isso. E isso vai lhe poupar muito tempo. Isso é o que a empresa de marketing automotivo de seu principal concorrente provavelmente faz.

Mas uma das maneiras mais fáceis de começar a entender a intenção de pesquisa é esta.

1. Escolha uma frase-chave que você gostaria de segmentar
2. Pesquise no Google
3. Analise cada site na página um (ou pelo menos no top 3) e pergunte a si mesmo: por que o Google acha que este é o resultado de pesquisa mais relevante para esta consulta?

Essa é a intenção de pesquisa.

Melhores estratégias de marketing de conteúdo na indústria automotiva

#1. Vídeo curto

O vídeo de formato curto continua a dominar o marketing de vídeo. Goste ou odeie, o TikTok é popular por um motivo. E não é nenhum segredo do Instagram, e o YouTube copiou seu formato porque funciona.
(Em vez disso, eles copiaram o formato do Vine, se quisermos ser técnicos. RIP Vine.)

A indústria automobilística e o vídeo curto são uma combinação perfeita. Eles são muito visuais e de alta energia, o que repercute em seu produto.

Os vídeos curtos são relativamente baratos de fazer, especialmente em comparação com as produções de vídeo aspirantes a Hollywood de vários milhões de dólares.

Seu público ama seus carros e tudo automotivo. Eles consomem uma quantidade infinita de conteúdo de carros voluntariamente.

Aproveite esse interesse. Insira sua marca na conversa e você poderá sair com esse novo e brilhante relacionamento com o cliente.

Dica profissional: os profissionais de marketing de automóveis com melhor desempenho também estão adicionando vídeos curtos a muitas de suas postagens de blog para melhorar a visibilidade nas pesquisas em que as pessoas preferem vídeos.

#2. Enfatize SEUS valores

Você provavelmente já ouviu o ditado, “semelhante atrai semelhante”. As pessoas se sentem compelidas a escolher empresas que consideram de alguma forma semelhantes a elas.

A recente pandemia empurrou as pessoas ainda mais nessa direção. Muitas pessoas reavaliaram suas prioridades após o medo e a perda que (todos nós) vivenciamos.

A competição é feroz, como uma mãe parda com filhotes que você acabou de enfrentar. As empresas automotivas vencedoras estão usando marketing de conteúdo para mostrar que seus valores se alinham com os clientes.

#3. Tenha influenciadores ao seu lado

Os influenciadores continuam a fazer o que fazem de melhor. Influência.

E sim, influenciar é um trabalho real e em tempo integral. Respeite a agitação.

25% dos profissionais de marketing dizem que o marketing de influência oferece o melhor ROI. A indústria automotiva tem feito marketing de influenciadores antes de ser legal com eventos de estacionamento de celebridades.

Mas hoje em dia, o marketing de influenciadores é digital. Ocorre nas redes sociais, mais do que em estacionamentos.

E pode ser os dois. Transmita ao vivo.

Os influenciadores estão se tornando mais poderosos à medida que as pessoas se sentem sobrecarregadas pelas escolhas. Seus clientes confiam nas opiniões de celebridades locais, regionais e online dispostas a fazer parceria com você para divulgar.

#4. Entre nas tendências

O marketing digital inteligente na indústria automobilística inclui capturar e aproveitar a onda de tendências de mídia social engraçadas e relacionáveis.

O conteúdo engraçado, em geral, está tendo um dia à medida que mais marcas estão usando o humor para envolver seu público.

Sim, até o pai brinca. Então, vá em frente. Quanto mais brega, melhor. Seja tão brega que o estado de Wisconsin ficará impressionado.

#5. As soluções de marketing automático de mídia social continuam a alcançar a geração Z

Se você é um Millennial ou Gen X, em particular, então você assistiu a mídia social mudar drasticamente nos últimos 10 a 15 anos - e adorou cada minuto disso.

Mas a mídia social ainda é relevante para a geração mais jovem? Ok, sabemos que você realmente não perguntou isso.

A mídia social continua sendo o principal lugar para a Geração Z descobrir novos produtos. Deve fazer parte da sua estratégia de conteúdo.

Os Gen Zeds mais antigos agora estão chegando aos 30, então provavelmente são seus clientes.

Ao mesmo tempo, outras gerações continuam a usar a mídia social para verificar se as empresas são legítimas e obter recomendações de amigos. A estratégia de mídia social automotiva é vital para construir uma presença online e prova social.

Estratégias de marketing automático de pesquisa paga

#1. Licitação manual

Os anúncios de pesquisa paga permitem segmentar o cliente certo no momento perfeito quando ele está procurando ativamente por um veículo, acessórios ou serviço. Mas os mecanismos de busca querem ganhar dinheiro, assim como qualquer um.
O sistema está armado a seu favor. Portanto, às vezes, aceitar as recomendações padrão não é do seu interesse.

O Google e o Bing (porque, é claro, é deles que estamos falando) permitem que você aceite seus valores de lance padrão. Ou você pode escolher quanto está disposto a pagar por uma pesquisa específica.

Com o lance manual, você obtém:

• Maior visibilidade do anúncio
• Menores custos de aquisição de clientes (CAC)
• PPC mais econômico

Você priorizará as palavras-chave que oferecem um ROI mais alto, pagando um pouco mais por elas. Em seguida, você reduz seu lance máximo para outros que não representam um negócio fechado.

Você pode automatizar sua conta de anúncios para pausar palavras que não estão funcionando, aumentar seu lance para um melhor posicionamento e ter um máximo diferente com base nos horários do dia, entre outras estratégias avançadas de lances manuais.

Mas uma palavra de cautela: a licitação manual é mais demorada. É preciso conhecimento avançado da estratégia de pesquisa paga e um bom entendimento de quais cliques e leads oferecem o ROI mais alto. Dito isso, quase sempre vale a pena ajustar seus lances máximos manualmente.

#2. Use o retargeting para obter o valor do seu dinheiro com estratégias de marketing automotivo

Você sabia que a taxa média de conversão de anúncios online na indústria automotiva é de 0,60%? Essas probabilidades não estão a seu favor, meu amigo.

Mas as soluções de marketing automotivo não são um jogo de azar. Essas são estratégias de marketing automotivo.

Sua vez.

O retargeting reconhece que a maioria das pessoas visita um site várias vezes antes de se tornar um cliente pagante.

Você pode recuperar oportunidades perdidas e fechar o negócio. Reengaje as pessoas que visitaram seu site antes com anúncios direcionados.

E mais, porque eles já visitaram seu site, eles são o nome que você conhece. 75% das pessoas notam anúncios de retargeting.

Além disso, os visitantes têm 70% mais chances de conversão.

E porque sabemos que você está se perguntando, os anúncios de retargeting custam uma fração do anúncio de pesquisa típico. Portanto, faz sentido abrir espaço em seu orçamento de marketing automotivo para estratégias de marketing automotivo altamente eficazes como esta.

#3. Menos é mais — pelo menos com palavras-chave

O Google e o Bing irão sugerir constantemente que você lance em mais palavras. E eles parecem super úteis fazendo isso. Mas…

Dica profissional: não aceite todas as recomendações do Google — por motivos que já discutimos acima.

“Menos palavras-chave com anúncios mais direcionados” é uma estratégia de marketing automotivo muito mais eficaz. Como bônus, facilita o acompanhamento das estratégias de lances manuais.

#4. Lance em palavras-chave do concorrente

Sim, você pode dar um lance no nome ou nos produtos de marca do seu concorrente e roubar essa vantagem. Ao fazer isso, é fundamental que você comunique rapidamente sua proposta de valor exclusiva.

É melhor que seja bom.

O pé deles já está no acelerador, movendo-se em uma direção. Portanto, você não está encontrando clientes em potencial de forma neutra.

No entanto, um adendo digno de nota - embora você possa fazer lances para as marcas de seus concorrentes, não pode usar a marca ou o logotipo deles em seus anúncios; portanto, esteja pronto para ser criativo.

Dica profissional: ao aplicar essa estratégia de marketing automotivo, não entre em uma guerra de lances com o concorrente - mesmo que ele seja seu arqui-inimigo. Essa estratégia só funciona bem quando você joga com o senso de complacência deles.

No final das contas, os humanos podem ser realmente egocêntricos, especialmente se não estiverem acompanhando suas campanhas de perto. É fácil esquecer que as soluções de marketing automotivo não acontecem no vácuo.

Muitas empresas estão dormindo ao volante. E é aí que estratégias de marketing automotivo como esta funcionam melhor.

#5. Mais palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas não são aquelas para as quais você é cancelado. Eles representam pesquisas pelas quais você não quer pagar porque não vale o custo do clique.

Construir sua lista de palavras-chave negativas permite segmentar amplamente com “correspondência ampla”, para que você possa levar em consideração que as pessoas usam palavras diferentes em suas pesquisas. Mas, ao mesmo tempo, reduz o risco de você aparecer em buscas inviáveis.

Uma palavra-chave negativa pode mudar completamente a intenção de uma pesquisa. É a diferença entre:

• Acessórios automotivos Vs. Desconto acessórios automotivos
• Compre um RV vs. alugar um trailer

Talvez você venda capas para carros, mas não venda capas para assentos de carros ou volantes – fazendo com que essas duas ótimas palavras-chave negativas sejam segmentadas.

Você só pode fazer muito antes de lançar sua campanha. Portanto, após o lançamento, fique atento. À medida que você aparece em buscadores irrelevantes, você precisa decidir:

1. Preciso adicionar uma palavra à minha crescente lista de palavras-chave negativas?
   OU
2. Preciso criar uma campanha publicitária diferente para segmentar essa pesquisa?

Produção automática de vídeo e estratégias de marketing automático de vídeo

#1. Definir metas automáticas de marketing de vídeo

Isso vale para qualquer solução de marketing automotivo que você escolher usar. Mas este é um lugar tão bom quanto qualquer outro para falar sobre estabelecimento de metas.

O vídeo pode ser uma das formas de ROI mais altas de marketing por trás do marketing por e-mail e SEO. Ou pode fracassar - como o mais novo remake de ação ao vivo da Disney que ninguém pediu.

É importante julgar o desempenho de um vídeo com base no propósito a que ele serve em suas estratégias de marketing automotivo.

Portanto, saiba o que é possível reunindo benchmarks. Aprenda o que funciona. E defina metas para saber quais vídeos você precisa fazer mais... e quais não precisam de outra reinicialização.

#2. Alinhe vídeos com a jornada do comprador

Como uma loja de pneus sabe, nada reduz o desgaste como um bom alinhamento.

Alinhe todas as ideias de conteúdo de marketing automotivo — não apenas vídeo — com a Jornada do comprador para evitar irritar os clientes com a mensagem errada na hora errada.

Você manterá as pessoas engajadas por mais tempo e avançando para o próximo estágio, em vez de fugir.

• Conscientização — Eles se conscientizaram de um problema, necessidade ou desejo premente.
• Consideração - Eles estão considerando o que preencherá esse vazio em suas vidas.
• Tomada de decisão — Eles estão avaliando quem oferece a solução, quando e o que comprar e quanto pagar por isso.

Como esta é uma jornada, alcançá-los cedo e mantê-los no caminho significa que você capturou sua atenção e interesse. Então, adivinhe quem eles escolhem quando chegam à tomada de decisão?

Vejamos como é o conteúdo do vídeo em cada etapa da jornada:

• Reconhecimento — você deseja alcançar novos clientes, chamar a atenção das pessoas e começar a gerar algum recall da marca que possa usar para converter clientes. Crie vídeos que estabeleçam a liderança de pensamento, tenham algo exclusivo a dizer, mostre que você conquista seu público e capture visualmente a atenção do público.
• Consideração — Crie vídeos para gerar demanda. Mostre como seus produtos funcionam e como as pessoas os usam.
• Tomada de decisão — Faça as pessoas comprarem. Provas sociais e depoimentos são críticos aqui.
• Retenção — Você quer que os clientes voltem e comprem mais. Portanto, crie vídeos que mostrem como os produtos funcionam juntos e crie conteúdo educacional mais aprofundado, webinars e transmissões ao vivo para imergir os clientes na experiência de sua marca.
• Criando Embaixadores da Marca — Encontre pessoas que realmente amam sua marca. Rastreie as menções à marca e o conteúdo gerado pelo usuário. Agradeça ao criador e compartilhe-os nas mídias sociais como postagens e vídeos.

#3. Anúncios em vídeo nas mídias sociais

O vídeo é o pacote completo. Chama a atenção, gera engajamento e oferece um alto ROI. Mas, embora seja ideal que as pessoas encontrem seus vídeos organicamente, nem sempre é esse o caso.

A criação de vídeos curtos que podem funcionar como anúncios em vídeo pode direcionar as pessoas para seus perfis de mídia social e site. Eles fazem você ser notado enquanto trabalha na construção de uma presença on-line mais substancial com estratégias abrangentes de marketing digital automotivo.

Quando se trata de onde investir em anúncios de vídeo online, as empresas automotivas Business to Consumer (B2C) estão se concentrando nos três principais: YouTube, Facebook e Instagram. Mas o TikTok chega em quarto lugar, especialmente para empresas de acessórios para carros, cujo público pode ter menos de 30 anos.

Google Shopping para empresas automotivas

#1. Otimize para o Google Shopping

O Google Shopping é uma ferramenta fantástica que reúne, armazena e apresenta informações em tempo real sobre bilhões de vendedores e produtos em todo o mundo.

Pode incluir cores, opções, o que está em estoque, prós e contras, análises, comparação de preços entre fornecedores e muito mais extraídos de várias fontes na Internet.

Estar atento a esse recurso é vital, pois coloca o cliente no controle da decisão de compra. Preços não competitivos, fotos amadoras de produtos, páginas mal projetadas, web design ruim e falha em gerenciar sua reputação online podem influenciar o que as pessoas veem quando procuram algo que você vende.

Por outro lado, você pode estar no ponto e otimizado para ajudar o Google Shopping a exibir sua empresa e seus produtos da melhor maneira possível. Se você é local, o SEO local é crítico porque o Google prioriza empresas próximas a um pesquisador.

#2. Executar anúncios do Google Shopping

Como os anúncios de pesquisa do Google, os anúncios do Google Shopping fornecem resultados “patrocinados” para aumentar sua visibilidade em pesquisas importantes. Não podemos ser todos as Zonas Automáticas do mundo.

Pagar pelo espaço coloca o pé na porta com novos clientes.

#3. Construir confiança por associação

Além de ajudá-lo a fazer mais vendas, configurar anúncios do Google Shopping também pode ser uma importante estratégia de construção de confiança e gerenciamento de reputação da marca.

Quando você paga para patrocinar seu produto, sua marca aparece ao lado de varejistas conhecidos.

Assim como a culpa por associação é uma coisa, a confiança por associação também é. Os clientes reconhecem e lembram do seu nome porque continuam vendo você em suas consultas de compras no Google.

#4. Gere clientes de alto ROI com os anúncios do Google Shopping

As pessoas estão mais propensas a clicar em marcas que conhecem — mesmo quando não têm o melhor preço.

Os usuários do Google Shopping são altamente intencionados. Eles geralmente planejam comprar algo agora. Portanto, isso gera mais tráfego, engajamento e receita para as montadoras.

Em comparação com outros anúncios de pesquisa, os anúncios do Google Shopping também costumam ser mais baratos por clique. Eles podem custar apenas um quarto de um anúncio de pesquisa semelhante.

Porém, lembre-se… como os anúncios de compras também estão em um sistema de lances, a competitividade de uma pesquisa determina os preços.

#5. Faça uso de análises gratuitas

O Google oferece algumas das melhores ferramentas de análise gratuitas para sites. As ferramentas do Google Shopping não são diferentes.

Gere relatórios, acompanhe o desempenho dos anúncios e veja o desempenho geral dos produtos do seu site no Google Shopping.

Facebook e Instagram Ad Marketing Digital na Indústria Automobilística

#1. Anúncios em vídeo curtos do Facebook

Adicione anúncios em vídeo curtos à sua caixa de ferramentas de formatos de anúncio para aproveitar ao máximo seu orçamento para vídeos curtos.

Esses anúncios patrocinados aparecem no feed e se parecem com conteúdo compartilhado organicamente. Os anúncios ajudam seus vídeos e contas de mídia social a ganhar força. Eles também podem gerar vendas diretamente.

Dica profissional: os anúncios também devem estar alinhados com a jornada do comprador. Às vezes, você tem que jogar um jogo longo. Concentre-se em envolver as pessoas primeiro para guiá-las durante a jornada.

#2. Anúncios de histórias no Facebook e Instagram

Há uma razão pela qual muitos de nós olhamos para o tempo da história da infância com tanto carinho. Histórias conectam experiências humanas.

Use os anúncios de história para mostrar uma sucessão de eventos que mostram:

• Por que eles precisam do seu produto
• Quem está usando
• Como funciona
• Como eles vão se sentir quando abrirem a caixa no Facebook Live

Observação importante: não julgue o Instagram pelos padrões do Facebook. Os anúncios do Instagram, em geral, têm uma taxa de cliques menor do que os anúncios do Facebook. Ambos podem ser plataformas Meta agora, mas o público usa o Facebook e o Instagram de maneira diferente. Isso se reflete na análise.

A força do Instagram é o reconhecimento da marca e a lembrança por meio de recursos visuais. As pessoas tendem a permanecer na plataforma. Compare isso com o Facebook, onde os usuários costumam clicar fora do site para sites. Use-os juntos para maximizar os resultados.

#3. Anúncios com opção de compra no Facebook e Instagram

O Facebook tem trabalhado duro dia e noite para refinar seus anúncios de compras para apoiar empresas que apenas tentam transformar um centavo em um dólar.

As atualizações recentes fizeram com que os anúncios de compras se misturassem melhor com o conteúdo orgânico, portanto, clicar neles parece natural quando você joga com calma.

Publicidades. Onde? Só conteúdo envolvente por aqui.

Assim como os outros formatos de anúncio nesta lista, os anúncios compráveis ​​são ferramentas valiosas para fazer vendas.

#4. Anúncios de realidade aumentada

Agora você pode adicionar recursos de realidade aumentada às suas postagens e anúncios de mídia social no Facebook e no Instagram para criar uma experiência mais envolvente.

Parece complicado. Mas o Meta Spark orienta você.

Use o design do anúncio para mostrar às pessoas como elas interagem com seu produto. Desperte sua imaginação e desejo de comprar um. Gamifique a experiência.

Fechando o círculo aqui, o Meta também permite que você redirecione as pessoas que interagiram com o AR, mesmo que não tenham visitado seu site. Se você visse algo assim em seu feed, resistiria em interagir com ele?

Imagem de zealar.com.au

#5. Facebook e Instagram Advantage+ Anúncios de Compras

Mais anúncios de compras. Estavam em.

Os anúncios Advantage+ Shopping da Meta no Facebook e Instagram ajudam as empresas automotivas a alcançar novos públicos.

Estes são relativamente novos, mas estratégias eficazes de marketing automotivo irão incluí-los daqui para frente.

Então, o que o torna “+”? A Meta simplificou o processo de criação de anúncios e reduziu as opções oferecidas ao público - eliminando a paralisia de escolha para tornar os anúncios ainda mais eficazes.

#6. Instagram Reels Ads

Os Reels Ads são outra ótima maneira de alcançar pessoas nas mídias sociais que não seguem você - mas deveriam. Os anúncios do Reels aparecem como conteúdo orgânico do Reels, mas com aquele pequeno rótulo patrocinado.

Quando anúncios atraentes aparecem em feeds de mídia social, as pessoas não se importam se são patrocinados. Eles estão aqui apenas para se divertir.

Estratégias comprovadas de marketing de influenciadores para concessionárias e lojas de automóveis

#1. Procure benefício mútuo

Influenciadores são empresários. Como tal, eles precisam proteger sua marca assim como você.

Se eles começarem a promover produtos que não se alinham com sua marca pessoal, isso significa a morte de um influenciador. O público que eles construíram os verá como um esgotamento.

Portanto, não pense: “Estou pagando a eles. Eles têm que fazer as coisas do meu jeito.”

Em vez disso, reconheça que o influenciador construiu seu público por causa de quem ele é e como se conecta com seu público.

Você quer que o ato deles compartilhando seus produtos pareça o mais orgânico possível.

Mesmo quando os influenciadores precisam incluir um rótulo de “conteúdo patrocinado”, seu público confiará que eles querem dizer o que dizem, se não parecer um comercial. Isso gera vendas rápidas como nada mais.

Se você não consegue ver sua marca pelas lentes do influenciador, pode ser necessário continuar procurando o ajuste certo.

#2. Pense em muitos microinfluenciadores em vez de uma única macro

Micro-influenciadores não são tão grandes e universalmente conhecidos como “celebridades”. Mas seu público os conhece. Se esse público também for o seu público, você pode ter uma correspondência.

Veja por que você deve pensar micro.

Entrar na programação de conteúdo de um microinfluenciador será mais fácil e econômico. Isso permitirá que você execute uma campanha de influenciadores com a ajuda de vários microinfluenciadores.

Agora, você não tem uma pessoa recomendando seu produto. Você tem 5 ou 10 pelo preço de 1. E, muitas vezes, você pode fazer com que eles compartilhem sua marca várias vezes por um período mais longo.

Procure microinfluenciadores com sobreposição de público para aproveitar ao máximo essas soluções de marketing automático.

Criação de páginas de destino vencedoras para a indústria automotiva

#1. Landing Pages… Elas não são mais apenas para anúncios

As páginas de destino não são apenas para anúncios. Em um sentido amplo, uma página de destino é onde alguém entra em seu site.

As pessoas clicam no seu site de qualquer lugar em que você se envolva em marketing digital na indústria automobilística.

Isso pode ser marketing de conteúdo orgânico, pesquisa, marketing de influenciadores, afiliados, mídia social, diretórios e sites de avaliação.

Ao construir sua presença online, você pode direcionar o tráfego para as páginas de destino por meios orgânicos.

Mencionamos isso sem custo por clique? Inscreva-me!

As páginas de destino são a primeira impressão do seu cliente em potencial. E uma primeira impressão errada ficará com você como papel voador.

Assim, cada um precisa transmitir rapidamente quem você é, sua proposta de valor única e o próximo passo que deseja que a pessoa dê.

Você emprega marketing digital na indústria automobilística para direcionar estrategicamente o tráfego direcionado para esta página.

Esta página tem um propósito, converter. Isso fornece dados que você pode usar para otimizar a taxa de conversão (CRO) e gerar receita.

Em um sentido muito amplo, quase todas as páginas do seu site podem ser uma página de destino, mas isso não significa que elas seriam muito boas. As páginas de destino são altamente direcionadas e otimizadas para atrair um visitante curioso e convertê-lo – ou pelo menos movê-lo pelo funil.

Portanto, precisamos manter o foco aqui. Ninguém tem os recursos para atender aos critérios da página de destino para cada página do site.

Portanto, comece com um design e layout de site rápidos, fáceis de usar e responsivos. Em seguida, identifique as páginas de alta prioridade para dar atenção extra.

Nestas páginas, você…

#2 Remover navegação

Dê às pessoas que acessam esta página o mínimo de opções possível.

Sua página de destino é uma bifurcação na estrada, não uma expansão urbana. Eles clicam na sua chamada para ação (CTA). Ou eles apertaram o botão Voltar.

Dica profissional: o botão Voltar não significa que desapareceu sem deixar vestígios. Às vezes você está cultivando leads. As pessoas podem acessar sua página de destino, sair e voltar.

Mas não deixe isso ao acaso.

Aumente as chances de que eles voltem com retargeting e construindo uma presença online. Então, eles veem você e são lembrados de que têm negócios inacabados em seu site.

#3. Nunca trate sua página inicial como uma página de destino

Sua página inicial provavelmente tem muita coisa acontecendo para ser uma página de destino eficaz. Possui barra de navegação e pode apresentar diversos produtos e serviços.

Uma página de destino é específica. Está alinhado diretamente com o conteúdo que levou uma pessoa à página. Um produto. Um propósito. Cha-Ching.

#4. Considere hospedar páginas de destino fora do seu site

Este é controverso e não fará sentido para todos os negócios. Hospedar páginas de destino em domínios separados tem alguns prós e contras.

Prós:

• Você pode fazer o carregamento da página ainda mais rápido porque seu site não está sobrecarregando.
• Você pode dar a ele um URL especial para soar muito específico, local ou especializado.
• Facilita a geração de relatórios
• Você pode tornar o redirecionamento mais direcionado

Contras:

• Você paga por outro domínio
• Se o clicker estiver familiarizado com sua marca, ele pode se sentir confuso
• É mais complicado de gerenciar

#5. Torne o caminho do CTA fácil

Elimine quaisquer obstáculos para clicar no CTA.
Veja #4.

#6. Adicionar prova social

Uma das principais razões pelas quais uma pessoa pode desistir é que você não estabeleceu nenhum nível de confiança com ela. Eles querem checar você nas redes sociais, Yelp, Google, etc. E eles podem não voltar.

Colocar a prova social estrategicamente remove esse obstáculo. Considere um depoimento, estrelas de avaliação, Trust Pilot, selo de certificação, endosso de influenciador ou algo semelhante para criar instantaneamente a versão da Internet de credibilidade nas ruas.

#7. Mantenha simples

Não deixe nada ficar entre o visitante e a mensagem. Simplifique-o. Teste A/B. E otimizá-lo.

Obtenha mais soluções de marketing automotivo que funcionam

Às vezes, as soluções de marketing automotivo são como aquele amigo que você não convida para viagens porque eles comem todos os seus lanches, nunca pagam gasolina ou carga e prometem que vão te pagar de volta.

Mas eles não precisam ser. Você pode entrar nisso com um parceiro que conhece marketing automotivo e soluções comprovadas que funcionam. Se você é uma empresa automotiva ou de acessórios automotivos procurando um colega de equipe confiável, considere ligar para a SevenAtoms.

Atraia clientes, expanda seus negócios. Veja como essas estratégias de marketing automotivo ajudaram uma empresa de acessórios automotivos a gerar US$ 16 milhões em novas receitas. Encontre o estudo de caso aqui.