37 stratégies et solutions de marketing automobile qui fonctionnent réellement

Pour vous, c'est simple. Les stratégies de marketing automobile devraient fonctionner tout le temps, à chaque fois, sans faire patiner vos roues ou laisser les clients épuisés par ce qui s'écoule de votre tuyau d'échappement.

Et la vérité est que certaines solutions de marketing automobile se distinguent par leur rentabilité. Essayées et vraies, ces stratégies aident les entreprises automobiles comme la vôtre à atteindre de nouveaux publics, à les fidéliser et à générer des revenus.

Stratégies de marketing automobile pour le référencement

#1. Planifiez pour obtenir et rester au top

Pour modifier un dicton célèbre : Si vous ne planifiez pas, vous prévoyez de gaspiller une tonne d'argent en SEO.

Arriver au sommet des recherches est l'objectif. Sinon, tu es invisible. Les 3 premiers obtiennent plus de la moitié des clics et la page 2 moins de 6 %.

Il est important de savoir quelles solutions de marketing automobile fonctionnent et ce qui ne vaut pas votre temps. Et le référencement fonctionne, mais uniquement lorsque vous appliquez une stratégie de référencement efficace pour gagner de l'immobilier de recherche de premier ordre.

Pour commencer, recherchez les éléments que les consommateurs recherchent et qui comptent le plus pour votre marque. Que devez-vous faire pour gagner ces premières places et de quelles ressources aurez-vous besoin pour y parvenir ?

Le référencement n'est pas rapide, mais il est durable une fois que vous avez pris pied dans ces recherches principales.

N'oubliez pas : Aucune solution de marketing automatique ne produira de résultats à perpétuité si vous arrêtez d'investir. Le référencement doit être considéré comme une stratégie à long terme qui peut réduire les coûts au fil du temps et augmenter considérablement votre retour sur investissement.

#2. Pratiquer un référencement complet

Le référencement ne se limite pas à cibler les bons mots-clés. Et c'est plus que la vitesse du site et la convivialité.

Un site à moitié optimisé est comme un site Web non optimisé. (Gratte-tête. Nous savons.)

Arriver au sommet des résultats de recherche nécessite une combinaison de 4 types de référencement. Et si nous sommes brutalement honnêtes, beaucoup de gens pensent qu'ils ont optimisé leur site Web en faisant seulement 1 ou 2 de ces actions.

• Référencement technique - Assurez-vous que votre site Web et vos pages répondent aux exigences techniques pour apparaître dans les résultats de recherche. Sans cela, vous n'irez nulle part rapidement, voire pas du tout. La vitesse, la navigation, l'expérience utilisateur, les images réactives et la convivialité pour les mobiles sont extrêmement fondamentales pour le référencement. Rien d'autre n'a d'importance si vous ne les avez pas optimisés en premier.
• SEO sur la page - Recherche de mots-clés et alignement du contenu avec l'intention de recherche jusque dans les moindres détails. Les blogs automobiles, l'optimisation du taux de conversion, les données structurées, les métadonnées, la structure des URL et les stratégies de liens internes sont essentiels pour garder les gens sur la page et engagés pour montrer à Google que votre site est pertinent pour les internautes.
• SEO hors page — Mise en réseau hors site pour établir une présence en ligne, générer un trafic de qualité vers votre site Web et augmenter votre autorité et votre pertinence (médias sociaux, sites d'avis, création de liens, citations, marketing d'influence, etc.)
• SEO en cours - Restez au courant des mises à jour des algorithmes, suivez les concurrents, traitez rapidement les classements et les mises à jour des algorithmes, et investissez continuellement dans un contenu utile pour communiquer l'autorité, la pertinence et l'actualité.

#3. Ciblez les bons mots-clés

Certaines personnes essaient de minimiser les mots-clés. Selon l'histoire, ils n'ont pas d'importance car les moteurs de recherche utilisent l'apprentissage automatique. Fantaisie!

Les mots clés sont soooooo 2014.

Non.

Les mots-clés représentent toujours ce que les gens recherchent dans les résultats de recherche. En tant qu'entreprise automobile, vous recherchez des mots-clés pour comprendre comment les gens trouvent un site comme le vôtre et ce qu'ils doivent voir pour choisir votre site et acheter.

Mais même savoir cela ne suffit pas.

Vous pouvez faire tourner vos roues pendant des mois, voire des années, à la recherche de mots clés à volume élevé s'ils ne correspondent pas bien à ce que fait réellement votre entreprise.

En d'autres termes, vous attirerez le type de trafic qui ne convient qu'aux pièces détachées. Pour cibler les bons mots-clés, vous devez comprendre l'intention de recherche.

#4. Découvrir l'intention de recherche

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous avez une idée de ce que vous recherchez. Et quand vous le voyez, vous cliquez dessus - vous ne naviguez pas comme cette personne qui passe une heure au rayon des soldes, puis sort du magasin sans rien.

Tous les internautes ont l'intention de cliquer sur quelque chose lorsqu'ils effectuent une recherche. Ils cliqueront sur l'élément qui correspond le mieux à celui-ci.

Plus l'aperçu de votre site Web dans les résultats de recherche correspond à l'intention, plus ils sont susceptibles de cliquer.

Il faut entrer dans leur tête. Cette personne recherche-t-elle un guide, une vidéo, quelque chose de mis à jour cette année ou une marque en particulier ? Vous devez savoir pour compléter cette recherche.

Vous pouvez utiliser toutes sortes d'analyses avancées pour ce faire. Et cela vous fera gagner beaucoup de temps. C'est probablement ce que fait la société de marketing automobile de votre principal concurrent.

Mais l'un des moyens les plus simples de commencer à comprendre l'intention de recherche est le suivant.

1. Choisissez une phrase clé que vous souhaitez cibler
2. Cherchez-le sur Google
3. Analysez chaque site Web sur la première page (ou au moins les 3 premiers) et demandez-vous : pourquoi Google pense-t-il qu'il s'agit du résultat de recherche le plus pertinent pour cette requête ?

C'est l'intention de recherche.

Meilleures stratégies de marketing de contenu dans l'industrie automobile

#1. Vidéo courte

La vidéo courte continue de dominer le marketing vidéo. Aimez-le ou détestez-le, TikTok est populaire pour une raison. Et ce n'est pas un secret pour Instagram, et YouTube a copié son format parce que ça marche.
(Au contraire, ils ont copié le format de Vine, si nous voulons être techniques. RIP Vine.)

L'industrie automobile et la courte vidéo sont un mariage paradisiaque. Ils sont très visuels et énergiques, ce qui déteint sur votre produit.

Les courtes vidéos sont relativement peu coûteuses à réaliser, surtout par rapport à ces productions vidéo de plusieurs millions de dollars en herbe à Hollywood.

Votre public aime leurs voitures et tout ce qui est automobile. Ils consomment volontairement une quantité infinie de contenu automobile.

Tirez parti de cet intérêt. Insérez votre marque dans la conversation et vous pourriez repartir avec cette nouvelle relation client brillante.

Conseil de pro : les spécialistes du marketing automobile les plus performants et avertis ajoutent également de courtes vidéos à bon nombre de leurs articles de blog pour améliorer la visibilité sur les recherches où les gens préfèrent les vidéos.

#2. Insistez sur LEURS valeurs

Vous avez probablement déjà entendu le dicton, "le semblable s'attire". Les gens se sentent obligés de choisir des entreprises qu'ils considèrent comme leur ressemblant.

La récente pandémie a poussé encore plus les gens dans cette direction. Tant de gens ont réévalué leurs priorités après la peur et la perte qu'ils (nous tous) avons vécues.

La concurrence est féroce, comme une maman grizzly avec des petits que vous venez de rencontrer. Les entreprises automobiles gagnantes utilisent le marketing de contenu pour montrer que leurs valeurs correspondent aux clients.

#3. Obtenez des influenceurs de votre côté

Les influenceurs continuent de faire ce qu'ils font le mieux. Influence.

Et oui, influencer est un vrai travail à plein temps. Respectez l'agitation.

25 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing d'influence offre le meilleur retour sur investissement. L'industrie automobile a fait du marketing d'influence avant qu'il ne soit cool avec les événements de stationnement de célébrités.

Mais de nos jours, le marketing d'influence est numérique. Ça se passe sur les réseaux sociaux, plus que sur les parkings.

Et ça peut être les deux. Diffusez-le en direct.

Les influenceurs deviennent plus puissants à mesure que les gens se sentent dépassés par les choix. Vos clients font confiance aux opinions des célébrités locales, régionales et en ligne désireuses de s'associer à vous pour faire passer le mot.

#4. Hop sur les tendances

Le marketing numérique avisé dans l'industrie automobile consiste à attraper et à surfer sur la vague des tendances amusantes et pertinentes des médias sociaux.

Le contenu amusant, en général, passe une journée car de plus en plus de marques utilisent l'humour pour engager leur public.

Oui, même papa plaisante. Alors, allez-y. Plus c'est ringard, mieux c'est. Soyez si ringard que l'état du Wisconsin est impressionné.

#5. Les solutions de marketing automatique des médias sociaux continuent d'atteindre la génération Z

Si vous appartenez à la génération Y ou à la génération X, en particulier, vous avez vu les médias sociaux changer radicalement au cours des 10 à 15 dernières années et vous en avez apprécié chaque minute.

Mais les médias sociaux sont-ils toujours pertinents pour la jeune génération ? D'accord, nous savons que vous n'avez pas vraiment demandé cela.

Les médias sociaux restent le principal endroit où la génération Z se rend pour découvrir de nouveaux produits. Cela devrait faire partie de votre stratégie de contenu.

Les anciens de la génération Zed ont maintenant 30 ans, il s'agit donc probablement de vos clients.

Dans le même temps, d'autres générations continuent d'utiliser les médias sociaux pour vérifier que les entreprises sont légitimes et obtenir des recommandations d'amis. La stratégie de médias sociaux automobile est essentielle pour établir une présence en ligne et une preuve sociale.

Stratégies de marketing automatique de recherche payante

#1. Enchères manuelles

Les annonces de recherche payantes vous permettent de cibler le bon client au moment idéal lorsqu'il recherche activement un véhicule, des accessoires ou un service. Mais les moteurs de recherche sont là pour gagner de l'argent, tout comme les autres.
Le système est truqué en leur faveur. Ainsi, accepter parfois leurs recommandations par défaut n'est pas dans votre meilleur intérêt.

Google et Bing (car, bien sûr, c'est de cela que nous parlons) vous permettent d'accepter leurs montants d'enchères par défaut. Ou vous pouvez choisir ce que vous êtes prêt à payer pour une recherche spécifique.

Avec les enchères manuelles, vous obtenez :

• Meilleure visibilité des annonces
• Réduction des coûts d'acquisition client (CAC)
• PPC plus rentable

Vous donnerez la priorité aux mots clés qui offrent un retour sur investissement plus élevé, en payant un peu plus pour ceux-ci. Ensuite, vous réduisez votre enchère maximale pour les autres ne représentant pas une affaire conclue.

Vous pouvez automatiser votre compte Ads pour mettre en pause les mots qui ne sont pas performants, augmenter votre enchère pour un meilleur placement et avoir un maximum différent en fonction des heures de la journée, entre autres stratégies d'enchères manuelles avancées.

Mais attention : les enchères manuelles prennent plus de temps. Cela nécessite une connaissance approfondie de la stratégie de recherche payante et une bonne compréhension des clics et des prospects qui offrent le retour sur investissement le plus élevé. Cela dit, l'ajustement manuel de vos enchères maximales vaut presque toujours la peine.

#2. Utilisez le reciblage pour en avoir pour votre argent avec des stratégies de marketing automobile

Saviez-vous que le taux de conversion moyen des publicités en ligne dans l'industrie automobile est de 0,60 % ? Ces chances ne sont pas en votre faveur, mon ami.

Mais les solutions de marketing automobile ne sont pas un jeu de hasard. Ce sont des stratégies de marketing automobile.

Votre déménagement.

Le reciblage reconnaît que la plupart des gens visitent un site plusieurs fois avant de devenir des clients payants.

Vous pouvez saisir à nouveau les opportunités manquées et sceller l'affaire. Réengagez les personnes qui ont déjà visité votre site Web avec des publicités ciblées.

Et en plus, parce qu'ils sont déjà allés sur votre site, c'est le nom que vous connaissez. 75% des personnes remarquent des publicités de reciblage.

De plus, les visiteurs sont 70% plus susceptibles de convertir.

Et parce que nous savons que vous vous posez la question, les publicités de reciblage coûtent une fraction du coût d'une publicité de recherche typique. Il est donc logique de faire de la place dans votre budget de marketing automobile pour des stratégies de marketing automobile très efficaces comme celle-ci.

#3. Moins c'est plus - au moins avec des mots-clés

Google et Bing vous suggéreront constamment d'enchérir sur plus de mots. Et ils ont l'air super utiles pour le faire. Mais…

Conseil de pro : n'acceptez pas toutes les recommandations de Google, pour les raisons que nous avons déjà évoquées ci-dessus.

"Moins de mots clés avec des annonces plus ciblées" est une stratégie de marketing automobile beaucoup plus efficace. En prime, cela facilite le suivi des stratégies d'enchères manuelles.

#4. Enchérir sur les mots-clés des concurrents

Oui, vous pouvez enchérir sur le nom ou les produits de marque de votre concurrent et voler cette avance. Ce faisant, il est essentiel que vous communiquiez rapidement votre proposition de valeur unique.

Il vaut mieux être bon.

Ils ont déjà le pied sur l'accélérateur et se déplacent dans une direction. Donc, vous ne rencontrez pas de prospects dans le neutre.

Cependant, un ajout à noter - bien que vous puissiez absolument enchérir sur les noms de marque de vos concurrents, vous ne pouvez pas utiliser leur marque ou leur logo dans vos annonces, alors soyez prêt à faire preuve de créativité.

Conseil de pro : lorsque vous appliquez cette stratégie de marketing automobile, ne vous laissez pas entraîner dans une guerre d'enchères avec le concurrent, même s'il est votre ennemi juré. Cette stratégie ne fonctionne bien que lorsque vous jouez dans leur sentiment de complaisance.

En fin de compte, les humains peuvent être vraiment égocentriques, surtout s'ils ne surveillent pas leurs campagnes de près. Il est facile d'oublier que les solutions de marketing automobile ne se produisent pas dans le vide.

De nombreuses entreprises dorment au volant. Et c'est là que les stratégies de marketing automobile comme celle-ci fonctionnent le mieux.

#5. Plus de mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs ne sont pas ceux pour lesquels vous êtes annulé. Ils représentent des recherches que vous ne voulez pas payer car cela ne vaut pas le coût du clic.

La création de votre liste de mots clés à exclure vous permet de cibler largement avec la "requête large", de sorte que vous pouvez tenir compte du fait que les gens utilisent des mots différents dans leurs recherches. Mais en même temps, cela réduit le risque que vous apparaissiez dans des recherches non viables.

Un mot clé à exclure peut modifier complètement l'intention d'une recherche. C'est la différence entre :

• Accessoires automobiles Vs. accessoires automobiles
• Achetez un RV Vs. louer un camping-car

Vous vendez peut-être des housses pour les voitures, mais vous ne vendez pas de housses pour les sièges d'auto ou les volants, ce qui fait de ces deux excellents mots-clés négatifs à cibler.

Vous ne pouvez pas faire grand-chose avant de lancer votre campagne. Donc, après votre lancement, soyez attentif. Au fur et à mesure que vous apparaissez dans des moteurs de recherche non pertinents, vous devrez décider :

1. Dois-je ajouter un mot à ma liste croissante de mots clés à exclure ?
   OU
2. Dois-je créer une autre campagne publicitaire pour cibler cette recherche ?

Stratégies de production de vidéos automobiles et de marketing de vidéos automobiles

#1. Définir des objectifs de marketing vidéo automatique

Cela vaut pour toutes les solutions de marketing automobile que vous choisissez d'utiliser. Mais c'est un endroit aussi bon qu'un autre pour parler de l'établissement d'objectifs.

La vidéo peut être l'une des formes de marketing les plus rentables derrière le marketing par e-mail et le référencement. Ou cela peut échouer – comme le dernier remake en direct de Disney que personne n'a demandé.

Il est important d'évaluer les performances d'une vidéo en fonction de son objectif dans vos stratégies de marketing automobile.

Alors, sachez ce qui est possible en rassemblant des repères. Apprenez ce qui fonctionne. Et fixez-vous des objectifs pour savoir quelles vidéos vous devez faire plus… et lesquelles n'ont pas besoin d'un autre redémarrage.

#2. Aligner les vidéos sur le parcours de l'acheteur

Comme le sait un magasin de pneus, rien ne réduit l'usure comme un bon alignement.

Alignez toutes les idées de contenu marketing automobile (pas seulement la vidéo) avec le parcours de l'acheteur pour éviter de frotter les clients dans le mauvais sens avec le mauvais message au mauvais moment.

Vous garderez les gens engagés plus longtemps et passerez à l'étape suivante plutôt que de fuir.

• Sensibilisation - Ils ont pris conscience d'un problème, d'un besoin ou d'un désir pressant.
• Considération - Ils réfléchissent à ce qui comblera ce vide dans leur vie.
• Prise de décision - Ils évaluent qui propose la solution, quand et quoi acheter, et combien payer pour cela.

Puisqu'il s'agit d'un voyage, les atteindre tôt et les garder sur le chemin signifie que vous avez capté leur attention et leur intérêt. Alors, devinez qui ils choisissent lorsqu'ils arrivent à la prise de décision ?

Regardons à quoi ressemble le contenu vidéo à chaque étape du parcours :

• Sensibilisation - Vous voulez atteindre de nouveaux clients, attirer l'attention des gens et commencer à générer un rappel de marque que vous pouvez utiliser pour convertir les clients. Créez des vidéos qui établissent un leadership éclairé, ont quelque chose d'unique à dire, montrent que vous obtenez votre public et captent visuellement l'attention du public.
• Considération — Créez des vidéos pour générer de la demande. Montrez comment vos produits fonctionnent et comment les gens les utilisent.
• Prise de décision - Incitez les gens à acheter. La preuve sociale et les témoignages sont essentiels ici.
• Rétention — Vous voulez que les clients reviennent et achètent plus. Alors, créez des vidéos qui montrent comment les produits fonctionnent ensemble et créez un contenu éducatif, des webinaires et des flux en direct plus approfondis pour immerger les clients dans votre expérience de marque.
• Créer des ambassadeurs de marque — Trouvez des personnes qui aiment vraiment votre marque. Suivez les mentions de marque et le contenu généré par les utilisateurs. Remerciez le créateur et partagez-les sur les réseaux sociaux sous forme de publications et de vidéos.

#3. Annonces vidéo sur les réseaux sociaux

La vidéo est le package complet. Il attire l'attention, suscite l'engagement et offre un retour sur investissement élevé. Mais même s'il serait idéal que les gens trouvent vos vidéos de manière organique, ce n'est pas toujours le cas.

La création de vidéos courtes pouvant servir de publicités vidéo peut guider les gens vers vos profils de médias sociaux et votre site Web. Ils vous font remarquer pendant que vous travaillez à la construction d'une présence en ligne plus substantielle avec des stratégies complètes de marketing numérique automobile.

Lorsqu'il s'agit de savoir où investir dans les publicités vidéo en ligne, les constructeurs automobiles B2C (Business to Consumer) se concentrent sur le top 3 : YouTube, Facebook et Instagram. Mais TikTok arrive en quatrième position, en particulier pour les entreprises d'accessoires automobiles dont l'audience peut biaiser les "moins de 30 ans".

Google Shopping pour les constructeurs automobiles

#1. Optimiser pour Google Shopping

Google Shopping est un outil fantastique qui rassemble, stocke et présente des informations en temps réel sur des milliards de vendeurs et de produits dans le monde.

Il peut inclure des couleurs, des options, ce qui est en stock, des avantages et des inconvénients, des avis, des comparaisons de prix entre les fournisseurs et bien d'autres extraits de plusieurs sources sur Internet.

Il est essentiel d'être conscient de cette fonctionnalité car elle permet au client de contrôler la décision d'achat. Des prix non compétitifs, des photos de produits amateurs, des pages mal agencées, une mauvaise conception Web et l'incapacité à gérer votre réputation en ligne peuvent tous influencer ce que les gens voient lorsqu'ils recherchent quelque chose que vous vendez.

À l'inverse, vous pouvez être précis et optimisé pour aider Google Shopping à présenter votre entreprise et vos produits sous leur meilleur jour. Si vous êtes local, le référencement local est essentiel car Google donne la priorité aux entreprises proches d'un chercheur.

#2. Exécutez des annonces Google Shopping

Comme les annonces de recherche Google, les annonces Google Shopping fournissent des résultats « sponsorisés » pour augmenter votre visibilité dans les recherches importantes. Nous ne pouvons pas tous être les Auto Zones du monde.

Payer pour l'espace vous permet d'avoir un pied dans la porte avec de nouveaux clients.

#3. Bâtir la confiance par association

En plus de vous aider à réaliser plus de ventes, la configuration de Google Shopping Ads peut également être une stratégie importante de renforcement de la confiance et de gestion de la réputation de la marque.

Lorsque vous payez pour sponsoriser votre produit, votre marque apparaît aux côtés de détaillants bien connus.

Tout comme la culpabilité par association est une chose, la confiance par association l'est aussi. Les clients reconnaissent et se souviennent de votre nom, car ils continuent de vous voir dans leurs requêtes d'achat Google.

#4. Générez des clients à haut retour sur investissement avec Google Shopping Ads

Les gens sont plus susceptibles de cliquer sur les marques qu'ils connaissent, même lorsqu'ils n'ont pas le meilleur prix.

Les chercheurs de Google Shopping sont très intentionnés. Ils prévoient généralement d'acheter quelque chose maintenant. Cela génère donc plus de trafic, d'engagement et de revenus pour les constructeurs automobiles.

Par rapport aux autres annonces de recherche, les annonces Google Shopping sont généralement moins chères par clic. Ils peuvent coûter aussi peu qu'un quart d'une annonce de recherche similaire.

Cependant, gardez à l'esprit… puisque les annonces shopping sont également sur un système d'enchères, la compétitivité d'une recherche détermine les prix.

#5. Utilisez des analyses gratuites

Google propose certains des meilleurs outils d'analyse gratuits pour les sites Web. Les outils Google Shopping ne sont pas différents.

Exécutez des rapports, suivez les performances des annonces et découvrez les performances globales des produits de votre site Web dans Google Shopping.

Publicité Facebook et Instagram Marketing numérique dans l'industrie automobile

#1. Annonces vidéo Facebook en format court

Ajoutez des annonces vidéo courtes à votre boîte à outils de formats d'annonces pour tirer le meilleur parti de votre budget vidéo court.

Ces publicités sponsorisées apparaissent dans le flux et ressemblent à du contenu partagé organiquement. Les publicités aident vos vidéos et vos comptes de médias sociaux à gagner du terrain. Ils peuvent également générer directement des ventes.

Conseil de pro : les annonces doivent également s'aligner sur le parcours de l'acheteur. Parfois, vous devez jouer un long match. Concentrez-vous d'abord sur l'engagement des gens pour les guider tout au long du voyage.

#2. Publicités sur Facebook et Instagram

Il y a une raison pour laquelle tant d'entre nous regardent si tendrement l'heure du conte de l'enfance. Les histoires relient les expériences humaines.

Utilisez les annonces de story pour afficher une succession d'événements qui présentent :

• Pourquoi ils ont besoin de votre produit
• Qui l'utilise
• Comment ça fonctionne
• Comment ils se sentiront lorsqu'ils le déballeront sur Facebook Live

Remarque importante : ne jugez pas Instagram selon les normes de Facebook. Les publicités Instagram, en général, ont un taux de clics inférieur à celui des publicités Facebook. Ils peuvent tous les deux être des plateformes Meta maintenant, mais le public utilise Facebook et Instagram différemment. Cela se reflète dans les analyses.

La force d'Instagram est la notoriété de la marque et les rappels à travers les visuels. Les gens ont tendance à rester sur la plate-forme. Comparez cela à Facebook, où les utilisateurs cliquent souvent hors site sur des sites Web. Utilisez-les ensemble pour maximiser les résultats.

#3. Publicités achetables sur Facebook et Instagram

Facebook a travaillé toute la nuit pour affiner ses publicités d'achat afin de soutenir les entreprises qui essaient simplement de transformer un centime en un dollar.

Les mises à jour récentes ont permis aux publicités shopping de mieux se fondre dans le contenu organique, donc cliquer dessus semble naturel lorsque vous la jouez cool.

Les publicités. Où? Seulement du contenu engageant ici.

Comme les autres formats d'annonces de cette liste, les annonces achetables sont des outils précieux pour réaliser des ventes.

#4. Annonces de réalité augmentée

Vous pouvez désormais ajouter des fonctionnalités de réalité augmentée à vos publications et publicités sur les réseaux sociaux sur Facebook et Instagram pour créer une expérience plus immersive.

Cela semble compliqué. Mais Meta Spark vous guide à travers cela.

Utilisez la conception de l'annonce pour montrer aux gens comment ils interagissent avec votre produit. Stimulez leur imagination et leur désir d'en acheter un. Gamifiez l'expérience.

Pour boucler la boucle ici, Meta vous permet également de recibler les personnes qui ont interagi avec l'AR même si elles n'ont pas visité votre site Web. Si vous voyiez quelque chose comme ça dans votre flux, pourriez-vous résister à interagir avec ?

Image de zealar.com.au

#5. Annonces Shopping Avantage+ Facebook et Instagram

Plus d'annonces d'achat. Étaient en.

Les annonces shopping Advantage+ de Meta sur Facebook et Instagram aident les constructeurs automobiles à atteindre de nouveaux publics.

Celles-ci sont relativement nouvelles, mais les stratégies de marketing automobile efficaces les incluront à l'avenir.

Alors, qu'est-ce qui le rend "+" ? Meta a rationalisé le processus de création d'annonces et réduit les options offertes au public, éliminant ainsi la paralysie des choix pour rendre les annonces encore plus efficaces.

#6. Annonces de bobines Instagram

Les Reels Ads sont un autre excellent moyen d'atteindre les personnes sur les réseaux sociaux qui ne vous suivent pas, mais qui devraient le faire. Les publicités Reels apparaissent comme du contenu organique Reels mais avec cette petite étiquette sponsorisée.

Lorsque des publicités attrayantes apparaissent dans les flux de médias sociaux, les gens ne se soucient pas de savoir si elles sont sponsorisées. Ils sont juste là pour passer un bon moment.

Stratégies éprouvées de marketing d'influence pour les concessionnaires automobiles et les magasins

#1. Rechercher un avantage mutuel

Les influenceurs sont des hommes d'affaires. En tant que tels, ils doivent protéger leur marque comme vous le faites.

S'ils commencent à proposer des produits qui ne correspondent pas à leur marque personnelle, c'est la mort d'un influenceur. Le public qu'ils ont construit les verra comme une vente.

Alors, n'entrez pas dans cette pensée : « Je les paie. Ils doivent faire les choses à ma façon.

Au lieu de cela, reconnaissez que l'influenceur a construit son public en raison de qui il est et de la façon dont il se connecte avec son public.

Vous voulez que le fait qu'ils partagent vos produits se sente aussi organique que possible.

Même lorsque les influenceurs doivent inclure une étiquette de "contenu sponsorisé", leur public sera convaincu qu'ils pensent ce qu'ils disent si cela ne ressemble pas à une publicité. Cela entraîne des ventes rapides comme rien d'autre.

Si vous ne pouvez pas voir votre marque à travers l'objectif de l'influenceur, vous devrez peut-être continuer à chercher la bonne personne.

#2. Pensez à plusieurs micro-influenceurs sur une seule macro

Les micro-influenceurs ne sont pas aussi grands et universellement connus que les « célébrités ». Mais leur public les connaît. Si ce public est également votre public, vous pouvez avoir une correspondance.

Voici pourquoi vous devriez penser micro.

Obtenir le calendrier de contenu d'un micro-influenceur sera plus facile et plus rentable. Cela vous permettra de mener une campagne d'influence avec l'aide de plusieurs micro-influenceurs.

Maintenant, vous n'avez pas une seule personne qui recommande votre produit. Vous en avez 5 ou 10 pour le prix de 1. Et souvent, vous pouvez les amener à partager votre marque plusieurs fois sur une période plus longue.

Recherchez des micro-influenceurs avec un chevauchement d'audience pour tirer le meilleur parti de ces solutions de marketing automatique.

Créer des pages de destination gagnantes pour l'industrie automobile

#1. Les pages de destination… elles ne sont plus réservées aux publicités

Les pages de destination ne sont pas réservées aux annonces. Au sens large, une page de destination est l'endroit où quelqu'un accède à votre site Web.

Les gens cliquent sur votre site Web à partir de n'importe quel endroit où vous vous engagez dans le marketing numérique dans l'industrie automobile.

Cela pourrait être le marketing de contenu organique, la recherche, le marketing d'influence, les affiliés, les médias sociaux, les annuaires et les sites de révision.

Au fur et à mesure que vous construisez votre présence en ligne, vous pouvez générer du trafic vers les pages de destination par des moyens organiques.

L'avons-nous mentionné sans frais par clic ? Enregistre-moi!

Les pages de destination sont la première impression de votre client potentiel. Et une mauvaise première impression restera avec vous comme du papier tue-mouches.

Ainsi, chacun doit transmettre rapidement qui vous êtes, votre proposition de valeur unique et la prochaine étape que vous souhaitez qu'une personne franchisse.

Vous utilisez le marketing numérique dans l'industrie automobile pour générer stratégiquement un trafic ciblé vers cette page.

Cette page a un but, convertir. Cela vous fournit ensuite des données que vous pouvez utiliser pour optimiser le taux de conversion (CRO) et générer des revenus.

Dans un sens très large, presque toutes les pages de votre site Web pourraient être une page de destination, mais cela ne signifie pas qu'elles en feraient de très bonnes. Les pages de destination sont hautement ciblées et optimisées pour attirer un visiteur curieux et le convertir - ou du moins le faire descendre dans l'entonnoir.

Par conséquent, nous devons rester concentrés ici. Personne n'a les ressources nécessaires pour répondre aux critères de page de destination pour chaque page de site Web.

Commencez donc par une conception et une mise en page de site Web rapides, conviviales et réactives. Et puis identifiez les pages hautement prioritaires pour leur accorder une attention supplémentaire.

Sur ces pages, vous…

#2 Supprimer la navigation

Donnez aux personnes qui atterrissent sur cette page le moins d'options possible.

Votre page de destination est une bifurcation sur la route, pas l'étalement urbain. Soit ils cliquent sur votre appel à l'action (CTA). Ou ils ont appuyé sur le bouton de retour.

Conseil de pro : le bouton de retour ne signifie pas qu'il est parti sans laisser de trace. Parfois, vous êtes à la recherche de prospects. Les gens peuvent accéder à votre page de destination, partir et revenir.

Mais ne laissez pas cela au hasard.

Augmentez les chances qu'ils reviennent avec le reciblage et la construction d'une présence en ligne. Ainsi, ils vous voient et se rappellent qu'ils ont des affaires inachevées sur votre site Web.

#3. Ne traitez jamais votre page d'accueil comme une page de destination

Votre page d'accueil contient probablement trop de choses pour en faire une page de destination efficace. Il dispose d'une barre de navigation et peut présenter plusieurs produits et services.

Une landing page est spécifique. Il est directement aligné sur le contenu qui a conduit une personne à la page. Un produit. Un seul but. Cha Ching.

#4. Envisagez d'héberger des pages de destination hors de votre site Web

Celui-ci est controversé et n'aura pas de sens pour toutes les entreprises. L'hébergement de pages de destination sur des domaines distincts présente des avantages et des inconvénients.

Avantages:

• Vous pouvez accélérer le chargement de la page, car votre site Web ne l'alourdit pas.
• Vous pouvez lui donner une URL spéciale pour sonner très niche, local ou spécialisé.
• Cela facilite la déclaration
• Vous pouvez rendre le reciblage plus ciblé

Les inconvénients:

• Vous payez pour un autre domaine
• Si le clicker connaît votre marque, il peut se sentir confus
• C'est plus lourd à gérer

#5. Facilitez le parcours CTA

Éliminez tous les obstacles au clic sur le CTA.
Voir #4.

#6. Ajouter une preuve sociale

L'une des principales raisons pour lesquelles une personne peut se retirer est que vous n'avez établi aucun niveau de confiance avec elle. Ils veulent vous consulter sur les réseaux sociaux, Yelp, Google, etc. Et ils ne reviendront peut-être pas.

Placer stratégiquement la preuve sociale supprime ce barrage routier. Considérez un témoignage, des critiques d'étoiles, un pilote de confiance, un tampon de certification, une approbation d'influenceur ou similaire pour créer instantanément la version Internet de la crédibilité de la rue.

#7. Rester simple

Ne laissez rien s'interposer entre le visiteur et le message. Rationalisez-le. A/B le tester. Et l'optimiser.

Obtenez plus de solutions de marketing automobile qui fonctionnent

Parfois, les solutions de marketing automobile ressemblent à cet ami que vous n'invitez pas en voyage parce qu'il mange toutes vos collations, ne paie jamais d'essence ou de frais et promet de vous rembourser.

Mais ils n'ont pas à l'être. Vous pouvez vous lancer avec un partenaire qui connaît le marketing automobile et les solutions éprouvées qui fonctionnent. Si vous êtes une entreprise automobile ou d'accessoires automobiles à la recherche d'un coéquipier de confiance, pensez à appeler SevenAtoms.

Attirez des clients, développez votre entreprise. Découvrez comment ces stratégies de marketing automobile ont aidé une entreprise d'accessoires automobiles à générer 16 millions de dollars de nouveaux revenus. Retrouvez l'étude de cas ici.