37 estrategias y soluciones de marketing automotriz que realmente funcionan

Para ti, es simple. Las estrategias de marketing automotriz deben funcionar todo el tiempo, siempre, sin hacer girar las ruedas o dejar a los clientes exhaustos por lo que se filtra por el tubo de escape.

Y la verdad es que algunas soluciones de marketing de automóviles destacan por su rentabilidad. Estas estrategias, probadas y verdaderas, ayudan a las empresas automotrices como la suya a llegar a nuevas audiencias, generar lealtad e impulsar los ingresos.

Estrategias de marketing automotriz para SEO

#1. Plan para llegar y mantenerse en la cima

Para modificar un dicho famoso: si no planifica, planea gastar una tonelada de dinero en SEO.

Llegar a la parte superior de las búsquedas es el objetivo. Eres invisible de lo contrario. Los 3 principales obtienen más de la mitad de los clics y la página 2 obtiene menos del 6%.

Es importante saber qué soluciones de marketing automotriz funcionan y qué no vale la pena. Y el SEO funciona, pero solo cuando se aplica una estrategia de SEO efectiva para obtener propiedades inmobiliarias de búsqueda de primer nivel.

Para comenzar, investigue las cosas que los consumidores buscan y que son más importantes para su marca. ¿Qué debe hacer para ganar esos primeros lugares y qué recursos necesitará para lograrlo?

El SEO no es rápido, pero es sostenible una vez que te afianzas en estas búsquedas principales.

Recuerde: ninguna solución de marketing para automóviles le dará resultados a perpetuidad si deja de invertir. El SEO debe considerarse como una estrategia a largo plazo que puede reducir los costos con el tiempo y aumentar drásticamente el ROI.

#2. Practica SEO Integral

El SEO es más que apuntar a las palabras clave correctas. Y es más que la velocidad del sitio y la facilidad de uso.

Un sitio medio optimizado es como un sitio web no optimizado. (Rascador de cabeza. Lo sabemos.)

Llegar a la cima de los resultados de búsqueda requiere una combinación de 4 tipos de SEO. Y si somos brutalmente honestos, muchas personas piensan que han hecho SEO en su sitio web al hacer solo 1 o 2 de estos.

• SEO técnico : garantizar que su sitio web y sus páginas cumplan con los requisitos técnicos para aparecer en los resultados de búsqueda. Sin él, no irás rápido a ninguna parte, si es que lo haces. La velocidad, la navegación, la experiencia del usuario, las imágenes receptivas y la compatibilidad con dispositivos móviles son muy fundamentales para el SEO. Nada más importa si no ha optimizado estos primero.
• SEO en la página : investigación de palabras clave y alineación del contenido con la intención de búsqueda hasta el último detalle. Los blogs automotrices, la optimización de la tasa de conversión, los datos estructurados, los metadatos, la estructura de URL y las estrategias de enlaces internos son fundamentales para mantener a las personas en la página y comprometidas para mostrarle a Google que su sitio es relevante para los buscadores.
• SEO fuera de la página : creación de redes fuera del sitio para crear una presencia en línea, atraer tráfico de calidad a su sitio web y aumentar su autoridad y relevancia (redes sociales, sitios de revisión, construcción de enlaces, citas, marketing de influencia, etc.)
• SEO continuo : mantenerse al día con las actualizaciones de algoritmos, rastrear a los competidores, abordar rápidamente las clasificaciones y las actualizaciones de algoritmos, e invertir continuamente en contenido útil para comunicar autoridad, relevancia y actualidad.

#3. Apunte a las palabras clave correctas

Algunas personas tratan de minimizar las palabras clave. Según cuenta la historia, no importan porque los motores de búsqueda utilizan el aprendizaje automático. ¡Elegante!

Las palabras clave son taaaan de 2014.

No.

Las palabras clave siguen representando lo que la gente busca en los resultados de búsqueda. Como empresa automotriz, investiga palabras clave para comprender cómo las personas encuentran un sitio como el suyo y qué necesitan ver para elegir su sitio y comprar.

Pero incluso saber esto no es suficiente.

Puede hacer girar sus ruedas durante meses, o años, persiguiendo palabras clave de gran volumen a alta velocidad si no se alinean bien con lo que su empresa realmente hace.

En otras palabras, atraerá el tipo de tráfico que solo es adecuado para las partes. Para orientar las palabras clave correctas, debe comprender la intención de búsqueda.

#4. Descubrir la intención de búsqueda

Cuando realiza una búsqueda en Google, tiene una idea de lo que está buscando. Y cuando lo vea, hará clic en él: no navega como esa persona que pasa una hora en el estante de ofertas y luego sale de la tienda sin nada.

Todos los buscadores tienen la intención de hacer clic en algo cuando buscan. Harán clic en el elemento que mejor se alinee con él.

Cuanto más se alinee la vista previa de su sitio web en los resultados de búsqueda con la intención, es más probable que hagan clic.

Tienes que meterte en sus cabezas. ¿Esta persona está buscando una guía, un video, algo actualizado este año o una marca en particular? Necesitas saber para encabezar esta búsqueda.

Puede usar todo tipo de análisis avanzados para hacer esto. Y eso te ahorrará mucho tiempo. Esto es lo que probablemente hace la empresa de marketing automotriz de su principal competidor.

Pero una de las formas más fáciles de comenzar a comprender la intención de búsqueda es esta.

1. Elija una frase de palabra clave a la que le gustaría orientar
2. Búscalo en Google
3. Analice cada sitio web en la página uno (o al menos en los 3 principales) y pregúntese: ¿Por qué Google cree que este es el resultado de búsqueda más relevante para esta consulta?

Esa es la intención de búsqueda.

Las mejores estrategias de marketing de contenidos en la industria automotriz

#1. Vídeo de formato corto

El video de formato corto continúa dominando el video marketing. Te guste o lo odies, TikTok es popular por una razón. Y no es ningún secreto Instagram, y YouTube copió su formato porque funciona.
(Más bien, copiaron el formato de Vine, si queremos ser técnicos. RIP Vine).

La industria automotriz y los videos cortos son una combinación perfecta. Son muy visuales y de alta energía, lo que se contagia a su producto.

Los videos cortos son relativamente económicos de hacer, especialmente en comparación con esas producciones de video multimillonarias de aspirantes a Hollywood.

Tu audiencia ama sus autos y todo lo relacionado con la industria automotriz. Consumen voluntariamente una cantidad interminable de contenido del automóvil.

Aproveche este interés. Inserte su marca en la conversación y podría irse con esta brillante nueva relación con el cliente.

Sugerencia profesional: los especialistas en marketing de automóviles de alto rendimiento que saben también están agregando videos cortos a muchas de sus publicaciones de blog para mejorar la visibilidad en las búsquedas donde las personas prefieren videos.

#2. Enfatice SUS valores

Probablemente hayas escuchado el dicho, "lo similar atrae a lo similar". Las personas se sienten obligadas a elegir empresas que ven como algo parecido a ellas.

La reciente pandemia ha empujado a la gente aún más en esta dirección. Mucha gente ha reevaluado sus prioridades después del miedo y la pérdida que (todos) experimentamos.

La competencia es feroz, como una mamá grizzly con cachorros que acabas de encontrar. Las empresas automotrices ganadoras están utilizando el marketing de contenido para mostrar que sus valores se alinean con los clientes.

#3. Pon a los influencers de tu lado

Los influencers siguen haciendo lo que mejor saben hacer. Influencia.

Y sí, influir es un trabajo real de tiempo completo. Respeta el ajetreo.

El 25% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de influencers ofrece el mejor ROI. La industria automotriz ha estado haciendo marketing de influencers antes de que estuviera de moda con los eventos de estacionamiento de celebridades.

Pero en estos días, el marketing de influencers es digital. Tiene lugar en las redes sociales, más que en los estacionamientos.

Y puede ser ambos. Transmítelo en vivo.

Los influencers se están volviendo más poderosos a medida que las personas se sienten abrumadas por las opciones. Sus clientes confían en las opiniones de celebridades locales, regionales y en línea dispuestas a asociarse con usted para correr la voz.

#4. Súbete a las tendencias

El marketing digital inteligente en la industria automotriz incluye captar y montar la ola de tendencias de redes sociales divertidas y fáciles de identificar.

El contenido divertido, en general, está teniendo un día a medida que más marcas usan el humor para atraer a su audiencia.

Sí, hasta papá bromea. Entonces, adelante. Cuanto más cursi, mejor. Sea tan cursi que impresione al estado de Wisconsin.

#5. Las soluciones de marketing para automóviles en las redes sociales continúan llegando a la generación Z

Si eres Millennial o Gen X, en particular, has visto cambiar drásticamente las redes sociales en los últimos 10 a 15 años, y te ha encantado cada minuto.

Pero, ¿las redes sociales siguen siendo relevantes para la generación más joven? Está bien, sabemos que en realidad no preguntaste eso.

Las redes sociales siguen siendo el lugar principal al que acude la Generación Z para descubrir nuevos productos. Debe ser parte de tu estrategia de contenido.

Los Zed de la generación anterior ahora están llegando a los 30, por lo que es probable que estos sean sus clientes.

Al mismo tiempo, otras generaciones continúan usando las redes sociales para verificar que los negocios sean legítimos y obtener recomendaciones de amigos. La estrategia de redes sociales automotrices es vital para construir una presencia en línea y una prueba social.

Estrategias de marketing automático de búsqueda pagada

#1. Ofertas manuales

Los anuncios de búsqueda pagados le permiten dirigirse al cliente correcto en el momento perfecto cuando están buscando activamente un vehículo, accesorios o servicio. Pero los motores de búsqueda están dispuestos a hacer dinero, al igual que el próximo tipo.
El sistema está amañado a su favor. Por lo tanto, a veces aceptar sus recomendaciones predeterminadas no es lo mejor para usted.

Google y Bing (porque, por supuesto, de eso estamos hablando) le permiten aceptar sus montos de oferta predeterminados. O puede elegir lo que está dispuesto a pagar por una búsqueda específica.

Con las ofertas manuales, obtienes:

• Mayor visibilidad de anuncios
• Menores costos de adquisición de clientes (CAC)
• PPC más rentable

Priorizará las palabras clave que ofrecen un ROI más alto y pagará un poco más por ellas. Luego, reduce su oferta máxima para otros que no representan un trato cerrado.

Puede automatizar su cuenta de anuncios para detener las palabras que no funcionan, aumentar su oferta para una mejor ubicación y tener un máximo diferente según las horas del día, entre otras estrategias de oferta manual avanzadas.

Pero una advertencia: las ofertas manuales requieren más tiempo. Se necesita un conocimiento avanzado de la estrategia de búsqueda paga y una buena comprensión de qué clics y clientes potenciales generan el ROI más alto. Dicho esto, casi siempre vale la pena ajustar sus ofertas máximas manualmente.

#2. Utilice la reorientación para obtener el valor de su dinero con estrategias de marketing automotriz

¿Sabía que la tasa de conversión de anuncios en línea promedio en la industria automotriz es de 0.60%? Esas probabilidades no están a tu favor, amigo mío.

Pero las soluciones de marketing automotriz no son un juego de azar. Estas son estrategias de marketing automotriz.

Su movimiento.

El retargeting reconoce que la mayoría de las personas visitan un sitio varias veces antes de convertirse en clientes de pago.

Puede recuperar las oportunidades perdidas y sellar el trato. Vuelva a atraer a las personas que visitaron su sitio web antes con anuncios dirigidos.

Y lo que es más, porque ya han estado en tu sitio, son el nombre que conoces. El 75% de las personas notan anuncios de retargeting.

Además, los visitantes tienen un 70% más de probabilidades de convertirse.

Y como sabemos que se lo está preguntando, los anuncios de retargeting cuestan una fracción del típico anuncio de búsqueda. Por lo tanto, tiene sentido dejar espacio en su presupuesto de marketing automotriz para estrategias de marketing automotriz altamente efectivas como esta.

#3. Menos es más, al menos con palabras clave

Google y Bing te sugerirán constantemente que hagas una oferta por más palabras. Y se ven muy útiles haciéndolo. Pero…

Consejo profesional: no acepte todas las recomendaciones de Google, por las razones que ya discutimos anteriormente.

“Menos palabras clave con anuncios más específicos” es una estrategia de marketing automotriz mucho más efectiva. Como beneficio adicional, facilita el seguimiento de las estrategias de ofertas manuales.

#4. Oferta por palabras clave de la competencia

Sí, puede ofertar por el nombre o los productos de marca de su competidor y robar esa ventaja. Al hacerlo, es fundamental que comunique rápidamente su propuesta de valor única.

Mejor que sea bueno.

Su pie ya está en el acelerador moviéndose en una dirección. Por lo tanto, no está cumpliendo con las perspectivas en el neutral.

Sin embargo, un apéndice de nota: si bien puede ofertar absolutamente por las marcas de sus competidores, no puede usar su marca o logotipo en sus anuncios, así que prepárese para ser creativo.

Consejo profesional: al aplicar esta estrategia de marketing automotriz, no se deje arrastrar a una guerra de ofertas con el competidor, incluso si es su archienemigo. Esta estrategia solo funciona bien cuando juegas con su sentido de complacencia.

Al final del día, los humanos pueden ser realmente egocéntricos, especialmente si no están observando sus campañas de cerca. Es fácil olvidar que las soluciones de marketing de automóviles no surgen en el vacío.

Muchas empresas están dormidas al volante. Y ahí es cuando las estrategias de marketing automotriz como esta funcionan mejor.

#5. Más palabras clave negativas

Las palabras clave negativas no son aquellas por las que te cancelan. Representan búsquedas por las que no desea pagar porque no vale la pena el costo del clic.

La creación de su lista de palabras clave negativas le permite segmentar ampliamente con "concordancia amplia", para que pueda tener en cuenta que las personas usan diferentes palabras en sus búsquedas. Pero al mismo tiempo, reduce el riesgo de que aparezcas en búsquedas no viables.

Una palabra clave negativa puede cambiar por completo la intención de una búsqueda. Es la diferencia entre:

• Accesorios automotrices vs. accesorios automotrices
• Compre un RV vs. alquilar una casa rodante

Tal vez venda fundas para automóviles, pero no vende fundas para asientos de automóviles o volantes, lo que hace que esas dos palabras clave negativas sean excelentes para orientar.

Solo puede hacer mucho antes de lanzar su campaña. Entonces, después de lanzar, esté atento. A medida que aparezcas en buscadores irrelevantes, deberás decidir:

1. ¿Necesito agregar una palabra a mi creciente lista de palabras clave negativas?
   O
2. ¿Necesito crear una campaña publicitaria diferente para orientar esa búsqueda?

Producción de videos para automóviles y estrategias de marketing de videos para automóviles

#1. Establecer objetivos de marketing de video automático

Esto se aplica a cualquier solución de marketing automotriz que elija utilizar. Pero este es un lugar tan bueno como cualquier otro para hablar sobre el establecimiento de metas.

El video puede ser una de las formas de marketing con mayor retorno de la inversión detrás del marketing por correo electrónico y el SEO. O puede fracasar, como el nuevo remake de acción en vivo de Disney que nadie pidió.

Es importante juzgar el rendimiento de un video en función del propósito que cumple en sus estrategias de marketing automotriz.

Entonces, sepa lo que es posible reuniendo puntos de referencia. Aprenda lo que funciona. Y establece metas para que sepas qué videos necesitas hacer más... y cuáles no necesitan reiniciarse.

#2. Alinee los videos con el viaje del comprador

Como sabe un taller de neumáticos, nada reduce el desgaste como una buena alineación.

Alinee todas las ideas de contenido de marketing automotriz, no solo el video, con el viaje del comprador para evitar molestar a los clientes con el mensaje equivocado en el momento equivocado.

Mantendrá a las personas comprometidas por más tiempo y avanzando hacia la siguiente etapa en lugar de huir.

• Conciencia : se han dado cuenta de un problema, necesidad o deseo apremiante.
• Consideración : están considerando lo que llenará este vacío en sus vidas.
• Toma de decisiones : están evaluando quién ofrece la solución, cuándo y qué comprar, y cuánto pagar por ello.

Dado que se trata de un viaje, llegar temprano a ellos y mantenerlos en el camino significa que ha captado su atención e interés. Entonces, ¿adivinen a quién eligen cuando llegan a la toma de decisiones?

Veamos cómo se ve el contenido de video en cada etapa del viaje:

• Conciencia : desea llegar a nuevos clientes, llamar la atención de las personas y comenzar a generar un recuerdo de marca que pueda usar para convertir clientes. Cree videos que establezcan liderazgo intelectual, tengan algo único que decir, muestren que captan a su audiencia y capten visualmente la atención de la audiencia.
• Consideración : cree videos para generar demanda. Muestre cómo funcionan sus productos y cómo los usan las personas.
• Toma de decisiones — Haz que la gente compre. La prueba social y los testimonios son críticos aquí.
• Retención : desea que los clientes sigan regresando y compren más. Por lo tanto, cree videos que muestren cómo los productos funcionan juntos y cree contenido educativo más profundo, seminarios web y transmisiones en vivo para sumergir a los clientes en la experiencia de su marca.
• Creación de embajadores de la marca : encuentre personas que realmente amen su marca. Realice un seguimiento de las menciones de la marca y del contenido generado por los usuarios. Agradezca al creador y compártalos en las redes sociales como publicaciones y videos.

#3. Anuncios de video en las redes sociales

El video es el paquete completo. Llama la atención, gana participación y ofrece un alto retorno de la inversión. Pero aunque sería ideal que las personas encontraran tus videos de forma orgánica, no siempre es así.

La creación de videos de formato corto que pueden funcionar como anuncios de video puede guiar a las personas hacia sus perfiles de redes sociales y su sitio web. Lo hacen notar mientras trabaja en construir una presencia en línea más sustancial con estrategias integrales de marketing digital automotriz.

Cuando se trata de dónde invertir en anuncios de video en línea, las compañías automotrices Business to Consumer (B2C) se enfocan en los 3 principales: YouTube, Facebook e Instagram. Pero TikTok ocupa un cuarto lugar, especialmente para las empresas de accesorios para automóviles cuya audiencia puede sesgarse a "menores de 30".

Google Shopping para empresas automotrices

#1. Optimizar para Google Shopping

Google Shopping es una herramienta fantástica que recopila, almacena y presenta información en tiempo real sobre miles de millones de vendedores y productos en todo el mundo.

Puede incluir colores, opciones, lo que hay en stock, pros y contras, revisiones, comparación de precios entre proveedores y más extraído de múltiples fuentes en Internet.

Estar consciente de esta característica es vital porque le da al cliente el control de la decisión de compra. Los precios no competitivos, las fotos de productos de aficionados, las páginas mal diseñadas, el mal diseño web y la falta de gestión de su reputación en línea pueden influir en lo que las personas ven cuando buscan algo que usted vende.

Por el contrario, puede estar en el punto y optimizado para ayudar a Google Shopping a mostrar su empresa y sus productos de la mejor manera. Si eres local, el SEO local es fundamental porque Google prioriza las empresas cercanas a un buscador.

#2. Ejecutar anuncios de compras de Google

Al igual que los anuncios de búsqueda de Google, los anuncios de Google Shopping ofrecen resultados "patrocinados" para aumentar su visibilidad en búsquedas importantes. No todos podemos ser las Auto Zones del mundo.

Pagar por el espacio abre la puerta a nuevos clientes.

#3. Generar confianza por asociación

Además de ayudarlo a generar más ventas, configurar los anuncios de Google Shopping también puede ser una importante estrategia de gestión de reputación y creación de confianza en la marca.

Cuando paga para patrocinar su producto, su marca aparece junto a minoristas conocidos.

Así como la culpa por asociación es una cosa, la confianza por asociación también lo es. Los clientes reconocen y recuerdan su nombre porque lo siguen viendo en sus consultas de compras de Google.

#4. Genere clientes de alto retorno de la inversión con los anuncios de Google Shopping

Es más probable que las personas hagan clic en las marcas que conocen, incluso cuando no tienen el mejor precio.

Los buscadores de Google Shopping son de alta intención. Por lo general, planean comprar algo ahora. Por lo tanto, esto genera más tráfico, compromiso e ingresos para las empresas automotrices.

En comparación con otros anuncios de búsqueda, los anuncios de Google Shopping también suelen ser más baratos por clic. Pueden costar tan poco como una cuarta parte de un anuncio de búsqueda similar.

Aunque tenga en cuenta que... dado que los anuncios de compras también se encuentran en un sistema de ofertas, la competitividad de una búsqueda determina los precios.

#5. Hacer uso de análisis gratuitos

Google ofrece algunas de las mejores herramientas de análisis gratuitas para sitios web. Las herramientas de Google Shopping no son diferentes.

Ejecute informes, realice un seguimiento del rendimiento de los anuncios y vea el rendimiento general de los productos de su sitio web en Google Shopping.

Facebook e Instagram Ad Marketing Digital en la Industria del Automóvil

#1. Anuncios de video de Facebook de formato corto

Agregue anuncios de video cortos a su caja de herramientas de formatos de anuncios para aprovechar al máximo su presupuesto de videos cortos.

Estos anuncios patrocinados aparecen en el feed y parecen contenido compartido orgánicamente. Los anuncios ayudan a que sus videos y cuentas de redes sociales ganen tracción. También pueden generar ventas directamente.

Consejo profesional: los anuncios también deben alinearse con el viaje del comprador. A veces, tienes que jugar un juego largo. Concéntrese en involucrar a las personas primero para guiarlas a través del viaje.

#2. Anuncios de historias de Facebook e Instagram

Hay una razón por la que muchos de nosotros recordamos con tanto cariño la hora de los cuentos de la infancia. Las historias conectan experiencias humanas.

Use anuncios de historias para mostrar una sucesión de eventos que muestren:

• Por qué necesitan tu producto
• quien lo esta usando
• Cómo funciona
• Cómo se sentirán cuando lo abran en Facebook Live

Nota importante: no juzgues a Instagram según los estándares de Facebook. Los anuncios de Instagram, en general, tienen una tasa de clics más baja que los anuncios de Facebook. Puede que ambas sean plataformas Meta ahora, pero la audiencia usa Facebook e Instagram de manera diferente. Esto se refleja en los análisis.

La fortaleza de Instagram es el conocimiento de la marca y el recuerdo a través de imágenes. La gente tiende a quedarse en la plataforma. Compare eso con Facebook, donde los usuarios a menudo hacen clic fuera del sitio para ir a los sitios web. Úselos juntos para maximizar los resultados.

#3. Anuncios de compra de Facebook e Instagram

Facebook ha estado trabajando duro durante toda la noche para refinar sus anuncios de compras para apoyar a las empresas que solo intentan convertir un centavo en un dólar.

Las actualizaciones recientes han hecho que los anuncios de compras se mezclen mejor con el contenido orgánico, por lo que hacer clic en ellos se siente natural cuando juegas bien.

anuncios ¿Dónde? Solo contenido atractivo por aquí.

Al igual que los otros formatos de anuncios en esta lista, los anuncios que se pueden comprar son herramientas valiosas para realizar ventas.

#4. Anuncios de Realidad Aumentada

Ahora puede agregar funciones de realidad aumentada a sus publicaciones en redes sociales y anuncios en Facebook e Instagram para crear una experiencia más inmersiva.

Suena complicado. Pero Meta Spark te guía a través de él.

Utilice el diseño del anuncio para mostrar a las personas cómo interactúan con su producto. Despierta su imaginación y el deseo de comprar uno. Gamifica la experiencia.

Completando el círculo aquí, Meta también le permite reorientar a las personas que interactuaron con AR a pesar de que no visitaron su sitio web. Si vieras algo como esto en tu feed, ¿podrías resistirte a interactuar con él?

Imagen de zealar.com.au

#5. Anuncios de compras de Facebook e Instagram Advantage+

Más anuncios de compras. Estaban en.

Los anuncios de compra Advantage+ de Meta en Facebook e Instagram ayudan a las empresas automotrices a llegar a nuevas audiencias.

Estos son bastante nuevos, pero las estrategias efectivas de marketing automotriz los incluirán en el futuro.

Entonces, ¿qué lo hace "+"? Meta ha simplificado el proceso de creación de anuncios y ha reducido las opciones que se le dan a la audiencia, eliminando la parálisis de elección para que los anuncios sean aún más efectivos.

#6. Anuncios de carretes de Instagram

Los Reels Ads son otra excelente manera de llegar a las personas en las redes sociales que no te siguen, pero que deberían hacerlo. Los anuncios de Reels aparecen como contenido orgánico de Reels pero con esa pequeña etiqueta patrocinada.

Cuando aparecen anuncios atractivos en las redes sociales, a las personas no les importa si están patrocinados. Solo están aquí para pasar un buen rato.

Estrategias comprobadas de marketing de influencers para concesionarios y tiendas de automóviles

#1. Busque el beneficio mutuo

Los influencers son empresarios. Como tal, tienen que proteger su marca al igual que tú.

Si comienzan a promocionar productos que no se alinean con su marca personal, eso es la muerte para un influencer. La audiencia que construyeron los verá como vendidos.

Entonces, no entres en este pensamiento, “Yo les estoy pagando. Tienen que hacer las cosas a mi manera”.

En cambio, reconozca que el influencer construyó su audiencia por quiénes son y cómo se conectan con su audiencia.

Desea que el hecho de que compartan sus productos se sienta lo más orgánico posible.

Incluso cuando los influencers tienen que incluir una etiqueta de "contenido patrocinado", sus audiencias confiarán en lo que dicen si no parece un comercial. Esto impulsa las ventas rápidas como ninguna otra cosa.

Si no puede ver su marca a través de la lente del influencer, es posible que deba seguir buscando el ajuste adecuado.

#2. Piense en muchos microinfluencers en una sola macro

Los micro-influencers no son tan grandes y universalmente conocidos como “celebridades”. Pero sus audiencias los conocen. Si esa audiencia también es tu audiencia, entonces puedes tener una coincidencia.

He aquí por qué debería pensar en micro.

Entrar en el programa de contenido de un microinfluencer será más fácil y rentable. Esto te permitirá ejecutar una campaña de influencers con la ayuda de varios microinfluencers.

Ahora, no tienes a una persona recomendando tu producto. Tienes 5 o 10 por el precio de 1. Y, a menudo, puedes hacer que compartan tu marca varias veces durante un período más prolongado.

Busque microinfluencers con superposición de audiencia para aprovechar al máximo estas soluciones de marketing automático.

Creación de páginas de destino ganadoras para la industria automotriz

#1. Landing Pages... Ya no son solo para anuncios

Las páginas de destino no son solo para anuncios. En un sentido amplio, una página de destino es donde alguien ingresa a su sitio web.

Las personas hacen clic en su sitio web desde cualquier lugar donde participe en marketing digital en la industria automotriz.

Eso podría ser marketing de contenido orgánico, búsqueda, marketing de influencers, afiliados, redes sociales, directorios y sitios de revisión.

A medida que construye su presencia en línea, puede dirigir el tráfico a las páginas de destino a través de medios orgánicos.

¿Lo mencionamos sin costo por clic? ¡Inscríbeme!

Las páginas de destino son la primera impresión de su cliente potencial. Y una primera impresión equivocada se quedará contigo como papel matamoscas.

Por lo tanto, cada uno debe transmitir quién es usted rápidamente, su propuesta de valor única y el próximo paso que desea que tome una persona.

Utiliza el marketing digital en la industria del automóvil para dirigir estratégicamente el tráfico dirigido a esta página.

Esta página tiene un propósito, convertir. Esto le proporciona datos que puede utilizar para optimizar la tasa de conversión (CRO) y generar ingresos.

En un sentido muy amplio, casi todas las páginas de su sitio web podrían ser una página de destino, pero eso no significa que serían muy buenas. Las páginas de destino están altamente dirigidas y optimizadas para atraer a un visitante curioso y convertirlo, o al menos moverlo hacia abajo en el embudo.

Por lo tanto, debemos mantenernos enfocados aquí. Nadie tiene los recursos para cumplir con los criterios de la página de destino para cada página del sitio web.

Entonces, comience con un diseño y diseño de sitio web rápido, fácil de usar y receptivo. Y luego identifique las páginas de alta prioridad para prestarles atención adicional.

En estas páginas, usted...

#2 Quitar Navegación

Ofrezca a las personas que llegan a esta página la menor cantidad de opciones posible.

Su página de destino es una bifurcación en el camino, no una expansión urbana. O hacen clic en su Llamada a la acción (CTA). O presionan el botón Atrás.

Consejo profesional: el botón Atrás no significa que se haya ido sin dejar rastro. A veces estás cultivando para obtener clientes potenciales. Las personas pueden llegar a su página de destino, irse y volver.

Pero no dejes esto al azar.

Aumente las probabilidades de que regresen con la reorientación y la construcción de una presencia en línea. Entonces, lo ven y se les recuerda que tienen asuntos pendientes en su sitio web.

#3. Nunca trate su página de inicio como una página de destino

Es probable que su página de inicio tenga demasiadas cosas para hacer una página de destino efectiva. Tiene una barra de navegación y puede mostrar varios productos y servicios.

Una página de destino es específica. Está alineado directamente con el contenido que llevó a una persona a la página. un producto Un proposito. Cha-Ching.

#4. Considere alojar páginas de destino fuera de su sitio web

Este es controvertido y no tendrá sentido para todos los negocios. Alojar páginas de destino en dominios separados tiene algunas ventajas y desventajas.

Ventajas:

• Puede hacer que la página se cargue aún más rápido porque su sitio web no la sobrecarga.
• Puede darle una URL especial para que suene muy específico, local o especializado.
• Facilita la presentación de informes.
• Puede hacer que el retargeting sea más específico

Contras:

• Pagas por otro dominio
• Si la persona que hace clic está familiarizada con su marca, puede sentirse confundida
• Es más engorroso de manejar.

#5. Haz que el camino de la llamada a la acción sea fácil

Elimina cualquier obstáculo para hacer clic en la CTA.
Ver #4.

#6. Agregar prueba social

Una de las principales razones por las que una persona podría echarse atrás es que no has establecido ningún nivel de confianza con ella. Quieren verte en las redes sociales, Yelp, Google, etc. Y es posible que no regresen.

Colocar estratégicamente la prueba social elimina este obstáculo. Considere un testimonio, estrellas de revisión, Trust Pilot, sello de certificación, respaldo de Influencer o similar para construir instantáneamente la versión de Internet de la credibilidad de la calle.

#7. Mantenlo simple

No permita que nada se interponga entre el visitante y el mensaje. Simplificarlo. Prueba A/B. Y optimizarlo.

Obtenga más soluciones de marketing automotriz que funcionan

A veces, las soluciones de marketing automotriz son como ese amigo que no invitas a los viajes por carretera porque se comen todos tus bocadillos, nunca pagan la gasolina ni los cargos, y prometen que te devolverán el dinero.

Pero no tienen que serlo. Puede investigar esto con un socio que conozca el marketing de automóviles y las soluciones comprobadas que funcionan. Si es una empresa automotriz o de accesorios para automóviles que busca un compañero de equipo de confianza, considere llamar a SevenAtoms.

Atrae clientes, haz crecer tu negocio. Vea cómo estas estrategias de marketing automotriz ayudaron a una empresa de accesorios para automóviles a generar $16 millones en nuevos ingresos. Encuentre el caso de estudio aquí.