37 种行之有效的汽车营销策略和解决方案
已发表: 2023-04-07对你来说，这很简单。 汽车营销策略应该始终有效，每次都不会让你的车轮空转，也不会让客户因你的排气管渗出的东西而筋疲力尽。
事实上，一些汽车营销解决方案因其成本效益而脱颖而出。 这些策略久经考验，可帮助像您这样的汽车公司吸引新的受众、建立忠诚度并增加收入。
SEO 的汽车营销策略
#1。 计划获得并保持领先地位
修改一句名言：如果你没有计划，你打算在 SEO 上浪费大量金钱。
到达搜索顶部是目标。 否则你是隐形的。 前 3 名获得超过一半的点击次数，第 2 页获得不到 6%。
了解哪些汽车营销解决方案有效，哪些不值得您花费时间很重要。 并且 SEO 有效，但只有当您应用有效的 SEO 策略来赢得主要搜索房地产时。
首先，研究消费者正在搜索的对您的品牌最重要的东西。 你需要做什么才能赢得这些头把交椅，你需要什么资源来实现它？
搜索引擎优化并不快速，但一旦您在这些主要搜索中站稳脚跟，它就可以持续下去。
请记住：如果您停止投资，任何汽车营销解决方案都无法永久提供结果。 搜索引擎优化应该被视为一种长期战略，可以随着时间的推移降低成本并大幅提高您的投资回报率。
#2。 练习综合搜索引擎优化
SEO 不仅仅是针对正确的关键字。 它不仅仅是站点速度和用户友好性。
半优化的网站就像一个未优化的网站。 （挠头。我们知道。）
获得搜索结果的顶部需要 4 种类型的 SEO 的组合。 如果我们非常诚实，很多人认为他们只通过执行其中的 1 或 2 个就已经对他们的网站进行了 SEO。
- 技术搜索引擎优化— 确保您的网站和页面符合技术要求以显示在搜索结果中。 没有它，你将无处可去，如果有的话。 速度、导航、用户体验、响应图像和移动友好性是 SEO 的超级基础。 如果您没有首先优化这些，那么其他一切都不重要。
- 页面搜索引擎优化- 研究关键字并将内容与搜索意图对齐到每个细节。 汽车博客、转化率优化、结构化数据、元数据、URL 结构和内部链接策略对于让人们留在页面上并参与向 Google 展示您的网站与搜索者相关是至关重要的。
- 站外 SEO — 建立站外网络以建立在线形象，为您的网站带来高质量的流量，并增加您的权威和相关性（社交媒体、评论网站、链接建设、引用、影响者营销等）
- 持续的 SEO — 与算法更新保持同步，跟踪竞争对手，快速解决排名下降和算法更新问题，并持续投资于有用的内容以传达权威性、相关性和时效性。
#3。 定位正确的关键字
有些人试图淡化关键字。 正如故事所说，它们并不重要，因为搜索引擎使用机器学习。 想要！
关键字是 soooooo 2014。
没有。
关键字仍然代表人们在搜索结果中寻找的内容。 作为一家汽车企业，您需要研究关键字以了解人们如何找到像您这样的网站以及他们需要查看什么才能选择您的网站并购买。
但即使知道这一点还不够。
如果关键字与您公司的实际操作不一致，您可以花数月或数年的时间高速追逐高流量关键字。
换句话说，您将吸引只适合部分的流量。 要定位正确的关键字，您需要了解搜索意图。
#4。 发现搜索意图
当您执行 Google 搜索时，您会知道要查找的内容。 当你看到它时，你会点击它——你不会像那些在销售架上花一个小时然后一无所有地走出商店的人那样浏览。
所有搜索者在搜索时都有点击某物的意图。 他们将单击与其最匹配的项目。
您的网站在搜索结果中的预览与意图越接近，他们点击的可能性就越大。
你必须进入他们的头脑。 此人是在寻找指南、视频、今年更新的内容还是特定品牌？ 您需要了解此搜索的顶部。
您可以使用各种高级分析来执行此操作。 这将为您节省大量时间。 这就是您的顶级竞争对手的汽车营销公司可能会做的事情。
但开始了解搜索意图的最简单方法之一就是这个。
- 选择您要定位的关键字词组
- 在谷歌上搜索
- 分析第一页（或至少前 3 页）上的每个网站并问问自己：为什么 Google 认为这是与该查询最相关的搜索结果？
这就是搜索意图。
汽车行业最佳内容营销策略
#1。 短视频
短视频继续主导视频营销。 不管喜欢与否，TikTok 的流行都是有原因的。 Instagram 和 YouTube 都复制了它的格式，因为它很管用，这已经不是什么秘密了。
（相反，如果我们想要获得技术，他们复制了 Vine 的格式。RIP Vine。）
汽车行业和短视频是天作之合。 它们非常具有视觉效果和高能量，可以在您的产品上产生影响。
制作短视频的成本相对较低，尤其是与那些价值数百万美元的好莱坞视频制作相比。
您的观众喜欢他们的汽车和一切汽车。 他们自愿消费无穷无尽的汽车内容。
利用这种兴趣。 将您的品牌插入对话中，您就可以摆脱这种闪亮的新客户关系。
专业提示：知名度最高的汽车营销人员也在他们的许多博客文章中添加短视频，以提高人们喜欢视频的搜索的可见性。
#2。 强调他们的价值观
您可能听过这句话，“物以类聚”。 人们觉得有必要选择他们认为在某种程度上与他们相似的公司。
最近的大流行病使人们更加朝着这个方向发展。 在经历了他们（我们所有人）的恐惧和损失之后，许多人重新评估了他们的优先事项。
竞争是激烈的，就像灰熊妈妈带着你刚刚踩过的幼崽。 获胜的汽车公司正在使用内容营销来展示他们的价值观与客户保持一致。
#3。 让有影响力的人站在你这边
有影响力的人继续做他们最擅长的事情。 影响。
是的，影响力是一项真正的全职工作。 尊重喧嚣。
25% 的营销人员表示，网红营销提供了最佳的投资回报率。 在名人停车场活动变得很酷之前，汽车行业一直在进行有影响力的营销。
但如今，影响者营销是数字化的。 它发生在社交媒体上，而不是停车场。
它可以是两者。 直播它。
随着人们对选择感到不知所措，影响者变得越来越强大。 您的客户信任愿意与您合作宣传的本地、区域和在线名人的意见。
#4。 紧跟潮流
汽车行业精明的数字营销包括捕捉和驾驭有趣且相关的社交媒体趋势的浪潮。
总的来说，随着越来越多的品牌使用幽默来吸引观众，有趣的内容正在流行。
是的，连爸爸都开玩笑。 所以，去吧。 越干酪越好。 如此俗气以至于威斯康星州印象深刻。
#5。 Z 世代继续使用社交媒体汽车营销解决方案
如果您是千禧一代或 X 世代，那么您已经见证了社交媒体在过去 10 到 15 年中发生的巨大变化，并且喜欢其中的每一分钟。
但社交媒体是否仍然与年轻一代相关？ 好吧，我们知道你并没有真正问过那个。
社交媒体仍然是 Z 世代发现新产品的主要场所。 它应该是您的内容策略的一部分。
较老的 Gen Zeds 现在快 30 岁了，因此这些人很可能是您的客户。
与此同时，其他几代人继续使用社交媒体来验证企业是否合法并获得朋友的推荐。 汽车社交媒体策略对于建立在线形象和社会认同至关重要。
付费搜索汽车营销策略
#1。 人工出价
付费搜索广告可让您在正确的客户积极搜索车辆、配件或服务的最佳时间定位他们。 但是搜索引擎是为了赚钱，就像下一个人一样。
该系统的操纵对他们有利。 因此，有时接受他们的默认建议并不符合您的最佳利益。
Google 和 Bing（当然，因为这就是我们正在谈论的人）允许您接受他们的默认出价金额。 或者您可以选择您愿意为特定搜索支付的费用。
通过人工出价，您可以获得：
- 更高的广告可见度
- 降低客户获取成本 (CAC)
- 更具成本效益的PPC
您将优先考虑提供更高投资回报率的关键字，并为此支付更多费用。 然后，您降低其他不代表已完成交易的最高出价。
您可以自动化您的广告帐户以暂停效果不佳的词，提高出价以获得更好的展示位置，并根据一天中的时间设置不同的最大值，以及其他高级手动出价策略。
但请注意：人工出价更耗时。 它需要付费搜索策略的高级知识以及对哪些点击和潜在客户带来最高投资回报率的良好理解。 也就是说，手动调整最高出价几乎总是值得的。
#2。 使用重新定位通过汽车营销策略获得您的金钱价值
您知道汽车行业的平均在线广告转化率为 0.60% 吗？ 我的朋友，这些赔率对你不利。
但汽车营销解决方案并不是一场碰运气的游戏。 这些是汽车营销策略。
你的举动。
重新定位认识到大多数人在成为付费客户之前会多次访问网站。
您可以重新抓住错失的机会并达成交易。 使用有针对性的广告重新吸引之前访问过您网站的用户。
更重要的是，因为他们已经访问过您的网站，所以您知道他们的名字。 75% 的人注意到重定向广告。
此外，访问者转化的可能性提高 70%。
因为我们知道您想知道，重新定位广告的成本只是典型搜索广告的一小部分。 因此，在您的汽车营销预算中为像这样的高效汽车营销策略腾出空间是有意义的。
#3。 少即是多——至少有关键词
Google 和 Bing 会不断建议您对更多字词出价。 他们看起来非常有帮助。 但…
专业提示：不要接受 Google 的所有推荐——原因我们已经在上面讨论过了。
“更少的关键字和更有针对性的广告”是一种更有效的汽车营销策略。 作为奖励，它可以更轻松地跟踪手动出价策略。
#4。 竞标竞争对手关键词
是的，您可以竞标竞争对手的名称或品牌产品并窃取领先优势。 这样做时，快速传达您独特的价值主张至关重要。
最好是好的。
他们的脚已经踩在油门上，朝一个方向移动。 因此，您不会在中立的情况下会见潜在客户。
但是，请注意一个附录——虽然您绝对可以竞标竞争对手的品牌名称，但您不能在广告中使用他们的品牌或徽标，因此请准备好发挥创意。
专业提示：在应用这种汽车营销策略时，不要被卷入与竞争对手的竞价战中——即使他们是你的宿敌。 只有当你利用他们的自满情绪时，这种策略才会奏效。
归根结底，人类可能真的以自我为中心，尤其是当他们没有密切关注自己的竞选活动时。 人们很容易忘记汽车营销解决方案不会凭空产生。
许多公司都在睡觉。 这就是像这样的汽车营销策略最有效的时候。
#5。 更多否定关键词
否定关键字不是您被取消的关键字。 它们代表您不想支付的搜索，因为它不值得点击的成本。
构建您的否定关键字列表可以让您使用“广泛匹配”进行广泛定位，这样您就可以考虑到人们在搜索中确实使用了不同的词。 但与此同时，它降低了您出现在不可行搜索中的风险。
否定关键字可以完全改变搜索的意图。 这是两者之间的区别：
- 汽车配件比。 折扣汽车配件
- 买房车比。 租一辆房车
也许您销售汽车套，但不销售汽车座椅或方向盘套 - 使这两个重要的否定关键字成为目标。
在启动广告系列之前，您只能做这么多。 因此，启动后，请注意。 当您出现在不相关的搜索者中时，您需要决定：
- 我是否需要在不断增长的否定关键字列表中添加一个词？
或者 - 我是否需要制作不同的广告活动来定位该搜索？
汽车视频制作和汽车视频营销策略
#1。 设定汽车视频营销目标
这适用于您选择使用的任何汽车营销解决方案。 但这是讨论目标设定的好地方。
视频可能是仅次于电子邮件营销和 SEO 的营销投资回报率最高的形式之一。 或者它可能会失败——就像没人要求的最新迪士尼真人翻拍。
根据视频在您的汽车营销策略中的用途来判断视频的表现非常重要。
所以，通过收集基准了解什么是可能的。 了解什么有效。 并设定目标，以便您了解哪些视频需要制作更多……哪些视频不需要再次重启。
#2。 使视频与买家的旅程保持一致
正如轮胎店所知，没有什么比良好的定位更能减少磨损。
将所有汽车营销内容创意（而不仅仅是视频）与买家旅程结合起来，以避免在错误的时间以错误的方式以错误的方式吸引客户。
你会让人们参与的时间更长，并朝着下一阶段前进而不是逃离。
- 意识——他们已经意识到一个紧迫的问题、需要或愿望。
- 考虑——他们正在考虑用什么来填补他们生活中的这个空白。
- 决策制定——他们正在评估谁提供了解决方案、何时购买、购买什么以及为此支付多少费用。
由于这是一段旅程，尽早接触他们并让他们走在路上意味着您已经引起了他们的注意和兴趣。 那么，猜猜他们在决策时会选择谁？
让我们看看视频内容在旅程的每个阶段是什么样的：
- 知名度——您想接触新客户，引起人们的注意，并开始产生一些可用于转化客户的品牌回忆。 创建建立思想领导力的视频，有独特的说法，表明您吸引了观众，并在视觉上吸引了观众的注意力。
- 考虑——创建视频以产生需求。 展示您的产品如何工作以及人们如何使用它们。
- 决策——让人们购买。 社会证明和推荐在这里至关重要。
- 保留——您希望客户不断回来购买更多。 因此，创建展示产品如何协同工作的视频，并创建更深入的教育内容、网络研讨会和直播，让客户沉浸在您的品牌体验中。
- 打造品牌大使——找到真正热爱您品牌的人。 跟踪品牌提及和用户生成的内容。 感谢创作者并在社交媒体上以帖子和视频的形式分享这些内容。
#3。 社交媒体上的视频广告
视频是完整的包。 它得到关注，赢得参与，并提供高投资回报率。 但是，虽然如果人们有机地找到您的视频会很理想，但情况并非总是如此。
创建可以兼作视频广告的短视频可以引导人们访问您的社交媒体资料和网站。 当您致力于通过全面的汽车数字营销策略建立更强大的在线形象时，它们会引起您的注意。
在谈到在线视频广告的投资方向时，企业对消费者 (B2C) 汽车公司将注意力集中在前三名：YouTube、Facebook 和 Instagram。 但 TikTok 紧随其后排在第四位，尤其是对于受众群体可能偏向“30 岁以下”的汽车配件公司而言。
汽车公司的谷歌购物
#1。 针对 Google 购物进行优化
Google 购物是一款出色的工具，可以收集、存储和展示全球数十亿卖家和产品的实时信息。
它可以包括颜色、选项、库存、优缺点、评论、供应商之间的价格比较以及从 Internet 上的多个来源提取的更多信息。
了解此功能至关重要，因为它可以让客户控制购买决定。 非竞争性定价、业余产品照片、页面布局不佳、网页设计不佳以及未能管理您的在线声誉都会影响人们在寻找您销售的商品时看到的内容。
相反，您可以准确定位并进行优化，以帮助 Google 购物以最佳方式展示您的公司和产品。 如果您是本地人，则本地 SEO 至关重要，因为 Google 会优先考虑搜索者附近的公司。
#2。 运行谷歌购物广告
与 Google 搜索广告一样，Google 购物广告提供“赞助”结果以提高您在重要搜索中的可见度。 我们不可能都成为世界汽车区。
为空间付费可以让您接触到新客户。
#3。 通过协会建立信任
除了帮助您增加销售额外，设置 Google 购物广告还可以成为一项重要的品牌信任建立和声誉管理策略。
当您付费赞助您的产品时，您的品牌会与知名零售商一起出现。
就像联想的内疚是一回事，联想的信任也是一回事。 客户会认出并记住您的名字，因为他们不断在他们的 Google 购物查询中看到您。
#4。 使用 Google 购物广告产生高投资回报率的客户
人们更有可能点击他们知道的品牌——即使他们没有最优惠的价格。
Google 购物搜索者的意图很高。 他们通常打算现在就买东西。 因此，这会为汽车公司带来更多的流量、参与度和收入。
与其他搜索广告相比，谷歌购物广告的每次点击通常也更便宜。 它们的成本仅为类似搜索广告的四分之一。
不过请记住……由于购物广告也在竞价系统中，因此搜索的竞争力决定了价格。
#5。 利用免费分析
Google 为网站提供了一些最好的免费分析工具。 Google 购物工具也不例外。
生成报告、跟踪广告效果并查看您的网站产品在 Google 购物中的整体表现。
汽车行业的 Facebook 和 Instagram 广告数字营销
#1。 简短的 Facebook 视频广告
将短视频广告添加到您的广告格式工具箱中，以充分利用您的短视频预算。
这些赞助广告出现在信息流中，看起来像是自然共享的内容。 广告可帮助您的视频和社交媒体帐户获得关注。 他们还可以直接产生销售额。
专业提示：广告还应与买家的旅程保持一致。 有时，你必须打一场持久战。 专注于首先吸引人们来引导他们完成旅程。
#2。 Facebook 和 Instagram 快拍广告
我们中的许多人如此深情地回顾童年故事是有原因的。 故事将人类经验联系起来。
使用故事广告展示一系列事件，展示：
- 为什么他们需要你的产品
- 谁在使用它
- 怎么运行的
- 当他们在 Facebook Live 上拆箱时会有什么感受
重要提示：不要用 Facebook 的标准来评判 Instagram。 一般来说，Instagram 广告的点击率低于 Facebook 广告。 它们现在可能都是 Meta 平台，但受众使用 Facebook 和 Instagram 的方式不同。 这反映在分析中。
Instagram 的优势在于通过视觉效果提高品牌知名度和召回率。 人们倾向于留在平台上。 将其与 Facebook 进行比较，用户经常在网站外点击。 将它们一起使用以最大化结果。
#3。 Facebook 和 Instagram 可购物广告
Facebook 夜以继日地努力改进其购物广告，以支持那些只想把一毛钱变成一美元的企业。
最近的更新使购物广告与有机内容更好地融合在一起，因此当您玩得很酷时，点击它们会感觉很自然。
广告。 在哪里？ 此处仅包含引人入胜的内容。
与此列表中的其他广告格式一样，可购物广告是进行销售的重要工具。
#4。 增强现实广告
您现在可以将增强现实功能添加到您在 Facebook 和 Instagram 上的社交媒体帖子和广告中，以创造更加身临其境的体验。
听起来很复杂。 但是 Meta Spark 会带您完成它。
使用广告设计向人们展示他们如何与您的产品互动。 激发他们的想象力和购买欲望。 将体验游戏化。
在这里绕了一圈，Meta 还可以让您重新定位与 AR 互动的人，即使他们没有访问您的网站。 如果您在 Feed 中看到这样的内容，您会拒绝与它互动吗？
图片来自 zealar.com.au
#5。 Facebook 和 Instagram Advantage+ 购物广告
更多购物广告。 我们进去了
Meta 在 Facebook 和 Instagram 上的 Advantage+ 购物广告帮助汽车公司吸引新的受众。
这些都是相当新的，但有效的汽车营销策略将包括它们向前发展。
那么，是什么让它成为“+”呢？ Meta 简化了广告制作流程并减少了提供给受众的选项——消除了选择障碍，使广告更加有效。
#6。 Instagram 卷轴广告
Reels Ads 是另一种吸引社交媒体上不关注您但应该关注您的人的好方法。 Reels 广告看起来像有机 Reels 内容，但带有那个小小的赞助标签。
当引人入胜的广告出现在社交媒体信息流中时，人们并不关心它是否得到赞助。 他们只是来这里玩得开心的。
针对汽车经销商和商店的行之有效的影响者营销策略
#1。 寻求互惠互利
影响者是商人。 因此，他们必须像您一样保护自己的品牌。
如果他们开始推销与他们的个人品牌不符的产品，那对有影响力的人来说就是死路一条。 他们建立的观众将把他们视为出卖。
所以，不要有这样的想法，“我付钱给他们。 他们必须按照我的方式做事。”
相反，要认识到影响者建立他们的受众是因为他们是谁以及他们如何与受众建立联系。
您希望他们分享您的产品的行为尽可能自然。
即使有影响力的人必须加上“赞助内容”标签，如果感觉不像商业广告，他们的听众也会相信他们说的是真的。 这推动了快速销售。
如果您无法通过影响者的视角来看待您的品牌，您可能需要继续寻找合适的人选。
#2。 在一个宏观上思考许多微观影响者
微型影响者不像“名人”那样大而广为人知。 但他们的观众了解他们。 如果该听众也是您的听众，那么您可能会匹配。
这就是为什么你应该考虑微观。
获得微影响者的内容时间表将更容易且更具成本效益。 这将允许您在几个微型影响者的帮助下开展影响者活动。
现在，没有人推荐您的产品。 1 件的价格有 5 件或 10 件。通常，您可以让他们在更长的时间内多次分享您的品牌。
寻找受众重叠的微型影响者，以充分利用这些自动营销解决方案。
为汽车行业建立成功的着陆页
#1。 着陆页......它们不再只是用于广告
着陆页不仅仅用于广告。 从广义上讲，着陆页是有人进入您的网站的地方。
人们从您从事汽车行业数字营销的任何地方点击您的网站。
这可能是有机内容营销、搜索、影响者营销、附属机构、社交媒体、目录和评论网站。
在建立在线形象时，您可以通过自然方式将流量吸引到登录页面。
我们提到过它是免费的吗？ 给我报名！
着陆页是您的潜在客户的第一印象。 错误的第一印象会像苍蝇纸一样缠绕着你。
因此，每个人都需要快速传达你是谁、你独特的价值主张，以及你希望人们采取的下一步行动。
您在汽车行业采用数字营销战略性地将目标流量吸引到此页面。
此页面有一个目的，即转换。 然后，这会为您提供可用于优化转化率 (CRO) 和增加收入的数据。
从广义上讲，您网站上的几乎每个页面都可以作为着陆页，但这并不意味着它们会成为非常好的页面。 着陆页具有高度针对性和优化性，可以吸引好奇的访问者并进行转化——或者至少将他们移到漏斗中。
因此，我们需要在这里保持专注。 没有人拥有满足每个网站页面的着陆页标准的资源。
因此，从快速、用户友好、响应迅速的网站设计和布局开始。 然后识别高优先级页面以给予额外关注。
在这些页面上，您将……
#2 删除导航
给登陆此页面的人尽可能少的选择。
您的着陆页是岔路口，而不是城市蔓延。 他们要么点击您的号召性用语 (CTA)。 或者他们点击后退按钮。
专业提示：后退按钮并不意味着消失得无影无踪。 有时，您正在寻找潜在客户。 人们可能会到达您的着陆页，离开，然后回来。
但不要听之任之。
通过重新定位和建立在线形象来增加他们回来的几率。 因此，他们看到您并被提醒他们在您的网站上有未完成的业务。
#3。 永远不要将您的主页视为登陆页面
您的主页可能有太多内容无法制作有效的着陆页。 它有一个导航栏，可以展示多种产品和服务。
着陆页是特定的。 它与促使人们访问该页面的内容直接对齐。 一个产品。 一个目的。 茶青。
#4。 考虑在您的网站上托管登陆页面
这是有争议的，并非对所有企业都有意义。 在不同的域上托管登录页面有一些优点和缺点。
优点：
- 您可以使页面加载速度更快，因为您的网站不会拖累它。
- 你可以给它一个特殊的 URL，让它听起来非常小众、本地化或专业化。
- 它使报告更容易
- 您可以使重定向更有针对性
缺点：
- 您为另一个域付费
- 如果答题者熟悉您的品牌，他们可能会感到困惑
- 管理起来比较麻烦
#5。 让 CTA 路径变得简单
消除点击 CTA 的任何障碍。
见#4。
#6。 添加社会证明
一个人可能退出的主要原因之一是你没有与他们建立任何程度的信任。 他们想在社交媒体、Yelp、谷歌等上查看你。他们可能不会回来。
战略性地放置社会认同消除了这个障碍。 考虑推荐、评论明星、Trust Pilot、Certification Stamp、Influencer 认可或类似的立即建立互联网版本的街头信誉。
#7。 把事情简单化
不要让访问者和消息之间有任何障碍。 简化它。 A/B 测试。 并对其进行优化。
获得更多行之有效的汽车营销解决方案
有时，汽车营销解决方案就像你在公路旅行中不邀请的朋友，因为他们吃光了你所有的零食，从不支付汽油费或充电费，并承诺他们会还钱给你。
但他们不必如此。 您可以与了解汽车营销和行之有效的有效解决方案的合作伙伴一起探讨这一问题。 如果您是一家汽车或汽车配件公司，正在寻找值得信赖的队友，请考虑给 SevenAtoms 打电话。
吸引客户，发展您的业务。 了解这些汽车营销策略如何帮助一家汽车配件公司增加 1600 万美元的新收入。 在此处查找案例研究。