실제로 작동하는 37가지 자동차 마케팅 전략 및 솔루션

당신에게는 간단합니다. 자동차 마케팅 전략은 바퀴를 돌리거나 배기관에서 새어 나오는 것에 고객을 지치게 하지 않고 항상 작동해야 합니다.

그리고 진실은 일부 자동차 마케팅 솔루션이 비용 효율성이 두드러진다는 것입니다. 검증된 이러한 전략은 귀사와 같은 자동차 회사가 새로운 잠재 고객에게 도달하고 충성도를 구축하며 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

SEO를 위한 자동차 마케팅 전략

#1. 정상에 오르고 유지하기 위한 계획

유명한 말을 수정하려면: 계획을 세우지 못하면 SEO에 막대한 돈을 낭비할 계획입니다.

검색어 상위권에 도달하는 것이 목표입니다. 그렇지 않으면 보이지 않습니다. 상위 3개는 클릭수의 절반 이상을 차지하고 2페이지는 6% 미만을 얻습니다.

어떤 자동차 마케팅 솔루션이 효과가 있고 시간을 투자할 가치가 없는지 아는 것이 중요합니다. 그리고 SEO는 효과가 있지만 효과적인 SEO 전략을 적용하여 주요 검색 부동산을 확보할 때만 가능합니다.

시작하려면 귀하의 브랜드에 가장 중요한 소비자가 검색하는 것을 조사하십시오. 최고의 자리를 차지하려면 무엇을 해야 하며 이를 달성하기 위해 어떤 리소스가 필요합니까?

SEO는 빠르지는 않지만 이러한 주요 검색에서 발판을 마련하면 지속 가능합니다.

기억하세요: 투자를 중단하면 자동 마케팅 솔루션은 영구적인 결과를 제공하지 않습니다. SEO는 시간이 지남에 따라 비용을 절감하고 ROI를 크게 높일 수 있는 장기 전략으로 생각해야 합니다.

#2. 포괄적인 SEO 연습

SEO는 올바른 키워드를 타겟팅하는 것 이상입니다. 사이트 속도와 사용자 친화성 그 이상입니다.

절반만 최적화된 사이트는 최적화되지 않은 웹사이트와 같습니다. (머리 긁는 사람. 우리는 알고 있습니다.)

검색 결과 상단에 오르려면 4가지 유형의 SEO를 조합해야 합니다. 솔직히 말해서 많은 사람들은 이 중 1~2개만 수행하여 웹 사이트를 SEO했다고 생각합니다.

• 기술적 SEO — 귀하의 웹사이트와 페이지가 검색 결과에 나타나기 위한 기술적 요구 사항을 충족하는지 확인합니다. 그것 없이는 아무데도 빨리 갈 수 없습니다. 속도, 내비게이션, 사용자 경험, 반응형 이미지, 모바일 친화성은 SEO의 기본입니다. 먼저 최적화하지 않았다면 다른 것은 중요하지 않습니다.
• 온페이지 SEO — 키워드를 조사하고 모든 세부 사항까지 검색 의도에 맞게 콘텐츠를 조정합니다. 자동차 블로깅, 전환율 최적화, 구조화된 데이터, 메타데이터, URL 구조 및 내부 연결 전략은 사람들을 페이지에 머물게 하고 사이트가 검색자와 관련이 있음을 Google에 보여주기 위해 매우 중요합니다.
• 오프 페이지 SEO — 온라인 존재감을 구축하고, 웹 사이트에 대한 양질의 트래픽을 유도하고, 권위와 관련성을 높이기 위한 오프 사이트 네트워킹(소셜 미디어, 리뷰 사이트, 링크 구축, 인용, 인플루언서 마케팅 등)
• 지속적인 SEO — 알고리즘 업데이트를 최신 상태로 유지하고, 경쟁사를 추적하고, 텀블링 순위 및 알고리즘 업데이트를 신속하게 처리하고, 권한, 관련성 및 최신성을 전달하기 위해 유용한 콘텐츠에 지속적으로 투자합니다.

#삼. 올바른 키워드 타겟팅

어떤 사람들은 키워드를 경시하려고 합니다. 이야기가 진행됨에 따라 검색 엔진은 기계 학습을 사용하기 때문에 중요하지 않습니다. 팬시한!

키워드는 sooooooo 2014입니다.

아니요.

키워드는 여전히 사람들이 검색 결과에서 찾고 있는 것을 나타냅니다. 자동차 비즈니스에서는 사람들이 귀하와 같은 사이트를 찾는 방법과 귀하의 사이트를 선택하고 구매하기 위해 무엇을 확인해야 하는지 이해하기 위해 키워드를 조사합니다.

그러나 이것을 아는 것만으로도 충분하지 않습니다.

회사가 실제로 하는 일과 잘 맞지 않는 경우 고속 추적 대량 키워드를 몇 달 또는 몇 년 동안 돌릴 수 있습니다.

즉, 부품에만 적합한 종류의 트래픽을 끌어들일 것입니다. 올바른 키워드를 타겟팅하려면 검색 의도를 이해해야 합니다.

#4. 검색 의도 발견

Google 검색을 수행하면 찾고자 하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 그리고 당신이 그것을 볼 때, 당신은 그것을 클릭할 것입니다. 당신은 판매대에서 한 시간을 보낸 다음 아무것도 없이 가게를 나가는 사람처럼 탐색하지 않습니다.

모든 검색자는 검색할 때 무언가를 클릭할 의도가 있습니다. 가장 잘 맞는 항목을 클릭합니다.

검색 결과의 웹사이트 미리보기가 의도와 더 밀접하게 일치할수록 클릭할 가능성이 높아집니다.

당신은 그들의 머리 속으로 들어가야 합니다. 이 사람이 가이드, 비디오, 올해 업데이트된 항목 또는 특정 브랜드를 찾고 있습니까? 이 검색에서 1위를 차지하려면 알아야 합니다.

이를 위해 모든 종류의 고급 분석을 사용할 수 있습니다. 그리고 그것은 당신에게 많은 시간을 절약할 것입니다. 이것은 최고의 경쟁자의 자동차 마케팅 회사가 하는 일입니다.

그러나 검색 의도를 이해하기 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 이것입니다.

1. 타겟팅할 키워드 문구를 선택하세요.
2. 구글에서 검색해보세요
3. 1페이지(또는 적어도 상위 3개)의 각 웹사이트를 분석하고 스스로에게 물어보십시오. Google은 이것이 이 검색어에 대해 가장 관련성이 높은 검색 결과라고 생각하는 이유는 무엇입니까?

검색 의도입니다.

자동차 산업 최고의 콘텐츠 마케팅 전략

#1. 짧은 형식의 비디오

짧은 형식의 비디오는 계속해서 비디오 마케팅을 지배하고 있습니다. 좋든 싫든 TikTok은 인기가 있습니다. 그리고 그것은 비밀 Instagram이 아니며 YouTube는 작동하기 때문에 형식을 복사했습니다.
(오히려 그들은 우리가 기술을 얻고 싶다면 Vine의 형식을 복사했습니다. RIP Vine.)

자동차 산업과 짧은 비디오는 천생연분입니다. 그들은 매우 시각적이고 에너지가 넘치므로 제품에 영향을 미칩니다.

짧은 비디오는 제작 비용이 상대적으로 저렴합니다. 특히 수백만 달러가 드는 할리우드 워너비 비디오 제작물에 비해 더욱 그렇습니다.

청중은 자동차와 자동차의 모든 것을 좋아합니다. 그들은 자발적으로 끝없는 양의 자동차 콘텐츠를 소비합니다.

이 관심을 활용하십시오. 브랜드를 대화에 삽입하면 이 빛나는 새로운 고객 관계를 유지할 수 있습니다.

전문가의 팁: 잘 알고 있는 최고의 자동차 마케팅 담당자는 사람들이 동영상을 선호하는 검색에서 가시성을 높이기 위해 많은 블로그 게시물에 짧은 동영상을 추가하고 있습니다.

#2. 그들의 가치를 강조하십시오

"좋아요가 좋아한다"는 말을 들어 보셨을 것입니다. 사람들은 자신과 비슷하다고 생각되는 회사를 선택해야 한다는 강박감을 느낍니다.

최근의 팬데믹은 사람들을 이 방향으로 더욱 밀어붙였습니다. 많은 사람들이 (우리 모두가) 경험한 두려움과 상실 후에 우선 순위를 재평가했습니다.

방금 걸어온 새끼들과 함께 있는 어미 그리즐리처럼 경쟁이 치열합니다. 수상한 자동차 회사는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 그들의 가치가 고객과 일치한다는 것을 보여주고 있습니다.

#삼. 영향력 있는 사람들을 당신 편으로 만드세요

인플루언서는 계속해서 자신이 가장 잘하는 일을 합니다. 영향.

그리고 예, 영향을 미치는 것은 실제 정규직입니다. 허슬을 존중하십시오.

마케터의 25%는 인플루언서 마케팅이 최고의 ROI를 제공한다고 말합니다. 자동차 산업은 유명인 주차장 이벤트가 유행하기 전부터 인플루언서 마케팅을 해왔습니다.

하지만 요즘 인플루언서 마케팅은 디지털입니다. 주차장보다 소셜 미디어에서 발생합니다.

그리고 둘 다일 수 있습니다. 라이브 스트리밍하세요.

사람들이 선택에 압도당한다고 느끼면서 인플루언서는 점점 더 강력해지고 있습니다. 귀사의 고객은 입소문을 내기 위해 귀사와 협력하고자 하는 현지, 지역 및 온라인 유명인의 의견을 신뢰합니다.

#4. 트렌드를 타다

자동차 산업의 요령 있는 디지털 마케팅에는 재미있고 공감할 수 있는 소셜 미디어 트렌드의 물결을 따라잡는 것이 포함됩니다.

일반적으로 재미있는 콘텐츠는 더 많은 브랜드가 청중을 참여시키기 위해 유머를 사용함에 따라 하루를 보내고 있습니다.

예, 아빠도 농담합니다. 그러니 가십시오. 치즈가 많을수록 좋습니다. 너무 싸구려 위스콘신 주가 감동합니다.

#5. 소셜 미디어 자동 마케팅 솔루션은 Z세대에 계속 도달합니다.

특히 밀레니얼 또는 X세대라면 지난 10년에서 15년 동안 소셜 미디어가 급격하게 변화하는 것을 지켜보았고 매 순간을 사랑했습니다.

그러나 소셜 미디어는 여전히 젊은 세대와 관련이 있습니까? 좋아, 우리는 당신이 정말로 그것을 묻지 않았다는 것을 압니다.

Z세대가 신제품을 발견하기 위해 찾는 주요 장소는 소셜 미디어입니다. 콘텐츠 전략의 일부여야 합니다.

더 오래된 Zed 세대는 이제 30세를 밀고 있으므로 이들이 귀하의 고객일 가능성이 높습니다.

동시에 다른 세대는 계속해서 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스가 합법적인지 확인하고 친구들의 추천을 받습니다. 자동차 소셜 미디어 전략은 온라인 존재감과 사회적 증거를 구축하는 데 필수적입니다.

유료 검색 자동 마케팅 전략

#1. 수동 입찰

유료 검색 광고를 사용하면 고객이 차량, 액세서리 또는 서비스를 적극적으로 검색할 때 완벽한 시간에 적절한 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 검색 엔진은 다음 사람처럼 돈을 벌기 위해 나섰습니다.
시스템이 그들에게 유리하게 조작되었습니다. 따라서 때로는 기본 권장 사항을 수락하는 것이 최선의 선택이 아닙니다.

Google과 Bing(물론 우리가 이야기하는 대상이기 때문에)에서는 기본 입찰 금액을 수락할 수 있습니다. 또는 특정 검색에 대해 지불할 금액을 선택할 수 있습니다.

수동 입찰을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 광고 가시성 향상
• 고객 확보 비용(CAC) 절감
• 보다 비용 효율적인 PPC

더 높은 ROI를 제공하는 키워드에 우선 순위를 지정하고 이에 대해 조금 더 지불합니다. 그런 다음 완료된 거래를 나타내지 않는 다른 사람에 대한 최대 입찰가를 낮춥니다.

다른 고급 수동 입찰 전략 중에서 실적이 저조한 단어를 일시중지하고 더 나은 게재위치를 위해 입찰가를 높이고 시간에 따라 다른 최대값을 갖도록 Ads 계정을 자동화할 수 있습니다.

그러나 주의 사항: 수동 입찰은 더 많은 시간이 소요됩니다. 유료 검색 전략에 대한 고급 지식과 가장 높은 ROI를 제공하는 클릭 및 리드에 대한 이해가 필요합니다. 즉, 최대 입찰가를 수동으로 조정하는 것은 거의 항상 가치가 있습니다.

#2. 리타게팅을 사용하여 자동차 마케팅 전략으로 돈의 가치를 얻으십시오

자동차 업계의 평균 온라인 광고 전환율이 0.60%라는 사실을 알고 계셨나요? 그 확률은 당신에게 유리하지 않습니다, 친구.

그러나 자동차 마케팅 솔루션은 우연의 게임이 아닙니다. 이들은 자동차 마케팅 전략입니다.

당신의 움직임.

리타겟팅은 대부분의 사람들이 유료 고객이 되기 전에 사이트를 여러 번 방문한다는 사실을 인식합니다.

놓친 기회를 되찾고 거래를 성사시킬 수 있습니다. 타겟 광고로 이전에 귀하의 웹사이트를 방문했던 사람들을 다시 참여시키십시오.

게다가 그들은 이미 귀하의 사이트를 방문한 적이 있기 때문에 귀하가 알고 있는 이름입니다. 75%의 사람들이 리타겟팅 광고에 주목합니다.

또한 방문자는 전환 가능성이 70% 더 높습니다.

그리고 여러분이 궁금해하실 것을 알고 있기 때문에 재타겟팅 광고는 일반 검색 광고보다 비용이 적게 듭니다. 따라서 이와 같은 매우 효과적인 자동차 마케팅 전략을 위해 자동차 마케팅 예산에 여유를 두는 것이 좋습니다.

#삼. 적은 것이 더 많은 것 — 최소한 키워드로

Google과 Bing은 지속적으로 더 많은 단어에 입찰할 것을 제안합니다. 그리고 그들은 그것을 하는 데 매우 도움이 되는 것처럼 보입니다. 하지만…

프로 팁: 위에서 이미 논의한 이유로 Google의 모든 권장 사항을 수락하지 마십시오.

"타깃 광고가 많은 적은 수의 키워드"는 훨씬 더 효과적인 자동차 마케팅 전략입니다. 보너스로 수동 입찰 전략을 더 쉽게 추적할 수 있습니다.

#4. 경쟁사 키워드에 입찰

예, 경쟁업체의 이름이나 브랜드 제품에 입찰하고 해당 리드를 훔칠 수 있습니다. 그렇게 할 때 고유한 가치 제안을 신속하게 전달하는 것이 중요합니다.

좋을수록 좋습니다.

그들의 발은 이미 한 방향으로 움직이고 있습니다. 그래서, 당신은 중립에서 잠재 고객을 만나고 있지 않습니다.

그러나 한 가지 참고 사항이 있습니다. 경쟁업체의 브랜드 이름에 절대적으로 입찰할 수는 있지만 광고에 해당 브랜드나 로고를 사용할 수 없으므로 창의력을 발휘할 준비를 하십시오.

프로 팁: 이 자동차 마케팅 전략을 적용할 때 경쟁업체와 입찰 전쟁에 휘말리지 마십시오. 그들이 당신의 천적이라 할지라도 말입니다. 이 전략은 당신이 그들의 만족감을 가지고 놀 때에만 효과가 있습니다.

하루가 끝나면 특히 캠페인을 면밀히 관찰하지 않는 경우 인간은 정말 자기 중심적일 수 있습니다. 자동 마케팅 솔루션은 진공 상태에서 발생하지 않는다는 사실을 잊기 쉽습니다.

많은 기업들이 졸고 있습니다. 그리고 이때 이와 같은 자동차 마케팅 전략이 가장 효과적입니다.

#5. 더 많은 제외 키워드

제외 키워드는 취소되는 키워드가 아닙니다. 비용을 지불할 가치가 없기 때문에 비용을 지불하고 싶지 않은 검색을 나타냅니다.

제외 키워드 목록을 작성하면 "확장검색"으로 광범위하게 타겟팅할 수 있으므로 사람들이 검색에 다른 단어를 사용한다는 점을 고려할 수 있습니다. 그러나 동시에 실행 불가능한 검색에 나타날 위험을 줄입니다.

제외 키워드는 검색 의도를 완전히 바꿀 수 있습니다. 차이점은 다음과 같습니다.

• 자동차 액세서리 대. 할인 자동차 액세서리
• RV 대 구매. RV를 빌리다

자동차 커버는 판매하지만 자동차 시트나 핸들 커버는 판매하지 않을 수 있습니다. 이 두 가지 제외 키워드를 타겟팅해야 합니다.

캠페인을 시작하기 전에만 할 수 있는 일이 많습니다. 따라서 출시 후에는 주의를 기울여야 합니다. 관련 없는 검색에 표시되면 다음을 결정해야 합니다.

1. 늘어나는 제외 키워드 목록에 단어를 추가해야 합니까?
   또는
2. 해당 검색을 타겟팅하려면 다른 광고 캠페인을 만들어야 합니까?

자동 비디오 제작 및 자동 비디오 마케팅 전략

#1. 자동 비디오 마케팅 목표 설정

이것은 귀하가 사용하기로 선택한 모든 자동차 마케팅 솔루션에 적용됩니다. 그러나 이것은 목표 설정에 대해 이야기하기에 좋은 장소입니다.

비디오는 이메일 마케팅 및 SEO 뒤에 가장 높은 ROI 마케팅 형태 중 하나가 될 수 있습니다. 또는 아무도 요청하지 않은 최신 디즈니 실사 리메이크처럼 실패할 수 있습니다.

자동차 마케팅 전략에서 동영상이 제공하는 목적에 따라 동영상의 실적을 판단하는 것이 중요합니다.

따라서 벤치마크를 수집하여 무엇이 가능한지 알아보세요. 무엇이 효과가 있는지 알아보십시오. 그리고 어떤 동영상을 더 많이 만들어야 하는지, 또 어떤 동영상을 재부팅할 필요가 없는지 알 수 있도록 목표를 설정하세요.

#2. 구매자의 여정에 맞춰 비디오 조정

타이어 가게가 알고 있듯이 좋은 정렬만큼 마모를 줄이는 것은 없습니다.

동영상뿐만 아니라 모든 자동차 마케팅 콘텐츠 아이디어를 구매자의 여정에 맞춰 잘못된 시간에 잘못된 메시지로 고객을 잘못된 방식으로 문지르지 않도록 합니다.

사람들이 도망치지 않고 더 오래 참여하고 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

• 인식 — 긴급한 문제, 필요 또는 욕구를 인식하게 되었습니다.
• 고려 — 그들은 자신의 삶에서 이 공허함을 무엇으로 채울지 고려하고 있습니다.
• 의사 결정 — 그들은 누가 솔루션을 제공하는지, 언제 무엇을 구매할지, 얼마를 지불할지를 평가합니다.

이것은 여정이기 때문에 그들에게 일찍 도달하고 경로를 유지한다는 것은 당신이 그들의 관심과 관심을 사로잡았다는 것을 의미합니다. 그렇다면 그들이 의사 결정을 할 때 누구를 선택하는지 추측해 보세요.

여정의 각 단계에서 동영상 콘텐츠가 어떤 모습인지 살펴보겠습니다.

• 인지도 — 새로운 고객에게 도달하고, 사람들의 관심을 끌고, 고객 전환에 사용할 수 있는 브랜드 회상을 생성하기 시작합니다. 생각의 리더십을 확립하고, 독특한 말을 하고, 시청자를 확보하고 있음을 보여주고, 시청자의 관심을 시각적으로 사로잡는 동영상을 만드세요.
• 고려 — 수요를 창출하는 비디오를 만듭니다. 제품의 작동 방식과 사람들이 제품을 사용하는 방식을 보여주세요.
• 의사 결정 - 사람들이 구매하게 합니다. 여기에서 사회적 증거와 평가가 중요합니다.
• 유지 — 고객이 계속해서 다시 방문하여 더 많이 구매하기를 원합니다. 따라서 제품이 함께 작동하는 방식을 보여주는 비디오를 만들고 보다 심층적인 교육 콘텐츠, 웨비나 및 라이브 스트림을 만들어 고객을 브랜드 경험에 몰입시키십시오.
• 브랜드 앰배서더 만들기 — 귀하의 브랜드를 진정으로 사랑하는 사람들을 찾으십시오. 브랜드 언급 및 사용자 생성 콘텐츠를 추적합니다. 크리에이터에게 감사를 표하고 이를 게시물 및 동영상으로 소셜 미디어에 공유하세요.

#삼. 소셜 미디어의 비디오 광고

비디오는 완전한 패키지입니다. 관심을 끌고 참여를 유도하며 높은 ROI를 제공합니다. 그러나 사람들이 귀하의 동영상을 유기적으로 찾는 것이 이상적이지만 항상 그런 것은 아닙니다.

동영상 광고로도 사용할 수 있는 짧은 형식의 동영상을 만들면 사람들을 소셜 미디어 프로필과 웹사이트로 안내할 수 있습니다. 포괄적인 자동차 디지털 마케팅 전략을 통해 보다 실질적인 온라인 입지를 구축하는 동안 주목을 받게 됩니다.

온라인 비디오 광고에 투자할 곳과 관련하여 B2C(Business to Consumer) 자동차 회사는 YouTube, Facebook 및 Instagram의 상위 3개에 집중하고 있습니다. 그러나 TikTok은 특히 청중이 "30세 미만"으로 왜곡될 수 있는 자동차 액세서리 회사의 경우 4위에 근접했습니다.

자동차 회사를 위한 Google 쇼핑

#1. Google 쇼핑에 최적화

Google 쇼핑은 전 세계 수십억 판매자 및 제품에 대한 실시간 정보를 수집, 저장 및 제공하는 환상적인 도구입니다.

여기에는 색상, 옵션, 재고, 장단점, 리뷰, 벤더 간 가격 비교 및 ​​인터넷의 여러 소스에서 가져온 정보가 포함될 수 있습니다.

이 기능을 인식하는 것은 고객이 구매 결정을 제어할 수 있도록 하기 때문에 매우 중요합니다. 경쟁력 없는 가격, 아마추어 제품 사진, 부적절하게 배치된 페이지, 잘못된 웹 디자인, 온라인 평판 관리 실패는 모두 사람들이 판매하는 제품을 찾을 때 보는 내용에 영향을 미칠 수 있습니다.

반대로 Google 쇼핑이 귀하의 회사와 제품을 가장 잘 보여줄 수 있도록 적절하고 최적화할 수 있습니다. 지역에 거주하는 경우 Google은 검색자 근처에 있는 회사를 우선적으로 처리하므로 지역 SEO가 매우 중요합니다.

#2. Google 쇼핑 광고 실행

Google 검색 광고와 마찬가지로 Google 쇼핑 광고는 '스폰서' 결과를 제공하여 중요한 검색에서 가시성을 높입니다. 우리 모두가 세상의 Auto Zone이 될 수는 없습니다.

공간에 대한 비용을 지불하면 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

#삼. 협회를 통한 신뢰 구축

Google 쇼핑 광고 설정은 더 많은 판매를 돕는 것 외에도 중요한 브랜드 신뢰 구축 및 평판 관리 전략이 될 수 있습니다.

제품을 후원하기 위해 비용을 지불하면 유명 소매업체와 함께 브랜드가 표시됩니다.

연좌제에 의한 죄책감이 문제인 것처럼, 연좌제에 의한 신뢰도 마찬가지입니다. 고객은 Google 쇼핑 쿼리에서 귀하를 계속 보기 때문에 귀하의 이름을 인식하고 기억합니다.

#4. Google 쇼핑 광고로 ROI가 높은 고객 생성

사람들은 자신이 알고 있는 브랜드를 클릭할 가능성이 더 높습니다. 최적의 가격이 없는 경우에도 마찬가지입니다.

Google 쇼핑 검색자는 의도가 높습니다. 그들은 보통 지금 무언가를 살 계획입니다. 따라서 이것은 자동차 회사에 더 많은 트래픽, 참여 및 수익을 창출합니다.

다른 검색 광고와 비교할 때 Google 쇼핑 광고는 일반적으로 클릭당 비용도 저렴합니다. 유사한 검색 광고의 1/4 정도의 비용이 들 수 있습니다.

하지만 명심하세요… 쇼핑 광고도 입찰 시스템에 있기 때문에 검색 경쟁력이 가격을 결정합니다.

#5. 무료 분석 활용

Google은 웹사이트를 위한 최고의 무료 분석 도구를 제공합니다. Google 쇼핑 도구도 다르지 않습니다.

보고서를 실행하고, 광고 실적을 추적하고, Google 쇼핑에서 웹사이트 제품의 전반적인 실적을 확인하세요.

자동차 산업의 Facebook 및 Instagram 광고 디지털 마케팅

#1. 짧은 형식의 Facebook 동영상 광고

광고 형식 도구 상자에 짧은 동영상 광고를 추가하여 짧은 동영상 예산을 최대한 활용하세요.

이러한 스폰서 광고는 피드에 표시되며 유기적으로 공유된 콘텐츠처럼 보입니다. 광고는 비디오 및 소셜 미디어 계정이 주목을 받는 데 도움이 됩니다. 그들은 또한 직접 판매를 생성할 수 있습니다.

프로 팁: 광고는 구매자의 여정에도 맞아야 합니다. 때때로, 당신은 긴 게임을 해야 합니다. 먼저 사람들을 참여시켜 여정을 안내하는 데 집중하세요.

#2. 페이스북과 인스타그램 스토리 광고

우리 중 많은 사람들이 어린 시절의 이야기 시간을 그렇게 좋아하는 이유가 있습니다. 이야기는 인간의 경험을 연결합니다.

스토리 광고를 사용하여 다음을 보여주는 일련의 이벤트를 보여줍니다.

• 그들이 당신의 제품을 필요로 하는 이유
• 누가 사용하고 있습니까?
• 작동 방식
• Facebook Live에서 개봉했을 때의 느낌

중요 사항: Facebook 기준으로 Instagram을 판단하지 마십시오 . Instagram 광고는 일반적으로 Facebook 광고보다 클릭률이 낮습니다. 둘 다 현재 메타 플랫폼일 수 있지만 청중은 Facebook과 Instagram을 다르게 사용합니다. 이것은 분석에 반영됩니다.

인스타그램의 강점은 브랜드 인지도와 비주얼을 통한 회상입니다. 사람들은 플랫폼에 머무르는 경향이 있습니다. 사용자가 종종 사이트 외부를 클릭하여 웹사이트로 이동하는 Facebook과 비교해 보십시오. 함께 사용하여 결과를 극대화하십시오.

#삼. 페이스북 및 인스타그램 쇼퍼블 광고

Facebook은 10센트를 1달러로 바꾸려는 기업을 지원하기 위해 쇼핑 광고를 수정하기 위해 밤낮으로 열심히 노력해 왔습니다.

최근 업데이트로 쇼핑 광고가 유기적 콘텐츠와 더 잘 어우러지므로 멋지게 플레이할 때 클릭하는 것이 자연스럽게 느껴집니다.

광고. 어디? 여기 주변의 매력적인 콘텐츠만 있습니다.

이 목록에 있는 다른 광고 형식과 마찬가지로 쇼핑 가능한 광고는 판매를 위한 유용한 도구입니다.

#4. 증강 현실 광고

이제 소셜 미디어 게시물과 Facebook 및 Instagram 광고에 증강 현실 기능을 추가하여 보다 몰입감 있는 경험을 만들 수 있습니다.

복잡하게 들립니다. 그러나 Meta Spark는 이를 안내합니다.

광고 디자인을 사용하여 사람들이 제품과 어떻게 상호 작용하는지 보여줍니다. 그들의 상상력과 구매 욕구를 자극하십시오. 경험을 게임화하십시오.

여기에서 완전한 원을 그리며 Meta를 사용하면 웹 사이트를 방문하지 않았더라도 AR과 상호 작용한 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다. 피드에서 이와 같은 것을 본다면 상호 작용을 거부할 수 있습니까?

zealar.com.au의 이미지

#5. Facebook 및 Instagram Advantage+ 쇼핑 광고

더 많은 쇼핑 광고. 에 있었다.

Facebook 및 Instagram의 Meta's Advantage+ 쇼핑 광고는 자동차 회사가 새로운 고객에게 다가갈 수 있도록 지원합니다.

이것들은 상당히 새롭지만 효과적인 자동차 마케팅 전략에는 앞으로 그것들이 포함될 것입니다.

그렇다면 "+"는 무엇입니까? Meta는 광고 제작 프로세스를 간소화하고 잠재 고객에게 제공되는 옵션을 줄여 선택 마비를 제거하여 광고를 더욱 효과적으로 만듭니다.

#6. 인스타그램 릴 광고

Reels Ads는 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하지 않지만 팔로우해야 하는 사람들에게 도달할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 릴 광고는 유기적인 릴 콘텐츠처럼 보이지만 스폰서 레이블이 작습니다.

매력적인 광고가 소셜 미디어 피드에 표시될 때 사람들은 광고가 후원을 받는지 상관하지 않습니다. 그들은 단지 즐거운 시간을 보내기 위해 여기에 있습니다.

자동차 딜러 및 상점을 위한 검증된 인플루언서 마케팅 전략

#1. 상호 이익을 찾으십시오

인플루언서는 사업가입니다. 따라서 그들은 귀하와 마찬가지로 브랜드를 보호해야 합니다.

개인 브랜드와 일치하지 않는 제품을 밀기 시작하면 인플루언서에게 죽음입니다. 그들이 만든 청중은 그들을 매진으로 볼 것입니다.

그러니 “내가 돈을 지불할 거야. 그들은 내 방식대로 일을 처리해야 합니다.”

대신, 인플루언서가 자신이 누구이며 청중과 연결되는 방식 때문에 청중을 구축했다는 점을 인식하세요.

당신은 그들이 당신의 제품을 공유하는 행위가 가능한 한 유기적으로 느껴지기를 원합니다.

인플루언서가 "스폰서 콘텐츠" 레이블을 포함해야 하는 경우에도 청중은 그것이 광고처럼 느껴지지 않는다면 그들이 말하는 것을 진심으로 믿을 것입니다. 이것은 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 빠른 판매를 유도합니다.

인플루언서의 렌즈를 통해 브랜드를 볼 수 없다면 올바른 핏을 계속 찾아야 할 수도 있습니다.

#2. 단일 매크로에 대해 많은 마이크로 인플루언서 생각하기

마이크로 인플루언서는 "연예인"만큼 크고 보편적으로 잘 알려져 있지 않습니다. 그러나 청중은 그들을 알고 있습니다. 해당 청중이 귀하의 청중이기도 한 경우 일치할 수 있습니다.

마이크로를 생각해야 하는 이유가 여기에 있습니다.

마이크로 인플루언서의 콘텐츠 일정을 잡는 것이 더 쉽고 비용 효율적일 것입니다. 이를 통해 여러 마이크로 인플루언서의 도움을 받아 인플루언서 캠페인을 실행할 수 있습니다.

이제 제품을 추천하는 사람이 한 명도 없습니다. 1개의 가격으로 5개 또는 10개를 사용할 수 있습니다. 그리고 종종 더 오랜 기간 동안 브랜드를 여러 번 공유하도록 할 수 있습니다.

이러한 자동 마케팅 솔루션을 최대한 활용하려면 청중이 겹치는 마이크로 인플루언서를 찾으십시오.

자동차 산업을 위한 성공적인 랜딩 페이지 구축

#1. 랜딩 페이지… 더 이상 광고만을 위한 것이 아닙니다

랜딩 페이지는 광고만을 위한 것이 아닙니다. 넓은 의미에서 랜딩 페이지는 누군가가 귀하의 웹사이트에 들어오는 곳입니다.

사람들은 자동차 산업에서 디지털 마케팅에 참여하는 모든 곳에서 웹사이트를 클릭합니다.

유기적 콘텐츠 마케팅, 검색, 인플루언서 마케팅, 제휴사, 소셜 미디어, 디렉토리 및 리뷰 사이트가 될 수 있습니다.

온라인 인지도를 구축하면서 유기적인 수단을 통해 랜딩 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

클릭당 비용이 없다고 언급했습니까? 가입하세요!

랜딩 페이지는 잠재 고객의 첫인상입니다. 그리고 잘못된 첫인상은 파리 종이처럼 당신에게 붙을 것입니다.

따라서 각 사람은 자신이 누구인지, 고유한 가치 제안, 사람이 취하기를 원하는 다음 단계를 신속하게 전달해야 합니다.

자동차 산업에서 디지털 마케팅을 사용하여 전략적으로 이 페이지로 타겟 트래픽을 유도합니다.

이 페이지는 변환하는 목적으로 사용됩니다. 그런 다음 전환율 최적화(CRO) 및 수익 창출에 사용할 수 있는 데이터를 제공합니다.

매우 넓은 의미에서 웹사이트의 거의 모든 페이지가 랜딩 페이지가 될 수 있지만 이것이 아주 좋은 페이지를 만든다는 의미는 아닙니다. 랜딩 페이지는 호기심 많은 방문자를 사로잡아 전환시키거나 최소한 깔때기 아래로 이동하도록 고도로 타겟팅되고 최적화되어 있습니다.

그러므로 우리는 여기에 집중해야 합니다. 모든 웹사이트 페이지에 대한 랜딩 페이지 기준을 충족할 리소스가 있는 사람은 없습니다.

따라서 빠르고 사용자 친화적이며 반응이 빠른 웹 사이트 디자인 및 레이아웃부터 시작하십시오. 그런 다음 우선 순위가 높은 페이지를 식별하여 추가적인 주의를 기울입니다.

이 페이지에서 다음을 수행할 수 있습니다.

#2 내비게이션 제거

이 페이지를 방문하는 사람들에게 가능한 한 적은 옵션을 제공하십시오.

귀하의 랜딩 페이지는 스프롤 도시가 아니라 갈림길입니다. 그들은 CTA(Call to Action)를 클릭합니다. 또는 그들은 뒤로 버튼을 눌렀습니다.

프로 팁: 뒤로 버튼은 흔적도 없이 사라지는 것을 의미하지 않습니다. 때때로 당신은 리드를 위해 농사를 짓고 있습니다. 사람들은 귀하의 랜딩 페이지에 도착했다가 떠났다가 다시 돌아올 수 있습니다.

그러나 이것을 운에 맡기지 마십시오.

리타겟팅 및 온라인 인지도 구축을 통해 고객이 돌아올 확률을 높입니다. 그래서, 그들은 당신을 보고 그들이 당신의 웹사이트에 미완성된 사업이 있다는 것을 상기시킵니다.

#삼. 홈페이지를 방문 페이지로 취급하지 마십시오

귀하의 홈페이지는 효과적인 방문 페이지를 만들기에는 너무 많은 일이 있을 수 있습니다. 내비게이션 바가 있으며 여러 제품과 서비스를 선보일 수 있습니다.

방문 페이지는 구체적입니다. 사람을 페이지로 유도한 콘텐츠와 직접적으로 일치합니다. 하나의 제품. 하나의 목적. 차칭.

#4. 귀하의 웹사이트에서 랜딩 페이지를 호스팅하는 것을 고려하십시오

이것은 논란의 여지가 있으며 모든 비즈니스에 적합하지 않습니다. 별도의 도메인에서 랜딩 페이지를 호스팅하면 몇 가지 장단점이 있습니다.

장점:

• 웹사이트가 부담을 주지 않기 때문에 페이지 로드 속도를 더욱 높일 수 있습니다.
• 매우 틈새, 지역 또는 전문적으로 들리도록 특수 URL을 제공할 수 있습니다.
• 보고가 더 쉬워집니다.
• 리타게팅을 더 타겟화할 수 있습니다.

단점:

• 다른 도메인에 대한 비용을 지불합니다.
• 클리커가 브랜드에 익숙하다면 혼란스러울 수 있습니다.
• 관리하기가 더 번거롭습니다

#5. CTA 경로를 쉽게 만드십시오

CTA를 클릭하는 데 방해가 되는 장애물을 제거하십시오.
#4를 참조하십시오.

#6. 사회적 증거 추가

어떤 사람이 철회할 수 있는 가장 큰 이유 중 하나는 당신이 그들과 어떤 수준의 신뢰도 구축하지 않았기 때문입니다. 그들은 소셜 미디어, Yelp, Google 등에서 당신을 확인하고 싶어합니다. 그리고 그들은 돌아오지 않을 수도 있습니다.

전략적으로 사회적 증거를 배치하면 이 장애물이 제거됩니다. 평가, 리뷰 별, Trust Pilot, 인증 스탬프, 인플루언서 보증 또는 이와 유사한 것을 고려하여 인터넷 버전의 거리 신용을 즉시 구축하십시오.

#7. 간단하게 유지

방문자와 메시지 사이에 아무 것도 놓지 마십시오. 합리화하십시오. A/B 테스트하세요. 그리고 그것을 최적화하십시오.

작동하는 더 많은 자동차 마케팅 솔루션 얻기

때때로 자동차 마케팅 솔루션은 자동차 여행에 초대하지 않는 친구와 같습니다. 왜냐하면 그들은 당신의 간식을 모두 먹어치우고 주유비나 요금을 지불하지 않으며 당신에게 갚겠다고 약속하기 때문입니다.

하지만 그럴 필요는 없습니다. 자동 마케팅 및 효과가 입증된 솔루션을 아는 파트너와 함께 이 문제를 해결할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 동료를 찾고 있는 자동차 또는 자동차 액세서리 회사라면 SevenAtoms에 전화를 거는 것을 고려해 보십시오.

고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키십시오. 이러한 자동차 마케팅 전략이 자동차 액세서리 회사가 1,600만 달러의 신규 수익을 창출하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알아보세요. 여기에서 사례 연구를 찾으십시오.