37 автомобильных маркетинговых стратегий и решений, которые действительно работают

Для вас это просто. Стратегии автомобильного маркетинга должны работать все время, каждый раз, без головокружения или изнурения клиентов тем, что просачивается из вашей выхлопной трубы.

И правда в том, что некоторые решения для автомобильного маркетинга выделяются своей рентабельностью. Проверенные временем, эти стратегии помогают автомобильным компаниям, таким как ваша, привлекать новую аудиторию, укреплять лояльность и увеличивать доходы.

Стратегии автомобильного маркетинга для SEO

№1. Планируйте, чтобы получить и оставаться на вершине

Чтобы изменить известную поговорку: если вы не спланируете, вы планируете потратить кучу денег на SEO.

Цель — попасть в топ поисковых запросов. Иначе ты невидим. Топ-3 получают более половины кликов, а страница 2 — менее 6%.

Очень важно знать, какие решения автомобильного маркетинга работают, а какие не стоят вашего времени. И SEO работает, но только тогда, когда вы применяете эффективную стратегию SEO, чтобы заработать первоклассную поисковую недвижимость.

Для начала изучите то, что потребители ищут и что наиболее важно для вашего бренда. Что вам нужно сделать, чтобы заработать эти первые места, и какие ресурсы вам потребуются для этого?

SEO не быстрый, но устойчивый, как только вы закрепитесь в этих основных поисковых запросах.

Помните: никакие решения для автомобильного маркетинга не принесут вечных результатов, если вы перестанете инвестировать. SEO следует рассматривать как долгосрочную стратегию, которая может со временем сократить расходы и резко увеличить рентабельность инвестиций.

№ 2. Практикуйте комплексное SEO

SEO — это больше, чем таргетинг на правильные ключевые слова. И это больше, чем скорость сайта и удобство для пользователя.

Наполовину оптимизированный сайт похож на неоптимизированный. (Головоломка. Мы знаем.)

Чтобы попасть в топ результатов поиска, требуется сочетание 4 типов SEO. И если мы будем предельно честны, многие люди думают, что они оптимизировали свой веб-сайт, выполнив только 1 или 2 из них.

• Техническое SEO — обеспечение соответствия вашего веб-сайта и страниц техническим требованиям для отображения в результатах поиска. Без него вы никуда быстро не пойдете, если вообще пойдете. Скорость, навигация, удобство для пользователя, отзывчивые изображения и удобство для мобильных устройств являются фундаментальными для SEO. Ничто другое не имеет значения, если вы не оптимизировали их в первую очередь.
• SEO на странице — исследование ключевых слов и согласование контента с поисковым намерением до мельчайших деталей. Автомобильные блоги, оптимизация коэффициента конверсии, структурированные данные, метаданные, структура URL-адресов и стратегии внутренних ссылок имеют решающее значение для удержания людей на странице и вовлечения, чтобы показать Google, что ваш сайт релевантен для пользователей, выполняющих поиск.
• Внешнее SEO — сетевое взаимодействие за пределами сайта для создания онлайн-присутствия, привлечения качественного трафика на ваш веб-сайт и повышения вашего авторитета и релевантности (социальные сети, обзорные сайты, создание ссылок, цитирование, влиятельный маркетинг и т. д.).
• Постоянная поисковая оптимизация — будьте в курсе обновлений алгоритмов, отслеживайте конкурентов, быстро устраняйте падение рейтинга и обновления алгоритмов, а также постоянно инвестируйте в полезный контент, чтобы сообщать об авторитетности, актуальности и актуальности.

№3. Таргетинг на правильные ключевые слова

Некоторые люди пытаются преуменьшить значение ключевых слов. Как гласит история, они не имеют значения, потому что поисковые системы используют машинное обучение. Изысканный!

Ключевые слова таааак 2014 года.

Неа.

Ключевые слова по-прежнему представляют то, что люди ищут в результатах поиска. Как автомобильный бизнес, вы исследуете ключевые слова, чтобы понять, как люди находят сайт, подобный вашему, и что им нужно увидеть, чтобы выбрать ваш сайт и купить.

Но даже знать это недостаточно.

Вы можете месяцами — или годами — крутить колеса в погоне за высокочастотными ключевыми словами, если они не очень хорошо согласуются с тем, чем на самом деле занимается ваша компания.

Другими словами, вы привлечете такой трафик, который подходит только для запчастей. Чтобы настроить таргетинг на правильные ключевые слова, вам необходимо понимать цель поиска.

№ 4. Узнайте цель поиска

Когда вы выполняете поиск в Google, у вас есть представление о том, что вы ищете. И когда вы это увидите, вы нажмете на него — вы не просматриваете, как тот человек, который проводит час у прилавка, а затем уходит из магазина ни с чем.

У всех искателей есть намерение нажать на что-то, когда они ищут. Они будут щелкать элемент, который лучше всего соответствует ему.

Чем больше предварительный просмотр вашего веб-сайта в результатах поиска соответствует намерениям, тем больше вероятность того, что они нажмут.

Вы должны проникнуть в их головы. Этот человек ищет руководство, видео, что-то обновленное в этом году или определенный бренд? Вам нужно знать, чтобы возглавить этот поиск.

Для этого вы можете использовать все виды расширенной аналитики. И это сэкономит вам много времени. Это то, что, вероятно, делает автомобильная маркетинговая компания вашего главного конкурента.

Но это один из самых простых способов начать понимать цель поиска.

1. Выберите ключевую фразу, на которую хотите настроить таргетинг
2. Найдите его в Google
3. Проанализируйте каждый веб-сайт на первой странице (или, по крайней мере, первые 3) и спросите себя: почему Google считает, что это наиболее релевантный результат поиска для этого запроса?

Это цель поиска.

Лучшие стратегии контент-маркетинга в автомобильной отрасли

№1. Короткое видео

Короткие видео продолжают доминировать в видеомаркетинге. Нравится вам это или нет, TikTok популярен не просто так. И не секрет, что Instagram и YouTube скопировали его формат, потому что он работает.
(Скорее, они скопировали формат Vine, если мы хотим получить техническую информацию. RIP Vine.)

Автомобильная промышленность и короткометражное видео — это союз, заключенный на небесах. Они очень наглядны и энергичны, что отражается на вашем продукте.

Короткие видеоролики относительно недороги, особенно по сравнению с многомиллионными видеопроизводствами голливудских подражателей.

Ваша аудитория любит свои автомобили и все автомобильное. Они добровольно потребляют бесконечное количество автомобильного контента.

Используйте этот интерес. Вставьте свой бренд в разговор, и вы сможете уехать с этими блестящими новыми отношениями с клиентами.

Совет для профессионалов: ведущие автомаркетологи также добавляют короткие видеоролики во многие свои сообщения в блогах, чтобы улучшить видимость при поиске, где люди предпочитают видео.

№ 2. Подчеркните ИХ ценности

Вы, наверное, слышали поговорку: «Подобное притягивает подобное». Люди чувствуют себя обязанными выбирать компании, которые они считают чем-то похожими на них.

Недавняя пандемия еще больше подтолкнула людей в этом направлении. Так много людей переоценили свои приоритеты после страха и потери, которые они (мы все) испытали.

Конкуренция жесткая, как мама гризли с детенышами, на которых вы только что наступили. Автомобильные компании-победители используют контент-маркетинг, чтобы продемонстрировать, что их ценности совпадают с ценностями клиентов.

№3. Привлеките влиятельных лиц на свою сторону

Инфлюенсеры продолжают делать то, что у них получается лучше всего. Влияние.

И да, влияние — это настоящая работа на полный рабочий день. Уважайте суету.

25% маркетологов говорят, что маркетинг влияния обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций. Автомобильная промышленность занималась влиятельным маркетингом еще до того, как стало модно проводить мероприятия со знаменитостями на парковках.

Но в наши дни влиятельный маркетинг является цифровым. Это происходит в социальных сетях, а не на парковках.

А может быть и то, и другое. Прямой эфир.

Инфлюенсеры становятся все более могущественными, поскольку люди чувствуют себя перегруженными выбором. Ваши клиенты доверяют мнению местных, региональных и онлайн-знаменитостей, готовых сотрудничать с вами, чтобы рассказать о себе.

№ 4. Следите за трендами

Опытный цифровой маркетинг в автомобильной промышленности включает в себя ловлю и оседлание волны забавных и интересных тенденций в социальных сетях.

Смешной контент, как правило, процветает, поскольку все больше брендов используют юмор для привлечения своей аудитории.

Да хоть папа шутит. Итак, вперед. Чем сырнее, тем лучше. Будь таким слащавым, чтобы впечатлил штат Висконсин.

№ 5. Решения для автомобильного маркетинга в социальных сетях продолжают охватывать поколение Z

Если вы, в частности, миллениал или поколение X, то вы наблюдали, как социальные сети резко менялись за последние 10–15 лет, и вам нравилась каждая минута этого.

Но актуальны ли социальные сети для молодого поколения? Хорошо, мы знаем, что вы на самом деле не спрашивали об этом.

Социальные сети остаются основным местом, куда поколение Z отправляется, чтобы открыть для себя новые продукты. Это должно быть частью вашей контент-стратегии.

Зетам старшего поколения уже за 30, так что это, скорее всего, ваши клиенты.

В то же время другие поколения продолжают использовать социальные сети для проверки законности бизнеса и получения рекомендаций от друзей. Стратегия автомобильных социальных сетей жизненно важна для создания онлайн-присутствия и социального доказательства.

Стратегии автомаркетинга в платном поиске

№1. Ручное назначение ставок

Платные поисковые объявления позволяют нацеливаться на нужного клиента в идеальное время, когда он активно ищет автомобиль, аксессуары или услугу. Но поисковые системы хотят зарабатывать деньги, как и любой другой парень.
Система настроена в их пользу. Поэтому иногда принятие их рекомендаций по умолчанию не в ваших интересах.

Google и Bing (потому что, конечно же, мы говорим именно об этом) позволяют вам принимать их суммы ставок по умолчанию. Или вы можете выбрать, сколько вы готовы платить за конкретный поиск.

При ручном назначении ставок вы получаете:

• Повышение видимости рекламы
• Снижение затрат на привлечение клиентов (CAC)
• Более экономичная контекстная реклама

Вы отдадите приоритет ключевым словам, которые обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, заплатив за них немного больше. Затем вы снижаете максимальную ставку для других, не представляющих завершенную сделку.

Вы можете автоматизировать свою рекламную учетную запись, чтобы приостанавливать слова, которые не работают, повышать ставку для лучшего размещения и устанавливать разные максимальные значения в зависимости от времени суток, а также другие расширенные стратегии назначения ставок вручную.

Но предостережение: ручное назначение ставок занимает больше времени. Для этого требуются глубокие знания стратегии платного поиска и хорошее понимание того, какие клики и лиды обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций. Тем не менее, корректировка максимальных ставок вручную почти всегда стоит потраченного времени.

№ 2. Используйте ретаргетинг, чтобы получить прибыль с помощью автомобильных маркетинговых стратегий

Знаете ли вы, что средний коэффициент конверсии онлайн-рекламы в автомобильной промышленности составляет 0,60%? Эти шансы не в вашу пользу, Мой Друг.

Но решения автомобильного маркетинга — это не игра случая. Это автомобильные маркетинговые стратегии.

Ваш ход.

Ретаргетинг признает, что большинство людей посещают сайт несколько раз, прежде чем стать платными клиентами.

Вы можете вернуть упущенные возможности и заключить сделку. Повторно привлекайте людей, которые уже посещали ваш сайт, с помощью целевой рекламы.

И более того, поскольку они уже были на вашем сайте, их имя вам знакомо. 75% людей замечают ретаргетинговую рекламу.

Кроме того, у посетителей на 70% больше шансов совершить конверсию.

И поскольку мы знаем, что вам интересно, реклама с ретаргетингом стоит в несколько раз меньше, чем обычная поисковая реклама. Таким образом, имеет смысл выделить место в вашем автомобильном маркетинговом бюджете для высокоэффективных автомобильных маркетинговых стратегий, подобных этой.

№3. Меньше значит больше — по крайней мере, с ключевыми словами

Google и Bing будут постоянно предлагать вам сделать ставку на большее количество слов. И они выглядят очень полезными при этом. Но…

Совет для профессионалов: не принимайте каждую рекомендацию от Google — по причинам, которые мы уже обсуждали выше.

«Меньше ключевых слов с более целенаправленной рекламой» — гораздо более эффективная стратегия автомобильного маркетинга. В качестве бонуса это упрощает отслеживание стратегий назначения ставок вручную.

№ 4. Делайте ставки на ключевые слова конкурентов

Да, вы можете делать ставки на имя или фирменные продукты вашего конкурента и украсть его. При этом очень важно, чтобы вы быстро сообщали о своем уникальном ценностном предложении.

Лучше бы было хорошо.

Их нога уже на газу и движется в одном направлении. Таким образом, вы не встречаете потенциальных клиентов в нейтральном положении.

Тем не менее, одно замечание: хотя вы можете делать ставки на бренды ваших конкурентов, вы не можете использовать их бренд или логотип в своих объявлениях, поэтому будьте готовы проявить творческий подход.

Совет для профессионалов: применяя эту автомобильную маркетинговую стратегию, не ввязывайтесь в торговую войну с конкурентом, даже если он ваш заклятый враг. Эта стратегия хорошо работает только тогда, когда вы играете на их самоуспокоенности.

В конце концов, люди могут быть очень эгоцентричными, особенно если они не следят внимательно за своими кампаниями. Легко забыть, что решения для автомобильного маркетинга не возникают в вакууме.

Многие компании спят за рулем. И именно тогда автомобильные маркетинговые стратегии, подобные этой, работают лучше всего.

№ 5. Больше минус-слов

Минус-слова — это не те, из-за которых вас отменяют. Они представляют поиски, за которые вы не хотите платить, потому что они не стоят стоимости клика.

Составление списка минус-слов позволяет использовать широкий таргетинг с «широким соответствием», поэтому вы можете учитывать, что люди действительно используют разные слова в своих поисках. Но в то же время это снижает риск вашего появления в неэффективных поисковых запросах.

Минус-слово может полностью изменить цель поиска. Это разница между:

• Автомобильные аксессуары Vs. автомобильные аксессуары
• Купить RV против. арендовать дом на колесах

Возможно, вы продаете чехлы для автомобилей, но не продаете чехлы для автомобильных сидений или рулевого колеса, поэтому эти два замечательных минус-слова должны быть нацелены на вас.

Вы можете сделать так много до того, как запустите свою кампанию. Так что после запуска будьте внимательны. Когда вы будете появляться в нерелевантных поисковиках, вам нужно будет решить:

1. Нужно ли добавлять слово в растущий список минус-слов?
   ИЛИ
2. Нужно ли мне создавать другую рекламную кампанию для таргетинга на этот поиск?

Производство автомобильного видео и стратегии автомобильного видеомаркетинга

№1. Установите цели автоматического видеомаркетинга

Это касается любых автомобильных маркетинговых решений, которые вы решите использовать. Но это самое подходящее место для разговора о постановке целей.

Видео может быть одной из форм маркетинга с самой высокой рентабельностью инвестиций после маркетинга по электронной почте и SEO. Или он может провалиться — как новейший ремейк диснеевского живого боевика, о котором никто не просил.

Важно оценивать эффективность видео, исходя из того, какой цели оно служит в ваших автомобильных маркетинговых стратегиях.

Итак, узнайте, что возможно, собрав тесты. Узнайте, что работает. И ставьте цели, чтобы знать, какие видео вам нужно сделать больше… а какие не требуют еще одной перезагрузки.

№ 2. Совместите видео с путешествием покупателя

Как известно шиномонтажу, ничто так не снижает износ, как хорошая развал-схождение.

Совместите все идеи автомобильного маркетингового контента — не только видео — с путешествием покупателя, чтобы не раздражать клиентов неправильным сообщением в неподходящее время.

Вы будете удерживать людей дольше и двигаться к следующему этапу, а не убегать.

• Осведомленность . Они осознали неотложную проблему, потребность или желание.
• Обдумывание — они обдумывают, что заполнит эту пустоту в их жизни.
• Принятие решений . Они оценивают, кто предлагает решение, когда и что покупать и сколько за это платить.

Поскольку это путешествие, раннее достижение их и удержание на пути означает, что вы привлекли их внимание и интерес. Итак, угадайте, кого они выбирают, когда доходят до принятия решений?

Давайте посмотрим, как выглядит видеоконтент на каждом этапе путешествия:

• Осведомленность . Вы хотите привлечь новых клиентов, привлечь внимание людей и начать вызывать воспоминания о бренде, которые вы можете использовать для преобразования клиентов. Создавайте видеоролики, которые устанавливают лидерство в мнении, рассказывают что-то уникальное, показывают, что вы получаете свою аудиторию, и визуально привлекают внимание аудитории.
• Рассмотрение — Создавайте видео, чтобы генерировать спрос. Покажите, как работают ваши продукты и как люди их используют.
• Принятие решений — заставить людей покупать. Социальное доказательство и отзывы здесь имеют решающее значение.
• Удержание — вы хотите, чтобы клиенты продолжали возвращаться и покупать больше. Итак, создавайте видеоролики, которые показывают, как продукты работают вместе, и создавайте более подробный образовательный контент, вебинары и прямые трансляции, чтобы погрузить клиентов в опыт вашего бренда.
• Создание послов бренда — найдите людей, которые искренне любят ваш бренд. Отслеживайте упоминания брендов и пользовательский контент. Поблагодарите создателя и поделитесь ими в социальных сетях в виде постов и видео.

№3. Видеореклама в социальных сетях

Видео — это полный пакет. Он привлекает внимание, привлекает внимание и обеспечивает высокую рентабельность инвестиций. Но хотя было бы идеально, если бы люди находили ваши видео естественным образом, это не всегда так.

Создание коротких видеороликов, которые можно использовать в качестве видеообъявлений, может направить людей к вашим профилям в социальных сетях и веб-сайту. Они привлекают к вам внимание, пока вы работаете над созданием более существенного присутствия в Интернете с помощью комплексных стратегий автомобильного цифрового маркетинга.

Когда дело доходит до того, куда инвестировать в видеорекламу в Интернете, автомобильные компании Business to Consumer (B2C) сосредотачиваются на тройке лидеров: YouTube, Facebook и Instagram. Но TikTok занимает четвёртое место, особенно среди компаний, производящих автомобильные аксессуары, чья аудитория может быть «младше 30».

Google Покупки для автомобильных компаний

№1. Оптимизация для Google Покупок

Google Покупки — это фантастический инструмент, который собирает, хранит и представляет информацию в режиме реального времени о миллиардах продавцов и товаров по всему миру.

Он может включать цвета, варианты, наличие на складе, плюсы и минусы, обзоры, сравнение цен разных поставщиков и многое другое, полученное из нескольких источников в Интернете.

Знание этой функции жизненно важно, потому что она позволяет покупателю контролировать решение о покупке. Неконкурентные цены, любительские фотографии продуктов, плохо оформленные страницы, плохой веб-дизайн и неспособность управлять своей онлайн-репутацией могут повлиять на то, что люди увидят, когда будут искать что-то, что вы продаете.

И наоборот, вы можете быть в курсе и оптимизировать, чтобы помочь Google Покупкам продемонстрировать вашу компанию и продукты в лучшем свете. Если вы местный житель, локальное SEO имеет решающее значение, потому что Google отдает приоритет компаниям, которые находятся рядом с искателем.

№ 2. Запустите Google Shopping Ads

Как и поисковые объявления Google, объявления Google Shopping предоставляют «спонсорские» результаты, чтобы повысить вашу видимость в важных поисковых запросах. Мы не можем все быть автомобильными зонами мира.

Плата за место открывает двери для новых клиентов.

№3. Укрепляйте доверие с помощью ассоциации

Настройка Google Shopping Ads не только поможет вам увеличить продажи, но и может стать важной стратегией укрепления доверия к бренду и управления репутацией.

Когда вы платите за спонсорство своего продукта, ваш бренд появляется рядом с известными ритейлерами.

Точно так же, как чувство вины из-за ассоциации, так же важно и доверие из-за ассоциации. Клиенты узнают и запоминают ваше имя, потому что они продолжают видеть вас в своих запросах о покупках в Google.

№ 4. Привлекайте клиентов с высокой рентабельностью инвестиций с помощью Google Shopping Ads

Люди с большей вероятностью нажимают на известные им бренды, даже если у них не самая лучшая цена.

Поисковики в Google Покупках полны намерений. Обычно они планируют купить что-то сейчас. Таким образом, это увеличивает трафик, вовлеченность и доходы автомобильных компаний.

По сравнению с другими поисковыми объявлениями, объявления Google Shopping обычно дешевле за клик. Они могут стоить всего четверть аналогичного поискового объявления.

Хотя, имейте в виду… так как реклама в магазинах также находится в системе торгов, конкурентоспособность поиска определяет цены.

№ 5. Используйте бесплатную аналитику

Google предлагает одни из лучших бесплатных аналитических инструментов для веб-сайтов. Инструменты Google Shopping ничем не отличаются.

Создавайте отчеты, отслеживайте эффективность рекламы и смотрите, как продукты вашего веб-сайта в целом работают в Google Покупках.

Реклама в Facebook и Instagram. Цифровой маркетинг в автомобильной промышленности.

№1. Краткая видеореклама на Facebook

Добавьте короткие видеообъявления в свой набор форматов объявлений, чтобы максимально эффективно использовать бюджет короткометражных видео.

Эти спонсируемые объявления появляются в ленте и выглядят как органически распространяемый контент. Реклама помогает вашим видео и аккаунтам в социальных сетях набирать обороты. Они также могут напрямую генерировать продажи.

Совет: реклама также должна соответствовать пути покупателя. Иногда приходится играть в долгую игру. Сосредоточьтесь на том, чтобы вовлечь людей в первую очередь, чтобы направлять их в путешествии.

№ 2. Реклама в историях Facebook и Instagram

Есть причина, по которой многие из нас так нежно оглядываются на детские истории. Истории связывают человеческий опыт.

Используйте сюжетную рекламу, чтобы показать последовательность событий, демонстрирующих:

• Зачем им ваш продукт
• Кто его использует
• Как это работает
• Что они почувствуют, распаковав его в Facebook Live

Важное примечание: не судите Instagram по стандартам Facebook. Реклама в Instagram, как правило, имеет более низкий рейтинг кликов, чем реклама в Facebook. Сейчас они оба могут быть мета-платформами, но аудитория использует Facebook и Instagram по-разному. Это отражено в аналитике.

Сила Instagram — в узнаваемости бренда и отзывах через визуальные эффекты. Люди склонны оставаться на платформе. Сравните это с Facebook, где пользователи часто переходят на веб-сайты за пределы сайта. Используйте их вместе, чтобы максимизировать результаты.

№3. Объявления с возможностью покупки в Facebook и Instagram

Facebook усердно трудился всю ночь, чтобы усовершенствовать свою торговую рекламу, чтобы поддержать предприятия, которые просто пытаются превратить копейку в доллар.

Недавние обновления позволили рекламным объявлениям лучше сочетаться с органическим контентом, поэтому нажатие на них кажется естественным, когда вы играете круто.

Объявления. Где? Здесь только интересный контент.

Как и другие форматы рекламы в этом списке, реклама с возможностью покупки — ценный инструмент для продаж.

№ 4. Реклама дополненной реальности

Теперь вы можете добавлять функции дополненной реальности к своим публикациям в социальных сетях и рекламе на Facebook и Instagram, чтобы создать более захватывающий опыт.

Звучит сложно. Но Meta Spark проведет вас через это.

Используйте дизайн рекламы, чтобы показать людям, как они взаимодействуют с вашим продуктом. Зажгите их воображение и желание купить. Геймифицируйте опыт.

Замкнув здесь круг, Meta также позволяет вам перенацелить людей, которые взаимодействовали с AR, даже если они не посещали ваш сайт. Если бы вы увидели что-то подобное в своей ленте, смогли бы вы удержаться от взаимодействия с этим?

Изображение с сайта zealar.com.au

№ 5. Торговые объявления Advantage+ в Facebook и Instagram

Больше торговых объявлений. Были в.

Товарные объявления Meta Advantage+ на Facebook и Instagram помогают автомобильным компаниям привлекать новую аудиторию.

Это довольно новые, но эффективные стратегии автомобильного маркетинга будут включать их в будущем.

Итак, что делает его «+»? Meta упростила процесс создания рекламы и сократила количество вариантов, предоставляемых аудитории, устранив паралич выбора, чтобы сделать рекламу еще более эффективной.

№ 6. Рекламные ролики в Instagram

Рекламные ролики — еще один отличный способ охватить людей в социальных сетях, которые не подписаны на вас, но должны. Реклама Reels выглядит как органический контент Reels, но с этим небольшим рекламным ярлыком.

Когда привлекательная реклама появляется в лентах социальных сетей, людям все равно, спонсируется ли она. Они здесь только для того, чтобы хорошо провести время.

Проверенные маркетинговые стратегии влиятельных лиц для автодилеров и магазинов

№1. Ищите взаимную выгоду

Инфлюенсеры — это бизнесмены. Таким образом, они должны защищать свой бренд так же, как и вы.

Если они начнут продвигать продукты, которые не соответствуют их личному бренду, это смерть для инфлюенсера. Аудитория, которую они создали, увидит в них распродажу.

Так что не думайте: «Я им плачу. Они должны делать все по-моему».

Вместо этого признайте, что влиятельный человек создал свою аудиторию благодаря тому, кто он есть и как он взаимодействует со своей аудиторией.

Вы хотите, чтобы процесс обмена вашими продуктами казался максимально органичным.

Даже когда влиятельные лица должны включать ярлык «спонсорский контент», их аудитория будет верить, что они имеют в виду то, что говорят, если это не похоже на рекламу. Это стимулирует быстрые продажи, как ничто другое.

Если вы не видите свой бренд через призму влиятельного лица, вам, возможно, придется продолжать поиски подходящего варианта.

№ 2. Думайте о множестве микроинфлюенсеров, а не об одном макросе

Микро-инфлюенсеры не так велики и широко известны, как «знаменитости». Но их зрители знают их. Если эта аудитория также является вашей аудиторией, то у вас может быть совпадение.

Вот почему вы должны думать о микро.

Попасть в расписание контента микроинфлюенсера будет проще и дешевле. Это позволит вам запустить кампанию влияния с помощью нескольких микро-лидеров мнений.

Теперь у вас нет ни одного человека, рекомендующего ваш продукт. У вас есть 5 или 10 по цене 1. И часто вы можете заставить их поделиться своим брендом несколько раз в течение более длительного периода времени.

Ищите микро-инфлюенсеров с перекрытием аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от этих решений для автомаркетинга.

Создание успешных целевых страниц для автомобильной промышленности

№1. Целевые страницы… Они больше не только для рекламы

Целевые страницы предназначены не только для рекламы. В широком смысле целевая страница — это место, где кто-то заходит на ваш сайт.

Люди нажимают на ваш сайт из любого места, где вы занимаетесь цифровым маркетингом в автомобильной промышленности.

Это может быть органический контент-маркетинг, поиск, влиятельный маркетинг, партнерские программы, социальные сети, каталоги и обзорные сайты.

По мере того, как вы создаете свое присутствие в Интернете, вы можете направлять трафик на целевые страницы с помощью органических средств.

Мы упоминали об этом бесплатно за клик? Запишите меня!

Целевые страницы — это первое впечатление вашего потенциального клиента. И неправильное первое впечатление прилипнет к вам, как липкая бумага.

Таким образом, каждый из них должен быстро передать, кто вы, ваше уникальное ценностное предложение и следующий шаг, который вы хотите, чтобы человек сделал.

Вы используете цифровой маркетинг в автомобильной промышленности для стратегического привлечения целевого трафика на эту страницу.

Эта страница служит цели, чтобы преобразовать. Затем это предоставляет вам данные, которые вы можете использовать для оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и увеличения доходов.

В очень широком смысле почти каждая страница вашего веб-сайта может быть целевой, но это не значит, что они будут очень хорошими. Целевые страницы ориентированы и оптимизированы, чтобы привлечь любопытного посетителя и преобразовать его или, по крайней мере, переместить его вниз по воронке.

Поэтому нам нужно оставаться сосредоточенными здесь. Ни у кого нет ресурсов, чтобы соответствовать критериям целевой страницы для каждой страницы веб-сайта.

Итак, начните с быстрого, удобного, отзывчивого дизайна и макета веб-сайта. А затем определите страницы с высоким приоритетом, чтобы уделить им дополнительное внимание.

На этих страницах вы…

#2 Удалить навигацию

Дайте людям, которые попадают на эту страницу, как можно меньше вариантов.

Ваша целевая страница — это развилка дорог, а не городская застройка. Они либо нажимают на ваш призыв к действию (CTA). Или они нажали кнопку «Назад».

Совет для профессионалов: кнопка «Назад» не означает, что все прошло бесследно. Иногда вы фармите потенциальных клиентов. Люди могут попасть на вашу целевую страницу, уйти и вернуться.

Но не оставляйте это на волю случая.

Увеличьте шансы, что они вернутся, с помощью ретаргетинга и создания онлайн-присутствия. Итак, они видят вас и напоминают им, что у них есть незавершенные дела на вашем сайте.

№3. Никогда не рассматривайте свою домашнюю страницу как целевую страницу

Ваша домашняя страница, вероятно, содержит слишком много информации, чтобы быть эффективной целевой страницей. Он имеет панель навигации и может демонстрировать несколько продуктов и услуг.

Целевая страница специфична. Он напрямую связан с содержанием, которое привело человека на страницу. Один продукт. Одна цель. Ча цзин.

№ 4. Подумайте о размещении целевых страниц за пределами вашего сайта

Это спорный вопрос, и он не будет иметь смысла для каждого бизнеса. Хостинг целевых страниц на отдельных доменах имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Вы можете ускорить загрузку страницы, потому что ваш веб-сайт не отягощает ее.
• Вы можете дать ему специальный URL-адрес, чтобы он звучал очень нишевым, местным или специализированным.
• Это упрощает отчетность
• Вы можете сделать ретаргетинг более целенаправленным

Минусы:

• Вы платите за другой домен
• Если кликер знаком с вашим брендом, он может смутиться.
• Это более громоздко управлять

№ 5. Сделайте путь к призыву к действию легким

Устраните любые препятствия на пути нажатия кнопки CTA.
См. № 4.

№ 6. Добавить социальное доказательство

Одна из основных причин, по которой человек может отказаться, заключается в том, что вы не установили с ним никакого уровня доверия. Они хотят проверить вас в социальных сетях, Yelp, Google и т. д. И они могут не вернуться.

Стратегическое размещение социального доказательства устраняет это препятствие. Рассмотрите отзыв, звезды отзывов, Trust Pilot, сертификационный штамп, одобрение влиятельного лица или что-то подобное, чтобы мгновенно создать интернет-версию уличного доверия.

№ 7. Будь проще

Не позволяйте ничему встать между посетителем и сообщением. Оптимизируйте это. A/B-тестируйте это. И оптимизировать его.

Получите больше эффективных решений для автомобильного маркетинга

Иногда автомобильные маркетинговые решения подобны тому другу, которого вы не приглашаете в поездку, потому что он съедает все ваши закуски, никогда не платит за бензин или зарядку и обещает вернуть вам деньги.

Но они не должны быть. Вы можете заняться этим с партнером, который разбирается в автомобильном маркетинге и проверенных решениях, которые работают. Если вы являетесь производителем автомобилей или автомобильных аксессуаров и ищете надежного товарища по команде, подумайте о том, чтобы позвонить в SevenAtoms.

Привлекайте клиентов, развивайте свой бизнес. Узнайте, как эти стратегии автомобильного маркетинга помогли компании, производящей аксессуары для автомобилей, получить новый доход в размере 16 млн долларов. Найдите тематическое исследование здесь.