37 กลยุทธ์การตลาดยานยนต์และวิธีแก้ปัญหาที่ใช้งานได้จริง

สำหรับคุณมันเป็นเรื่องง่าย กลยุทธ์การตลาดยานยนต์ควรได้ผลตลอดเวลา ทุกครั้ง โดยไม่ต้องหมุนวงล้อหรือปล่อยให้ลูกค้าหมดแรงไปกับสิ่งที่ไหลออกมาจากท่อท้ายรถของคุณ

และความจริงก็คือโซลูชันการตลาดอัตโนมัติบางอย่างมีความโดดเด่นในด้านความคุ้มค่า กลยุทธ์เหล่านี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นความจริง และช่วยให้บริษัทรถยนต์เช่นคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ สร้างความภักดี และเพิ่มรายได้

กลยุทธ์การตลาดยานยนต์สำหรับ SEO

#1. วางแผนที่จะได้รับและอยู่ด้านบน

หากต้องการแก้ไขคำพูดที่มีชื่อเสียง: หากคุณล้มเหลวในการวางแผน แสดงว่าคุณวางแผนจะเสียเงินจำนวนมากไปกับการทำ SEO

การขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของการค้นหาคือเป้าหมาย คุณมองไม่เห็นเป็นอย่างอื่น 3 อันดับแรกได้รับคลิกเกินครึ่ง และหน้าที่ 2 ได้รับน้อยกว่า 6%

การรู้ว่าโซลูชันการตลาดยานยนต์แบบใดใช้ได้ผลและอะไรที่ไม่คุ้มค่ากับเวลาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และ SEO ใช้งานได้ แต่ก็ต่อเมื่อคุณใช้กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพเพื่อรับอสังหาริมทรัพย์ที่มีการค้นหาที่สำคัญ

ในการเริ่มต้น ให้ค้นหาสิ่งที่ผู้บริโภคค้นหาซึ่งมีความสำคัญต่อแบรนด์ของคุณมากที่สุด คุณต้องทำอะไรเพื่อให้ได้ตำแหน่งสูงสุด และต้องใช้ทรัพยากรอะไรบ้างในการทำให้สำเร็จ

การทำ SEO นั้นไม่รวดเร็ว แต่จะยั่งยืนเมื่อคุณตั้งหลักในการค้นหาที่สำคัญเหล่านี้ได้

ข้อควรจำ: ไม่มีโซลูชันการตลาดอัตโนมัติใดจะให้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืนหากคุณหยุดลงทุน SEO ควรถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่สามารถลดค่าใช้จ่ายเมื่อเวลาผ่านไปและเพิ่ม ROI ของคุณได้อย่างมาก

#2. ฝึกฝน SEO ที่ครอบคลุม

SEO เป็นมากกว่าการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม และเป็นมากกว่าความเร็วไซต์และความเป็นมิตรกับผู้ใช้

ไซต์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพเพียงครึ่งเดียวก็เหมือนกับเว็บไซต์ที่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพ (หัวเกาเรารู้)

การขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหาต้องใช้ SEO 4 ประเภทร่วมกัน และถ้าเราพูดกันตรงๆ หลายคนคิดว่าพวกเขาทำ SEO ให้เว็บไซต์ด้วยการทำ 1 หรือ 2 อย่างเท่านั้น

• SEO ทางเทคนิค — ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์และเพจของคุณตรงตามข้อกำหนดทางเทคนิคเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหา หากปราศจากมัน คุณจะไปไม่ถึงไหนอย่างรวดเร็วเลย ความเร็ว การนำทาง ประสบการณ์ผู้ใช้ ภาพที่ตอบสนอง และความเป็นมิตรกับมือถือเป็นพื้นฐานที่สำคัญยิ่งสำหรับ SEO ไม่มีอะไรสำคัญหากคุณไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้ก่อน
• SEO ในหน้า — ค้นคว้าคำหลักและจัดเนื้อหาให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาในทุกรายละเอียด การบล็อกยานยนต์ การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ข้อมูลที่มีโครงสร้าง ข้อมูลเมตา โครงสร้าง URL และกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในมีความสำคัญต่อการรักษาผู้คนให้อยู่ในหน้าและมีส่วนร่วมในการแสดงให้ Google เห็นว่าไซต์ของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหา
• Off-page SEO — การสร้างเครือข่ายนอกไซต์เพื่อสร้างตัวตนออนไลน์ กระตุ้นการเข้าชมที่มีคุณภาพมายังเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มอำนาจและความเกี่ยวข้องของคุณ (โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์บทวิจารณ์ การสร้างลิงก์ การอ้างอิง การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล ฯลฯ)
• SEO อย่างต่อเนื่อง — ติดตามข่าวสารล่าสุดด้วยการอัปเดตอัลกอริทึม ติดตามคู่แข่ง จัดการอันดับร่วงและอัปเดตอัลกอริทึมอย่างรวดเร็ว และลงทุนอย่างต่อเนื่องในเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพื่อสื่อสารผู้มีอำนาจ ความเกี่ยวข้อง และความทันสมัย

#3. กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม

บางคนพยายามที่จะมองข้ามคำหลัก เมื่อเรื่องราวดำเนินไป พวกเขาไม่สำคัญเพราะเครื่องมือค้นหาใช้การเรียนรู้ของเครื่อง ไม่ธรรมดา!

คำหลักคือ soooooo 2014

ไม่.

คำหลักยังคงแสดงถึงสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาในผลการค้นหา ในฐานะธุรกิจยานยนต์ คุณต้องค้นคว้าคำหลักเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้คนค้นพบไซต์ที่คล้ายกับของคุณได้อย่างไร และพวกเขาจำเป็นต้องดูอะไรเพื่อเลือกไซต์ของคุณ — และซื้อ

แต่รู้แค่นี้ยังไม่พอ

คุณสามารถหมุนวงล้อของคุณเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี — คีย์เวิร์ดที่มีปริมาณมากในการไล่ตามด้วยความเร็วสูง หากคีย์เวิร์ดเหล่านี้ไม่สอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะดึงดูดการเข้าชมประเภทที่เหมาะกับชิ้นส่วนเท่านั้น ในการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ถูกต้อง คุณต้องเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหา

#4. ค้นพบความตั้งใจในการค้นหา

เมื่อคุณทำการค้นหาโดย Google คุณจะทราบทันทีว่าคุณกำลังมองหาอะไรอยู่ และเมื่อคุณเห็น คุณจะคลิกเลย — คุณไม่เลือกดูเหมือนคนที่ใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงที่ชั้นวางสินค้า แล้วเดินออกจากร้านโดยไม่ทำอะไรเลย

ผู้ค้นหาทุกคนมีเจตนาที่จะคลิกบางสิ่งเมื่อพวกเขาทำการค้นหา พวกเขาจะคลิกรายการที่สอดคล้องกับมันมากที่สุด

ยิ่งตัวอย่างเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหามีความสอดคล้องกับความตั้งใจมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้นเท่านั้น

คุณต้องเข้าไปในหัวของพวกเขา บุคคลนี้กำลังมองหาคำแนะนำ วิดีโอ สิ่งที่อัปเดตในปีนี้ หรือแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งหรือไม่ คุณต้องรู้เพื่อขึ้นอันดับการค้นหานี้

คุณสามารถใช้การวิเคราะห์ขั้นสูงทุกประเภทเพื่อทำสิ่งนี้ และนั่นจะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก นี่คือสิ่งที่บริษัทการตลาดยานยนต์ของคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณอาจทำ

แต่วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มทำความเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาคือวิธีนี้

1. เลือกวลีคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
2. ค้นหาใน Google
3. วิเคราะห์แต่ละเว็บไซต์ในหน้าแรก (หรืออย่างน้อย 3 อันดับแรก) แล้วถามตัวเองว่า เหตุใด Google จึงคิดว่านี่เป็นผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับข้อความค้นหานี้

นั่นคือความตั้งใจในการค้นหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมยานยนต์

#1. วิดีโอแบบสั้น

วิดีโอแบบสั้นยังคงครองตลาดวิดีโออย่างต่อเนื่อง ชอบหรือเกลียด TikTok เป็นที่นิยมด้วยเหตุผล และไม่ใช่ความลับของ Instagram และ YouTube ก็ลอกเลียนแบบรูปแบบนี้เพราะใช้งานได้จริง
(แต่พวกเขาคัดลอกรูปแบบของ Vine หากเราต้องการได้รับข้อมูลทางเทคนิค RIP Vine)

อุตสาหกรรมยานยนต์และวิดีโอขนาดสั้นเป็นของคู่กันในสวรรค์ พวกมันเป็นภาพที่มองเห็นได้ชัดเจนและมีพลังงานสูง ซึ่งจะถูกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิดีโอขนาดสั้นมีราคาไม่แพงนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับการผลิตวิดีโอระดับฮอลลีวูดมูลค่าหลายล้านดอลลาร์เหล่านั้น

ผู้ชมของคุณชื่นชอบรถของพวกเขาและทุกๆ อย่างที่เกี่ยวกับยานยนต์ พวกเขาใช้เนื้อหารถยนต์ในปริมาณที่ไม่มีที่สิ้นสุดโดยสมัครใจ

ใช้ประโยชน์จากความสนใจนี้ ใส่แบรนด์ของคุณในการสนทนา และคุณสามารถขับไล่ความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ที่เป็นประกายนี้ไปได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: นักการตลาดรถยนต์ที่มีผลงานดีที่สุดมักจะเพิ่มวิดีโอสั้นลงในบล็อกโพสต์จำนวนมากเพื่อปรับปรุงการมองเห็นในการค้นหาที่ผู้คนชอบวิดีโอ

#2. เน้นคุณค่าของพวกเขา

คุณคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า “ไลค์ดึงดูดไลค์” ผู้คนรู้สึกถูกบังคับให้เลือกบริษัทที่พวกเขาเห็นว่าเหมือนกับพวกเขา

การแพร่ระบาดเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้ผู้คนหันมาสนใจเรื่องนี้มากขึ้น ผู้คนจำนวนมากได้ประเมินลำดับความสำคัญใหม่หลังจากความกลัวและความสูญเสียที่พวกเขา (เราทุกคน) ประสบ

การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด เหมือนแม่หมีกริซลี่กับลูกที่เพิ่งเดินขึ้นมา บริษัทยานยนต์ที่ชนะกำลังใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อแสดงว่าค่านิยมของพวกเขาสอดคล้องกับลูกค้า

#3. หาผู้มีอิทธิพลในด้านของคุณ

ผู้มีอิทธิพลยังคงทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด อิทธิพล.

และใช่ การมีอิทธิพลเป็นงานจริงและเต็มเวลา เคารพความเร่งรีบ

25% ของนักการตลาดกล่าวว่าการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์มอบ ROI ที่ดีที่สุด อุตสาหกรรมยานยนต์ทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก่อนที่จะเจ๋งด้วยกิจกรรมที่จอดรถของคนดัง

แต่ทุกวันนี้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นแบบดิจิทัล มันเกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดียมากกว่าที่จอดรถ

และอาจเป็นได้ทั้งสองอย่าง สตรีมสดมัน

ผู้มีอิทธิพลมีพลังมากขึ้นเมื่อผู้คนรู้สึกว่ามีตัวเลือกมากมาย ลูกค้าของคุณเชื่อถือความคิดเห็นของคนดังในท้องถิ่น ภูมิภาค และในโลกออนไลน์ที่ยินดีเป็นพันธมิตรกับคุณเพื่อเผยแพร่

#4. กระโดดตามเทรนด์

การตลาดดิจิทัลที่ชาญฉลาดในอุตสาหกรรมรถยนต์รวมถึงการดึงดูดและขี่กระแสของกระแสโซเชียลมีเดียที่ตลกและสัมพันธ์กัน

โดยทั่วไปแล้วเนื้อหาตลกกำลังมีวันเวลาที่มีแบรนด์จำนวนมากขึ้นใช้อารมณ์ขันเพื่อดึงดูดผู้ชม

ใช่ แม้แต่พ่อก็พูดเล่น ดังนั้นไปเลย ยิ่งชีสยิ่งดี แสนจะทะเล้นจนประทับใจรัฐวิสคอนซิน

#5. โซลูชันการตลาดอัตโนมัติบนโซเชียลมีเดียยังคงเข้าถึง Gen Z

หากคุณเป็น Millennial หรือ Gen X โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณได้เฝ้าดูการเปลี่ยนแปลงของโซเชียลมีเดียอย่างมากในช่วง 10 ถึง 15 ปีที่ผ่านมา และชื่นชอบทุกนาทีของมัน

แต่โซเชียลมีเดียยังเกี่ยวข้องกับคนรุ่นใหม่หรือไม่? โอเค เรารู้ว่าคุณไม่ได้ถามแบบนั้นจริงๆ

โซเชียลมีเดียยังคงเป็นที่หลักที่ Gen Z ไปค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

Gen Zeds ที่เก่ากว่ากำลังผลักดัน 30 ดังนั้นสิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นลูกค้าของคุณ

ในขณะเดียวกัน คนรุ่นอื่น ๆ ยังคงใช้โซเชียลมีเดียเพื่อตรวจสอบว่าธุรกิจนั้นถูกต้องตามกฎหมายและได้รับคำแนะนำจากเพื่อน ๆ กลยุทธ์โซเชียลมีเดียสำหรับยานยนต์มีความสำคัญต่อการสร้างสถานะออนไลน์และหลักฐานทางสังคม

กลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

#1. การเสนอราคาด้วยตนเอง

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเมื่อพวกเขากำลังค้นหารถยนต์ อุปกรณ์เสริม หรือบริการ แต่เสิร์ชเอ็นจิ้นมีไว้เพื่อสร้างรายได้ เช่นเดียวกับคนต่อไป
ระบบเป็นหัวเรือใหญ่ในความโปรดปรานของพวกเขา ดังนั้น บางครั้งการยอมรับคำแนะนำเริ่มต้นก็ไม่เป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับคุณ

Google และ Bing (แน่นอนว่านี่คือสิ่งที่เรากำลังพูดถึง) อนุญาตให้คุณยอมรับราคาเสนอเริ่มต้นได้ หรือคุณสามารถเลือกสิ่งที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการค้นหาเฉพาะเจาะจง

ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณจะได้รับ:

• การมองเห็นโฆษณาที่มากขึ้น
• ลดต้นทุนการจัดหาลูกค้า (CAC)
• PPC ที่คุ้มค่ากว่า

คุณจะจัดลำดับความสำคัญของคำหลักที่ให้ ROI สูงกว่า โดยจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับคำหลักเหล่านี้ จากนั้นคุณลดราคาเสนอสูงสุดสำหรับผู้อื่นที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของข้อตกลงที่เสร็จสิ้น

คุณสามารถทำให้บัญชีโฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อหยุดคำที่ไม่ได้ผลชั่วคราว เพิ่มราคาเสนอของคุณเพื่อตำแหน่งที่ดีขึ้น และมีราคาสูงสุดที่แตกต่างกันตามช่วงเวลาของวัน ท่ามกลางกลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองขั้นสูงอื่นๆ

แต่คำเตือน: การเสนอราคาด้วยตนเองใช้เวลานานกว่า ต้องใช้ความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและความเข้าใจที่ดีว่าการคลิกและโอกาสในการขายใดให้ ROI สูงสุด อย่างไรก็ตาม การปรับราคาเสนอสูงสุดด้วยตนเองมักจะคุ้มค่ากับเวลาที่คุณเสียไป

#2. ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อรับเงินของคุณอย่างคุ้มค่าด้วยกลยุทธ์การตลาดยานยนต์

คุณทราบหรือไม่ว่าอัตราการแปลงโฆษณาออนไลน์โดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรมยานยนต์คือ 0.60% อัตราต่อรองเหล่านั้นไม่เข้าข้างคุณ เพื่อนของฉัน

แต่โซลูชันการตลาดยานยนต์ไม่ใช่เกมแห่งโอกาส นี่คือกลยุทธ์การตลาดยานยนต์

การเคลื่อนไหวของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ตระหนักดีว่าคนส่วนใหญ่เข้าชมไซต์หลายครั้งก่อนที่จะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

คุณสามารถคว้าโอกาสที่พลาดไปกลับคืนมาและปิดดีลได้ ดึงดูดผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

และยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากพวกเขาเคยมาที่ไซต์ของคุณแล้ว พวกเขาจึงเป็นชื่อที่คุณรู้จัก 75% ของผู้คนสังเกตเห็นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

นอกจากนี้ ผู้เข้าชมยังมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้นถึง 70%

และเนื่องจากเรารู้ว่าคุณสงสัย โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่จึงมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยของโฆษณาบนการค้นหาทั่วไป ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะจัดสรรงบประมาณการตลาดยานยนต์ของคุณสำหรับกลยุทธ์การตลาดยานยนต์ที่มีประสิทธิภาพสูงเช่นนี้

#3. Less Is More — อย่างน้อยต้องมีคำหลัก

Google และ Bing จะแนะนำให้คุณเสนอราคาสำหรับคำอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง และพวกเขาดูมีประโยชน์มากเมื่อทำมัน แต่…

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่ายอมรับทุกคำแนะนำจาก Google — ด้วยเหตุผลที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น

“คำหลักน้อยลงพร้อมโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น” เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดยานยนต์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า ข้อดีคือช่วยให้ติดตามกลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองได้ง่ายขึ้น

#4. เสนอราคาคำหลักคู่แข่ง

ได้ คุณสามารถประมูลชื่อคู่แข่งหรือผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและขโมยโอกาสในการขายได้ เมื่อทำเช่นนั้น จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องสื่อสารคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณอย่างรวดเร็ว

จะดีกว่า

เท้าของพวกเขาอยู่บนแก๊สแล้วเคลื่อนที่ไปในทิศทางเดียว ดังนั้น คุณไม่ได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างเป็นกลาง

อย่างไรก็ตาม ข้อควรทราบเพิ่มเติมประการหนึ่ง – แม้ว่าคุณจะสามารถเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคู่แข่งของคุณได้อย่างเต็มที่ แต่คุณไม่สามารถใช้แบรนด์หรือโลโก้ของพวกเขาในโฆษณาของคุณได้ ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อใช้กลยุทธ์การตลาดยานยนต์นี้ อย่าเข้าสู่สงครามการเสนอราคากับคู่แข่ง แม้ว่าพวกเขาจะเป็นตัวซวยของคุณก็ตาม กลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีเมื่อคุณเล่นกับความรู้สึกอิ่มเอมใจของพวกเขาเท่านั้น

ท้ายที่สุดแล้ว มนุษย์สามารถเอาแต่ใจตัวเองได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่ได้เฝ้าดูการหาเสียงอย่างใกล้ชิด เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าโซลูชันการตลาดอัตโนมัติไม่ได้เกิดขึ้นในสุญญากาศ

หลายบริษัทหลับคาพวงมาลัย และนั่นคือเวลาที่กลยุทธ์การตลาดยานยนต์เช่นนี้ใช้ได้ผลดีที่สุด

#5. คำหลักเชิงลบเพิ่มเติม

คำหลักเชิงลบไม่ใช่คำหลักที่คุณจะถูกยกเลิก สิ่งเหล่านี้แสดงถึงการค้นหาที่คุณไม่ต้องการจ่ายเพราะไม่คุ้มค่ากับการคลิก

การสร้างรายการคำหลักเชิงลบทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายแบบกว้างด้วย "การทำงานแบบกว้าง" ดังนั้นคุณจึงสามารถพิจารณาได้ว่าผู้คนใช้คำที่แตกต่างกันในการค้นหา แต่ในขณะเดียวกันก็ช่วยลดความเสี่ยงที่คุณจะปรากฏในการค้นหาที่ไม่สามารถทำงานได้

คำหลักเชิงลบสามารถเปลี่ยนความตั้งใจในการค้นหาได้โดยสิ้นเชิง เป็นความแตกต่างระหว่าง:

• ประดับยนต์ vs. ลดราคาอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์
• ซื้อ RV กับ เช่ารถ RV

บางทีคุณอาจขายผ้าคลุมรถยนต์ แต่คุณไม่ได้ขายผ้าคลุมเบาะรถยนต์หรือพวงมาลัย ทำให้กำหนดเป้าหมายคำหลักเชิงลบที่ดีสองคำนี้

คุณทำได้มากเท่านั้นก่อนที่จะเริ่มแคมเปญของคุณ ดังนั้นหลังจากที่คุณเปิดตัวแล้ว ให้ระวังให้ดี เมื่อคุณปรากฏในผู้ค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณจะต้องตัดสินใจ:

1. ฉันจำเป็นต้องเพิ่มคำลงในรายการคำหลักเชิงลบที่เพิ่มมากขึ้นหรือไม่
   หรือ
2. ฉันจำเป็นต้องสร้างแคมเปญโฆษณาอื่นเพื่อกำหนดเป้าหมายการค้นหานั้นหรือไม่

การผลิตวิดีโออัตโนมัติและกลยุทธ์การตลาดวิดีโออัตโนมัติ

#1. กำหนดเป้าหมายการตลาดวิดีโออัตโนมัติ

สิ่งนี้ใช้ได้กับโซลูชันการตลาดยานยนต์ที่คุณเลือกใช้ แต่นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการพูดคุยเกี่ยวกับการตั้งเป้าหมาย

วิดีโอสามารถเป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดที่มี ROI สูงที่สุดรองจากการตลาดผ่านอีเมลและ SEO หรืออาจล้มเหลวก็ได้ เช่น รีเมคไลฟ์แอ็กชันใหม่ล่าสุดของดิสนีย์ที่ไม่มีใครขอ

สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินประสิทธิภาพของวิดีโอโดยพิจารณาจากวัตถุประสงค์ในกลยุทธ์การตลาดยานยนต์ของคุณ

ดังนั้น รู้ว่าอะไรเป็นไปได้โดยการรวบรวมเกณฑ์มาตรฐาน เรียนรู้ว่าอะไรได้ผล และตั้งเป้าหมายเพื่อให้คุณรู้ว่าวิดีโอใดที่คุณต้องการสร้างเพิ่มเติม... และวิดีโอใดที่ไม่ต้องรีบูตอีก

#2. จัดวิดีโอให้ตรงกับการเดินทางของผู้ซื้อ

อย่างที่ร้านขายยางทราบดี ไม่มีสิ่งใดที่ช่วยลดการสึกหรอได้ดีเท่ากับการจัดตำแหน่งที่ดี

จัดแนวแนวคิดเนื้อหาการตลาดยานยนต์ทั้งหมด — ไม่ใช่แค่วิดีโอ — กับเส้นทางของผู้ซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงการบอกลูกค้าในทางที่ผิดด้วยข้อความผิดที่ผิดเวลา

คุณจะทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมได้นานขึ้นและก้าวไปสู่ขั้นต่อไปแทนที่จะหนี

• การรับรู้ — พวกเขาตระหนักถึงปัญหาเร่งด่วน ความต้องการ หรือความปรารถนา
• การพิจารณา — พวกเขากำลังพิจารณาว่าอะไรจะเติมเต็มช่องว่างนี้ในชีวิตของพวกเขา
• การตัดสินใจ — พวกเขากำลังประเมินว่าใครเสนอวิธีแก้ปัญหา ซื้ออะไร เมื่อไร และต้องจ่ายเท่าไหร่

เนื่องจากนี่คือการเดินทาง การเข้าถึงพวกเขาแต่เนิ่นๆ และรักษาพวกเขาไว้บนเส้นทางหมายความว่าคุณได้รับความสนใจและความสนใจจากพวกเขา ลองเดาดูสิว่าพวกเขาเลือกใครเมื่อต้องตัดสินใจ?

มาดูกันว่าเนื้อหาวิดีโอเป็นอย่างไรในแต่ละขั้นตอนของการเดินทาง:

• การรับรู้ — คุณต้องการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ได้รับความสนใจจากผู้คน และเริ่มสร้างการจดจำแบรนด์ที่คุณสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนใจลูกค้า สร้างวิดีโอที่สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด มีบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครในการพูด แสดงให้เห็นว่าคุณได้ใจผู้ชม และดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยภาพ
• การพิจารณา — สร้างวิดีโอเพื่อสร้างความต้องการ แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรและผู้คนใช้งานอย่างไร
• การตัดสินใจ — รับคนซื้อ หลักฐานทางสังคมและข้อความรับรองเป็นสิ่งสำคัญที่นี่
• การรักษาลูกค้า — คุณต้องการให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำเรื่อยๆ ดังนั้น สร้างวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานร่วมกันอย่างไร และสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาเชิงลึก การสัมมนาผ่านเว็บ และสตรีมแบบสดเพื่อให้ลูกค้าดื่มด่ำกับประสบการณ์แบรนด์ของคุณ
• การสร้างแบรนด์แอมบาสเดอร์ — ค้นหาคนที่รักแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง ติดตามการกล่าวถึงแบรนด์และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ขอบคุณผู้สร้างและแบ่งปันสิ่งเหล่านี้บนโซเชียลมีเดียในรูปแบบโพสต์และวิดีโอ

#3. โฆษณาวิดีโอบนโซเชียลมีเดีย

วิดีโอเป็นแพ็คเกจที่สมบูรณ์ ได้รับความสนใจ ได้รับการมีส่วนร่วม และให้ ROI สูง แต่ถึงจะเป็นการดีหากผู้คนพบวิดีโอของคุณแบบปกติ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

การสร้างวิดีโอแบบสั้นที่สามารถเพิ่มเป็นสองเท่าของโฆษณาวิดีโอสามารถแนะนำผู้คนไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาทำให้คุณสังเกตเห็นในขณะที่คุณทำงานเพื่อสร้างสถานะออนไลน์ที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลยานยนต์ที่ครอบคลุม

เมื่อพูดถึงสถานที่ที่จะลงทุนในโฆษณาวิดีโอออนไลน์ บริษัทรถยนต์แบบ Business to Consumer (B2C) จะมุ่งเน้นไปที่ 3 อันดับแรก ได้แก่ YouTube, Facebook และ Instagram แต่ TikTok เข้ามาใกล้เป็นอันดับที่ 4 โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ที่ผู้ชมสามารถเบ้ “อายุต่ำกว่า 30 ปี”

Google Shopping สำหรับบริษัทยานยนต์

#1. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Google Shopping

Google Shopping เป็นเครื่องมืออันยอดเยี่ยมที่รวบรวม จัดเก็บ และนำเสนอข้อมูลแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับผู้ขายและผลิตภัณฑ์หลายพันล้านรายการทั่วโลก

ซึ่งอาจรวมถึงสี ตัวเลือก สิ่งที่มีในสต็อก ข้อดีและข้อเสีย บทวิจารณ์ การเปรียบเทียบราคาระหว่างผู้ขาย และอื่นๆ ที่ดึงมาจากหลายแหล่งทั่วอินเทอร์เน็ต

การตระหนักถึงคุณลักษณะนี้มีความสำคัญเนื่องจากทำให้ลูกค้าสามารถควบคุมการตัดสินใจซื้อได้ ราคาที่ไม่แข่งขัน รูปถ่ายสินค้ามือสมัครเล่น หน้าเว็บที่จัดวางไม่ดี การออกแบบเว็บที่ไม่ดี และความล้มเหลวในการจัดการชื่อเสียงทางออนไลน์ของคุณ ล้วนมีอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้คนเห็นเมื่อพวกเขามองหาสิ่งที่คุณขาย

ในทางกลับกัน คุณสามารถดำเนินการได้อย่างตรงจุดและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้ Google Shopping แสดงบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ที่ดีที่สุด หากคุณเป็นคนในพื้นที่ การทำ SEO ในพื้นที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจาก Google ให้ความสำคัญกับบริษัทที่อยู่ใกล้ผู้ค้นหา

#2. เรียกใช้โฆษณา Google Shopping

เช่นเดียวกับโฆษณาบนการค้นหาของ Google โฆษณา Google Shopping ให้ผลลัพธ์ "สนับสนุน" เพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณในการค้นหาที่สำคัญ เราทุกคนไม่สามารถเป็น Auto Zones ของโลกได้

การจ่ายเงินสำหรับพื้นที่ทำให้คุณก้าวเข้ามาหาลูกค้าใหม่

#3. สร้างความไว้วางใจโดยสมาคม

นอกจากจะช่วยให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้นแล้ว การตั้งค่าโฆษณา Google Shopping ยังเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์และการจัดการชื่อเสียงอีกด้วย

เมื่อคุณชำระเงินเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ แบรนด์ของคุณจะปรากฏพร้อมกับร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียง

เช่นเดียวกับความรู้สึกผิดโดยสมาคมเป็นสิ่งหนึ่ง ความไว้วางใจโดยสมาคมก็เช่นกัน ลูกค้ารู้จักและจำชื่อของคุณได้เพราะเห็นคุณในการค้นหา Google Shopping อยู่เสมอ

#4. สร้างลูกค้า ROI สูงด้วยโฆษณา Google Shopping

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกแบรนด์ที่พวกเขารู้จัก แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ราคาที่ดีที่สุดก็ตาม

ผู้ค้นหาของ Google Shopping มีความตั้งใจสูง พวกเขามักจะวางแผนที่จะซื้ออะไรตอนนี้ ดังนั้น สิ่งนี้จึงช่วยเพิ่มการเข้าชม การมีส่วนร่วม และรายได้ให้กับบริษัทรถยนต์

เมื่อเทียบกับโฆษณาบนการค้นหาอื่นๆ โฆษณา Google Shopping มักจะถูกกว่าต่อคลิกเช่นกัน อาจมีต้นทุนเพียงหนึ่งในสี่ของโฆษณาบนการค้นหาที่คล้ายกัน

แม้ว่า โปรดทราบว่า… เนื่องจากโฆษณา Shopping อยู่ในระบบการเสนอราคาด้วย ความสามารถในการแข่งขันของการค้นหาจะเป็นตัวกำหนดราคา

#5. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ฟรี

Google มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ดีที่สุดฟรีสำหรับเว็บไซต์ เครื่องมือของ Google Shopping นั้นไม่แตกต่างกัน

เรียกใช้รายงาน ติดตามประสิทธิภาพโฆษณา และดูประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ของคุณใน Google Shopping โดยรวม

การตลาดดิจิทัลบน Facebook และ Instagram ในอุตสาหกรรมยานยนต์

#1. โฆษณาวิดีโอ Facebook แบบสั้น

เพิ่มโฆษณาวิดีโอแบบสั้นลงในกล่องเครื่องมือของรูปแบบโฆษณาเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณวิดีโอสั้นของคุณ

โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านี้จะปรากฏในฟีดและดูเหมือนเนื้อหาที่แบ่งปันแบบออร์แกนิก โฆษณาช่วยให้วิดีโอและบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณได้รับความสนใจ นอกจากนี้ยังสามารถสร้างยอดขายได้โดยตรงอีกด้วย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: โฆษณาควรสอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อด้วย บางครั้งคุณต้องเล่นเกมยาว มุ่งเน้นที่การมีส่วนร่วมของผู้คนก่อนเพื่อแนะนำพวกเขาตลอดการเดินทาง

#2. โฆษณา Facebook และ Instagram Story

มีเหตุผลที่ทำให้พวกเราหลายคนหวนคิดถึงเรื่องราวในวัยเด็กด้วยความรัก เรื่องราวเชื่อมโยงประสบการณ์ของมนุษย์

ใช้โฆษณาเรื่องราวเพื่อแสดงเหตุการณ์ต่อเนื่องที่แสดง:

• ทำไมพวกเขาถึงต้องการสินค้าของคุณ
• ใครใช้บ้าง
• มันทำงานอย่างไร
• พวกเขาจะรู้สึกอย่างไรเมื่อแกะกล่องบน Facebook Live

หมายเหตุสำคัญ: อย่า ตัดสิน Instagram จากมาตรฐานของ Facebook โดยทั่วไปแล้วโฆษณาบน Instagram จะมีอัตราการคลิกผ่านที่ต่ำกว่าโฆษณาบน Facebook ตอนนี้ทั้งคู่อาจเป็นแพลตฟอร์ม Meta แต่ผู้ชมใช้ Facebook และ Instagram ต่างกัน สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในการวิเคราะห์

จุดแข็งของ Instagram คือการรับรู้ถึงแบรนด์และการระลึกถึงผ่านภาพ ผู้คนมักจะอยู่บนแพลตฟอร์ม เปรียบเทียบกับ Facebook ซึ่งผู้ใช้มักจะคลิกนอกไซต์ไปยังเว็บไซต์ต่างๆ ใช้ร่วมกันเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

#3. โฆษณาที่ซื้อได้บน Facebook และ Instagram

Facebook ทำงานอย่างหนักตลอดทั้งคืนเพื่อปรับแต่งโฆษณาช็อปปิ้งเพื่อสนับสนุนธุรกิจที่พยายามเปลี่ยนเล็กน้อยเป็นดอลลาร์

การอัปเดตล่าสุดทำให้โฆษณา Shopping กลมกลืนกับเนื้อหาออร์แกนิกได้ดียิ่งขึ้น ดังนั้นการคลิกโฆษณาจึงดูเป็นธรรมชาติเมื่อคุณเล่นสบายๆ

โฆษณา ที่ไหน? เนื้อหาที่น่าสนใจที่นี่เท่านั้น

เช่นเดียวกับรูปแบบโฆษณาอื่นๆ ในรายการนี้ โฆษณา Shoppable เป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสำหรับการขาย

#4. โฆษณาเติมความเป็นจริง

ตอนนี้คุณสามารถเพิ่มคุณสมบัติความจริงเสริมให้กับโพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณบน Facebook และ Instagram เพื่อสร้างประสบการณ์ที่สมจริงยิ่งขึ้น

ฟังดูซับซ้อน แต่ Meta Spark จะแนะนำคุณผ่านมัน

ใช้การออกแบบโฆษณาเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร จุดประกายจินตนาการและความปรารถนาที่จะซื้อ จำลองประสบการณ์

เมื่อมาถึงที่นี่ Meta ยังให้คุณกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้คนที่โต้ตอบกับ AR แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณก็ตาม หากคุณเห็นสิ่งนี้ในฟีดของคุณ คุณจะต่อต้านการมีปฏิสัมพันธ์กับมันได้ไหม

ภาพจาก zealar.com.au

#5. โฆษณาบน Facebook และ Instagram Advantage+ Shopping

โฆษณาช้อปปิ้งเพิ่มเติม อยู่ใน.

โฆษณา Shopping Advantage+ ของ Meta บน Facebook และ Instagram ช่วยให้บริษัทยานยนต์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ

สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างใหม่ แต่กลยุทธ์ทางการตลาดยานยนต์ที่มีประสิทธิภาพจะรวมถึงสิ่งเหล่านี้ในอนาคต

แล้วอะไรทำให้มันเป็น "+"? Meta ได้ปรับปรุงกระบวนการสร้างโฆษณาและลดตัวเลือกที่มอบให้กับผู้ชม — กำจัดตัวเลือกที่เป็นอัมพาตเพื่อทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

#6. โฆษณารีล Instagram

Reels Ads เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนบนโซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ติดตามคุณ แต่ควรทำ โฆษณาแบบม้วนดูเหมือนเนื้อหาแบบม้วนแบบออร์แกนิก แต่มีป้ายกำกับผู้สนับสนุนเพียงเล็กน้อย

เมื่อโฆษณาที่มีส่วนร่วมปรากฏในฟีดโซเชียลมีเดีย ผู้คนจะไม่สนใจว่าโฆษณานั้นจะได้รับการสนับสนุนหรือไม่ พวกเขามาที่นี่เพื่อมีช่วงเวลาที่ดี

กลยุทธ์การตลาด Influencer ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และร้านค้า

#1. มองหาผลประโยชน์ร่วมกัน

ผู้มีอิทธิพลคือนักธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงต้องปกป้องแบรนด์ของตนเช่นเดียวกับคุณ

หากพวกเขาเริ่มผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ไม่สอดคล้องกับแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขา นั่นคือความตายของผู้มีอิทธิพล ผู้ชมที่พวกเขาสร้างขึ้นจะมองว่าพวกเขาขายหมด

ดังนั้น อย่าไปคิดว่า “ฉันจ่ายให้พวกเขา พวกเขาต้องทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบของฉัน”

ให้ตระหนักว่าผู้มีอิทธิพลสร้างผู้ชมของพวกเขาเพราะพวกเขาเป็นใครและพวกเขาเชื่อมต่อกับผู้ชมอย่างไร

คุณต้องการให้พวกเขาแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณให้รู้สึกเป็นธรรมชาติที่สุด

แม้ว่าผู้มีอิทธิพลจะต้องใส่ป้ายกำกับ "เนื้อหาที่สนับสนุน" ผู้ชมของพวกเขาจะเชื่อว่าพวกเขาหมายถึงสิ่งที่พวกเขาพูดหากไม่รู้สึกเหมือนเป็นโฆษณา สิ่งนี้กระตุ้นยอดขายอย่างรวดเร็วอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

หากคุณมองไม่เห็นแบรนด์ของคุณผ่านเลนส์ของอินฟลูเอนเซอร์ คุณอาจต้องมองหาสิ่งที่เหมาะสมอยู่เสมอ

#2. ลองนึกถึงไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายๆ คนในมาโครตัวเดียว

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้ยิ่งใหญ่และเป็นที่รู้จักในระดับสากลว่าเป็น "คนดัง" แต่ผู้ชมของพวกเขารู้จักพวกเขา หากผู้ชมนั้นเป็นผู้ชมของคุณด้วย คุณก็อาจจะมีการแข่งขัน

นี่คือเหตุผลที่คุณควรนึกถึงไมโคร

การเข้าร่วมตารางเนื้อหาของไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะง่ายขึ้นและประหยัดต้นทุนมากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ด้วยความช่วยเหลือจากไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายคน

ตอนนี้คุณไม่มีคนแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณมี 5 หรือ 10 ชิ้นในราคา 1 และบ่อยครั้ง คุณสามารถให้พวกเขาแบ่งปันแบรนด์ของคุณหลายครั้งในช่วงเวลาที่ขยายออกไป

มองหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ชมคาบเกี่ยวกันเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากโซลูชันการตลาดอัตโนมัติเหล่านี้

สร้างหน้า Landing Page ที่ชนะสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์

#1. Landing Pages… ไม่ได้มีไว้สำหรับโฆษณาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

หน้า Landing Page ไม่ได้มีไว้สำหรับโฆษณาเท่านั้น ในความหมายกว้างๆ หน้า Landing Page คือที่ที่มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ผู้คนคลิกเว็บไซต์ของคุณจากทุกที่ที่คุณทำการตลาดดิจิทัลในอุตสาหกรรมยานยนต์

นั่นอาจเป็นการตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิก การค้นหา การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ บริษัทในเครือ โซเชียลมีเดีย ไดเร็กทอรี และไซต์บทวิจารณ์

เมื่อคุณสร้างสถานะออนไลน์ คุณสามารถกระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ด้วยวิธีการทั่วไป

เราพูดถึงมันโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายต่อคลิกหรือไม่? ลงทะเบียนฉัน!

หน้า Landing Page คือความประทับใจครั้งแรกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และความประทับใจแรกที่ผิดพลาดจะติดตัวคุณไปเหมือนกระดาษปลิวว่อน

ดังนั้น แต่ละคนจำเป็นต้องสื่อว่าคุณเป็นใครอย่างรวดเร็ว นำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร และก้าวต่อไปที่คุณต้องการให้ใครสักคนทำ

คุณใช้การตลาดดิจิทัลในอุตสาหกรรมยานยนต์เพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมเป้าหมายไปยังหน้านี้อย่างมีกลยุทธ์

หน้านี้มีจุดประสงค์เพื่อแปลง ซึ่งจะให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) และเพิ่มรายได้

ในแง่กว้างๆ เกือบทุกหน้าในเว็บไซต์ของคุณอาจเป็นหน้า Landing Page แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าหน้าเหล่านั้นจะสร้างหน้าที่ดีได้ หน้า Landing Page ได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างสูงและปรับให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่อยากรู้อยากเห็นและเปลี่ยนพวกเขา หรืออย่างน้อยก็ย้ายพวกเขาลงมาในช่องทาง

ดังนั้นเราต้องโฟกัสที่นี่ ไม่มีใครมีทรัพยากรที่ตรงตามเกณฑ์ของหน้า Landing Page สำหรับทุกหน้าเว็บไซต์

ดังนั้น เริ่มต้นด้วยการออกแบบและเค้าโครงเว็บไซต์ที่รวดเร็ว เป็นมิตรกับผู้ใช้และตอบสนอง จากนั้นระบุหน้าที่มีความสำคัญสูงเพื่อให้ความสนใจเป็นพิเศษ

ในหน้าเหล่านี้ คุณจะ...

#2 ลบการนำทาง

ให้คนที่มาถึงหน้านี้มีตัวเลือกน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หน้า Landing Page ของคุณเป็นเพียงทางแยก ไม่ใช่เมืองใหญ่ พวกเขาคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ หรือไม่ก็กดปุ่มย้อนกลับ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ปุ่มย้อนกลับไม่ได้หมายความว่าหายไปอย่างไร้ร่องรอย บางครั้งคุณกำลังทำฟาร์มเพื่อหาโอกาสในการขาย ผู้คนอาจไปที่หน้า Landing Page ของคุณ ออกไป และกลับมาใหม่

แต่อย่าปล่อยให้โอกาสนี้

เพิ่มโอกาสในการกลับมาด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่และสร้างสถานะออนไลน์ ดังนั้นพวกเขาจึงเห็นคุณและได้รับการเตือนว่าพวกเขายังมีเรื่องที่ยังไม่เสร็จในเว็บไซต์ของคุณ

#3. อย่าถือว่าหน้าแรกของคุณเป็นหน้า Landing Page

หน้าแรกของคุณน่าจะมีอะไรมากเกินไปในการสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ มีแถบนำทางและอาจแสดงผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ

หน้า Landing Page มีความเฉพาะเจาะจง สอดคล้องโดยตรงกับเนื้อหาที่ดึงดูดผู้คนไปยังหน้านั้น หนึ่งผลิตภัณฑ์ จุดประสงค์เดียว ชา-ชิง.

#4. พิจารณาการโฮสต์หน้า Landing Page นอกเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งนี้เป็นที่ถกเถียงกันและไม่สมเหตุสมผลสำหรับทุกธุรกิจ การโฮสต์หน้า Landing Page ในโดเมนที่แยกกันมีข้อดีและข้อเสียบางประการ

ข้อดี:

• คุณสามารถทำให้หน้าเว็บโหลดเร็วขึ้นได้เนื่องจากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้ถ่วงน้ำหนัก
• คุณสามารถกำหนด URL พิเศษเพื่อให้ฟังดูเฉพาะเจาะจง ท้องถิ่น หรือเฉพาะทางได้
• ทำให้การรายงานง่ายขึ้น
• คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ตรงเป้าหมายมากขึ้น

จุดด้อย:

• คุณชำระเงินสำหรับโดเมนอื่น
• หากผู้คลิกคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจรู้สึกสับสน
• ยุ่งยากกว่าในการจัดการ

#5. ทำให้เส้นทาง CTA เป็นเรื่องง่าย

ขจัดอุปสรรคในการคลิก CTA
ดู #4

#6. เพิ่มหลักฐานทางสังคม

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่คนๆ หนึ่งอาจปฏิเสธก็คือคุณไม่ได้สร้างความไว้วางใจให้กับพวกเขาในระดับใดเลย พวกเขาต้องการตรวจสอบคุณบนโซเชียลมีเดีย Yelp Google ฯลฯ และอาจไม่กลับมาอีก

การวางหลักฐานทางสังคมอย่างมีกลยุทธ์จะขจัดสิ่งกีดขวางบนถนนนี้ พิจารณาข้อความรับรอง ดาววิจารณ์ นักบินที่น่าเชื่อถือ ตราประทับใบรับรอง การรับรองผู้มีอิทธิพล หรือที่คล้ายกันเพื่อสร้างชื่อเสียงบนท้องถนนในเวอร์ชันอินเทอร์เน็ตในทันที

#7. ง่าย ๆ เข้าไว้

อย่าให้มีอะไรมาขวางระหว่างผู้เยี่ยมชมและข้อความ ปรับปรุงมัน. ทดสอบ A/B และเพิ่มประสิทธิภาพ

รับโซลูชันการตลาดยานยนต์เพิ่มเติมที่ได้ผล

บางครั้งโซลูชันการตลาดยานยนต์ก็เหมือนกับเพื่อนที่คุณไม่ชวนไปเที่ยวเพราะพวกเขากินของว่างของคุณจนหมด ไม่จ่ายค่าน้ำมันหรือค่าใช้จ่าย และสัญญาว่าพวกเขาจะคืนเงินให้คุณ

แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็น คุณสามารถเข้าร่วมกับพันธมิตรที่รู้จักการตลาดรถยนต์และโซลูชันที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล หากคุณเป็นบริษัทยานยนต์หรืออุปกรณ์ประดับยนต์ที่กำลังมองหาเพื่อนร่วมทีมที่ไว้ใจได้ ลองโทรหา SevenAtoms

ดึงดูดลูกค้า ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ดูว่ากลยุทธ์ทางการตลาดยานยนต์เหล่านี้ช่วยให้บริษัทอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์มีรายได้ใหม่ถึง 16 ล้านดอลลาร์ได้อย่างไร ค้นหากรณีศึกษาที่นี่