37 Strategien und Lösungen für das Automobilmarketing, die tatsächlich funktionieren

Für Sie ist es einfach. Automarketing-Strategien sollten immer und zu jeder Zeit funktionieren, ohne dass Ihre Räder durchdrehen oder Kunden von dem, was aus Ihrem Auspuffrohr sickert, erschöpft sind.

Und die Wahrheit ist, dass sich einige Automarketing-Lösungen durch ihre Kosteneffizienz auszeichnen. Diese bewährten Strategien helfen Automobilunternehmen wie Ihrem, neue Zielgruppen zu erreichen, Loyalität aufzubauen und Umsätze zu steigern.

Automarketing-Strategien für SEO

#1. Planen Sie, an die Spitze zu kommen und zu bleiben

Um ein berühmtes Sprichwort abzuändern: Wenn Sie nicht planen, planen Sie, eine Menge Geld für SEO zu verschwenden.

An die Spitze der Suchanfragen zu gelangen, ist das Ziel. Sonst bist du unsichtbar. Die Top 3 erhalten mehr als die Hälfte der Klicks und Seite 2 erhält weniger als 6 %.

Es ist wichtig zu wissen, welche Lösungen für das Automobilmarketing funktionieren und was Ihre Zeit nicht wert ist. Und SEO funktioniert, aber nur, wenn Sie eine effektive SEO-Strategie anwenden, um Immobilien in erstklassigen Suchergebnissen zu verdienen.

Recherchieren Sie zunächst nach Dingen, nach denen Verbraucher suchen und die für Ihre Marke am wichtigsten sind. Was müssen Sie tun, um diese Spitzenplätze zu erreichen, und welche Ressourcen benötigen Sie, um dies zu erreichen?

SEO ist nicht schnell, aber nachhaltig, sobald Sie bei diesen Hauptsuchen Fuß gefasst haben.

Denken Sie daran: Keine Automarketing-Lösung wird auf Dauer Ergebnisse liefern, wenn Sie aufhören zu investieren. SEO sollte als langfristige Strategie betrachtet werden, die im Laufe der Zeit Kosten senken und Ihren ROI drastisch steigern kann.

#2. Üben Sie umfassendes SEO

SEO ist mehr als das Targeting der richtigen Keywords. Und es geht um mehr als Website-Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit.

Eine halboptimierte Website ist wie eine nicht optimierte Website. (Kopfkratzer. Wir wissen es.)

Um an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen, ist eine Kombination aus 4 Arten von SEO erforderlich. Und wenn wir schonungslos ehrlich sind, denken viele Leute, dass sie ihre Website mit nur 1 oder 2 dieser Maßnahmen SEO-optimiert haben.

• Technisches SEO – Sicherstellen, dass Ihre Website und Seiten die technischen Anforderungen erfüllen, um in den Suchergebnissen zu erscheinen. Ohne sie werden Sie nirgendwo schnell hingehen, wenn überhaupt. Geschwindigkeit, Navigation, Benutzererfahrung, ansprechende Bilder und Mobilfreundlichkeit sind für SEO von grundlegender Bedeutung. Nichts anderes spielt eine Rolle, wenn Sie diese nicht zuerst optimiert haben.
• On-Page-SEO – Keywords recherchieren und Inhalte bis ins kleinste Detail an der Suchabsicht ausrichten. Auto-Blogging, Conversion-Rate-Optimierung, strukturierte Daten, Metadaten, URL-Struktur und interne Verlinkungsstrategien sind entscheidend, um die Leute auf der Seite zu halten und zu engagieren, um Google zu zeigen, dass Ihre Website für Suchende relevant ist.
• Off-Page-SEO – Networking außerhalb der Website, um eine Online-Präsenz aufzubauen, hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihre Autorität und Relevanz zu erhöhen (soziale Medien, Bewertungsseiten, Linkaufbau, Zitate, Influencer-Marketing usw.)
• Kontinuierliche SEO – Bleiben Sie mit Algorithmus-Updates auf dem Laufenden, verfolgen Sie die Wettbewerber, reagieren Sie schnell auf taumelnde Rankings und Algorithmus-Updates und investieren Sie kontinuierlich in hilfreiche Inhalte, um Autorität, Relevanz und Aktualität zu kommunizieren.

#3. Zielen Sie auf die richtigen Keywords

Einige Leute versuchen, Schlüsselwörter herunterzuspielen. Wie die Geschichte sagt, spielen sie keine Rolle, weil Suchmaschinen maschinelles Lernen verwenden. Schick!

Stichworte sind soooooo 2014.

Nö.

Schlüsselwörter stellen immer noch dar, wonach Menschen in den Suchergebnissen suchen. Als Automobilunternehmen recherchieren Sie Schlüsselwörter, um zu verstehen, wie Nutzer eine Website wie Ihre finden und was sie sehen müssen, um Ihre Website auszuwählen – und zu kaufen.

Aber selbst das zu wissen, reicht nicht aus.

Sie können Ihre Räder monatelang – oder jahrelang – drehen, um hochvolumige Keywords mit hoher Geschwindigkeit zu jagen, wenn sie nicht gut zu dem passen, was Ihr Unternehmen tatsächlich tut.

Mit anderen Worten, Sie ziehen die Art von Verkehr an, die nur für Teile geeignet ist. Um auf die richtigen Keywords abzuzielen, müssen Sie die Suchabsicht verstehen.

#4. Entdecken Sie die Suchabsicht

Wenn Sie eine Google-Suche durchführen, haben Sie eine Vorstellung davon, wonach Sie suchen. Und wenn Sie es sehen, klicken Sie darauf – Sie stöbern nicht wie die Person, die eine Stunde am Verkaufsregal verbringt und dann mit nichts aus dem Geschäft geht.

Alle Suchenden haben die Absicht, auf etwas zu klicken, wenn sie suchen. Sie klicken auf das Element, das am besten dazu passt.

Je genauer die Vorschau Ihrer Website in den Suchergebnissen mit der Absicht übereinstimmt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie klicken.

Du musst in ihre Köpfe eindringen. Sucht diese Person nach einer Anleitung, einem Video, etwas, das dieses Jahr aktualisiert wurde, oder einer bestimmten Marke? Sie müssen wissen, um diese Suche zu übertreffen.

Sie können dazu alle Arten von erweiterten Analysen verwenden. Und das wird Ihnen viel Zeit sparen. Dies ist wahrscheinlich das, was das Automobilmarketingunternehmen Ihres Top-Konkurrenten tut.

Aber eine der einfachsten Möglichkeiten, die Suchabsicht zu verstehen, ist dies.

1. Wählen Sie eine Schlüsselwortphrase aus, auf die Sie abzielen möchten
2. Suchen Sie danach bei Google
3. Analysieren Sie jede Website auf Seite eins (oder zumindest die Top 3) und fragen Sie sich: Warum glaubt Google, dass dies das relevanteste Suchergebnis für diese Suchanfrage ist?

Das ist Suchabsicht.

Die besten Content-Marketing-Strategien in der Automobilindustrie

#1. Kurzvideo

Kurzvideos dominieren weiterhin das Videomarketing. Ob Sie es mögen oder hassen, TikTok ist aus gutem Grund beliebt. Und es ist kein Geheimnis Instagram, und YouTube hat sein Format kopiert, weil es funktioniert.
(Eher kopierten sie das Format von Vine, wenn wir technisch werden wollen. RIP Vine.)

Die Autoindustrie und Kurzvideos sind ein himmlisches Match. Sie sind sehr visuell und energiereich, was auf Ihr Produkt abfärbt.

Kurze Videos sind relativ kostengünstig zu erstellen, insbesondere im Vergleich zu diesen Multi-Millionen-Dollar-Hollywood-Möchtegern-Videoproduktionen.

Ihr Publikum liebt seine Autos und alles Automobile. Sie konsumieren freiwillig unendlich viel Auto-Content.

Nutzen Sie dieses Interesse. Fügen Sie Ihre Marke in das Gespräch ein, und Sie könnten mit dieser glänzenden neuen Kundenbeziehung davonfahren.

Profi-Tipp: Leistungsstarke Auto-Vermarkter, die sich auskennen, fügen vielen ihrer Blog-Beiträge auch kurze Videos hinzu, um die Sichtbarkeit bei Suchanfragen zu verbessern, bei denen Menschen Videos bevorzugen.

#2. Betonen Sie IHRE Werte

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal das Sprichwort „Gleiches zieht Gleiches an“ gehört. Die Menschen fühlen sich gezwungen, Unternehmen zu wählen, die ihnen irgendwie ähnlich sind.

Die jüngste Pandemie hat die Menschen noch mehr in diese Richtung gedrängt. So viele Menschen haben nach der Angst und dem Verlust, den sie (wir alle) erlebt haben, ihre Prioritäten neu bewertet.

Der Wettbewerb ist hart, wie eine Grizzly-Mama mit Jungen, auf die Sie gerade gelaufen sind. Die erfolgreichen Automobilunternehmen nutzen Content-Marketing, um zu zeigen, dass ihre Werte mit den Kunden übereinstimmen.

#3. Holen Sie sich Influencer auf Ihre Seite

Influencer tun weiterhin das, was sie am besten können. Beeinflussen.

Und ja, Beeinflussung ist ein echter Vollzeitjob. Respektieren Sie die Hektik.

25 % der Vermarkter sagen, dass Influencer-Marketing den besten ROI liefert. Die Automobilindustrie hat Influencer-Marketing betrieben, bevor es mit Promi-Parkplatz-Events cool war.

Aber heutzutage ist Influencer-Marketing digital. Es findet in den sozialen Medien statt, mehr als auf Parkplätzen.

Und es kann beides sein. Live-Stream es.

Influencer werden immer mächtiger, da sich die Menschen von Entscheidungen überwältigt fühlen. Ihre Kunden vertrauen den Meinungen von lokalen, regionalen und Online-Prominenten, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um das Wort zu verbreiten.

#4. Springen Sie auf die Trends

Kluges digitales Marketing in der Automobilindustrie beinhaltet das Fangen und Reiten auf der Welle lustiger und zuordenbarer Social-Media-Trends.

Lustige Inhalte haben im Allgemeinen einen Tag, da immer mehr Marken Humor einsetzen, um ihr Publikum zu fesseln.

Ja, sogar Papa scherzt. Also los. Je kitschiger, desto besser. Seien Sie so kitschig, dass der Bundesstaat Wisconsin beeindruckt ist.

#5. Auto-Marketing-Lösungen für soziale Medien erreichen weiterhin Gen Z

Insbesondere wenn Sie ein Millennial oder Gen X sind, haben Sie beobachtet, wie sich die sozialen Medien in den letzten 10 bis 15 Jahren drastisch verändert haben – und Sie haben jede Minute davon geliebt.

Aber ist Social Media für die jüngere Generation noch relevant? Okay, wir wissen, dass Sie das nicht wirklich gefragt haben.

Soziale Medien bleiben der wichtigste Ort, an dem Gen Z neue Produkte entdeckt. Es sollte Teil Ihrer Content-Strategie sein.

Ältere Gen Zeds drängen jetzt auf 30, also sind dies wahrscheinlich Ihre Kunden.

Gleichzeitig nutzen andere Generationen weiterhin soziale Medien, um zu überprüfen, ob Unternehmen seriös sind, und um Empfehlungen von Freunden zu erhalten. Die Social-Media-Strategie für Automobile ist entscheidend für den Aufbau einer Online-Präsenz und eines sozialen Beweises.

Auto-Marketing-Strategien für die bezahlte Suche

#1. Manuelles Bieten

Mit bezahlten Suchanzeigen können Sie den richtigen Kunden zum perfekten Zeitpunkt ansprechen, wenn er aktiv nach einem Fahrzeug, Zubehör oder einer Dienstleistung sucht. Aber Suchmaschinen sind darauf aus, Geld zu verdienen, genau wie der nächste Typ.
Das System ist zu ihren Gunsten manipuliert. Daher ist es manchmal nicht in Ihrem besten Interesse, ihre Standardempfehlungen zu akzeptieren.

Google und Bing (denn natürlich sprechen wir darüber) erlauben Ihnen, ihre Standardgebotsbeträge zu akzeptieren. Oder Sie können auswählen, was Sie für eine bestimmte Suche zu zahlen bereit sind.

Beim manuellen Bieten erhalten Sie:

• Größere Anzeigensichtbarkeit
• Niedrigere Kundengewinnungskosten (CAC)
• Kostengünstigere PPC

Sie priorisieren Schlüsselwörter, die einen höheren ROI liefern, und zahlen dafür etwas mehr. Dann senken Sie Ihr maximales Gebot für andere, die kein abgeschlossenes Geschäft darstellen.

Neben anderen erweiterten manuellen Gebotsstrategien können Sie Ihr Ads-Konto automatisieren, um Wörter zu pausieren, die keine Leistung erbringen, Ihr Gebot für eine bessere Platzierung erhöhen und je nach Tageszeit ein anderes Maximum festlegen.

Aber Vorsicht: Manuelles Bieten ist zeitaufwändiger. Es erfordert fortgeschrittene Kenntnisse der bezahlten Suchstrategie und ein gutes Verständnis dafür, welche Klicks und Leads den höchsten ROI liefern. Allerdings lohnt es sich fast immer, Ihre maximalen Gebote manuell anzupassen.

#2. Nutzen Sie Retargeting, um mit Marketingstrategien für die Automobilindustrie auf Ihre Kosten zu kommen

Wussten Sie, dass die durchschnittliche Online-Anzeigen-Conversion-Rate in der Automobilbranche 0,60 % beträgt? Diese Chancen stehen nicht zu Ihren Gunsten, mein Freund.

Aber Automotive-Marketing-Lösungen sind kein Glücksspiel. Dies sind Marketingstrategien für die Automobilindustrie.

Deine Bewegung.

Retargeting erkennt an, dass die meisten Menschen eine Website mehrmals besuchen, bevor sie zahlende Kunden werden.

Sie können verpasste Gelegenheiten erneut nutzen und den Deal besiegeln. Sprechen Sie Personen, die Ihre Website zuvor besucht haben, erneut mit zielgerichteten Anzeigen an.

Und was noch wichtiger ist, da sie Ihre Website bereits besucht haben, ist ihr Name bekannt. 75 % der Menschen bemerken Retargeting-Anzeigen.

Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher konvertieren, um 70 % höher.

Und weil wir wissen, dass Sie sich fragen, kosten Retargeting-Anzeigen nur einen Bruchteil einer typischen Suchanzeige. Es ist also sinnvoll, in Ihrem Automobilmarketing-Budget Platz für hochwirksame Automobilmarketing-Strategien wie diese zu schaffen.

#3. Weniger ist mehr – zumindest bei Keywords

Google und Bing schlagen Ihnen ständig vor, auf mehr Wörter zu bieten. Und sie sehen dabei super hilfreich aus. Aber…

Pro-Tipp: Akzeptieren Sie nicht jede Empfehlung von Google – aus Gründen, die wir bereits oben besprochen haben.

„Weniger Keywords mit zielgerichteteren Anzeigen“ ist eine viel effektivere Marketingstrategie für die Automobilindustrie. Als Bonus erleichtert es die Verfolgung manueller Gebotsstrategien.

#4. Bieten Sie auf Mitbewerber-Keywords

Ja, Sie können auf den Namen oder die Markenprodukte Ihres Konkurrenten bieten und diesen Vorsprung stehlen. Dabei ist es entscheidend, dass Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen schnell kommunizieren.

Es ist besser, gut zu sein.

Ihr Fuß ist bereits auf dem Gas und bewegt sich in eine Richtung. Sie treffen also keine Interessenten im Neutralen.

Allerdings ein Hinweis: Sie können zwar absolut auf die Markennamen Ihrer Konkurrenten bieten, aber nicht deren Marke oder Logo in Ihren Anzeigen verwenden, seien Sie also bereit, kreativ zu werden.

Profi-Tipp: Lassen Sie sich bei der Anwendung dieser Automobilmarketingstrategie nicht in einen Bieterkrieg mit dem Konkurrenten hineinziehen – selbst wenn er Ihr Erzfeind ist. Diese Strategie funktioniert nur dann gut, wenn Sie mit ihrem Gefühl der Selbstzufriedenheit spielen.

Am Ende des Tages können Menschen wirklich egozentrisch sein, besonders wenn sie ihre Kampagnen nicht genau beobachten. Man vergisst leicht, dass Automarketing-Lösungen nicht im luftleeren Raum entstehen.

Viele Unternehmen schlafen am Steuer. Und dann funktionieren Automobilmarketing-Strategien wie diese am besten.

#5. Mehr negative Keywords

Auszuschließende Keywords sind nicht diejenigen, für die Sie storniert werden. Sie stellen Suchanfragen dar, für die Sie nicht bezahlen möchten, weil es die Kosten des Klicks nicht wert ist.

Wenn Sie Ihre Liste mit negativen Keywords aufbauen, können Sie mit „weitgehend passenden Keywords“ ein breites Targeting vornehmen, sodass Sie berücksichtigen können, dass Personen bei ihren Suchanfragen unterschiedliche Wörter verwenden. Aber gleichzeitig verringert es das Risiko, dass Sie in nicht lebensfähigen Suchen erscheinen.

Ein ausschließendes Keyword kann die Absicht einer Suche komplett verändern. Es ist der Unterschied zwischen:

• Autozubehör Vs. Rabatt Autozubehör
• Kaufen Sie ein Wohnmobil Vs. ein Wohnmobil mieten

Vielleicht verkaufen Sie Bezüge für Autos, aber keine Bezüge für Autositze oder Lenkräder – das macht diese beiden großartigen ausschließenden Keywords zum Targeting.

Sie können nur so viel tun, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Seien Sie also nach dem Start aufmerksam. Wenn Sie in irrelevanten Suchergebnissen erscheinen, müssen Sie sich entscheiden:

1. Muss ich meiner wachsenden Liste mit negativen Keywords ein Wort hinzufügen?
   ODER
2. Muss ich eine andere Werbekampagne erstellen, um diese Suche auszurichten?

Auto-Video-Produktion & Auto-Video-Marketing-Strategien

#1. Legen Sie Ziele für das automatische Videomarketing fest

Dies gilt für alle Marketinglösungen für die Automobilindustrie, die Sie verwenden möchten. Aber dies ist ein ebenso guter Ort wie jeder andere, um über das Setzen von Zielen zu sprechen.

Video kann eine der Marketingformen mit dem höchsten ROI hinter E-Mail-Marketing und SEO sein. Oder es kann floppen – wie das neueste Live-Action-Remake von Disney, nach dem niemand gefragt hat.

Es ist wichtig, die Leistung eines Videos danach zu beurteilen, welchen Zweck es in Ihren Marketingstrategien für die Automobilindustrie erfüllt.

Finden Sie also heraus, was möglich ist, indem Sie Benchmarks sammeln. Erfahren Sie, was funktioniert. Und setze dir Ziele, damit du weißt, aus welchen Videos du mehr machen musst … und welche keinen weiteren Neustart benötigen.

#2. Richten Sie Videos an der Reise des Käufers aus

Wie ein Reifenhändler weiß, reduziert nichts den Verschleiß so sehr wie eine gute Ausrichtung.

Richten Sie alle Ideen für Marketinginhalte im Automobilbereich – nicht nur Videos – an der Buyer's Journey aus, um zu vermeiden, dass Kunden mit der falschen Botschaft zur falschen Zeit in die Irre geführt werden.

Sie halten die Leute länger beschäftigt und bewegen sich auf die nächste Stufe zu, anstatt zu fliehen.

• Bewusstsein – Sie sind sich eines dringenden Problems, Bedürfnisses oder Wunsches bewusst geworden.
• Überlegung – Sie überlegen, was diese Lücke in ihrem Leben füllen wird.
• Entscheidungsfindung – Sie evaluieren, wer die Lösung anbietet, wann und was sie kaufen und wie viel sie dafür bezahlen.

Da dies eine Reise ist, bedeutet es, sie früh zu erreichen und auf dem Weg zu halten, dass Sie ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse geweckt haben. Ratet mal, wen sie wählen, wenn sie zur Entscheidungsfindung kommen?

Sehen wir uns an, wie Videoinhalte in den einzelnen Phasen der Reise aussehen:

• Bekanntheit – Sie möchten neue Kunden erreichen, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und beginnen, eine gewisse Markenerinnerung zu generieren, die Sie verwenden können, um Kunden zu konvertieren. Erstellen Sie Videos, die eine Vordenkerrolle einnehmen, etwas Einzigartiges zu sagen haben, zeigen, dass Sie Ihr Publikum erreichen, und die Aufmerksamkeit des Publikums visuell auf sich ziehen.
• Überlegung – Erstellen Sie Videos, um Nachfrage zu generieren. Präsentieren Sie, wie Ihre Produkte funktionieren und wie Menschen sie verwenden.
• Entscheidungsfindung – Bringen Sie die Leute zum Kauf. Social Proof und Testimonials sind hier entscheidend.
• Kundenbindung – Sie möchten, dass Kunden immer wiederkommen und mehr kaufen. Erstellen Sie also Videos, die zeigen, wie Produkte zusammenarbeiten, und erstellen Sie ausführlichere Bildungsinhalte, Webinare und Live-Streams, um Kunden in Ihr Markenerlebnis einzutauchen.
• Erstellen von Markenbotschaftern – Finden Sie Menschen, die Ihre Marke wirklich lieben. Verfolgen Sie Markenerwähnungen und nutzergenerierte Inhalte. Danken Sie dem Ersteller und teilen Sie diese als Beiträge und Videos in den sozialen Medien.

#3. Videoanzeigen in sozialen Medien

Video ist das Komplettpaket. Es erregt Aufmerksamkeit, verdient Engagement und liefert einen hohen ROI. Aber obwohl es ideal wäre, wenn die Leute deine Videos organisch finden würden, ist das nicht immer der Fall.

Das Erstellen von Kurzvideos, die gleichzeitig als Videoanzeigen dienen können, kann Menschen zu Ihren Social-Media-Profilen und Ihrer Website führen. Sie sorgen dafür, dass Sie auffallen, während Sie daran arbeiten, mit umfassenden digitalen Marketingstrategien für die Automobilindustrie eine substanziellere Online-Präsenz aufzubauen.

Wenn es darum geht, wo sie online in Videoanzeigen investieren können, konzentrieren sich Business-to-Consumer (B2C)-Automobilunternehmen auf die Top 3: YouTube, Facebook und Instagram. Aber TikTok belegt einen knappen 4. Platz, insbesondere für Autozubehörunternehmen, deren Publikum „unter 30“ verzerren kann.

Google Shopping für Automobilunternehmen

#1. Für Google Shopping optimieren

Google Shopping ist ein fantastisches Tool, das Echtzeitinformationen zu Milliarden von Verkäufern und Produkten weltweit sammelt, speichert und präsentiert.

Es kann Farben, Optionen, Lagerbestände, Vor- und Nachteile, Bewertungen, Preisvergleiche zwischen Anbietern und mehr aus mehreren Quellen im Internet umfassen.

Es ist wichtig, sich dieser Funktion bewusst zu sein, da sie dem Kunden die Kontrolle über die Kaufentscheidung gibt. Nicht wettbewerbsfähige Preise, Amateur-Produktfotos, schlecht gestaltete Seiten, schlechtes Webdesign und ein Versäumnis, Ihre Online-Reputation zu verwalten, können allesamt beeinflussen, was die Leute sehen, wenn sie nach etwas suchen, das Sie verkaufen.

Umgekehrt können Sie auf den Punkt gebracht und optimiert werden, um Google Shopping dabei zu helfen, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte im besten Licht zu präsentieren. Wenn Sie vor Ort sind, ist lokales SEO von entscheidender Bedeutung, da Google Unternehmen in der Nähe eines Suchers priorisiert.

#2. Schalten Sie Google-Shopping-Anzeigen

Wie Google-Suchanzeigen liefern Google Shopping-Anzeigen „gesponserte“ Ergebnisse, um Ihre Sichtbarkeit bei wichtigen Suchanfragen zu erhöhen. Wir können nicht alle die Autozonen der Welt sein.

Wenn Sie für Speicherplatz bezahlen, erhalten Sie bei neuen Kunden einen Fuß in der Tür.

#3. Bauen Sie Vertrauen durch Assoziation auf

Die Einrichtung von Google-Shopping-Anzeigen kann nicht nur zu mehr Umsatz beitragen, sondern auch eine wichtige Strategie zum Aufbau von Markenvertrauen und zum Reputationsmanagement sein.

Wenn Sie bezahlen, um Ihr Produkt zu sponsern, erscheint Ihre Marke neben bekannten Einzelhändlern.

Genauso wie Schuld durch Assoziation eine Sache ist, ist es auch Vertrauen durch Assoziation. Kunden erkennen und merken sich Ihren Namen, weil sie Sie immer wieder in ihren Google-Einkaufsanfragen sehen.

#4. Generieren Sie mit Google Shopping Ads Kunden mit hohem ROI

Menschen klicken eher auf Marken, die sie kennen – selbst wenn sie nicht den besten Preis haben.

Google Shopping-Sucher sind zielstrebig. Sie planen normalerweise, jetzt etwas zu kaufen. Dies führt also zu mehr Verkehr, Engagement und Einnahmen für Autounternehmen.

Im Vergleich zu anderen Suchanzeigen sind Google Shopping-Anzeigen in der Regel auch günstiger pro Klick. Sie können nur ein Viertel einer ähnlichen Suchanzeige kosten.

Denken Sie jedoch daran … da Shopping-Anzeigen auch auf einem Gebotssystem basieren, bestimmt die Wettbewerbsfähigkeit einer Suche die Preise.

#5. Nutzen Sie kostenlose Analysen

Google bietet einige der besten kostenlosen Analysetools für Websites. Google Shopping-Tools sind da nicht anders.

Führen Sie Berichte aus, verfolgen Sie die Anzeigenleistung und sehen Sie, wie Ihre Website-Produkte in Google Shopping insgesamt abschneiden.

Facebook- und Instagram-Werbung Digitales Marketing in der Automobilindustrie

#1. Facebook-Videoanzeigen in Kurzform

Fügen Sie Kurzvideoanzeigen zu Ihrer Toolbox mit Anzeigenformaten hinzu, um das Beste aus Ihrem Kurzvideo-Budget herauszuholen.

Diese gesponserten Anzeigen erscheinen im Feed und sehen aus wie organisch geteilte Inhalte. Anzeigen helfen Ihren Videos und Social-Media-Konten, an Zugkraft zu gewinnen. Sie können auch direkt Umsätze generieren.

Profi-Tipp: Anzeigen sollten auch auf die Reise des Käufers ausgerichtet sein. Manchmal muss man ein langes Spiel spielen. Konzentrieren Sie sich zuerst darauf, die Menschen einzubeziehen, um sie durch die Reise zu führen.

#2. Facebook- und Instagram-Story-Anzeigen

Es gibt einen Grund, warum so viele von uns so gerne auf die Zeit der Kindergeschichten zurückblicken. Geschichten verbinden menschliche Erfahrungen.

Verwenden Sie Story-Anzeigen, um eine Reihe von Ereignissen anzuzeigen, die Folgendes präsentieren:

• Warum sie Ihr Produkt brauchen
• Wer benutzt es
• Wie es funktioniert
• Wie sie sich fühlen werden, wenn sie es auf Facebook Live auspacken

Wichtiger Hinweis: Beurteilen Sie Instagram nicht nach Facebook-Standards. Instagram-Anzeigen haben im Allgemeinen eine niedrigere Klickrate als Facebook-Anzeigen. Sie mögen jetzt beide Meta-Plattformen sein, aber das Publikum nutzt Facebook und Instagram unterschiedlich. Dies spiegelt sich in der Analytik wider.

Die Stärke von Instagram liegt in der Markenbekanntheit und Erinnerung durch Visuals. Die Leute neigen dazu, auf der Plattform zu bleiben. Vergleichen Sie das mit Facebook, wo Benutzer oft von außerhalb auf Websites klicken. Verwenden Sie sie zusammen, um die Ergebnisse zu maximieren.

#3. Shoppable Ads für Facebook und Instagram

Facebook hat einen harten Tag in der Nacht daran gearbeitet, seine Shopping-Anzeigen zu verfeinern, um Unternehmen zu unterstützen, die nur versuchen, einen Cent in einen Dollar zu verwandeln.

Die letzten Updates haben dafür gesorgt, dass sich Shopping-Anzeigen besser in organische Inhalte einfügen, sodass sich das Klicken auf sie natürlich anfühlt, wenn Sie es cool spielen.

Anzeigen. Wo? Nur ansprechende Inhalte hier.

Wie die anderen Anzeigenformate in dieser Liste sind Shoppable Ads wertvolle Werkzeuge, um Verkäufe zu tätigen.

#4. Augmented-Reality-Anzeigen

Sie können jetzt Augmented-Reality-Funktionen zu Ihren Social-Media-Beiträgen und Anzeigen auf Facebook und Instagram hinzufügen, um ein immersiveres Erlebnis zu schaffen.

Es klingt kompliziert. Aber Meta Spark führt Sie hindurch.

Verwenden Sie das Anzeigendesign, um den Menschen zu zeigen, wie sie mit Ihrem Produkt interagieren. Wecken Sie ihre Fantasie und den Wunsch, einen zu kaufen. Gamifizieren Sie die Erfahrung.

Hier schließt sich der Kreis: Mit Meta können Sie auch Personen neu ansprechen, die mit AR interagiert haben, obwohl sie Ihre Website nicht besucht haben. Wenn Sie so etwas in Ihrem Feed gesehen haben, könnten Sie widerstehen, damit zu interagieren?

Bild von zealar.com.au

#5. Facebook- und Instagram Advantage+ Shopping-Anzeigen

Mehr Shopping-Anzeigen. Waren in.

Die Advantage+ Shopping-Anzeigen von Meta auf Facebook und Instagram helfen Automobilunternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen.

Diese sind ziemlich neu, aber effektive Marketingstrategien für die Automobilindustrie werden sie in Zukunft einschließen.

Also, was macht es „+“? Meta hat den Prozess der Anzeigenerstellung rationalisiert und die Optionen für das Publikum reduziert – wodurch die Wahllähmung beseitigt wurde, um die Anzeigen noch effektiver zu machen.

#6. Instagram Reels-Anzeigen

Reels Ads sind eine weitere großartige Möglichkeit, Menschen in sozialen Medien zu erreichen, die Ihnen nicht folgen – aber sollten. Reels-Anzeigen erscheinen wie organische Reels-Inhalte, jedoch mit diesem kleinen gesponserten Label.

Wenn ansprechende Anzeigen in Social-Media-Feeds erscheinen, ist es den Leuten egal, ob sie gesponsert werden. Sie sind nur hier, um eine gute Zeit zu haben.

Bewährte Influencer-Marketingstrategien für Autohändler und Shops

#1. Suchen Sie nach gegenseitigem Nutzen

Influencer sind Geschäftsleute. Daher müssen sie ihre Marke genauso schützen wie Sie.

Wenn sie anfangen, Produkte zu pushen, die nicht zu ihrer persönlichen Marke passen, ist das der Tod für einen Influencer. Das Publikum, das sie aufgebaut haben, wird sie als Ausverkauf ansehen.

Denken Sie also nicht: „Ich bezahle sie. Sie müssen die Dinge auf meine Art machen.“

Erkenne stattdessen, dass der Influencer sein Publikum aufgrund dessen aufgebaut hat, wer er ist und wie er sich mit seinem Publikum verbindet.

Sie möchten, dass sich das Teilen Ihrer Produkte so natürlich wie möglich anfühlt.

Selbst wenn Influencer ein Label für „gesponserte Inhalte“ hinzufügen müssen, wird ihr Publikum darauf vertrauen, dass sie meinen, was sie sagen, wenn es sich nicht wie ein Werbespot anfühlt. Dies fördert schnelle Verkäufe wie nichts anderes.

Wenn Sie Ihre Marke nicht durch die Linse des Influencers sehen können, müssen Sie möglicherweise weiter nach der richtigen Passform suchen.

#2. Denken Sie an viele Mikro-Influencer über ein einzelnes Makro

Micro-Influencer sind nicht so groß und allgemein bekannt wie „Prominente“. Aber ihr Publikum kennt sie. Wenn diese Zielgruppe auch Ihre Zielgruppe ist, haben Sie möglicherweise eine Übereinstimmung.

Hier ist, warum Sie Mikro denken sollten.

Es wird einfacher und kostengünstiger, in den Content-Zeitplan eines Mikro-Influencers zu kommen. Auf diese Weise können Sie mit Hilfe mehrerer Mikro-Influencer eine Influencer-Kampagne durchführen.

Jetzt haben Sie nicht eine Person, die Ihr Produkt empfiehlt. Sie haben 5 oder 10 zum Preis von 1. Und oft können Sie sie dazu bringen, Ihre Marke mehrmals über einen längeren Zeitraum zu teilen.

Suchen Sie nach Mikro-Influencern mit Zielgruppenüberschneidungen, um das Beste aus diesen Auto-Marketing-Lösungen herauszuholen.

Erstellen erfolgreicher Zielseiten für die Automobilindustrie

#1. Landing Pages… Sie sind nicht mehr nur für Werbung da

Zielseiten sind nicht nur für Anzeigen. Im weitesten Sinne ist eine Zielseite der Ort, an dem jemand Ihre Website betritt.

Die Leute klicken überall dort auf Ihre Website, wo Sie digitales Marketing in der Automobilindustrie betreiben.

Das können organisches Content-Marketing, Suche, Influencer-Marketing, Affiliates, soziale Medien, Verzeichnisse und Bewertungsseiten sein.

Während Sie Ihre Online-Präsenz aufbauen, können Sie den Traffic auf Zielseiten durch organische Mittel lenken.

Haben wir es ohne Cost-per-Click erwähnt? Melden Sie mich an!

Landing Pages sind der erste Eindruck Ihres potenziellen Kunden. Und ein falscher erster Eindruck bleibt wie Fliegenpapier an Ihnen haften.

Daher muss jeder schnell vermitteln, wer Sie sind, Ihr einzigartiges Wertversprechen und den nächsten Schritt, den Sie von einer Person erwarten.

Sie setzen digitales Marketing in der Automobilindustrie ein, um gezielt Traffic auf diese Seite zu lenken.

Diese Seite dient dem Zweck, zu konvertieren. Dies liefert Ihnen dann Daten, die Sie zur Optimierung der Konversionsrate (CRO) und zur Umsatzsteigerung verwenden können.

Im weitesten Sinne könnte fast jede Seite Ihrer Website eine Zielseite sein, aber das bedeutet nicht, dass sie sehr gute wäre. Zielseiten sind sehr zielgerichtet und optimiert, um einen neugierigen Besucher zu gewinnen und ihn zu konvertieren – oder ihn zumindest den Trichter hinunterzuleiten.

Daher müssen wir hier konzentriert bleiben. Niemand hat die Ressourcen, um die Landingpage-Kriterien für jede Website-Seite zu erfüllen.

Beginnen Sie also mit einem schnellen, benutzerfreundlichen, ansprechenden Website-Design und -Layout. Identifizieren Sie dann Seiten mit hoher Priorität, um ihnen zusätzliche Aufmerksamkeit zu schenken.

Auf diesen Seiten werden Sie …

#2 Entfernen Sie die Navigation

Geben Sie Personen, die auf dieser Seite landen, so wenig Optionen wie möglich.

Ihre Zielseite ist eine Weggabelung, keine Zersiedelung. Sie klicken entweder auf Ihren Call to Action (CTA). Oder sie drücken die Zurück-Taste.

Profi-Tipp: Der Zurück-Button bedeutet nicht, spurlos verschwunden zu sein. Manchmal farmen Sie nach Leads. Die Leute können auf Ihre Zielseite gelangen, sie verlassen und wiederkommen.

Aber überlassen Sie dies nicht dem Zufall.

Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie zurückkommen, mit Retargeting und dem Aufbau einer Online-Präsenz. Sie sehen Sie also und werden daran erinnert, dass sie auf Ihrer Website noch etwas zu erledigen haben.

#3. Behandeln Sie Ihre Homepage niemals als Zielseite

Auf Ihrer Homepage ist wahrscheinlich zu viel los, um eine effektive Zielseite zu erstellen. Es hat eine Navigationsleiste und kann mehrere Produkte und Dienstleistungen präsentieren.

Eine Zielseite ist spezifisch. Es ist direkt auf den Inhalt ausgerichtet, der eine Person auf die Seite geführt hat. Ein Produkt. Ein Zweck. Cha Ching.

#4. Erwägen Sie das Hosten von Zielseiten außerhalb Ihrer Website

Dieser ist umstritten und nicht für jedes Unternehmen sinnvoll. Das Hosten von Zielseiten auf separaten Domains hat einige Vor- und Nachteile.

Vorteile:

• Sie können dafür sorgen, dass die Seite noch schneller geladen wird, da Ihre Website sie nicht belastet.
• Sie können ihm eine spezielle URL geben, um sehr nischenhaft, lokal oder spezialisiert zu klingen.
• Es erleichtert die Berichterstattung
• Sie können das Retargeting gezielter gestalten

Nachteile:

• Sie zahlen für eine andere Domain
• Wenn der Clicker mit Ihrer Marke vertraut ist, ist er möglicherweise verwirrt
• Es ist umständlicher zu verwalten

#5. Machen Sie den CTA-Pfad einfach

Beseitigen Sie alle Hindernisse für das Klicken auf den CTA.
Siehe Nr. 4.

#6. Social Proof hinzufügen

Einer der Hauptgründe, warum eine Person sich zurückziehen könnte, ist, dass Sie kein Vertrauen zu ihr aufgebaut haben. Sie möchten Sie in sozialen Medien, Yelp, Google usw. überprüfen. Und sie kommen möglicherweise nicht zurück.

Die strategische Platzierung von Social Proof beseitigt diese Hürde. Erwägen Sie ein Testimonial, Bewertungssterne, Trust Pilot, einen Zertifizierungsstempel, eine Influencer-Bestätigung oder ähnliches, um sofort die Internet-Version von Street Credibility aufzubauen.

#7. Halte es einfach

Lassen Sie nichts zwischen den Besucher und die Nachricht kommen. Optimieren Sie es. A/B-Test. Und optimieren.

Holen Sie sich mehr Marketinglösungen für die Automobilindustrie, die funktionieren

Manchmal sind Marketinglösungen für die Automobilindustrie wie dieser Freund, den man nicht auf Autofahrten einlädt, weil er all Ihre Snacks auffrisst, nie für Benzin oder Aufladung zahlt und verspricht, dass er es Ihnen zurückzahlen wird.

Aber sie müssen nicht sein. Sie können dies mit einem Partner angehen, der sich mit Automarketing und bewährten Lösungen auskennt, die funktionieren. Wenn Sie ein Automobil- oder Automobilzubehörunternehmen sind, das einen vertrauenswürdigen Teamkollegen sucht, sollten Sie SevenAtoms anrufen.

Gewinnen Sie Kunden, bauen Sie Ihr Geschäft aus. Erfahren Sie, wie diese Marketingstrategien für die Automobilindustrie einem Unternehmen für Autozubehör geholfen haben, neue Einnahmen in Höhe von 16 Millionen US-Dollar zu erzielen. Hier finden Sie die Fallstudie.