37 Strategi dan Solusi Pemasaran Otomotif yang Sebenarnya Berhasil

Bagi Anda, itu sederhana. Strategi pemasaran otomotif harus bekerja setiap saat, setiap saat, tanpa memutar roda Anda atau membuat pelanggan kelelahan karena apa yang keluar dari knalpot Anda.

Dan kebenarannya adalah beberapa solusi pemasaran mobil menonjol karena keefektifan biayanya. Sudah dicoba dan benar, strategi ini membantu perusahaan otomotif seperti milik Anda menjangkau audiens baru, membangun loyalitas, dan mendorong pendapatan.

Strategi Pemasaran Otomotif untuk SEO

#1. Rencanakan untuk Mendapatkan dan Tetap di Atas

Untuk memodifikasi pepatah terkenal: Jika Anda gagal membuat rencana, Anda berencana menghabiskan banyak uang untuk SEO.

Mencapai puncak pencarian adalah tujuannya. Anda tidak terlihat sebaliknya. 3 teratas mendapatkan lebih dari setengah klik, dan halaman 2 mendapat kurang dari 6%.

Mengetahui solusi pemasaran otomotif apa yang berhasil dan apa yang tidak sepadan dengan waktu Anda adalah penting. Dan SEO berfungsi, tetapi hanya jika Anda menerapkan strategi SEO yang efektif untuk mendapatkan real estat pencarian utama.

Untuk memulai, teliti hal-hal yang paling dicari konsumen tentang merek Anda. Apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan posisi teratas tersebut, dan sumber daya apa yang Anda perlukan untuk mencapainya?

SEO tidak cepat, tetapi berkelanjutan setelah Anda mendapatkan pijakan dalam pencarian utama ini.

Ingat: Tidak ada solusi pemasaran otomatis yang akan memberikan hasil selamanya jika Anda berhenti berinvestasi. SEO harus dianggap sebagai strategi jangka panjang yang dapat memangkas biaya seiring waktu dan meningkatkan ROI Anda secara drastis.

#2. Berlatih SEO Komprehensif

SEO lebih dari sekadar menargetkan kata kunci yang tepat. Dan ini lebih dari sekadar kecepatan situs dan keramahan pengguna.

Situs yang setengah dioptimalkan seperti situs web yang tidak dioptimalkan. (Penggaruk kepala. Kami tahu.)

Mendapatkan ke atas hasil pencarian membutuhkan kombinasi dari 4 jenis SEO. Dan jika kita benar-benar jujur, banyak orang mengira mereka telah melakukan SEO pada situs web mereka hanya dengan melakukan 1 atau 2 hal ini.

• SEO Teknis — Memastikan situs web dan halaman Anda memenuhi persyaratan teknis untuk muncul di hasil pencarian. Tanpa itu, Anda tidak akan pergi ke mana pun dengan cepat, jika sama sekali. Kecepatan, navigasi, pengalaman pengguna, gambar responsif, dan keramahan seluler sangat mendasar untuk SEO. Tidak ada lagi yang penting jika Anda belum mengoptimalkannya terlebih dahulu.
• SEO On-page — Meneliti kata kunci dan menyelaraskan konten dengan maksud pencarian hingga ke setiap detail. Blogging otomotif, pengoptimalan tingkat konversi, data terstruktur, metadata, struktur URL, dan strategi penautan internal sangat penting untuk menjaga orang di halaman dan terlibat untuk menunjukkan kepada Google bahwa situs Anda relevan bagi pencari.
• SEO di luar halaman — Membangun jaringan di luar situs untuk membangun kehadiran online, mengarahkan lalu lintas berkualitas ke situs web Anda, dan meningkatkan otoritas dan relevansi Anda (media sosial, situs ulasan, pembuatan tautan, kutipan, pemasaran influencer, dll.)
• SEO yang sedang berlangsung — Tetap mengikuti pembaruan algoritme, melacak pesaing, menangani peringkat yang jatuh dan pembaruan algoritme dengan cepat, dan terus berinvestasi dalam konten yang bermanfaat untuk mengomunikasikan otoritas, relevansi, dan kekinian.

#3. Targetkan Kata Kunci yang Tepat

Beberapa orang mencoba mengecilkan kata kunci. Seperti ceritanya, itu tidak masalah karena mesin telusur menggunakan pembelajaran mesin. Menyukai!

Kata kuncinya adalah soooo 2014.

Tidak.

Kata kunci masih mewakili apa yang dicari orang di hasil pencarian. Sebagai bisnis otomotif, Anda meneliti kata kunci untuk memahami cara orang menemukan situs seperti milik Anda dan apa yang perlu mereka lihat untuk memilih situs Anda — dan membeli.

Tetapi bahkan mengetahui ini saja tidak cukup.

Anda dapat memutar roda selama berbulan-bulan — atau bertahun-tahun — mengejar kata kunci bervolume tinggi dengan kecepatan tinggi jika tidak selaras dengan apa yang sebenarnya dilakukan perusahaan Anda.

Dengan kata lain, Anda akan menarik jenis lalu lintas yang hanya cocok untuk suku cadang. Untuk menargetkan kata kunci yang tepat, Anda perlu memahami maksud pencarian.

#4. Temukan Maksud Pencarian

Saat Anda melakukan pencarian Google, Anda memiliki gagasan tentang apa yang Anda cari. Dan ketika Anda melihatnya, Anda akan mengkliknya — Anda tidak menjelajah seperti orang yang menghabiskan satu jam di rak obral, lalu keluar dari toko tanpa membawa apa-apa.

Semua pencari memiliki niat untuk mengklik sesuatu saat mereka mencari. Mereka akan mengklik item yang paling sesuai dengannya.

Semakin dekat pratinjau situs web Anda dalam hasil pencarian selaras dengan niat, semakin besar kemungkinannya untuk diklik.

Anda harus masuk ke dalam kepala mereka. Apakah orang ini mencari panduan, video, sesuatu yang diperbarui tahun ini, atau merek tertentu? Anda perlu tahu ke atas pencarian ini.

Anda dapat menggunakan semua jenis analitik lanjutan untuk melakukan ini. Dan itu akan menghemat banyak waktu. Inilah yang mungkin dilakukan oleh perusahaan pemasaran otomotif pesaing utama Anda.

Tapi salah satu cara termudah untuk mulai memahami maksud pencarian adalah ini.

1. Pilih frasa kata kunci yang ingin Anda targetkan
2. Cari di Google
3. Analisis setiap situs web di halaman satu (atau setidaknya 3 teratas) dan tanyakan pada diri Anda: Mengapa menurut Google ini adalah hasil pencarian yang paling relevan untuk kueri ini?

Itu maksud pencarian.

Strategi Pemasaran Konten Terbaik di Industri Otomotif

#1. Video bentuk pendek

Video pendek terus mendominasi pemasaran video. Suka atau tidak suka, TikTok populer karena suatu alasan. Dan itu bukan rahasia Instagram, dan YouTube menyalin formatnya karena berfungsi.
(Sebaliknya, mereka menyalin format Vine, jika kami ingin mengetahui teknisnya. RIP Vine.)

Industri otomotif dan video pendek adalah pasangan yang cocok. Mereka sangat visual dan berenergi tinggi, yang menular ke produk Anda.

Video pendek relatif murah untuk dibuat, terutama dibandingkan dengan produksi video Hollywood-wannabe bernilai jutaan dolar.

Penonton Anda menyukai mobil mereka dan semua otomotif. Mereka mengonsumsi konten mobil dalam jumlah tak terbatas secara sukarela.

Manfaatkan minat ini. Masukkan merek Anda ke dalam percakapan, dan Anda dapat pergi dengan hubungan pelanggan baru yang mengilap ini.

Kiat Pro: Pemasar mobil berkinerja terbaik yang tahu juga menambahkan video pendek ke banyak entri blog mereka untuk meningkatkan visibilitas pada pencarian di mana orang lebih suka video.

#2. Tekankan Nilai MEREKA

Anda mungkin pernah mendengar pepatah, "suka menarik suka". Orang-orang merasa terdorong untuk memilih perusahaan yang mereka anggap seperti mereka.

Pandemi baru-baru ini telah mendorong orang lebih ke arah ini. Begitu banyak orang mengevaluasi kembali prioritas mereka setelah ketakutan dan kehilangan yang mereka (kita semua) alami.

Persaingan sengit, seperti ibu grizzly dengan anaknya yang baru saja Anda jalani. Perusahaan otomotif pemenang menggunakan pemasaran konten untuk menunjukkan bahwa nilai mereka selaras dengan pelanggan.

#3. Dapatkan Influencer di Sisi Anda

Influencer terus melakukan yang terbaik. Pengaruh.

Dan ya, memengaruhi adalah pekerjaan penuh waktu yang nyata. Hormati keramaian.

25% pemasar mengatakan pemasaran influencer memberikan ROI terbaik. Industri otomotif telah melakukan pemasaran influencer sebelum keren dengan acara tempat parkir selebriti.

Namun belakangan ini, pemasaran influencer bersifat digital. Itu terjadi di media sosial, lebih dari tempat parkir.

Dan itu bisa keduanya. Streaming langsung.

Influencer menjadi lebih kuat karena orang merasa kewalahan dengan pilihan. Pelanggan Anda memercayai opini selebriti lokal, regional, dan online yang bersedia bermitra dengan Anda untuk menyebarkan berita.

#4. Ikuti Tren

Pemasaran digital yang cerdas dalam industri otomotif mencakup menangkap dan menunggangi gelombang tren media sosial yang lucu dan menyenangkan.

Konten lucu, secara umum, sedang bersenang-senang karena semakin banyak merek yang menggunakan humor untuk melibatkan audiens mereka.

Ya, bahkan ayah bercanda. Jadi, lakukanlah. Semakin keju, semakin baik. Jadilah sangat murahan sehingga negara bagian Wisconsin terkesan.

#5. Solusi Pemasaran Otomatis Media Sosial Terus Menjangkau Generasi Z

Jika Anda seorang Milenial atau Gen X, khususnya, Anda telah menyaksikan perubahan media sosial secara drastis selama 10 hingga 15 tahun terakhir — dan menyukai setiap menitnya.

Namun apakah media sosial masih relevan bagi generasi muda? Oke, kami tahu Anda tidak benar-benar menanyakan itu.

Media sosial tetap menjadi tempat utama Gen Z untuk menemukan produk baru. Itu harus menjadi bagian dari strategi konten Anda.

Gen Zed yang lebih tua sekarang mendorong 30, jadi ini kemungkinan pelanggan Anda.

Pada saat yang sama, generasi lain terus menggunakan media sosial untuk memverifikasi bahwa bisnis itu sah dan mendapatkan rekomendasi dari teman. Strategi media sosial otomotif sangat penting untuk membangun kehadiran online dan bukti sosial.

Strategi Pemasaran Otomatis Penelusuran Berbayar

#1. Penawaran Manual

Iklan penelusuran berbayar memungkinkan Anda menargetkan pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat saat mereka secara aktif menelusuri kendaraan, aksesori, atau layanan. Tapi mesin pencari keluar untuk menghasilkan uang, seperti orang berikutnya.
Sistemnya dicurangi untuk kepentingan mereka. Jadi, terkadang menerima rekomendasi default mereka bukan untuk kepentingan terbaik Anda.

Google dan Bing (karena, tentu saja, itulah yang sedang kita bicarakan) memungkinkan Anda menerima jumlah tawaran default mereka. Atau Anda dapat memilih jumlah yang bersedia Anda bayar untuk penelusuran tertentu.

Dengan penawaran manual, Anda mendapatkan:

• Visibilitas iklan yang lebih besar
• Menurunkan biaya akuisisi pelanggan (CAC)
• PPC lebih hemat biaya

Anda akan memprioritaskan kata kunci yang menghasilkan ROI lebih tinggi, membayar lebih sedikit untuk kata kunci tersebut. Kemudian Anda menurunkan tawaran maks untuk orang lain yang tidak mewakili kesepakatan yang sudah selesai.

Anda dapat mengotomatiskan akun Iklan untuk menjeda kata yang tidak berfungsi, menaikkan tawaran untuk penempatan yang lebih baik, dan memiliki jumlah maksimum yang berbeda berdasarkan waktu, di antara strategi penawaran manual lanjutan lainnya.

Namun peringatan: penawaran manual lebih memakan waktu. Dibutuhkan pengetahuan lanjutan tentang strategi pencarian berbayar dan pemahaman yang baik tentang klik dan prospek mana yang menghasilkan ROI tertinggi. Meskipun demikian, menyesuaikan tawaran maks. Anda secara manual hampir selalu bermanfaat.

#2. Gunakan Penargetan Ulang untuk Mendapatkan Nilai Uang Anda dengan Strategi Pemasaran Otomotif

Tahukah Anda rata-rata tingkat konversi iklan online di industri otomotif adalah 0,60%? Peluang itu tidak menguntungkan Anda, Temanku.

Tapi solusi pemasaran otomotif bukanlah permainan kebetulan. Ini adalah strategi pemasaran otomotif.

Langkahmu.

Penargetan ulang mengakui bahwa kebanyakan orang mengunjungi situs beberapa kali sebelum menjadi pelanggan yang membayar.

Anda dapat menangkap kembali peluang yang terlewatkan dan menyegel kesepakatan. Libatkan kembali orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya dengan iklan bertarget.

Dan terlebih lagi, karena mereka sudah pernah ke situs Anda, mereka adalah nama yang Anda kenal. 75% orang memperhatikan penargetan ulang iklan.

Plus, pengunjung 70% lebih mungkin untuk berkonversi.

Dan karena kami tahu Anda bertanya-tanya, biaya penargetan ulang iklan hanya sebagian kecil dari biaya iklan pencarian biasa. Jadi, masuk akal untuk menyediakan ruang dalam anggaran pemasaran otomotif Anda untuk strategi pemasaran otomotif yang sangat efektif seperti ini.

#3. Lebih Sedikit Lebih Banyak — Setidaknya dengan Kata Kunci

Google dan Bing akan terus menyarankan agar Anda menawar lebih banyak kata. Dan mereka terlihat sangat membantu melakukannya. Tetapi…

Kiat pro: jangan menerima setiap rekomendasi dari Google — untuk alasan yang sudah kita bahas di atas.

“Lebih sedikit kata kunci dengan lebih banyak iklan bertarget” adalah strategi pemasaran otomotif yang jauh lebih efektif. Sebagai bonus, pelacakan strategi penawaran manual menjadi lebih mudah.

#4. Menawar Kata Kunci Pesaing

Ya, Anda dapat menawar nama atau produk bermerek pesaing Anda dan mencuri prospek tersebut. Saat melakukannya, penting bagi Anda untuk segera mengomunikasikan proposisi nilai unik Anda.

Lebih baik menjadi baik.

Kaki mereka sudah menginjak gas bergerak ke satu arah. Jadi, Anda tidak bertemu prospek secara netral.

Namun, satu catatan tambahan – meskipun Anda benar-benar dapat menawar nama merek pesaing Anda, Anda tidak dapat menggunakan merek atau logo mereka di iklan Anda, jadi bersiaplah untuk menjadi kreatif.

Kiat pro: Saat menerapkan strategi pemasaran otomotif ini, jangan terlibat dalam perang penawaran dengan pesaing — bahkan jika mereka adalah musuh bebuyutan Anda. Strategi ini hanya bekerja dengan baik ketika Anda mempermainkan rasa puas diri mereka.

Pada akhirnya, manusia bisa sangat egois, terutama jika mereka tidak mengawasi kampanye mereka dengan cermat. Sangat mudah untuk melupakan bahwa solusi pemasaran mobil tidak terjadi dalam ruang hampa.

Banyak perusahaan tertidur di belakang kemudi. Dan saat itulah strategi pemasaran otomotif seperti ini bekerja paling baik.

#5. Lebih Banyak Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif bukan kata kunci yang Anda batalkan. Mereka mewakili pencarian yang tidak ingin Anda bayar karena tidak sebanding dengan biaya klik.

Membuat daftar kata kunci negatif memungkinkan Anda menargetkan secara luas dengan “pencocokan luas”, sehingga Anda dapat mempertimbangkan bahwa orang menggunakan kata yang berbeda dalam penelusuran mereka. Tetapi pada saat yang sama, ini mengurangi risiko Anda muncul dalam pencarian yang tidak layak.

Kata kunci negatif dapat sepenuhnya mengubah maksud pencarian. Itu perbedaan antara:

• Aksesori otomotif Vs. diskon aksesori otomotif
• Beli RV Vs. menyewa RV

Mungkin Anda menjual sarung mobil, tetapi Anda tidak menjual sarung jok atau setir mobil – menjadikan dua kata kunci negatif yang bagus untuk ditargetkan.

Anda hanya dapat melakukan banyak hal sebelum meluncurkan kampanye. Jadi, setelah Anda meluncurkan, berhati-hatilah. Saat Anda muncul di pencari yang tidak relevan, Anda harus memutuskan:

1. Apakah saya perlu menambahkan kata ke daftar kata kunci negatif saya yang terus bertambah?
   ATAU
2. Apakah saya perlu membuat kampanye iklan yang berbeda untuk menargetkan pencarian itu?

Produksi Video Otomatis & Strategi Pemasaran Video Otomatis

#1. Tetapkan Sasaran Pemasaran Video Otomatis

Ini berlaku untuk setiap solusi pemasaran otomotif yang Anda pilih untuk digunakan. Tapi ini tempat yang bagus untuk membicarakan tentang penetapan tujuan.

Video dapat menjadi salah satu bentuk pemasaran ROI tertinggi di balik pemasaran email dan SEO. Atau itu bisa gagal - seperti remake live-action Disney terbaru yang tidak diminta siapa pun.

Penting untuk menilai performa video berdasarkan tujuan video tersebut dalam strategi pemasaran otomotif Anda.

Jadi, ketahuilah apa yang mungkin dilakukan dengan mengumpulkan tolok ukur. Pelajari apa yang berhasil. Dan tetapkan sasaran sehingga Anda tahu video mana yang perlu dibuat lebih banyak… dan mana yang tidak memerlukan reboot lagi.

#2. Sejajarkan Video dengan Perjalanan Pembeli

Seperti yang diketahui oleh toko ban, tidak ada yang mengurangi keausan selain penyelarasan yang baik.

Selaraskan semua ide konten pemasaran otomotif — bukan hanya video — dengan Perjalanan Pembeli untuk menghindari menggosok pelanggan dengan cara yang salah dengan pesan yang salah pada waktu yang salah.

Anda akan membuat orang terlibat lebih lama dan bergerak menuju tahap berikutnya daripada melarikan diri.

• Kesadaran - Mereka menjadi sadar akan masalah, kebutuhan, atau keinginan yang mendesak.
• Pertimbangan — Mereka sedang mempertimbangkan apa yang akan mengisi kekosongan ini dalam hidup mereka.
• Pengambilan keputusan — Mereka mengevaluasi siapa yang menawarkan solusi, kapan dan apa yang harus dibeli, dan berapa banyak yang harus dibayar untuk itu.

Karena ini adalah sebuah perjalanan, menjangkau mereka lebih awal dan mempertahankan mereka di jalan berarti Anda telah menarik perhatian dan minat mereka. Jadi, tebak siapa yang mereka pilih saat mengambil keputusan?

Mari kita lihat seperti apa konten video di setiap tahap perjalanan:

• Kesadaran — Anda ingin menjangkau pelanggan baru, mendapatkan perhatian orang, dan mulai menghasilkan ingatan merek yang dapat Anda gunakan untuk mengonversi pelanggan. Buat video yang membangun pemikiran kepemimpinan, sampaikan sesuatu yang unik, tunjukkan bahwa Anda mendapatkan pemirsa, dan tarik perhatian pemirsa secara visual.
• Pertimbangan — Buat video untuk menghasilkan permintaan. Pamerkan cara kerja produk Anda dan cara orang menggunakannya.
• Pengambilan keputusan — Membuat orang membeli. Bukti sosial dan kesaksian sangat penting di sini.
• Retensi — Anda ingin pelanggan terus kembali dan membeli lebih banyak. Jadi, buat video yang menunjukkan bagaimana produk bekerja sama dan buat konten pendidikan, webinar, dan streaming langsung yang lebih mendalam untuk membenamkan pelanggan dalam pengalaman merek Anda.
• Membuat Duta Merek — Temukan orang yang benar-benar menyukai merek Anda. Lacak penyebutan merek dan konten buatan pengguna. Berterimakasihlah kepada pembuatnya dan bagikan ini di media sosial sebagai pos dan video.

#3. Iklan Video di Media Sosial

Video adalah paket lengkap. Itu mendapat perhatian, mendapatkan keterlibatan, dan memberikan ROI yang tinggi. Namun, meskipun idealnya jika orang menemukan video Anda secara organik, tidak selalu demikian.

Membuat video pendek yang berfungsi ganda sebagai iklan video dapat memandu orang ke profil media sosial dan situs web Anda. Mereka membuat Anda diperhatikan saat Anda berupaya membangun kehadiran online yang lebih substansial dengan strategi pemasaran digital otomotif yang komprehensif.

Ketika datang ke mana untuk berinvestasi dalam iklan video online, perusahaan otomotif Business to Consumer (B2C) berfokus pada 3 teratas: YouTube, Facebook, dan Instagram. Tetapi TikTok berada di urutan ke-4, terutama untuk perusahaan aksesori mobil yang audiensnya dapat condong ke "di bawah 30".

Google Shopping untuk Perusahaan Otomotif

#1. Optimalkan untuk Google Belanja

Google Shopping adalah alat luar biasa yang mengumpulkan, menyimpan, dan menyajikan informasi waktu nyata tentang miliaran penjual dan produk di seluruh dunia.

Itu dapat mencakup warna, opsi, apa yang tersedia, pro dan kontra, ulasan, perbandingan harga di seluruh vendor dan lebih banyak lagi yang ditarik dari berbagai sumber di Internet.

Menyadari fitur ini sangat penting karena menempatkan pelanggan dalam kendali keputusan pembelian. Penetapan harga yang tidak bersaing, foto produk amatir, tata letak halaman yang buruk, desain web yang buruk, dan kegagalan mengelola reputasi online Anda semuanya dapat memengaruhi pandangan orang saat mereka mencari sesuatu yang Anda jual.

Sebaliknya, Anda dapat tepat sasaran dan dioptimalkan untuk membantu Google Shopping menampilkan perusahaan dan produk Anda dengan cara terbaik. Jika Anda lokal, SEO lokal sangat penting karena Google memprioritaskan perusahaan di dekat pencari.

#2. Jalankan Iklan Belanja Google

Seperti iklan pencarian Google, iklan Google Shopping memberikan hasil "bersponsor" untuk meningkatkan visibilitas Anda dalam pencarian penting. Kita tidak bisa menjadi Zona Otomatis dunia.

Membayar untuk ruang mendapatkan kaki Anda di pintu dengan pelanggan baru.

#3. Bangun Kepercayaan dengan Asosiasi

Selain membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, menyiapkan Google Shopping Ads juga dapat menjadi strategi penting dalam membangun kepercayaan merek dan manajemen reputasi.

Saat Anda membayar untuk mensponsori produk Anda, merek Anda muncul di samping pengecer terkenal.

Sama seperti rasa bersalah karena pergaulan adalah suatu hal, kepercayaan karena pergaulan juga demikian. Pelanggan mengenali dan mengingat nama Anda karena mereka terus melihat Anda di kueri belanja Google mereka.

#4. Hasilkan Pelanggan dengan ROI Tinggi dengan Google Shopping Ads

Orang lebih cenderung mengklik merek yang mereka kenal — meskipun mereka tidak memiliki harga terbaik.

Pencari Google Shopping memiliki niat tinggi. Mereka biasanya berencana untuk membeli sesuatu sekarang. Jadi, ini mendorong lebih banyak lalu lintas, keterlibatan, dan pendapatan bagi perusahaan otomotif.

Dibandingkan dengan iklan pencarian lainnya, iklan Google Shopping biasanya juga lebih murah per kliknya. Biayanya hanya seperempat dari iklan penelusuran serupa.

Meskipun, perlu diingat… karena iklan belanja juga menggunakan sistem penawaran, daya saing pencarian menentukan harga.

#5. Manfaatkan Analisis Gratis

Google menawarkan beberapa alat analitik gratis terbaik untuk situs web. Alat Google Shopping tidak berbeda.

Jalankan laporan, lacak performa iklan, dan lihat performa produk situs Anda di Google Shopping secara keseluruhan.

Pemasaran Digital Iklan Facebook dan Instagram di Industri Otomotif

#1. Iklan Video Facebook Bentuk Pendek

Tambahkan iklan video bentuk pendek ke kotak alat format iklan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran video singkat Anda.

Iklan bersponsor ini muncul di feed dan terlihat seperti konten yang dibagikan secara organik. Iklan membantu video dan akun media sosial Anda mendapatkan daya tarik. Mereka juga bisa langsung menghasilkan penjualan.

Kiat pro: Iklan juga harus selaras dengan perjalanan pembeli. Terkadang, Anda harus memainkan permainan yang panjang. Berfokuslah untuk melibatkan orang terlebih dahulu untuk membimbing mereka melalui perjalanan.

#2. Iklan Cerita Facebook dan Instagram

Ada alasan mengapa begitu banyak dari kita mengingat kembali masa cerita masa kecil dengan begitu sayang. Cerita menghubungkan pengalaman manusia.

Gunakan iklan cerita untuk menampilkan rangkaian acara yang menampilkan:

• Mengapa mereka membutuhkan produk Anda
• Siapa yang menggunakannya
• Bagaimana itu bekerja
• Bagaimana perasaan mereka saat membuka kotaknya di Facebook Live

Catatan Penting: Jangan menilai Instagram dengan standar Facebook. Iklan Instagram, secara umum, memiliki rasio klik-tayang yang lebih rendah daripada Iklan Facebook. Keduanya mungkin menjadi platform Meta sekarang, tetapi audiens menggunakan Facebook dan Instagram secara berbeda. Ini tercermin dalam analitik.

Kekuatan Instagram adalah kesadaran merek dan ingatan melalui visual. Orang-orang cenderung tetap di platform. Bandingkan dengan Facebook, di mana pengguna sering mengklik di luar situs ke situs web. Gunakan mereka bersama-sama untuk memaksimalkan hasil.

#3. Iklan Langsung Belanja Facebook dan Instagram

Facebook telah bekerja keras sepanjang malam untuk menyempurnakan iklan belanjanya untuk mendukung bisnis yang hanya mencoba mengubah satu sen menjadi satu dolar.

Pembaruan terkini telah membuat iklan belanja berpadu lebih baik dengan konten organik, jadi mengekliknya terasa alami saat Anda memainkannya dengan tenang.

Iklan. Di mana? Hanya konten yang menarik di sekitar sini.

Seperti format iklan lainnya dalam daftar ini, Iklan Langsung Belanja adalah alat yang berharga untuk menghasilkan penjualan.

#4. Iklan Realitas Tertambah

Sekarang Anda dapat menambahkan fitur augmented reality ke postingan dan iklan media sosial Anda di Facebook dan Instagram untuk menciptakan pengalaman yang lebih imersif.

Kedengarannya rumit. Tapi Meta Spark memandu Anda melewatinya.

Gunakan desain iklan untuk menunjukkan kepada orang-orang bagaimana mereka berinteraksi dengan produk Anda. Bangkitkan imajinasi dan keinginan mereka untuk membelinya. Gamify pengalaman.

Hadir dalam lingkaran penuh di sini, Meta juga memungkinkan Anda menargetkan ulang orang yang berinteraksi dengan AR meskipun mereka tidak mengunjungi situs web Anda. Jika Anda melihat sesuatu seperti ini di umpan Anda, dapatkah Anda menolak untuk berinteraksi dengannya?

Gambar dari zealar.com.au

#5. Keuntungan Facebook dan Instagram + Iklan Belanja

Lebih banyak iklan belanja. Kami masuk.

Meta's Advantage+ Shopping Ads di Facebook dan Instagram membantu perusahaan otomotif menjangkau audiens baru.

Ini cukup baru, tetapi strategi pemasaran otomotif yang efektif akan memasukkannya ke depan.

Jadi, apa yang membuatnya menjadi “+”? Meta telah merampingkan proses pembuatan iklan dan mengurangi opsi yang diberikan kepada audiens — menghilangkan kelumpuhan pilihan untuk membuat iklan menjadi lebih efektif.

#6. Iklan Instagram Reel

Reels Ads adalah cara hebat lainnya untuk menjangkau orang-orang di media sosial yang tidak mengikuti Anda — tetapi seharusnya. Iklan gulungan muncul seperti konten gulungan organik tetapi dengan label bersponsor kecil itu.

Saat iklan yang menarik muncul di umpan media sosial, orang tidak peduli apakah itu disponsori. Mereka di sini hanya untuk bersenang-senang.

Strategi Pemasaran Influencer Terbukti untuk Dealer dan Toko Mobil

#1. Cari Saling Menguntungkan

Influencer adalah pebisnis. Dengan demikian, mereka harus melindungi merek mereka seperti yang Anda lakukan.

Jika mereka mulai mendorong produk yang tidak sesuai dengan merek pribadi mereka, itu adalah kematian bagi seorang influencer. Penonton yang mereka bangun akan melihat mereka sebagai laris.

Jadi, jangan berpikir seperti ini, “Saya membayar mereka. Mereka harus melakukan hal-hal dengan cara saya.”

Alih-alih, ketahuilah bahwa pemberi pengaruh membangun audiens mereka karena siapa mereka dan bagaimana mereka terhubung dengan audiens mereka.

Anda ingin tindakan mereka membagikan produk Anda terasa sealami mungkin.

Bahkan ketika influencer harus menyertakan label "konten bersponsor", audiens mereka akan percaya bahwa mereka bersungguh-sungguh dengan apa yang mereka katakan jika tidak terasa seperti iklan. Ini mendorong penjualan cepat tidak seperti yang lain.

Jika Anda tidak dapat melihat merek Anda melalui lensa influencer, Anda mungkin harus terus mencari yang pas.

#2. Pikirkan Banyak Mikro Influencer Di Atas Satu Makro

Micro-influencer tidak sebesar dan secara universal dikenal sebagai "selebriti". Tapi audiens mereka mengenal mereka. Jika audiens itu juga audiens Anda, maka Anda mungkin memiliki kecocokan.

Inilah mengapa Anda harus berpikir mikro.

Mendapatkan jadwal konten mikro-influencer akan lebih mudah dan hemat biaya. Ini akan memungkinkan Anda menjalankan kampanye influencer dengan bantuan beberapa mikro-influencer.

Sekarang, Anda tidak memiliki satu orang pun yang merekomendasikan produk Anda. Anda memiliki 5 atau 10 dengan harga 1. Dan seringkali, Anda dapat membuat mereka membagikan merek Anda berkali-kali selama periode yang lebih lama.

Cari mikro-influencer dengan audiens yang tumpang tindih untuk mendapatkan hasil maksimal dari solusi pemasaran otomatis ini.

Membangun Landing Pages Unggulan untuk Industri Otomotif

#1. Laman Arahan… Laman Arahan Bukan Hanya untuk Iklan Lagi

Laman landas bukan hanya untuk iklan. Dalam arti luas, landing page adalah tempat seseorang masuk ke website Anda.

Orang mengklik situs web Anda dari mana pun Anda terlibat dalam pemasaran digital di industri otomotif.

Itu bisa berupa pemasaran konten organik, pencarian, pemasaran influencer, afiliasi, media sosial, direktori, dan situs ulasan.

Saat Anda membangun keberadaan online, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan melalui cara organik.

Apakah kami menyebutkannya tanpa biaya per klik? Daftarkan aku!

Laman landas adalah kesan pertama pelanggan potensial Anda. Dan kesan pertama yang salah akan menempel pada Anda seperti kertas terbang.

Jadi, masing-masing perlu menyampaikan siapa Anda dengan cepat, proposisi nilai unik Anda, dan langkah selanjutnya yang Anda ingin diambil seseorang.

Anda menggunakan pemasaran digital di industri otomotif untuk mengarahkan lalu lintas bertarget secara strategis ke halaman ini.

Halaman ini memiliki tujuan, untuk mengonversi. Ini kemudian memberi Anda data yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan tingkat konversi (CRO) dan mendorong pendapatan.

Dalam arti yang sangat luas, hampir setiap halaman di situs web Anda bisa menjadi halaman arahan, tetapi itu tidak berarti halaman tersebut akan menjadi halaman yang sangat bagus. Laman landas sangat bertarget dan dioptimalkan untuk menarik pengunjung yang ingin tahu dan mengonversinya – atau setidaknya memindahkannya ke corong.

Oleh karena itu, kita perlu tetap fokus di sini. Tidak ada yang memiliki sumber daya untuk memenuhi kriteria laman landas untuk setiap laman situs web.

Jadi, mulailah dengan desain dan tata letak situs web yang cepat, ramah pengguna, dan responsif. Dan kemudian mengidentifikasi halaman dengan prioritas tinggi untuk memberikan perhatian ekstra.

Di halaman ini, Anda akan…

#2 Hapus Navigasi

Beri orang yang membuka halaman ini sesedikit mungkin opsi.

Laman landas Anda adalah pertigaan jalan, bukan urban sprawl. Mereka juga mengklik Ajakan Bertindak (CTA) Anda. Atau mereka menekan tombol kembali.

Kiat Pro: Tombol kembali bukan berarti hilang tanpa jejak. Terkadang Anda mencari prospek. Orang mungkin membuka laman landas Anda, pergi, dan kembali.

Tapi jangan biarkan ini terjadi secara kebetulan.

Tingkatkan peluang mereka kembali dengan penargetan ulang dan membangun keberadaan online. Jadi, mereka melihat Anda dan diingatkan bahwa mereka memiliki urusan yang belum selesai di situs web Anda.

#3. Jangan Perlakukan Halaman Beranda Anda sebagai Halaman Arahan

Beranda Anda mungkin memiliki terlalu banyak hal untuk membuat halaman arahan yang efektif. Ini memiliki bilah navigasi dan dapat menampilkan beberapa produk dan layanan.

Halaman arahan itu spesifik. Ini diselaraskan langsung dengan konten yang mengarahkan seseorang ke halaman. Satu produk. Satu tujuan. Cha-Ching.

#4. Pertimbangkan Menghosting Halaman Arahan dari Situs Web Anda

Yang ini kontroversial dan tidak masuk akal untuk setiap bisnis. Menghosting halaman arahan di domain terpisah memiliki beberapa pro dan kontra.

Kelebihan:

• Anda dapat membuat halaman memuat lebih cepat karena situs web Anda tidak memberatkannya.
• Anda dapat memberikannya URL khusus agar terdengar sangat khusus, lokal, atau khusus.
• Itu membuat pelaporan lebih mudah
• Anda bisa membuat retargeting lebih terarah

Kontra:

• Anda membayar untuk domain lain
• Jika clicker akrab dengan merek Anda, mereka mungkin merasa bingung
• Ini lebih rumit untuk dikelola

#5. Jadikan Jalur CTA Mudah

Hilangkan hambatan apa pun untuk mengklik CTA.
Lihat #4.

#6. Tambahkan Bukti Sosial

Salah satu alasan utama seseorang mungkin mundur adalah karena Anda belum membangun tingkat kepercayaan apa pun dengan mereka. Mereka ingin memeriksa Anda di media sosial, Yelp, Google, dll. Dan mereka mungkin tidak akan kembali.

Menempatkan bukti sosial secara strategis menghilangkan hambatan ini. Pertimbangkan testimonial, bintang ulasan, Trust Pilot, Cap Sertifikasi, dukungan Influencer, atau yang serupa dengan membangun kredibilitas jalanan versi Internet secara instan.

#7. Tetap Sederhana

Jangan biarkan apa pun menghalangi pengunjung dan pesan. Sederhanakan. A/B mengujinya. Dan optimalkan.

Dapatkan Lebih Banyak Solusi Pemasaran Otomotif yang Berhasil

Terkadang solusi pemasaran otomotif seperti teman yang tidak Anda undang dalam perjalanan darat karena mereka menghabiskan semua camilan Anda, tidak pernah membayar bensin atau biaya, dan berjanji akan membayar Anda kembali.

Tapi mereka tidak harus seperti itu. Anda dapat melakukan ini dengan mitra yang mengetahui pemasaran otomatis dan solusi terbukti yang berhasil. Jika Anda adalah perusahaan otomotif atau aksesori otomotif yang sedang mencari rekan kerja tepercaya, pertimbangkan untuk menghubungi SevenAtoms.

Pikat Pelanggan, Kembangkan Bisnis Anda. Lihat bagaimana strategi pemasaran otomotif ini membantu sebuah perusahaan aksesori mobil menghasilkan pendapatan baru sebesar $16 juta. Temukan studi kasusnya di sini.