37 إستراتيجيات وحلول تسويق السيارات التي تعمل بالفعل

بالنسبة لك ، الأمر بسيط. يجب أن تعمل استراتيجيات تسويق السيارات طوال الوقت ، في كل مرة ، دون تدوير عجلاتك أو ترك العملاء مرهقين بسبب ما يتسرب من أنبوب الذيل الخاص بك.

والحقيقة هي أن بعض حلول تسويق السيارات تتميز بفعاليتها من حيث التكلفة. تساعد هذه الاستراتيجيات ، التي تمت تجربتها وصحيحة ، شركات السيارات مثل شركتك على الوصول إلى جماهير جديدة ، وبناء الولاء ، وزيادة الإيرادات.

استراتيجيات تسويق السيارات لكبار المسئولين الاقتصاديين

# 1. خطط للحصول على القمة والبقاء فيها

لتعديل مقولة شهيرة: إذا فشلت في التخطيط ، فأنت تخطط لإهدار الكثير من المال على تحسين محركات البحث.

الهدف هو الوصول إلى قمة عمليات البحث. أنت غير مرئي بخلاف ذلك. تحصل المراكز الثلاثة الأولى على أكثر من نصف النقرات ، وتحصل الصفحة 2 على أقل من 6٪.

من المهم معرفة حلول تسويق السيارات التي تعمل وما لا يستحق وقتك. ويعمل تحسين محركات البحث ، ولكن فقط عند تطبيق إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث لكسب عقارات البحث الرئيسية.

للبدء ، ابحث عن الأشياء التي يبحث عنها المستهلكون والتي تهم علامتك التجارية أكثر من غيرها. ما الذي يتعين عليك القيام به لكسب هذه المراكز العليا ، وما الموارد التي ستحتاج إليها لتحقيق ذلك؟

مُحسّنات محرّكات البحث ليست سريعة ، لكنها مستدامة بمجرد أن تكتسب موطئ قدم في عمليات البحث الرئيسية هذه.

تذكر: لا توجد حلول تسويق تلقائية ستحقق نتائج إلى الأبد إذا توقفت عن الاستثمار. يجب أن يُنظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث على أنها استراتيجية طويلة المدى يمكنها خفض التكاليف بمرور الوقت وزيادة عائد الاستثمار بشكل كبير.

# 2. تدرب على تحسين محركات البحث الشامل

SEO هو أكثر من مجرد استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة. وهي أكثر من سرعة الموقع وسهولة الاستخدام.

يشبه الموقع نصف المحسّن موقعًا إلكترونيًا غير محسّن. (خدش الرأس. نعلم.)

يتطلب الوصول إلى أعلى نتائج البحث مجموعة من 4 أنواع من تحسين محركات البحث. وإذا كنا صادقين بشدة ، يعتقد الكثير من الناس أنهم قاموا بتحسين محرك البحث لموقعهم على الويب من خلال القيام بواحد أو اثنين فقط.

• Technical SEO - التأكد من أن موقع الويب الخاص بك وصفحاتك تلبي المتطلبات الفنية للظهور في نتائج البحث. بدونها ، لن تذهب إلى أي مكان بسرعة ، على كل حال. تعد السرعة ، والتنقل ، وتجربة المستخدم ، والصور سريعة الاستجابة ، والتوافق مع الأجهزة المحمولة أمورًا أساسية للغاية لتحسين محركات البحث. لا شيء آخر مهم إذا لم تقم بتحسينها أولاً.
• تحسين محركات البحث على الصفحة - البحث عن الكلمات الرئيسية ومواءمة المحتوى مع هدف البحث وصولاً إلى كل التفاصيل. يعد التدوين الآلي ، وتحسين معدل التحويل ، والبيانات المنظمة ، والبيانات الوصفية ، وبنية عنوان URL ، واستراتيجيات الربط الداخلية أمورًا بالغة الأهمية لإبقاء الأشخاص على الصفحة ومشاركين لإظهار أن موقعك ملائم للباحثين.
• مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة - التواصل خارج الموقع لبناء تواجد عبر الإنترنت ، وجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة سلطتك وأهميتك (وسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع المراجعة ، وبناء الروابط ، والاستشهادات ، والتسويق المؤثر ، وما إلى ذلك)
• مُحسّنات محرّكات البحث المستمرة - مواكبة تحديثات الخوارزمية ، وتتبع المنافسين ، ومعالجة الترتيب المتدهور وتحديثات الخوارزمية بسرعة ، والاستثمار المستمر في محتوى مفيد لتوصيل السلطة والأهمية والحداثة.

# 3. استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة

يحاول بعض الناس التقليل من أهمية الكلمات الرئيسية. كما تقول القصة ، لا يهم لأن محركات البحث تستخدم التعلم الآلي. باهِظ!

الكلمات الرئيسية هي soooooo 2014.

لا.

لا تزال الكلمات الرئيسية تمثل ما يبحث عنه الأشخاص في نتائج البحث. بصفتك شركة سيارات ، تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية لفهم كيفية عثور الأشخاص على موقع مثل موقعك وما يحتاجون إلى رؤيته لاختيار موقعك - ​​وشرائه.

لكن حتى معرفة هذا لا يكفي.

يمكنك تدوير العجلات الخاصة بك لشهور - أو سنوات - كلمات رئيسية عالية السرعة مطاردة عالية الحجم إذا لم تتوافق بشكل جيد مع ما تفعله شركتك بالفعل.

بمعنى آخر ، ستجذب نوع حركة المرور المناسبة فقط للأجزاء. لاستهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة ، تحتاج إلى فهم هدف البحث.

# 4. اكتشف هدف البحث

عند إجراء بحث على Google ، يكون لديك فكرة عما تبحث عنه. وعندما تراه ، ستنقر عليه - فأنت لا تتصفح مثل هذا الشخص الذي يقضي ساعة في متجر التخفيضات ، ثم يخرج من المتجر بدون أي شيء.

جميع الباحثين لديهم نية للنقر على شيء ما عند البحث. سيقومون بالنقر فوق العنصر الذي يتماشى بشكل أفضل معه.

كلما كانت معاينة موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث أكثر توافقًا مع النية ، زادت احتمالية النقر عليها.

عليك أن تدخل في رؤوسهم. هل يبحث هذا الشخص عن دليل أو مقطع فيديو أو شيء تم تحديثه هذا العام أو علامة تجارية معينة؟ تحتاج إلى معرفة أعلى هذا البحث.

يمكنك استخدام جميع أنواع التحليلات المتقدمة للقيام بذلك. وهذا سيوفر عليك الكثير من الوقت. هذا ما قد تفعله شركة تسويق السيارات التابعة لكبار منافسيك.

لكن هذا هو أحد أسهل الطرق لبدء فهم هدف البحث.

1. اختر عبارة كلمات رئيسية ترغب في استهدافها
2. ابحث عنها على جوجل
3. قم بتحليل كل موقع ويب في الصفحة الأولى (أو على الأقل أعلى 3 مواقع) واسأل نفسك: لماذا تعتقد Google أن هذه هي أكثر نتائج البحث صلة بهذا الاستعلام؟

هذا هو القصد من البحث.

أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى في صناعة السيارات

# 1. فيديو قصير

يستمر الفيديو القصير في السيطرة على تسويق الفيديو. سواء أعجبك ذلك أو أكرهه ، فإن TikTok مشهور لسبب ما. وانستغرام ليس سرًا ، ونسخ يوتيوب تنسيقه لأنه يعمل.
(بدلاً من ذلك ، قاموا بنسخ تنسيق Vine ، إذا أردنا الحصول على التقنية. RIP Vine.)

صناعة السيارات والفيديو القصير هي مباراة صنعت في الجنة. إنها بصرية للغاية وذات طاقة عالية ، مما يؤثر على منتجك.

يعد إنشاء مقاطع الفيديو القصيرة غير مكلف نسبيًا ، خاصةً بالمقارنة مع إنتاجات فيديو هوليوود التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات.

يحب جمهورك سياراتهم وكل ما يتعلق بالسيارات. يستهلكون كمية لا حصر لها من محتوى السيارة طواعية.

الاستفادة من هذا الاهتمام. أدخل علامتك التجارية في المحادثة ، ويمكنك الابتعاد عن علاقة العملاء الجديدة اللامعة هذه.

نصيحة للمحترفين: يضيف مسوقو السيارات الأفضل أداءً أيضًا مقاطع فيديو قصيرة إلى العديد من منشورات المدونات الخاصة بهم لتحسين الرؤية في عمليات البحث التي يفضل فيها الأشخاص مقاطع الفيديو.

# 2. التأكيد على قيمهم

ربما سمعت القول ، "مثل يجذب مثل". يشعر الناس بأنهم مجبرون على اختيار الشركات التي يرون أنها تشبههم بطريقة ما.

لقد دفع الوباء الأخير الناس أكثر في هذا الاتجاه. لقد أعاد الكثير من الناس تقييم أولوياتهم بعد الخوف والخسارة التي مروا بها (نحن جميعًا).

المنافسة شرسة ، مثل الأم الأشيب مع الأشبال التي مشيت عليها للتو. تستخدم شركات السيارات الفائزة تسويق المحتوى لإظهار أن قيمها تتوافق مع العملاء.

# 3. احصل على المؤثرين إلى جانبك

يستمر المؤثرون في فعل ما يفعلونه بشكل أفضل. تأثير.

ونعم ، التأثير هو عمل حقيقي بدوام كامل. احترم الصخب.

يقول 25٪ من جهات التسويق أن التسويق عبر المؤثرين يحقق أفضل عائد على الاستثمار. كانت صناعة السيارات تقوم بالتسويق المؤثر قبل أن تصبح رائعة مع أحداث مواقف المشاهير.

لكن في هذه الأيام ، أصبح التسويق عبر المؤثرين رقميًا. يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي ، أكثر من مواقف السيارات.

ويمكن أن يكون كلاهما. بث مباشر.

أصبح المؤثرون أكثر قوة لأن الناس يشعرون بالإرهاق من الخيارات. يثق عملاؤك في آراء المشاهير المحليين والإقليميين وعبر الإنترنت الراغبين في الشراكة معك لنشر الخبر.

# 4. قفز على الاتجاهات

يشمل التسويق الرقمي الذكي في صناعة السيارات اصطياد وركوب موجة اتجاهات الوسائط الاجتماعية المضحكة والقابلة للتطبيق.

بشكل عام ، يقضي المحتوى المضحك يومًا حيث تستخدم المزيد من العلامات التجارية الفكاهة لإشراك جمهورها.

نعم ، حتى نكت أبي. لذلك ، اذهب لذلك. كلما كان ذلك أفضل. كن جبنيًا لدرجة أن ولاية ويسكونسن معجبة.

# 5. تواصل حلول التسويق التلقائي عبر وسائل التواصل الاجتماعي وصولها إلى الجيل Z.

إذا كنت من جيل الألفية أو الجيل العاشر ، على وجه الخصوص ، فقد شاهدت وسائل التواصل الاجتماعي تتغير بشكل كبير على مدى السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية - وقد أحببت كل دقيقة فيها.

لكن هل ما زالت وسائل التواصل الاجتماعي مناسبة لجيل الشباب؟ حسنًا ، نعلم أنك لم تطلب ذلك حقًا.

تظل وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الأساسي الذي يذهب إليه الجيل Z لاكتشاف منتجات جديدة. يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

يدفع الجيل الأكبر سنًا الآن 30 عامًا ، لذلك من المحتمل أن يكون هؤلاء هم عملاؤك.

في الوقت نفسه ، تواصل الأجيال الأخرى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتحقق من شرعية الأعمال والحصول على توصيات من الأصدقاء. تعد إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بالسيارات أمرًا حيويًا لبناء وجود عبر الإنترنت وإثبات اجتماعي.

استراتيجيات التسويق التلقائي للبحث المدفوع

# 1. التسعير اليدوي

تتيح لك إعلانات البحث المدفوعة استهداف العميل المناسب في الوقت المناسب عندما يبحثون بنشاط عن سيارة أو ملحقات أو خدمة. لكن محركات البحث تعمل على جني الأموال ، تمامًا مثل الرجل التالي.
النظام مزور لصالحهم. لذلك ، أحيانًا لا يكون قبول توصياتهم الافتراضية في مصلحتك.

يسمح لك Google و Bing (لأن هذا ما نتحدث عنه بالطبع) بقبول مبالغ عروض التسعير الافتراضية. أو يمكنك اختيار ما ترغب في دفعه مقابل بحث معين.

مع عرض الأسعار اليدوي ، تحصل على:

• رؤية إعلان أكبر
• انخفاض تكاليف اكتساب العملاء (CAC)
• أكثر فعالية من حيث التكلفة قدرة شرائية

ستعطي الأولوية للكلمات الرئيسية التي تحقق عائد استثمار أعلى ، وستدفع قليلاً مقابل هذه الكلمات الرئيسية. ثم تخفض الحد الأقصى لعرض التسعير للآخرين الذين لا يمثلون صفقة منتهية.

يمكنك أتمتة حساب الإعلانات الخاص بك لإيقاف الكلمات التي لا تؤدي بشكل مؤقت ، ورفع عرض التسعير الخاص بك للحصول على موضع أفضل والحصول على حد أقصى مختلف بناءً على أوقات اليوم ، من بين إستراتيجيات عروض التسعير اليدوية المتقدمة الأخرى.

لكن كلمة تحذير: عروض الأسعار اليدوية تستغرق وقتًا طويلاً. يتطلب معرفة متقدمة باستراتيجية البحث المدفوع وفهمًا جيدًا للنقرات والعملاء المتوقعين الذين يحققون أعلى عائد على الاستثمار. ومع ذلك ، فإن تعديل عروض الأسعار القصوى يدويًا يستحق دائمًا وقتك تقريبًا.

# 2. استخدم إعادة الاستهداف للحصول على قيمة أموالك من خلال استراتيجيات تسويق السيارات

هل تعلم أن متوسط ​​معدل تحويل الإعلانات عبر الإنترنت في صناعة السيارات هو 0.60٪؟ هذه الاحتمالات ليست في صالحك يا صديقي.

لكن حلول تسويق السيارات ليست لعبة حظ. هذه هي استراتيجيات تسويق السيارات.

حركتك.

تدرك إعادة الاستهداف أن معظم الأشخاص يزورون الموقع عدة مرات قبل أن يصبحوا عملاء يدفعون.

يمكنك استعادة الفرص الضائعة وإبرام الصفقة. أعد إشراك الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب من قبل بإعلانات مستهدفة.

والأكثر من ذلك ، لأنهم وصلوا بالفعل إلى موقعك ، فهم الاسم الذي تعرفه. 75٪ من الناس يلاحظون إعادة توجيه الإعلانات.

بالإضافة إلى ذلك ، تزداد احتمالية إجراء الزائرين للتحويل بنسبة 70٪.

ولأننا نعلم أنك تتساءل ، فإن إعادة استهداف الإعلانات تكلف جزءًا بسيطًا من الإعلان العادي على شبكة البحث. لذلك ، من المنطقي إفساح المجال في ميزانية تسويق السيارات الخاصة بك لإستراتيجيات تسويق سيارات فعالة للغاية مثل هذه.

# 3. الأقل هو الأكثر - على الأقل باستخدام الكلمات الرئيسية

ستقترح Google و Bing باستمرار أن تقوم بالمزايدة على المزيد من الكلمات. وهم يبدون متعاونين للغاية عند القيام بذلك. لكن…

نصيحة احترافية: لا تقبل كل توصية من Google - لأسباب ناقشناها بالفعل أعلاه.

تعتبر "كلمات رئيسية أقل مع إعلانات أكثر استهدافًا" استراتيجية تسويق سيارات أكثر فاعلية. كمكافأة ، فإنه يجعل تتبع استراتيجيات عروض الأسعار اليدوية أسهل.

# 4. المزايدة على الكلمات الرئيسية المنافس

نعم ، يمكنك المزايدة على اسم منافسك أو المنتجات ذات العلامات التجارية وسرقة هذا الصدارة. عند القيام بذلك ، من المهم أن تنقل عرض القيمة الفريد الخاص بك بسرعة.

من الأفضل أن تكون جيدة.

قدمهم بالفعل على الغاز تتحرك في اتجاه واحد. لذا ، فأنت لا تقابل الآفاق المحايدة.

ومع ذلك ، هناك ملحق واحد للملاحظة - بينما يمكنك المزايدة بشكل مطلق على الأسماء التجارية لمنافسيك ، لا يمكنك استخدام علامتهم التجارية أو شعارهم في إعلاناتك ، لذا كن مستعدًا للإبداع.

نصيحة احترافية: عند تطبيق إستراتيجية تسويق السيارات هذه ، لا تنجرف في حرب مزايدة مع المنافس - حتى لو كان عدوك اللدود. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد فقط عندما تلعب في إحساسهم بالرضا عن النفس.

في نهاية اليوم ، يمكن للبشر أن يركزوا على أنفسهم حقًا ، خاصةً إذا كانوا لا يراقبون حملاتهم عن كثب. من السهل أن تنسى أن حلول التسويق التلقائي لا تحدث في فراغ.

الكثير من الشركات نائمة على عجلة القيادة. وذلك عندما تعمل استراتيجيات تسويق السيارات مثل هذه بشكل أفضل.

# 5. كلمات رئيسية أكثر سلبية

الكلمات الرئيسية السلبية ليست هي الكلمات التي تم إلغاؤها من أجلها. إنها تمثل عمليات البحث التي لا تريد أن تدفع مقابلها لأنها لا تستحق تكلفة النقرة.

يتيح لك إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية السلبية الاستهداف على نطاق واسع باستخدام "المطابقة التقريبية" ، بحيث يمكنك أن تأخذ في الاعتبار أن الأشخاص يستخدمون كلمات مختلفة في عمليات البحث الخاصة بهم. ولكنه في الوقت نفسه يقلل من المخاطر التي تظهر في عمليات البحث غير القابلة للتطبيق.

يمكن للكلمة الرئيسية السلبية تغيير الهدف من البحث تمامًا. إنه الفرق بين:

• اكسسوارات السيارات مقابل. خصم اكسسوارات السيارات
• شراء عربة سكن متنقلة مقابل. استئجار عربة سكن متنقلة

ربما تبيع أغطية للسيارات ، لكنك لا تبيع أغطية مقاعد السيارة أو عجلات القيادة - مما يجعل استهداف هاتين الكلمتين الرئيسيتين السلبيتين رائعتين.

لا يمكنك فعل الكثير قبل إطلاق حملتك. لذا ، بعد الإطلاق ، انتبه. عندما تظهر في عمليات البحث غير ذات الصلة ، ستحتاج إلى تحديد ما يلي:

1. هل أحتاج إلى إضافة كلمة إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية المتزايدة؟
   أو
2. هل أحتاج إلى إنشاء حملة إعلانية مختلفة لاستهداف هذا البحث؟

إنتاج فيديو السيارات واستراتيجيات تسويق الفيديو التلقائي

# 1. حدد أهداف تسويق الفيديو التلقائي

ينطبق هذا على أي حلول تسويق سيارات تختار استخدامها. لكن هذا مكان جيد مثل أي مكان للحديث عن تحديد الأهداف.

يمكن أن يكون الفيديو أحد أعلى أشكال عائد الاستثمار للتسويق وراء التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث. أو يمكن أن تتخبط - مثل أحدث أفلام ديزني الحية التي لم يطلبها أحد.

من المهم الحكم على أداء الفيديو بناءً على الغرض الذي يخدمه في استراتيجيات تسويق السيارات الخاصة بك.

لذا ، تعرف على ما هو ممكن من خلال جمع المعايير. تعرف على ما يصلح. وحدد الأهداف حتى تعرف مقاطع الفيديو التي تحتاج إلى تحقيق المزيد منها ... وتلك التي لا تحتاج إلى إعادة تشغيل أخرى.

# 2. محاذاة مقاطع الفيديو مع رحلة المشتري

كما يعلم متجر الإطارات ، لا شيء يقلل من البلى مثل المحاذاة الجيدة.

قم بمواءمة جميع أفكار محتوى تسويق السيارات - وليس الفيديو فقط - مع رحلة المشتري لتجنب فرك العملاء بطريقة خاطئة مع الرسالة الخاطئة في الوقت الخطأ.

ستحافظ على مشاركة الأشخاص لفترة أطول وتتحرك نحو المرحلة التالية بدلاً من الفرار.

• الوعي - لقد أصبحوا مدركين لمشكلة أو حاجة أو رغبة ملحة.
• الاعتبار - إنهم يفكرون في ما سوف يملأ هذا الفراغ في حياتهم.
• صنع القرار - يقومون بتقييم من يقدم الحل ، ومتى وماذا يشتري ، ومقدار الدفع مقابل ذلك.

نظرًا لأن هذه رحلة ، فإن الوصول إليهم مبكرًا وإبقائهم على الطريق يعني أنك لفتت انتباههم واهتمامهم. لذا ، خمنوا من يختارون عند اتخاذ القرار؟

لنلقِ نظرة على شكل محتوى الفيديو في كل مرحلة من مراحل الرحلة:

• الوعي - تريد الوصول إلى عملاء جدد ، وجذب انتباه الناس ، والبدء في إنشاء بعض عمليات استدعاء العلامة التجارية التي يمكنك استخدامها لتحويل العملاء. أنشئ مقاطع فيديو تؤسس قيادة فكرية ، ولديها شيء فريد لتقوله ، وتوضح أنك تحصل على جمهورك ، وتجذب انتباه الجمهور بصريًا.
• مراعاة - إنشاء مقاطع فيديو لتوليد الطلب. اعرض كيف تعمل منتجاتك وكيف يستخدمها الناس.
• صنع القرار - اجعل الناس يشترون. الأدلة الاجتماعية والشهادات حاسمة هنا.
• الاحتفاظ - تريد أن يستمر العملاء في العودة وشراء المزيد. لذلك ، قم بإنشاء مقاطع فيديو توضح كيفية عمل المنتجات معًا وإنشاء محتوى تعليمي أكثر تعمقًا وندوات عبر الإنترنت وبث مباشر لإغراق العملاء في تجربة علامتك التجارية.
• إنشاء سفراء للعلامة التجارية - ابحث عن الأشخاص الذين يحبون علامتك التجارية بصدق. تتبع إشارات العلامة التجارية والمحتوى الذي ينشئه المستخدم. اشكر منشئ المحتوى وشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي كمشاركات وفيديوهات.

# 3. إعلانات الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي

الفيديو هو الحزمة الكاملة. إنها تجذب الانتباه وتكتسب المشاركة وتوفر عائد استثمار مرتفع. ولكن في حين أنه سيكون من المثالي أن يجد الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بك بشكل عضوي ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا.

يمكن أن يؤدي إنشاء مقاطع فيديو قصيرة يمكن مضاعفتها كإعلانات فيديو إلى توجيه الأشخاص نحو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وموقع الويب. لقد لفتت انتباهك أثناء عملك على بناء وجود أكثر أهمية عبر الإنترنت من خلال استراتيجيات تسويق رقمية شاملة للسيارات.

عندما يتعلق الأمر بمكان الاستثمار في إعلانات الفيديو عبر الإنترنت ، تركز شركات السيارات بين الشركات والمستهلكين (B2C) على المراكز الثلاثة الأولى: YouTube و Facebook و Instagram. لكن TikTok يأتي في المرتبة الرابعة ، خاصة بالنسبة لشركات ملحقات السيارات التي يمكن لجمهورها الانحراف "أقل من 30".

Google Shopping لشركات السيارات

# 1. تحسين Google Shopping

Google Shopping هي أداة رائعة تجمع وتخزن وتقدم معلومات في الوقت الفعلي عن مليارات البائعين والمنتجات في جميع أنحاء العالم.

يمكن أن تشمل الألوان ، والخيارات ، وما هو موجود في المخزون ، والإيجابيات والسلبيات ، والمراجعات ، ومقارنة الأسعار عبر البائعين والمزيد من مصادر متعددة حول الإنترنت.

يعد إدراك هذه الميزة أمرًا حيويًا لأنه يجعل العميل يتحكم في قرار الشراء. يمكن أن تؤثر الأسعار غير التنافسية وصور منتجات الهواة والصفحات سيئة التصميم وتصميم الويب السيئ والفشل في إدارة سمعتك عبر الإنترنت على ما يراه الأشخاص عندما يبحثون عن شيء تبيعه.

على العكس من ذلك ، يمكنك أن تكون على أهبة الاستعداد والتحسين لمساعدة Google Shopping في عرض شركتك ومنتجاتك في أفضل صورة. إذا كنت محليًا ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية أمر بالغ الأهمية لأن Google تعطي الأولوية للشركات القريبة من الباحث.

# 2. تشغيل إعلانات Google Shopping

مثل إعلانات بحث Google ، تقدم إعلانات Google Shopping نتائج "دعائية" لزيادة ظهورك في عمليات البحث المهمة. لا يمكننا جميعًا أن نكون مناطق السيارات في العالم.

الدفع مقابل المساحة يجعلك في متناول العملاء الجدد.

# 3. بناء الثقة من خلال الجمعيات

بالإضافة إلى مساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات ، يمكن أن يكون إعداد إعلانات Google Shopping أيضًا استراتيجية مهمة لبناء ثقة العلامة التجارية وإدارة السمعة.

عندما تدفع لرعاية منتجك ، تظهر علامتك التجارية جنبًا إلى جنب مع تجار التجزئة المعروفين.

تمامًا مثل الشعور بالذنب بالارتباط شيء ، فإن الثقة بالتبعية هي أيضًا. يتعرف العملاء على اسمك ويتذكرونه لأنهم يواصلون رؤيتك في استعلامات التسوق الخاصة بهم من Google.

# 4. احصل على عملاء ذوي عائد استثمار مرتفع باستخدام إعلانات Google Shopping

من المرجح أن ينقر الأشخاص على العلامات التجارية التي يعرفونها - حتى عندما لا يكون لديهم أفضل سعر.

الباحثون في Google Shopping لديهم نية عالية. عادة ما يخططون لشراء شيء ما الآن. لذلك ، يؤدي هذا إلى زيادة حركة المرور والمشاركة والإيرادات لشركات السيارات.

مقارنةً بإعلانات البحث الأخرى ، عادةً ما تكون إعلانات Google Shopping أرخص لكل نقرة أيضًا. يمكن أن تكلف أقل من ربع إعلان مشابه على شبكة البحث.

على الرغم من ذلك ، ضع في اعتبارك ... نظرًا لأن إعلانات التسوق تخضع أيضًا لنظام عروض الأسعار ، فإن القدرة التنافسية للبحث هي التي تحدد الأسعار.

# 5. استفد من التحليلات المجانية

تقدم Google بعضًا من أفضل أدوات التحليل المجانية لمواقع الويب. أدوات Google Shopping لا تختلف.

قم بتشغيل التقارير وتتبع أداء الإعلانات واطلع على أداء منتجات موقعك على الويب في Google Shopping بشكل عام.

Facebook و Instagram Ad التسويق الرقمي في صناعة السيارات

# 1. إعلانات فيديو قصيرة على فيسبوك

أضف إعلانات فيديو قصيرة إلى مجموعة الأدوات الخاصة بك لتنسيقات الإعلانات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية الفيديو القصيرة.

تظهر هذه الإعلانات الدعائية في الخلاصة وتبدو كمحتوى مشترك بشكل عضوي. تساعد الإعلانات مقاطع الفيديو الخاصة بك وحسابات الوسائط الاجتماعية على اكتساب قوة جذب. يمكنهم أيضًا توليد المبيعات بشكل مباشر.

نصيحة احترافية: يجب أن تتوافق الإعلانات أيضًا مع رحلة المشتري. في بعض الأحيان ، عليك أن تلعب لعبة طويلة. ركز على إشراك الأشخاص أولاً لإرشادهم خلال الرحلة.

# 2. إعلانات قصة Facebook و Instagram

هناك سبب يجعل الكثير منا ينظر إلى وقت قصة الطفولة باعتزاز شديد. تربط القصص التجارب البشرية.

استخدم إعلانات القصة لعرض سلسلة متوالية من الأحداث التي تعرض:

• لماذا يحتاجون إلى منتجك
• من يستخدمه
• كيف تعمل
• كيف سيشعرون عندما يفتحونه على Facebook Live

ملاحظة مهمة: لا تحكم على Instagram وفقًا لمعايير Facebook. بشكل عام ، تتمتع إعلانات Instagram بنسبة نقر إلى ظهور أقل من إعلانات Facebook. قد يكون كلاهما منصتين Meta الآن ، لكن الجمهور يستخدم Facebook و Instagram بشكل مختلف. ينعكس هذا في التحليلات.

تكمن قوة Instagram في الوعي بالعلامة التجارية والاستدعاء من خلال المرئيات. يميل الناس إلى البقاء على المنصة. قارن ذلك بـ Facebook ، حيث غالبًا ما ينقر المستخدمون خارج الموقع على مواقع الويب. استخدمهم معًا لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

# 3. إعلانات قابلة للتسوق على Facebook و Instagram

يعمل Facebook طوال الليل بجد لتحسين إعلانات التسوق الخاصة به لدعم الشركات التي تحاول فقط تحويل عشرة سنتات إلى دولار.

جعلت التحديثات الأخيرة إعلانات التسوق تمتزج بشكل أفضل مع المحتوى العضوي ، لذا فإن النقر عليها أمر طبيعي عند تشغيلها بشكل رائع.

إعلانات. أين؟ فقط إشراك المحتوى هنا.

مثل أشكال الإعلانات الأخرى في هذه القائمة ، تعد الإعلانات القابلة للتسوق أدوات قيّمة لإجراء المبيعات.

# 4. إعلانات الواقع المعزز

يمكنك الآن إضافة ميزات الواقع المعزز إلى منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي وإعلاناتك على Facebook و Instagram لإنشاء تجربة غامرة أكثر.

يبدو الأمر معقدًا. لكن Meta Spark يرشدك من خلاله.

استخدم تصميم الإعلان لتوضح للأشخاص كيفية تفاعلهم مع منتجك. أطلق العنان لخيالهم ورغبتهم في شراء واحدة. قم بتجربة التجربة.

عند الوصول إلى دائرة كاملة هنا ، تتيح لك Meta أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع AR على الرغم من أنهم لم يزوروا موقع الويب الخاص بك. إذا رأيت شيئًا كهذا في خلاصتك ، فهل يمكنك مقاومة التفاعل معه؟

صورة من zealar.com.au

# 5. ميزة Facebook و Instagram + Shopping Ads

المزيد من إعلانات التسوق. كانوا في.

تساعد إعلانات Meta Advantage + Shopping على Facebook و Instagram شركات السيارات في الوصول إلى جماهير جديدة.

هذه جديدة إلى حد ما ، لكن استراتيجيات تسويق السيارات الفعالة ستشملها في المستقبل.

إذن ، ما الذي يجعلها "+"؟ عملت Meta على تبسيط عملية إنشاء الإعلان وتقليص الخيارات الممنوحة للجمهور - مما أدى إلى القضاء على شلل الاختيار لجعل الإعلانات أكثر فعالية.

# 6. إعلانات Instagram Reels

تعد إعلانات Reels طريقة رائعة أخرى للوصول إلى الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لا يتابعونك - لكن يجب عليهم ذلك. تظهر إعلانات البكرات مثل محتوى البكرات العضوية ولكن مع هذا التصنيف الصغير.

عند ظهور الإعلانات في خلاصات الوسائط الاجتماعية ، لا يهتم الأشخاص بما إذا كانت مدعومة أم لا. إنهم هنا فقط لقضاء وقت ممتع.

استراتيجيات تسويق مؤثرة مثبتة لتجار السيارات والمحلات التجارية

# 1. ابحث عن المنفعة المتبادلة

المؤثرون هم رجال أعمال. على هذا النحو ، يتعين عليهم حماية علامتهم التجارية تمامًا كما تفعل أنت.

إذا بدأوا في دفع المنتجات التي لا تتوافق مع علامتهم التجارية الشخصية ، فهذا هو موت المؤثر. الجمهور الذي قاموا ببنائه سوف يراهم بمثابة عملية بيع.

لذا ، لا تدخل في هذا التفكير ، "أنا أدفع لهم. عليهم أن يفعلوا الأشياء بطريقتي ".

بدلاً من ذلك ، أدرك أن المؤثر بنى جمهوره بسبب هويته وكيفية تواصله مع جمهوره.

أنت تريد أن يكون فعلهم الذي يشاركون فيه منتجاتك يشعر بأنه عضوي قدر الإمكان.

حتى عندما يتعين على المؤثرين تضمين علامة "محتوى برعاية" ، فإن جمهورهم سيثق في أنهم يقصدون ما يقولونه إذا لم يكن الأمر يبدو كإعلان تجاري. هذا يقود مبيعات سريعة مثل أي شيء آخر.

إذا لم تتمكن من رؤية علامتك التجارية من خلال عدسة المؤثر ، فقد تحتاج إلى مواصلة البحث عن الملاءمة المناسبة.

# 2. فكر في العديد من المؤثرين الصغار على ماكرو واحد

أصحاب النفوذ الجزئي ليسوا بحجم "المشاهير" ومعروفين عالميًا. لكن جمهورهم يعرفهم. إذا كان هذا الجمهور هو جمهورك أيضًا ، فقد يكون لديك تطابق.

إليكم لماذا يجب أن تفكروا بالميكرو.

سيكون الحصول على جدول محتوى المؤثر الصغير أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة. سيسمح لك ذلك بإدارة حملة مؤثرة بمساعدة العديد من المؤثرين الصغار.

الآن ، ليس لديك شخص واحد يوصي بمنتجك. لديك 5 أو 10 بسعر 1. وغالبًا ، يمكنك حملهم على مشاركة علامتك التجارية عدة مرات على مدار فترة ممتدة أكثر.

ابحث عن المؤثرين الجزئيين مع تداخل الجمهور لتحقيق أقصى استفادة من حلول التسويق التلقائي هذه.

بناء صفحات هبوط فائزة لصناعة السيارات

# 1. الصفحات المقصودة ... لم تعد مخصصة للإعلانات فقط بعد الآن

الصفحات المقصودة ليست للإعلانات فقط. بمعنى واسع ، الصفحة المقصودة هي المكان الذي يدخل فيه شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك.

ينقر الأشخاص على موقع الويب الخاص بك من أي مكان تشارك فيه في التسويق الرقمي في صناعة السيارات.

قد يكون ذلك عبارة عن تسويق محتوى عضوي ، والبحث ، والتسويق المؤثر ، والشركات التابعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والأدلة ، ومواقع المراجعة.

أثناء قيامك ببناء وجودك عبر الإنترنت ، يمكنك توجيه حركة المرور إلى الصفحات المقصودة من خلال الوسائل العضوية.

هل ذكرناها بدون تكلفة للنقرة؟ أشركني!

الصفحات المقصودة هي الانطباع الأول لعميلك المحتمل. وسيبقى الانطباع الأول الخاطئ معك مثل الورق المتطاير.

لذلك ، يحتاج كل شخص إلى التعبير عن هويتك بسرعة ، وعرض القيمة الفريد الخاص بك ، والخطوة التالية التي تريد أن يتخذها الشخص.

أنت تستخدم التسويق الرقمي في صناعة السيارات لتوجيه حركة المرور المستهدفة بشكل استراتيجي إلى هذه الصفحة.

هذه الصفحة تخدم غرض التحويل. يوفر لك هذا بعد ذلك البيانات التي يمكنك استخدامها لتحسين معدل التحويل (CRO) وزيادة الإيرادات.

بمعنى واسع جدًا ، يمكن أن تكون كل صفحة على موقع الويب الخاص بك تقريبًا صفحة مقصودة ، لكن هذا لا يعني أنها ستنشئ صفحات جيدة جدًا. يتم استهداف الصفحات المقصودة وتحسينها بشكل كبير لجذب زائر فضولي وتحويله - أو على الأقل نقله إلى أسفل مسار التحويل.

لذلك ، نحن بحاجة إلى التركيز هنا. لا أحد لديه الموارد اللازمة لتلبية معايير الصفحة المقصودة لكل صفحة موقع على شبكة الإنترنت.

لذا ، ابدأ بتصميم وتخطيط موقع ويب سريع وسهل الاستخدام وسريع الاستجابة. ثم حدد الصفحات ذات الأولوية العالية لإعطاء بعض الاهتمام الإضافي.

في هذه الصفحات ، سوف ...

# 2 إزالة التنقل

امنح الأشخاص الذين يصلون إلى هذه الصفحة أقل عدد ممكن من الخيارات.

صفحتك المقصودة هي مفترق طرق ، وليست امتدادًا حضريًا. إما أن يقوموا بالنقر فوق عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). أو قاموا بالضغط على زر الرجوع.

نصيحة للمحترفين: زر الرجوع لا يعني أنه ذهب دون أن يترك أثراً. في بعض الأحيان تقوم بالزراعة من أجل العملاء المحتملين. يمكن للأشخاص الوصول إلى صفحتك المقصودة والمغادرة والعودة.

لكن لا تترك هذا للصدفة.

قم بزيادة احتمالات عودتهم من خلال إعادة التوجيه وبناء وجود عبر الإنترنت. لذلك ، يرونك ويتم تذكيرهم بأن لديهم أعمالًا غير مكتملة على موقع الويب الخاص بك.

# 3. لا تتعامل أبدًا مع صفحتك الرئيسية على أنها صفحة مقصودة

من المحتمل أن تحتوي صفحتك الرئيسية على الكثير مما يجعل الصفحة المقصودة فعالة. يحتوي على شريط تنقل وقد يعرض العديد من المنتجات والخدمات.

الصفحة المقصودة محددة. إنه يتماشى مباشرة مع المحتوى الذي دفع الشخص إلى الصفحة. منتج واحد. هدف واحد. تشا تشينغ.

# 4. ضع في اعتبارك استضافة الصفحات المقصودة من موقع الويب الخاص بك

هذا مثير للجدل ولن يكون منطقيًا لكل عمل. تحتوي استضافة الصفحات المقصودة على مجالات منفصلة على بعض الإيجابيات والسلبيات.

الايجابيات:

• يمكنك جعل الصفحة يتم تحميلها بشكل أسرع لأن موقع الويب الخاص بك لا يثقل كاهلها.
• يمكنك منحه عنوان URL خاصًا ليبدو مناسبًا جدًا أو محليًا أو متخصصًا.
• يجعل الإبلاغ أسهل
• يمكنك جعل إعادة الاستهداف أكثر استهدافًا

سلبيات:

• أنت تدفع مقابل مجال آخر
• إذا كان الفرس على دراية بعلامتك التجارية ، فقد يشعر بالارتباك
• إنها أكثر تعقيدًا في إدارتها

# 5. اجعل مسار CTA سهلًا

تخلص من أي حواجز طرق للنقر على CTA.
انظر # 4.

# 6. إضافة دليل اجتماعي

أحد أهم الأسباب التي قد تجعل الشخص يتراجع هو أنك لم تنشئ أي مستوى من الثقة معهم. إنهم يريدون التحقق منك على وسائل التواصل الاجتماعي ، و Yelp ، و Google ، وما إلى ذلك ، وقد لا يعودون.

إن وضع الدليل الاجتماعي بشكل استراتيجي يزيل هذا الحاجز. ضع في اعتبارك شهادة ، أو نجوم المراجعة ، أو Trust Pilot ، أو Certification Stamp ، أو تأييد Influencer ، أو ما شابه ذلك لإنشاء نسخة الإنترنت من اعتمادات الشارع على الفور.

# 7. أبقيها بسيطة

لا تدع أي شيء يقع بين الزائر والرسالة. تبسيطها. أ / ب اختبرها. وتحسينها.

احصل على المزيد من حلول تسويق السيارات التي تعمل

في بعض الأحيان ، تكون حلول تسويق السيارات مثل ذلك الصديق الذي لا تدعوه في رحلات برية لأنهم يأكلون جميع وجباتك الخفيفة ، ولا يدفعون أبدًا مقابل الغاز أو التكلفة ، ويعدونهم بسداد أموالك.

لكن ليس عليهم أن يكونوا كذلك. يمكنك الدخول في هذا الأمر مع شريك يعرف التسويق التلقائي والحلول التي أثبتت جدواها. إذا كنت تمتلك شركة إكسسوارات سيارات أو سيارات وتبحث عن زميل موثوق به ، ففكر في الاتصال بشركة SevenAtoms.

جذب العملاء ، وتنمية عملك. شاهد كيف ساعدت استراتيجيات تسويق السيارات هذه شركة إكسسوارات سيارات في تحقيق إيرادات جديدة بقيمة 16 مليون دولار. ابحث عن دراسة الحالة هنا.