37 Strategii și soluții de marketing auto care funcționează de fapt

Pentru tine, este simplu. Strategiile de marketing auto ar trebui să funcționeze tot timpul, de fiecare dată, fără a vă învârti roțile sau a lăsa clienții epuizați de ceea ce se scurge din țeava de eșapament.

Și adevărul este că unele soluții de marketing auto se remarcă prin rentabilitatea lor. Încercate și adevărate, aceste strategii ajută companiile auto ca a ta să ajungă la noi audiențe, să-și dezvolte loialitatea și să genereze venituri.

Strategii de marketing auto pentru SEO

#1. Planificați să ajungeți și să rămâneți în top

Pentru a modifica o zicală celebră: Dacă nu reușești să planifici, plănuiești să irosești o mulțime de bani pe SEO.

A ajunge în topul căutărilor este scopul. Ești invizibil altfel. Primii 3 primesc peste jumătate din clicuri, iar pagina 2 primește mai puțin de 6%.

Este important să știi ce soluții de marketing auto funcționează și ce nu merită timpul tău. Și SEO funcționează, dar numai atunci când aplicați o strategie SEO eficientă pentru a câștiga bunuri imobiliare de căutare de calitate.

Pentru a începe, cercetați lucrurile pe care consumatorii le caută și care contează cel mai mult pentru marca dvs. Ce trebuie să faceți pentru a câștiga acele locuri de top și ce resurse veți avea nevoie pentru a realiza acest lucru?

SEO nu este rapid, dar este sustenabil odată ce vă puneți un punct în aceste căutări principale.

Rețineți: nicio soluție de marketing auto nu va oferi rezultate pe perpetuitate dacă încetați să mai investiți. SEO ar trebui gândit ca o strategie pe termen lung care poate reduce costurile în timp și poate crește drastic rentabilitatea investiției.

#2. Practicați SEO cuprinzător

SEO înseamnă mai mult decât țintirea cuvintelor cheie potrivite. Și este mai mult decât viteza site-ului și ușurința în utilizare.

Un site pe jumătate optimizat este ca un site web neoptimizat. (Scarpin cap. Știm.)

A ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării necesită o combinație de 4 tipuri de SEO. Și dacă suntem brutal de sinceri, mulți oameni cred că și-au făcut SEO site-ul doar făcând 1 sau 2 dintre acestea.

• SEO tehnic — Asigurarea că site-ul și paginile dvs. îndeplinesc cerințele tehnice pentru a apărea în rezultatele căutării. Fără el, nu vei merge nicăieri repede, dacă este deloc. Viteza, navigarea, experiența utilizatorului, imaginile receptive și compatibilitatea cu dispozitivele mobile sunt foarte fundamentale pentru SEO. Nimic altceva nu contează dacă nu le-ați optimizat mai întâi.
• SEO pe pagină — Cercetarea cuvintelor cheie și alinierea conținutului cu intenția de căutare până la fiecare detaliu. Bloggingul pentru automobile, optimizarea ratei de conversie, datele structurate, metadatele, structura URL-ului și strategiile de conectare interne sunt esențiale pentru a menține oamenii pe pagină și implicați pentru a arăta Google că site-ul dvs. este relevant pentru cei care caută.
• SEO off-page — Crearea de rețele în afara site-ului pentru a construi o prezență online, pentru a genera trafic de calitate către site-ul dvs. și pentru a vă crește autoritatea și relevanța (rețele sociale, site-uri de recenzii, creare de linkuri, citate, marketing cu influențe etc.)
• SEO în curs - Rămâneți la curent cu actualizările algoritmilor, urmăriți concurenții, abordați rapid clasamentele și actualizările algoritmilor și investiți continuu în conținut util pentru a comunica autoritatea, relevanța și actualitatea.

#3. Vizați cuvintele cheie potrivite

Unii oameni încearcă să minimizeze cuvintele cheie. După cum spune povestea, nu contează, deoarece motoarele de căutare folosesc învățarea automată. Extravagant!

Cuvintele cheie sunt atât de 2014.

Nu.

Cuvintele cheie încă reprezintă ceea ce caută oamenii în rezultatele căutării. În calitate de companie de automobile, cercetați cuvintele cheie pentru a înțelege cum găsesc oamenii un site ca al dvs. și ce trebuie să vadă pentru a vă alege site-ul și a cumpăra.

Dar nici măcar să știi acest lucru nu este suficient.

Vă puteți învârti roțile timp de luni – sau ani – urmărind cuvinte cheie de mare viteză, dacă acestea nu se aliniază bine cu ceea ce face compania dvs.

Cu alte cuvinte, vei atrage tipul de trafic care este potrivit doar pentru piese. Pentru a viza cuvintele cheie potrivite, trebuie să înțelegeți intenția de căutare.

#4. Descoperiți intenția de căutare

Când efectuați o căutare pe Google, aveți o idee despre ceea ce căutați. Și când îl vedeți, veți da clic pe el — nu răsfoiți ca acea persoană care petrece o oră la raftul de vânzare, apoi iese din magazin fără nimic.

Toți cei care caută au intenția de a face clic pe ceva atunci când caută. Ei vor face clic pe elementul care se aliniază cel mai bine cu acesta.

Cu cât previzualizarea site-ului dvs. din rezultatele căutării se aliniază mai mult la intenție, cu atât este mai probabil ca aceștia să facă clic.

Trebuie să intri în capul lor. Această persoană caută un ghid, un videoclip, ceva actualizat anul acesta sau o anumită marcă? Trebuie să știi pentru a primi această căutare.

Puteți utiliza toate tipurile de analize avansate pentru a face acest lucru. Și asta vă va economisi mult timp. Acesta este ceea ce face probabil compania de marketing auto a concurentului dvs. de top.

Dar una dintre cele mai simple moduri de a începe să înțelegeți intenția de căutare este aceasta.

1. Alegeți o expresie cheie pe care doriți să o vizați
2. Cauta-l pe Google
3. Analizați fiecare site de pe pagina unu (sau cel puțin primele 3) și întrebați-vă: De ce crede Google că acesta este cel mai relevant rezultat de căutare pentru această interogare?

Aceasta este intenția de căutare.

Cele mai bune strategii de marketing de conținut din industria auto

#1. Video de scurtă durată

Videoclipurile scurte continuă să domine marketingul video. Îți place sau urăsc, TikTok este popular dintr-un motiv. Și Instagram nu este un secret, iar YouTube și-a copiat formatul pentru că funcționează.
(Ma degrabă, au copiat formatul lui Vine, dacă vrem să ajungem la tehnică. RIP Vine.)

Industria auto și videoclipul scurt sunt o potrivire făcută în rai. Ele sunt foarte vizuale și pline de energie, care se îndepărtează de produsul dvs.

Videoclipurile scurte sunt relativ ieftine de realizat, mai ales în comparație cu acele producții video de mai multe milioane de dolari, care doresc să fie la Hollywood.

Publicul tău își iubește mașinile și tot ce este auto. Ei consumă o cantitate nesfârșită de conținut auto în mod voluntar.

Profitați de acest interes. Introduceți-vă marca în conversație și ați putea îndepărta cu această nouă relație strălucitoare cu clienții.

Sfat profesionist: agenții de marketing auto cu performanță de top adaugă, de asemenea, videoclipuri scurte la multe dintre postările lor de blog pentru a îmbunătăți vizibilitatea în căutările în care oamenii preferă videoclipuri.

#2. Subliniați valorile LOR

Probabil ați auzit zicala „ca atrage ca”. Oamenii se simt obligați să aleagă companii pe care le consideră cumva asemenea lor.

Pandemia recentă a împins oamenii și mai mult în această direcție. Atâția oameni și-au reevaluat prioritățile după teama și pierderea pe care le-au experimentat (noi cu toții).

Concurența este acerbă, ca o mamă grizzly cu pui pe care tocmai i-ați urcat. Companiile de automobile câștigătoare folosesc marketingul de conținut pentru a demonstra că valorile lor se aliniază cu clienții.

#3. Obțineți influențe de partea dvs

Influencerii continuă să facă ceea ce fac cel mai bine. Influență.

Și da, influențarea este un loc de muncă real, cu normă întreagă. Respectă agitația.

25% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de influență oferă cel mai bun ROI. Industria auto a făcut marketing de influență înainte de a fi cool cu ​​evenimentele celebrităților din parcare.

Dar în zilele noastre, marketingul de influență este digital. Are loc pe rețelele de socializare, mai mult decât în ​​parcări.

Și pot fi ambele. Transmite-l în direct.

Influencerii devin din ce în ce mai puternici pe măsură ce oamenii se simt copleșiți de alegeri. Clienții dvs. au încredere în opiniile celebrităților locale, regionale și online care doresc să se asocieze cu dvs. pentru a se știe.

#4. Sari pe Trends

Marketingul digital inteligent în industria de automobile include surprinderea și călărirea valului de tendințe amuzante și identificabile în rețelele sociale.

Conținutul amuzant, în general, are o zi pe măsură ce mai multe mărci folosesc umorul pentru a-și implica publicul.

Da, chiar și tata glumește. Deci, mergi. Cu cât este mai brânză, cu atât mai bine. Fii atât de brânză încât statul Wisconsin este impresionat.

#5. Soluțiile de marketing auto pentru rețelele sociale continuă să ajungă la generația Z

Dacă sunteți Millennial sau Gen X, în special, atunci ați urmărit rețelele sociale cum se schimbă drastic în ultimii 10 până la 15 ani - și ați iubit fiecare minut al acesteia.

Dar mai sunt rețelele sociale relevante pentru generația tânără? Bine, știm că nu ai întrebat asta.

Rețelele sociale rămân locul principal în care Gen Z merge pentru a descoperi produse noi. Ar trebui să facă parte din strategia dvs. de conținut.

Vechii generații Zed depășesc acum 30, așa că aceștia sunt probabil clienții tăi.

În același timp, alte generații continuă să folosească rețelele sociale pentru a verifica dacă afacerile sunt legitime și pentru a primi recomandări de la prieteni. Strategia de social media auto este vitală pentru a construi o prezență online și o dovadă socială.

Strategii de marketing auto pentru căutare plătită

#1. Licitare manuală

Anunțurile de căutare plătite vă permit să vizați clientul potrivit la momentul perfect când acesta caută în mod activ un vehicul, accesorii sau serviciu. Dar motoarele de căutare sunt gata să facă bani, la fel ca următorul tip.
Sistemul este trucat în favoarea lor. Deci, uneori acceptarea recomandărilor lor implicite nu este în interesul tău.

Google și Bing (pentru că, desigur, despre asta vorbim) vă permit să acceptați sumele licitate implicite ale acestora. Sau puteți alege ce sunteți dispus să plătiți pentru o anumită căutare.

Cu licitarea manuală, obțineți:

• Vizibilitate mai mare a reclamelor
• Costuri mai mici de achiziție a clienților (CAC)
• PPC mai rentabil

Veți acorda prioritate cuvintelor cheie care oferă o rentabilitate mai mare a investiției, plătind puțin mai mult pentru acestea. Apoi reduceți suma licitată maximă pentru alții care nu reprezintă o afacere încheiată.

Puteți automatiza contul dvs. Ads pentru a întrerupe cuvintele care nu au performanță, vă puteți crește suma licitată pentru o plasare mai bună și puteți avea o valoare maximă diferită în funcție de ore din zi, printre alte strategii avansate de licitare manuală.

Dar un cuvânt de precauție: licitarea manuală necesită mai mult timp. Este nevoie de cunoștințe avansate despre strategia de căutare plătită și o bună înțelegere a clicurilor și clienților potențiali care oferă cea mai mare rentabilitate a investiției. Acestea fiind spuse, ajustarea manuală a sumelor licitate maxime merită aproape întotdeauna.

#2. Utilizați retargeting-ul pentru a obține valoarea banilor dvs. cu strategii de marketing auto

Știați că rata medie de conversie a anunțurilor online în industria auto este de 0,60%? Acele șanse nu sunt în favoarea ta, prietene.

Dar soluțiile de marketing auto nu sunt un joc de noroc. Acestea sunt strategii de marketing auto.

Miscarea ta.

Retargeting recunoaște că majoritatea oamenilor vizitează un site de mai multe ori înainte de a deveni clienți plătitori.

Puteți recupera oportunitățile ratate și puteți încheia afacerea. Reinteracționați persoanele care v-au vizitat site-ul înainte cu reclame direcționate.

Și mai mult, pentru că au fost deja pe site-ul tău, ei sunt numele pe care îl cunoști. 75% dintre oameni observă reclame de retargeting.

În plus, vizitatorii au șanse cu 70% mai mari să facă conversii.

Și pentru că știm că vă întrebați, anunțurile de redirecționare costă o fracțiune din anunțul tipic de căutare. Deci, este logic să faceți loc în bugetul dvs. de marketing auto pentru strategii de marketing auto extrem de eficiente, precum aceasta.

#3. Mai puțin este mai mult — cel puțin cu cuvinte cheie

Google și Bing vă vor sugera în mod constant să licitați pentru mai multe cuvinte. Și par foarte utile în acest sens. Dar…

Sfat profesionist: nu accepta orice recomandare de la Google - din motive pe care le-am discutat deja mai sus.

„Mai puține cuvinte cheie cu reclame mai direcționate” este o strategie de marketing auto mult mai eficientă. Ca bonus, ușurează urmărirea strategiilor de licitare manuală.

#4. Licitați pentru cuvintele cheie ale concurenței

Da, puteți licita pentru numele concurentului sau produsele de marcă și puteți fura acel lead. Când faceți acest lucru, este esențial să vă comunicați rapid propunerea de valoare unică.

Ar fi bine să fie bine.

Piciorul lor este deja pe gaz care se mișcă într-o direcție. Deci, nu întâlnești perspective în neutru.

Cu toate acestea, un addendum de remarcat - deși puteți licita absolut pentru numele mărcilor concurenților dvs., nu puteți folosi marca sau sigla acestora în anunțurile dvs., așa că fiți gata să fiți creativ.

Sfat profesionist: atunci când aplicați această strategie de marketing auto, nu vă lăsați atrași într-un război de licitații cu concurenții - chiar dacă aceștia sunt dușmanul vostru. Această strategie funcționează bine doar atunci când joci sentimentul lor de complezență.

La sfârșitul zilei, oamenii pot fi cu adevărat egocenți, mai ales dacă nu își urmăresc campaniile îndeaproape. Este ușor să uiți că soluțiile de marketing auto nu se întâmplă în vid.

Multe companii dorm la volan. Și atunci strategiile de marketing auto ca aceasta funcționează cel mai bine.

#5. Mai multe cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative nu sunt cele pentru care sunteți anulat. Acestea reprezintă căutări pentru care nu doriți să plătiți, deoarece nu merită costul clicului.

Crearea listei dvs. de cuvinte cheie negative vă permite să vizați în linii mari cu „potrivire amplă”, astfel încât să puteți lua în considerare faptul că oamenii folosesc cuvinte diferite în căutările lor. Dar, în același timp, reduce riscul de a apărea în căutări neviabile.

Un cuvânt cheie negativ poate schimba complet intenția unei căutări. Este diferența dintre:

• Accesorii auto Vs. reducere accesorii auto
• Cumpărați un RV Vs. inchiriez o rulota

Poate vindeți huse pentru mașini, dar nu vindeți huse pentru scaune auto sau volane, ceea ce face ca acele două cuvinte cheie negative grozave să fie vizate.

Puteți face atât de multe înainte de a vă lansa campania. Așa că, după lansare, fii atent. Pe măsură ce apăreți în căutările irelevante, va trebui să decideți:

1. Trebuie să adaug un cuvânt la lista mea de cuvinte cheie negative în creștere?
   SAU
2. Trebuie să creez o altă campanie publicitară pentru a viza căutarea respectivă?

Producție video auto și strategii de marketing video auto

#1. Stabiliți obiective de marketing video automat

Acest lucru este valabil pentru orice soluție de marketing auto pe care alegeți să le utilizați. Dar acesta este un loc la fel de bun ca oricare pentru a vorbi despre stabilirea obiectivelor.

Videoclipul poate fi una dintre formele de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției din spatele marketingului prin e-mail și SEO. Sau poate eșua - ca cel mai nou remake Disney live-action pe care nimeni nu l-a cerut.

Este important să judeci performanța unui videoclip în funcție de scopul pe care îl servește în strategiile tale de marketing auto.

Așadar, știți ce este posibil prin adunarea de repere. Aflați ce funcționează. Și stabilește obiective, astfel încât să știi ce videoclipuri trebuie să faci mai mult... și care nu au nevoie de o nouă repornire.

#2. Aliniați videoclipurile cu călătoria cumpărătorului

După cum știe un magazin de anvelope, nimic nu reduce uzura ca o aliniere bună.

Aliniați toate ideile de conținut de marketing auto – nu doar video – cu Călătoria cumpărătorului pentru a evita să frecați clienții în mod greșit cu mesajul greșit la momentul nepotrivit.

Veți menține oamenii angajați mai mult timp și să se îndrepte către următoarea etapă, în loc să fugiți.

• Conștientizare – Au devenit conștienți de o problemă, nevoie sau dorință presantă.
• Considerare — Ei se gândesc la ce va umple acest gol din viața lor.
• Luarea deciziilor — Ei evaluează cine oferă soluția, când și ce să cumpere și cât de mult să plătească pentru aceasta.

Deoarece aceasta este o călătorie, să ajungi la ei devreme și să-i ții pe cale înseamnă că le-ai captat atenția și interesul. Deci, ghiciți pe cine aleg atunci când ajung la luarea deciziilor?

Să ne uităm la cum arată conținutul video în fiecare etapă a călătoriei:

• Conștientizare — Doriți să ajungeți la clienți noi, să atrageți atenția oamenilor și să începeți să generați o reamintire a mărcii pe care o puteți folosi pentru a converti clienții. Creează videoclipuri care stabilesc leadership-ul de gândire, au ceva unic de spus, arată că îți captezi publicul și captează vizual atenția publicului.
• Considerare — Creați videoclipuri pentru a genera cerere. Prezentați cum funcționează produsele dvs. și cum le folosesc oamenii.
• Luarea deciziilor — Atrageți oamenii să cumpere. Dovezile sociale și mărturiile sunt critice aici.
• Păstrarea — Doriți ca clienții să revină și să cumpere mai mult. Așadar, creați videoclipuri care arată modul în care produsele funcționează împreună și creați conținut educațional mai aprofundat, seminarii web și fluxuri live pentru a-i cufunda pe clienți în experiența dvs. de brand.
• Crearea de ambasadori ai mărcii — Găsiți oameni care vă iubesc cu adevărat marca. Urmăriți mențiunile de marcă și conținutul generat de utilizatori. Mulțumiți creatorului și distribuiți-le pe rețelele sociale ca postări și videoclipuri.

#3. Reclame video pe rețelele sociale

Videoclipul este pachetul complet. Atrage atenția, câștigă implicare și oferă un ROI ridicat. Dar, deși ar fi ideal dacă oamenii îți găsesc videoclipurile în mod organic, acesta nu este întotdeauna cazul.

Crearea de videoclipuri scurte care se pot dubla drept reclame video poate ghida oamenii către profilurile și site-ul dvs. de socializare. Vă fac remarcat în timp ce lucrați la construirea unei prezențe online mai substanțiale cu strategii cuprinzătoare de marketing digital auto.

Când vine vorba de unde să investești în reclame video online, companiile auto Business to Consumer (B2C) se concentrează pe primele 3: YouTube, Facebook și Instagram. Dar TikTok se află pe locul 4, în special pentru companiile de accesorii auto a căror audiență poate denatura „sub 30 de ani”.

Cumpărături Google pentru companii de automobile

#1. Optimizați pentru Cumpărături Google

Cumpărături Google este un instrument fantastic care adună, stochează și prezintă informații în timp real despre miliarde de vânzători și produse din întreaga lume.

Poate include culori, opțiuni, ceea ce este în stoc, argumente pro și contra, recenzii, comparații de prețuri între furnizori și multe altele extrase din mai multe surse de pe Internet.

A fi conștient de această caracteristică este vitală, deoarece pune clientul în controlul deciziei de cumpărare. Prețurile necompetitive, fotografiile de produse amatori, paginile prost amenajate, designul web prost și eșecul în a vă gestiona reputația online pot influența ceea ce văd oamenii atunci când caută ceva pe care îl vindeți.

În schimb, puteți fi la punct și optimizat pentru a ajuta Cumpărăturile Google să vă prezinte compania și produsele în cea mai bună lumină. Dacă sunteți local, SEO local este esențial, deoarece Google acordă prioritate companiilor din apropierea unui utilizator.

#2. Rulați anunțuri pentru Cumpărături Google

La fel ca anunțurile de căutare Google, anunțurile pentru Cumpărături Google oferă rezultate „sponsorizate” pentru a vă crește vizibilitatea în căutările importante. Nu putem fi cu toții Zonele Auto ale lumii.

Plata pentru spațiu vă pune piciorul în ușă cu noi clienți.

#3. Construiți încredere prin asociație

Pe lângă faptul că vă ajută să realizați mai multe vânzări, crearea anunțurilor pentru Cumpărături Google poate fi, de asemenea, o strategie importantă de consolidare a încrederii în brand și de gestionare a reputației.

Când plătiți pentru a vă sponsoriza produsul, marca dvs. apare alături de retaileri cunoscuți.

La fel cum vinovăția prin asociere este un lucru, și încrederea prin asociere este. Clienții vă recunosc și își amintesc numele pentru că vă văd în continuare în interogările lor de cumpărături Google.

#4. Generați clienți cu rentabilitate ridicată a investiției cu anunțurile pentru Cumpărături Google

Este mai probabil ca oamenii să facă clic pe mărcile pe care le cunosc – chiar și atunci când nu au cel mai bun preț.

Căutătorii din Cumpărături Google au intenții înalte. De obicei, plănuiesc să cumpere ceva acum. Deci, acest lucru generează mai mult trafic, implicare și venituri pentru companiile auto.

În comparație cu alte anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, anunțurile pentru Cumpărături Google sunt de obicei mai ieftine pe clic. Acestea pot costa chiar și un sfert dintr-un anunț similar de căutare.

Deși, rețineți... întrucât anunțurile pentru cumpărături sunt și ele pe un sistem de licitare, competitivitatea unei căutări determină prețurile.

#5. Folosiți Google Analytics gratuit

Google oferă unele dintre cele mai bune instrumente gratuite de analiză pentru site-uri web. Instrumentele de Cumpărături Google nu sunt diferite.

Rulați rapoarte, urmăriți performanța anunțurilor și vedeți performanța generală a produselor de pe site-ul dvs. în Cumpărături Google.

Facebook și Instagram Ad Marketing digital în industria auto

#1. Anunțuri video Facebook de scurtă durată

Adăugați anunțuri video scurte în setul dvs. de instrumente de formate de anunțuri pentru a profita la maximum de bugetul video scurt.

Aceste anunțuri sponsorizate apar în feed și arată ca conținut partajat organic. Reclamele vă ajută videoclipurile și conturile de rețele sociale să câștige acțiune. De asemenea, pot genera direct vânzări.

Sfat profesionist: anunțurile ar trebui, de asemenea, să se alinieze cu călătoria cumpărătorului. Uneori, trebuie să joci un joc lung. Concentrați-vă pe implicarea oamenilor mai întâi pentru a-i ghida prin călătorie.

#2. Reclame pe Facebook și Instagram

Există un motiv pentru care atât de mulți dintre noi privim cu atâta drag înapoi la timpul copilăriei. Poveștile leagă experiențele umane.

Utilizați reclame cu povești pentru a afișa o succesiune de evenimente care prezintă:

• De ce au nevoie de produsul dvs
• Cine îl folosește
• Cum functioneaza
• Cum se vor simți când îl vor despacheta pe Facebook Live

Notă importantă: nu judeca Instagram după standardele Facebook. Reclamele Instagram, în general, au o rată de clic mai mică decât reclamele Facebook. Ambele pot fi acum platforme Meta, dar publicul folosește Facebook și Instagram în mod diferit. Acest lucru se reflectă în analiză.

Punctul forte al Instagram este conștientizarea mărcii și amintirile prin imagini. Oamenii tind să rămână pe platformă. Comparați asta cu Facebook, unde utilizatorii fac adesea clic în afara site-urilor web. Folosiți-le împreună pentru a maximiza rezultatele.

#3. Reclame de cumpărături pe Facebook și Instagram

Facebook a muncit o zi grea pentru a-și rafina reclamele de cumpărături pentru a sprijini companiile care încearcă doar să transforme un ban într-un dolar.

Actualizările recente au făcut ca reclamele de cumpărături să se integreze mai bine cu conținutul organic, așa că să dai clic pe ele se simte natural când îl joci cool.

Reclame. Unde? Doar conținut captivant pe aici.

La fel ca și celelalte formate de anunțuri din această listă, anunțurile care pot fi cumpărate sunt instrumente valoroase pentru a realiza vânzări.

#4. Reclame în realitate augmentată

Acum puteți adăuga funcții de realitate augmentată la postările și reclamele pe rețelele sociale de pe Facebook și Instagram pentru a crea o experiență mai captivantă.

Sună complicat. Dar Meta Spark te ghidează prin asta.

Utilizați designul anunțului pentru a le arăta oamenilor cum interacționează cu produsul dvs. Stânjește-le imaginația și dorința de a cumpăra unul. Gamificați experiența.

Încercând complet aici, Meta vă permite, de asemenea, să redirecționați persoanele care au interacționat cu AR chiar dacă nu v-au vizitat site-ul web. Dacă ați văzut așa ceva în feedul dvs., ați putea rezista să interacționați cu el?

Imagine de pe zealar.com.au

#5. Facebook și Instagram Advantage+ Anunțuri pentru cumpărături

Mai multe reclame pentru cumpărături. Suntem înăuntru.

Anunțurile de cumpărături Meta Advantage+ pe Facebook și Instagram ajută companiile de automobile să ajungă la noi audiențe.

Acestea sunt destul de noi, dar strategiile eficiente de marketing auto le vor include în continuare.

Deci, ce îl face „+”? Meta a simplificat procesul de creare a reclamelor și a redus opțiunile oferite publicului - eliminând paralizia alegerilor pentru a face reclamele și mai eficiente.

#6. Reclame Instagram Reels

Reels Ads sunt încă o modalitate excelentă de a ajunge la oamenii de pe rețelele sociale care nu vă urmăresc - dar ar trebui. Anunțurile Reels apar ca conținut organic Reels, dar cu acea mică etichetă sponsorizată.

Atunci când anunțurile captivante apar în fluxurile rețelelor sociale, oamenilor nu le pasă dacă este sponsorizat. Sunt aici doar ca să se distreze.

Strategii dovedite de marketing pentru influențători pentru dealerii și magazinele auto

#1. Căutați beneficii reciproce

Influencerii sunt oameni de afaceri. Ca atare, ei trebuie să-și protejeze marca la fel ca tine.

Dacă încep să împingă produse care nu se aliniază cu marca lor personală, asta înseamnă moartea unui influencer. Publicul pe care l-au construit îi va vedea ca pe un sell-out.

Așadar, nu intra în această gândire: „Le plătesc. Ei trebuie să facă lucrurile în felul meu.”

În schimb, recunoașteți că influencerul și-a construit publicul datorită cine sunt și a modului în care se conectează cu publicul său.

Vrei ca actul de a împărtăși produsele tale să se simtă cât mai organic posibil.

Chiar și atunci când influențatorii trebuie să includă o etichetă „conținut sponsorizat”, publicul lor va avea încredere că vorbesc despre ceea ce spun dacă nu se simte ca o reclamă. Acest lucru generează vânzări rapide ca nimic altceva.

Dacă nu vă puteți vedea marca prin lentila influenței, poate fi necesar să continuați să căutați potrivirea potrivită.

#2. Gândiți-vă la mulți micro-influenți asupra unei singure macro-uri

Micro-influencerii nu sunt la fel de mari și universal cunoscuți ca „celebritățile”. Dar publicul lor îi cunoaște. Dacă acel public este și publicul tău, atunci s-ar putea să ai o potrivire.

Iată de ce ar trebui să te gândești la micro.

A intra în programul de conținut al unui micro-influencer va fi mai ușor și mai rentabil. Acest lucru vă va permite să derulați o campanie de influenceri cu ajutorul mai multor micro-influenceri.

Acum, nu aveți o persoană care să vă recomande produsul. Aveți 5 sau 10 la prețul de 1. Și, de multe ori, îi puteți determina să vă împărtășească marca de mai multe ori pe o perioadă mai lungă.

Căutați micro-influencer cu audiență suprapusă pentru a profita la maximum de aceste soluții de auto-marketing.

Construirea paginilor de destinație câștigătoare pentru industria auto

#1. Paginile de destinație... Nu mai sunt doar pentru anunțuri

Paginile de destinație nu sunt doar pentru anunțuri. Într-un sens larg, o pagină de destinație este locul în care cineva intră pe site-ul tău.

Oamenii dau clic pe site-ul dvs. de oriunde vă implicați în marketing digital în industria auto.

Ar putea fi marketing de conținut organic, căutare, marketing cu influențe, afiliați, rețele sociale, directoare și site-uri de recenzii.

Pe măsură ce vă construiți prezența online, puteți genera trafic către paginile de destinație prin mijloace organice.

Am menționat-o fără cost pe clic? Inscrie-ma!

Paginile de destinație sunt prima impresie a potențialului dvs. client. Și o primă impresie greșită vă va rămâne ca hârtia de muște.

Deci, fiecare trebuie să transmită rapid cine ești, propunerea ta de valoare unică și următorul pas pe care vrei să-l facă o persoană.

Folosiți marketingul digital în industria auto pentru a conduce strategic traficul direcționat către această pagină.

Această pagină are un scop, de a converti. Aceasta vă oferă apoi date pe care le puteți utiliza pentru a optimiza rata de conversie (CRO) și pentru a genera venituri.

Într-un sens foarte larg, aproape fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar putea fi o pagină de destinație, dar asta nu înseamnă că ar fi unele foarte bune. Paginile de destinație sunt foarte direcționate și optimizate pentru a atrage un vizitator curios și pentru a-l converti – sau cel puțin pentru a le muta în josul pâlniei.

Prin urmare, trebuie să rămânem concentrați aici. Nimeni nu are resursele necesare pentru a îndeplini criteriile paginii de destinație pentru fiecare pagină de site.

Așadar, începeți cu un design și aspect rapid, ușor de utilizat și receptiv. Și apoi identificați paginile cu prioritate ridicată pentru a acorda o atenție suplimentară.

Pe aceste pagini, vei...

# 2 Eliminați navigarea

Oferă-le celor care ajung pe această pagină cât mai puține opțiuni.

Pagina ta de destinație este o bifurcație, nu o extindere urbană. Ei fie dau clic pe îndemnul dvs. la acțiune (CTA). Sau au apăsat butonul înapoi.

Sfat profesionist: butonul Înapoi nu înseamnă că ai plecat fără urmă. Uneori faci agricultură pentru piste. Oamenii pot ajunge la pagina ta de destinație, pot pleca și pot reveni.

Dar nu lăsa asta la voia întâmplării.

Creșteți șansele de revenire prin retargeting și construirea unei prezențe online. Deci, ei te văd și li se reamintesc că au afaceri neterminate pe site-ul tău.

#3. Nu tratați niciodată pagina dvs. de pornire ca pe o pagină de destinație

Pagina dvs. de pornire probabil are prea multe lucruri pentru a face o pagină de destinație eficientă. Are o bară de navigare și poate prezenta mai multe produse și servicii.

O pagină de destinație este specifică. Este aliniat direct cu conținutul care a condus o persoană către pagină. Un singur produs. Un singur scop. Cha-Ching.

#4. Luați în considerare găzduirea paginilor de destinație de pe site-ul dvs

Acesta este controversat și nu va avea sens pentru fiecare afacere. Găzduirea paginilor de destinație pe domenii separate are unele avantaje și dezavantaje.

Pro:

• Puteți face ca pagina să se încarce și mai repede, deoarece site-ul dvs. web nu o îngreunează.
• Îi puteți da o adresă URL specială pentru a suna foarte de nișă, local sau specializat.
• Face raportarea mai ușoară
• Puteți face retargeting-ul mai direcționat

Contra:

• Plătești pentru alt domeniu
• Dacă clickerul este familiarizat cu marca dvs., se poate simți confuz
• Este mai greoi de gestionat

#5. Faceți calea CTA ușoară

Eliminați orice obstacole pentru a face clic pe CTA.
Vezi #4.

#6. Adăugați o dovadă socială

Unul dintre principalele motive pentru care o persoană s-ar putea retrage este că nu ați stabilit niciun nivel de încredere cu ea. Vor să vă verifice pe rețelele sociale, Yelp, Google etc. Și s-ar putea să nu se mai întoarcă.

Plasarea strategică a dovezilor sociale elimină acest obstacol. Luați în considerare o mărturie, stele de recenzie, un pilot de încredere, o ștampilă de certificare, o susținere a unui influenț sau ceva similar pentru a crea instantaneu versiunea de internet a creditului stradal.

#7. Nu te complica

Nu lăsa nimic să se interpună între vizitator și mesaj. Raționalizați-l. Testează-l A/B. Și optimizează-l.

Obțineți mai multe soluții de marketing auto care funcționează

Uneori, soluțiile de marketing auto sunt ca acel prieten pe care nu-l invitați în călătoriile rutiere pentru că vă mănâncă toate gustările, nu plătesc niciodată benzina sau taxa și promit că vă vor plăti înapoi.

Dar nu trebuie să fie. Puteți aborda acest lucru cu un partener care cunoaște marketingul auto și soluții dovedite care funcționează. Dacă sunteți o companie de automobile sau de accesorii pentru automobile, care căutați un coechipier de încredere, luați în considerare apelul lui SevenAtoms.

Atrageți clienți, creșteți-vă afacerea. Vedeți cum aceste strategii de marketing auto au ajutat o companie de accesorii auto să genereze venituri noi de 16 milioane USD. Găsiți studiul de caz aici.