37 Strategie e soluzioni di marketing automobilistico che funzionano davvero

Per te è semplice. Le strategie di marketing automobilistico dovrebbero funzionare sempre, ogni volta, senza far girare le ruote o lasciare i clienti esausti da ciò che fuoriesce dal tubo di scappamento.

E la verità è che alcune soluzioni di marketing automobilistico si distinguono per il loro rapporto costo-efficacia. Collaudate e vere, queste strategie aiutano le case automobilistiche come la tua a raggiungere nuovi segmenti di pubblico, fidelizzare e incrementare i ricavi.

Strategie di marketing automobilistico per SEO

#1. Piano per ottenere e rimanere in cima

Per modificare un famoso detto: se non pianifichi, prevedi di sprecare un sacco di soldi in SEO.

Arrivare in cima alle ricerche è l'obiettivo. Sei invisibile altrimenti. I primi 3 ottengono più della metà dei clic e la pagina 2 ottiene meno del 6%.

Sapere quali soluzioni di marketing automobilistico funzionano e cosa non vale il tuo tempo è importante. E la SEO funziona, ma solo quando applichi un'efficace strategia SEO per guadagnare immobili di ricerca privilegiati.

Per iniziare, cerca le cose che i consumatori cercano e che contano di più per il tuo brand. Cosa devi fare per guadagnare quei primi posti e quali risorse ti serviranno per realizzarlo?

La SEO non è veloce, ma è sostenibile una volta che prendi piede in queste ricerche principali.

Ricorda: nessuna soluzione di marketing automatico fornirà risultati per sempre se smetti di investire. La SEO dovrebbe essere pensata come una strategia a lungo termine che può ridurre i costi nel tempo e aumentare drasticamente il ROI.

#2. Esercitati nella SEO completa

La SEO è più che mirare alle parole chiave giuste. Ed è più della velocità del sito e della facilità d'uso.

Un sito semi-ottimizzato è come un sito non ottimizzato. (Grattacapo. Lo sappiamo.)

Arrivare in cima ai risultati di ricerca richiede una combinazione di 4 tipi di SEO. E se siamo brutalmente onesti, molte persone pensano di aver ottimizzato il loro sito Web facendo solo 1 o 2 di questi.

• SEO tecnico — Garantire che il tuo sito Web e le tue pagine soddisfino i requisiti tecnici per apparire nei risultati di ricerca. Senza di esso, non andrai da nessuna parte velocemente, se non del tutto. Velocità, navigazione, esperienza utente, immagini reattive e compatibilità con i dispositivi mobili sono fondamentali per la SEO. Nient'altro ha importanza se prima non li hai ottimizzati.
• SEO on-page : ricerca di parole chiave e allineamento dei contenuti con l'intento di ricerca fin nei minimi dettagli. Il blog automobilistico, l'ottimizzazione del tasso di conversione, i dati strutturati, i metadati, la struttura degli URL e le strategie di collegamento interno sono fondamentali per mantenere le persone sulla pagina e impegnate a mostrare a Google che il tuo sito è pertinente per gli utenti.
• SEO off-page : networking off-site per creare una presenza online, indirizzare traffico di qualità verso il tuo sito Web e aumentare la tua autorità e rilevanza (social media, siti di recensioni, creazione di link, citazioni, influencer marketing, ecc.)
• SEO in corso : rimanere aggiornati con gli aggiornamenti degli algoritmi, tenere traccia dei concorrenti, affrontare rapidamente le classifiche e gli aggiornamenti degli algoritmi e investire continuamente in contenuti utili per comunicare autorità, pertinenza e attualità.

#3. Scegli come target le parole chiave giuste

Alcune persone cercano di minimizzare le parole chiave. Secondo la storia, non contano perché i motori di ricerca utilizzano l'apprendimento automatico. Fantasia!

Le parole chiave sono tremendamente 2014.

No.

Le parole chiave rappresentano ancora ciò che le persone cercano nei risultati di ricerca. Come azienda automobilistica, cerchi parole chiave per capire come le persone trovano un sito come il tuo e cosa devono vedere per scegliere il tuo sito e acquistare.

Ma anche sapere questo non è abbastanza.

Puoi girare le ruote per mesi - o anni - inseguendo ad alta velocità parole chiave ad alto volume se non si allineano bene con ciò che fa effettivamente la tua azienda.

In altre parole, attirerai il tipo di traffico adatto solo ai ricambi. Per indirizzare le parole chiave giuste, è necessario comprendere l'intento di ricerca.

#4. Scopri Intento di ricerca

Quando esegui una ricerca su Google, hai un'idea di cosa stai cercando. E quando lo vedi, fai clic su di esso: non navighi come quella persona che trascorre un'ora allo scaffale della vendita, quindi esce dal negozio senza niente.

Tutti i ricercatori hanno l'intento di fare clic su qualcosa durante la ricerca. Faranno clic sull'elemento che meglio si allinea con esso.

Quanto più l'anteprima del tuo sito web nei risultati di ricerca è allineata con l'intenzione, tanto più è probabile che facciano clic.

Devi entrare nelle loro teste. Questa persona sta cercando una guida, un video, qualcosa di aggiornato quest'anno o un marchio in particolare? Devi sapere per superare questa ricerca.

Puoi utilizzare tutti i tipi di analisi avanzate per farlo. E questo ti farà risparmiare un sacco di tempo. Questo è ciò che probabilmente fa la società di marketing automobilistico del tuo principale concorrente.

Ma uno dei modi più semplici per iniziare a comprendere l'intento di ricerca è questo.

1. Scegli una frase chiave che desideri scegliere come target
2. Cercalo su Google
3. Analizza ogni sito web a pagina uno (o almeno i primi 3) e chiediti: perché Google pensa che questo sia il risultato di ricerca più pertinente per questa query?

Questo è l'intento di ricerca.

Le migliori strategie di content marketing nel settore automobilistico

#1. Video in formato breve

I video in formato breve continuano a dominare il video marketing. Che ti piaccia o lo odi, TikTok è popolare per un motivo. E non è un segreto Instagram, e YouTube ha copiato il suo formato perché funziona.
(Piuttosto, hanno copiato il formato di Vine, se vogliamo essere tecnici. RIP Vine.)

L'industria automobilistica e i video brevi sono una coppia perfetta. Sono molto visivi e ad alta energia, che si ripercuotono sul tuo prodotto.

I video brevi sono relativamente poco costosi da realizzare, soprattutto rispetto a quelle produzioni video multimilionarie di aspiranti Hollywood.

Il tuo pubblico ama le loro auto e tutto ciò che riguarda il settore automobilistico. Consumano volontariamente una quantità infinita di contenuti per auto.

Sfrutta questo interesse. Inserisci il tuo marchio nella conversazione e potresti allontanarti con questa nuova brillante relazione con il cliente.

Suggerimento professionale: i professionisti del marketing automobilistico con le migliori prestazioni aggiungono anche brevi video a molti dei loro post sul blog per migliorare la visibilità nelle ricerche in cui le persone preferiscono i video.

#2. Enfatizza i LORO Valori

Probabilmente hai sentito il detto "il simile attira il simile". Le persone si sentono obbligate a scegliere aziende che vedono in qualche modo come loro.

La recente pandemia ha spinto ancora di più le persone in questa direzione. Così tante persone hanno rivalutato le loro priorità dopo la paura e la perdita che hanno vissuto (tutti noi).

La concorrenza è feroce, come una mamma grizzly con i cuccioli su cui hai appena camminato. Le aziende automobilistiche vincenti utilizzano il content marketing per dimostrare che i loro valori sono in linea con i clienti.

#3. Ottieni influencer dalla tua parte

Gli influencer continuano a fare ciò che sanno fare meglio. Influenza.

E sì, influenzare è un vero lavoro a tempo pieno. Rispetta il trambusto.

Il 25% dei marketer afferma che l'influencer marketing offre il miglior ROI. L'industria automobilistica ha fatto marketing di influencer prima che diventasse interessante con gli eventi nei parcheggi delle celebrità.

Ma di questi tempi, l'influencer marketing è digitale. Si svolge sui social, più che sui parcheggi.

E può essere entrambe le cose. Trasmettilo in diretta.

Gli influencer stanno diventando più potenti man mano che le persone si sentono sopraffatte dalle scelte. I tuoi clienti si fidano delle opinioni delle celebrità locali, regionali e online disposte a collaborare con te per spargere la voce.

#4. Salta sulle tendenze

Il marketing digitale esperto nel settore automobilistico include catturare e cavalcare l'onda delle tendenze dei social media divertenti e riconoscibili.

I contenuti divertenti, in generale, stanno vivendo un momento in cui sempre più marchi utilizzano l'umorismo per coinvolgere il proprio pubblico.

Sì, anche papà scherza. Quindi, provaci. Più è gustoso, meglio è. Sii così sdolcinato da impressionare lo stato del Wisconsin.

#5. Le soluzioni di marketing automobilistico sui social media continuano a raggiungere la generazione Z

Se sei un Millennial o la Gen X, in particolare, hai visto i social media cambiare drasticamente negli ultimi 10-15 anni e ne hai amato ogni minuto.

Ma i social media sono ancora rilevanti per le giovani generazioni? Ok, sappiamo che in realtà non l'hai chiesto.

I social media rimangono il luogo principale in cui la Gen Z va a scoprire nuovi prodotti. Dovrebbe far parte della tua strategia di contenuto.

I vecchi Gen Zed ora stanno superando i 30, quindi questi sono probabilmente i tuoi clienti.

Allo stesso tempo, altre generazioni continuano a utilizzare i social media per verificare che le aziende siano legittime e ricevere consigli dagli amici. La strategia automobilistica sui social media è fondamentale per costruire una presenza online e una prova sociale.

Strategie di marketing automatico di ricerca a pagamento

#1. Offerta manuale

Gli annunci della rete di ricerca a pagamento ti consentono di scegliere come target il cliente giusto al momento giusto, quando sta cercando attivamente un veicolo, accessori o un servizio. Ma i motori di ricerca sono fuori per fare soldi, proprio come il prossimo ragazzo.
Il sistema è truccato a loro favore. Quindi, a volte accettare i loro consigli predefiniti non è nel tuo interesse.

Google e Bing (perché, ovviamente, è di questo che stiamo parlando) ti consentono di accettare i loro importi di offerta predefiniti. Oppure puoi scegliere quanto sei disposto a pagare per una ricerca specifica.

Con l'offerta manuale, ottieni:

• Maggiore visibilità dell'annuncio
• Riduzione dei costi di acquisizione dei clienti (CAC)
• PPC più conveniente

Darai la priorità alle parole chiave che generano un ROI più elevato, pagando un po' di più per queste. Quindi riduci l'offerta massima per gli altri che non rappresentano un affare concluso.

Puoi automatizzare il tuo account Ads per mettere in pausa le parole che non stanno funzionando, aumentare la tua offerta per un posizionamento migliore e avere un massimo diverso in base alle ore del giorno, tra le altre strategie avanzate di offerta manuale.

Ma una parola di cautela: l'offerta manuale richiede più tempo. Richiede una conoscenza avanzata della strategia di ricerca a pagamento e una buona comprensione di quali clic e lead generano il ROI più elevato. Detto questo, vale quasi sempre la pena modificare manualmente le offerte massime.

#2. Usa il retargeting per ottenere il valore dei tuoi soldi con le strategie di marketing automobilistico

Sapevi che il tasso medio di conversione degli annunci online nel settore automobilistico è dello 0,60%? Quelle probabilità non sono a tuo favore, amico mio.

Ma le soluzioni di marketing automobilistico non sono un gioco d'azzardo. Queste sono strategie di marketing automobilistico.

La tua mossa.

Il retargeting riconosce che la maggior parte delle persone visita un sito più volte prima di diventare cliente pagante.

Puoi riconquistare le opportunità perse e concludere l'affare. Coinvolgi nuovamente le persone che hanno già visitato il tuo sito web con annunci mirati.

E per di più, poiché sono già stati sul tuo sito, sono il nome che conosci. Il 75% delle persone nota il retargeting degli annunci.

Inoltre, i visitatori hanno il 70% di probabilità in più di convertire.

E poiché sappiamo che te lo stai chiedendo, gli annunci di retargeting costano una frazione del tipico annuncio della rete di ricerca. Quindi, ha senso fare spazio nel tuo budget di marketing automobilistico per strategie di marketing automobilistico altamente efficaci come questa.

#3. Meno è meglio, almeno con le parole chiave

Google e Bing ti suggeriranno costantemente di fare offerte per più parole. E sembrano super utili nel farlo. Ma…

Suggerimento professionale: non accettare tutti i consigli di Google, per i motivi che abbiamo già discusso in precedenza.

"Meno parole chiave con annunci più mirati" è una strategia di marketing automobilistico molto più efficace. Come bonus, rende più facile tenere traccia delle strategie di offerta manuale.

#4. Fai offerte sulle parole chiave della concorrenza

Sì, puoi fare offerte sul nome del tuo concorrente o sui prodotti di marca e rubare quel vantaggio. Quando lo fai, è fondamentale comunicare rapidamente la tua proposta di valore unica.

È meglio che sia buono.

Il loro piede è già sull'acceleratore e si muovono in una direzione. Quindi, non incontri potenziali clienti neutrali.

Tuttavia, un'aggiunta alla nota: mentre puoi assolutamente fare offerte sui nomi dei marchi dei tuoi concorrenti, non puoi utilizzare il loro marchio o logo nei tuoi annunci, quindi preparati a essere creativo.

Suggerimento per professionisti: quando applichi questa strategia di marketing automobilistico, non farti coinvolgere in una guerra di offerte con il concorrente, anche se è il tuo arcinemico. Questa strategia funziona bene solo quando giochi con il loro senso di compiacenza.

Alla fine della giornata, gli umani possono essere davvero egocentrici, specialmente se non stanno guardando da vicino le loro campagne. È facile dimenticare che le soluzioni di marketing automobilistico non avvengono nel vuoto.

Molte aziende dormono al volante. Ed è allora che le strategie di marketing automobilistico come questa funzionano meglio.

#5. Più parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa non sono quelle per cui vieni annullato. Rappresentano ricerche per le quali non vuoi pagare perché non vale il costo del clic.

Costruire il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa ti consente di scegliere un targeting generico con "corrispondenza generica", in modo da poter tenere conto del fatto che le persone utilizzano parole diverse nelle loro ricerche. Ma allo stesso tempo, riduce il rischio che tu appaia in ricerche non praticabili.

Una parola chiave a corrispondenza inversa può cambiare completamente l'intento di una ricerca. È la differenza tra:

• Accessori per automobili Vs. sconto accessori automobilistici
• Acquista un camper vs. noleggiare un camper

Forse vendi fodere per auto, ma non vendi fodere per seggiolini auto o volanti, rendendo queste due ottime parole chiave a corrispondenza inversa come target.

Puoi fare solo così tanto prima di lanciare la tua campagna. Quindi, dopo il lancio, sii attento. Man mano che compari in ricerche irrilevanti, dovrai decidere:

1. Devo aggiungere una parola al mio crescente elenco di parole chiave a corrispondenza inversa?
   O
2. Devo creare una campagna pubblicitaria diversa per indirizzare quella ricerca?

Produzione video automatica e strategie di marketing video automatico

#1. Imposta obiettivi di marketing video automatico

Questo vale per qualsiasi soluzione di marketing automobilistico che scegli di utilizzare. Ma questo è un posto buono come un altro per parlare di definizione degli obiettivi.

Il video può essere una delle forme di marketing con il più alto ROI dietro l'email marketing e la SEO. Oppure può fallire, come il nuovissimo remake Disney live-action che nessuno ha chiesto.

È importante giudicare le prestazioni di un video in base allo scopo che serve nelle tue strategie di marketing automobilistico.

Quindi, scopri cosa è possibile ottenere raccogliendo benchmark. Scopri cosa funziona. E stabilisci degli obiettivi in ​​modo da sapere quali video devi realizzare di più... e quali non hanno bisogno di un altro riavvio.

#2. Allinea i video con il viaggio dell'acquirente

Come sa un gommista, niente riduce l'usura come un buon allineamento.

Allinea tutte le idee per i contenuti di marketing automobilistico, non solo i video, con il viaggio dell'acquirente per evitare di infastidire i clienti con il messaggio sbagliato al momento sbagliato.

Manterrai le persone impegnate più a lungo e si sposteranno verso la fase successiva piuttosto che fuggire.

• Consapevolezza : sono diventati consapevoli di un problema, bisogno o desiderio urgente.
• Considerazione : stanno valutando cosa colmerà questo vuoto nelle loro vite.
• Processo decisionale : valutano chi offre la soluzione, quando e cosa acquistare e quanto pagare.

Dal momento che questo è un viaggio, raggiungerli presto e mantenerli sul percorso significa aver catturato la loro attenzione e il loro interesse. Quindi, indovina chi scelgono quando arrivano al processo decisionale?

Diamo un'occhiata a come appaiono i contenuti video in ogni fase del viaggio:

• Consapevolezza : vuoi raggiungere nuovi clienti, attirare l'attenzione della gente e iniziare a generare un ricordo del marchio che puoi utilizzare per convertire i clienti. Crea video che stabiliscano una leadership di pensiero, abbiano qualcosa di unico da dire, mostrino che attiri il tuo pubblico e catturino visivamente l'attenzione del pubblico.
• Considerazione : crea video per generare domanda. Mostra come funzionano i tuoi prodotti e come le persone li usano.
• Processo decisionale : fai in modo che le persone acquistino. La prova sociale e le testimonianze sono fondamentali qui.
• Fidelizzazione : desideri che i clienti continuino a tornare e ad acquistare di più. Quindi, crea video che mostrino come i prodotti funzionano insieme e crea contenuti educativi, webinar e live streaming più approfonditi per immergere i clienti nell'esperienza del tuo brand.
• Creazione di ambasciatori del marchio : trova persone che amano sinceramente il tuo marchio. Tieni traccia delle menzioni del marchio e dei contenuti generati dagli utenti. Ringrazia il creatore e condividili sui social media come post e video.

#3. Annunci video sui social media

Il video è il pacchetto completo. Attira l'attenzione, guadagna coinvolgimento e offre un ROI elevato. Ma mentre sarebbe l'ideale se le persone trovassero i tuoi video in modo organico, non è sempre così.

La creazione di video brevi che possono raddoppiare come annunci video può guidare le persone verso i tuoi profili di social media e il tuo sito web. Ti fanno notare mentre lavori per costruire una presenza online più consistente con strategie di marketing digitale automobilistico complete.

Quando si tratta di dove investire in annunci video online, le aziende automobilistiche Business to Consumer (B2C) si stanno concentrando sui primi 3: YouTube, Facebook e Instagram. Ma TikTok arriva al quarto posto, soprattutto per le aziende di accessori per auto il cui pubblico può distorcere "sotto i 30 anni".

Google Shopping per le aziende automobilistiche

#1. Ottimizza per Google Shopping

Google Shopping è uno strumento fantastico che raccoglie, archivia e presenta informazioni in tempo reale su miliardi di venditori e prodotti in tutto il mondo.

Può includere colori, opzioni, cosa c'è in magazzino, pro e contro, recensioni, confronto dei prezzi tra fornitori e altro estratto da più fonti su Internet.

Essere consapevoli di questa caratteristica è fondamentale perché mette il cliente in controllo della decisione di acquisto. Prezzi non competitivi, foto di prodotti amatoriali, pagine strutturate male, web design scadente e l'incapacità di gestire la tua reputazione online possono influenzare ciò che le persone vedono quando cercano qualcosa che vendi.

Al contrario, puoi essere puntuale e ottimizzato per aiutare Google Shopping a mostrare la tua azienda e i tuoi prodotti nella luce migliore. Se sei locale, la SEO locale è fondamentale perché Google dà la priorità alle aziende vicine a un ricercatore.

#2. Pubblica gli annunci di Google Shopping

Come gli annunci della rete di ricerca di Google, gli annunci di Google Shopping forniscono risultati "sponsorizzati" per aumentare la tua visibilità nelle ricerche importanti. Non possiamo essere tutti le zone automatiche del mondo.

Pagare per lo spazio ti mette piede nella porta con nuovi clienti.

#3. Costruisci fiducia per associazione

Oltre ad aiutarti a fare più vendite, l'impostazione degli annunci di Google Shopping può anche essere un'importante strategia di costruzione della fiducia del marchio e di gestione della reputazione.

Quando paghi per sponsorizzare il tuo prodotto, il tuo marchio appare accanto a noti rivenditori.

Proprio come la colpa per associazione è una cosa, lo è anche la fiducia per associazione. I clienti riconoscono e ricordano il tuo nome perché continuano a vederti nelle loro query di Google Shopping.

#4. Genera clienti ad alto ROI con gli annunci di Google Shopping

È più probabile che le persone facciano clic sui marchi che conoscono, anche quando non hanno il prezzo migliore.

Gli utenti di Google Shopping sono molto intenzionati. Di solito pianificano di comprare qualcosa adesso. Quindi, questo genera più traffico, coinvolgimento e ricavi per le case automobilistiche.

Rispetto ad altri annunci della rete di ricerca, anche gli annunci di Google Shopping sono generalmente più economici per clic. Possono costare solo un quarto di un annuncio di ricerca simile.

Anche se, tieni presente... poiché anche gli annunci per lo shopping si trovano su un sistema di offerta, la competitività di una ricerca determina i prezzi.

#5. Fai uso di analisi gratuite

Google offre alcuni dei migliori strumenti di analisi gratuiti per i siti web. Gli strumenti di Google Shopping non sono diversi.

Esegui rapporti, monitora il rendimento degli annunci e osserva il rendimento complessivo dei prodotti del tuo sito web su Google Shopping.

Facebook e Instagram Ad Digital Marketing nel settore automobilistico

#1. Annunci video di Facebook in formato breve

Aggiungi annunci video di breve durata alla tua cassetta degli attrezzi di formati di annunci per ottenere il massimo dal tuo budget per video brevi.

Questi annunci sponsorizzati vengono visualizzati nel feed e sembrano contenuti organicamente condivisi. Gli annunci aiutano i tuoi video e i tuoi account sui social media a guadagnare trazione. Possono anche generare vendite direttamente.

Suggerimento per professionisti: gli annunci dovrebbero anche essere in linea con il percorso dell'acquirente. A volte, devi giocare a lungo. Concentrati prima sul coinvolgimento delle persone per guidarle durante il viaggio.

#2. Annunci di storie su Facebook e Instagram

C'è una ragione per cui molti di noi guardano indietro al tempo della storia dell'infanzia con tanto affetto. Le storie collegano le esperienze umane.

Utilizza gli annunci della storia per mostrare una serie di eventi che mostrano:

• Perché hanno bisogno del tuo prodotto
• Chi lo sta usando
• Come funziona
• Come si sentiranno quando lo apriranno su Facebook Live

Nota importante: non giudicare Instagram dagli standard di Facebook. Gli annunci di Instagram, in generale, hanno una percentuale di clic inferiore rispetto agli annunci di Facebook. Potrebbero essere entrambe piattaforme Meta ora, ma il pubblico utilizza Facebook e Instagram in modo diverso. Ciò si riflette nell'analisi.

La forza di Instagram è la consapevolezza del marchio e i richiami attraverso le immagini. Le persone tendono a rimanere sulla piattaforma. Confrontalo con Facebook, dove gli utenti spesso fanno clic fuori sede sui siti web. Usali insieme per massimizzare i risultati.

#3. Annunci acquistabili su Facebook e Instagram

Facebook ha lavorato duramente una notte per perfezionare i suoi annunci commerciali per supportare le aziende che cercano solo di trasformare un centesimo in un dollaro.

Aggiornamenti recenti hanno fatto in modo che gli annunci per lo shopping si integrino meglio con i contenuti organici, quindi fare clic su di essi risulta naturale quando si gioca alla grande.

Annunci. Dove? Solo contenuti accattivanti da queste parti.

Come gli altri formati di annunci in questo elenco, gli annunci Shoppable sono strumenti preziosi per effettuare vendite.

#4. Annunci di realtà aumentata

Ora puoi aggiungere funzionalità di realtà aumentata ai tuoi post e annunci sui social media su Facebook e Instagram per creare un'esperienza più coinvolgente.

Sembra complicato. Ma Meta Spark ti guida attraverso di essa.

Usa il design dell'annuncio per mostrare alle persone come interagiscono con il tuo prodotto. Stimola la loro immaginazione e il desiderio di acquistarne uno. Gamifica l'esperienza.

Tornando al punto di partenza, Meta ti consente anche di effettuare il retargeting delle persone che hanno interagito con l'AR anche se non hanno visitato il tuo sito web. Se vedessi qualcosa di simile nel tuo feed, potresti resistere all'interazione con esso?

Immagine da zealar.com.au

#5. Facebook e Instagram Advantage+ Shopping Ads

Più annunci commerciali. Ci siamo.

Gli annunci Advantage+ Shopping di Meta su Facebook e Instagram aiutano le aziende automobilistiche a raggiungere un nuovo pubblico.

Si tratta di strategie di marketing automobilistico abbastanza nuove, ma efficaci che le includeranno in futuro.

Quindi, cosa lo rende "+"? Meta ha semplificato il processo di creazione degli annunci e ridotto le opzioni fornite al pubblico, eliminando la paralisi della scelta per rendere gli annunci ancora più efficaci.

#6. Annunci di bobine di Instagram

Gli annunci Reels sono un altro ottimo modo per raggiungere le persone sui social media che non ti seguono, ma dovrebbero. Gli annunci di Reels appaiono come contenuti organici di Reels ma con quella piccola etichetta sponsorizzata.

Quando vengono visualizzati annunci accattivanti nei feed dei social media, alle persone non importa se sono sponsorizzati. Sono qui solo per divertirsi.

Strategie comprovate di influencer marketing per rivenditori e negozi di auto

#1. Cerca il vantaggio reciproco

Gli influencer sono uomini d'affari. In quanto tali, devono proteggere il loro marchio proprio come fai tu.

Se iniziano a promuovere prodotti che non sono in linea con il loro marchio personale, per un influencer è la morte. Il pubblico che hanno costruito li vedrà come un tutto esaurito.

Quindi, non addentrarti in questo pensiero: “Li sto pagando. Devono fare le cose a modo mio.

Invece, riconosci che l'influencer ha costruito il proprio pubblico grazie a chi è e al modo in cui si connette con il proprio pubblico.

Vuoi che l'atto di condividere i tuoi prodotti sembri il più organico possibile.

Anche quando gli influencer devono includere un'etichetta di "contenuto sponsorizzato", il loro pubblico crederà che intendono quello che dicono se non sembra uno spot pubblicitario. Questo guida vendite rapide come nient'altro.

Se non riesci a vedere il tuo marchio attraverso l'obiettivo dell'influencer, potrebbe essere necessario continuare a cercare la soluzione giusta.

#2. Pensa a molti micro influencer su una singola macro

I micro-influencer non sono così grandi e universalmente conosciuti come le "celebrità". Ma il loro pubblico li conosce. Se quel pubblico è anche il tuo pubblico, allora potresti avere una corrispondenza.

Ecco perché dovresti pensare micro.

Entrare nel programma dei contenuti di un micro-influencer sarà più facile e più conveniente. Ciò ti consentirà di eseguire una campagna di influencer con l'aiuto di diversi micro-influencer.

Ora, non hai una persona che consiglia il tuo prodotto. Ne hai 5 o 10 al prezzo di 1. E spesso puoi convincerli a condividere il tuo marchio più volte per un periodo più lungo.

Cerca micro-influencer con sovrapposizione di pubblico per ottenere il massimo da queste soluzioni di marketing automatico.

Creazione di landing page vincenti per l'industria automobilistica

#1. Pagine di destinazione... non servono più solo per gli annunci

Le pagine di destinazione non sono solo per gli annunci. In senso lato, una pagina di destinazione è dove qualcuno accede al tuo sito web.

Le persone fanno clic sul tuo sito Web da qualsiasi luogo in cui ti impegni nel marketing digitale nel settore automobilistico.

Potrebbe trattarsi di content marketing organico, ricerca, influencer marketing, affiliati, social media, directory e siti di recensioni.

Man mano che costruisci la tua presenza online, puoi indirizzare il traffico verso le pagine di destinazione attraverso mezzi organici.

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Le pagine di destinazione sono la prima impressione del tuo potenziale cliente. E una prima impressione sbagliata ti rimarrà addosso come carta moschicida.

Quindi, ognuno deve comunicare rapidamente chi sei, la tua proposta di valore unica e il passo successivo che vuoi che una persona faccia.

Utilizzi il marketing digitale nel settore automobilistico per indirizzare strategicamente il traffico mirato a questa pagina.

Questa pagina ha uno scopo, convertire. Questo ti fornisce quindi i dati che puoi utilizzare per ottimizzare il tasso di conversione (CRO) e generare entrate.

In un senso molto ampio, quasi ogni pagina del tuo sito Web potrebbe essere una pagina di destinazione, ma ciò non significa che ne farebbero delle ottime. Le pagine di destinazione sono altamente mirate e ottimizzate per catturare un visitatore curioso e convertirlo, o almeno spostarlo lungo la canalizzazione.

Pertanto, dobbiamo rimanere concentrati qui. Nessuno ha le risorse per soddisfare i criteri della pagina di destinazione per ogni pagina del sito web.

Quindi, inizia con un design e un layout del sito Web veloci, intuitivi e reattivi. E poi identifica le pagine ad alta priorità per dare qualche attenzione in più.

In queste pagine, potrai...

# 2 Rimuovi navigazione

Offri alle persone che arrivano su questa pagina il minor numero possibile di opzioni.

La tua pagina di destinazione è un bivio, non un'espansione urbana incontrollata. O fanno clic sul tuo invito all'azione (CTA). Oppure hanno premuto il pulsante Indietro.

Suggerimento professionale: il pulsante Indietro non significa che è andato senza lasciare traccia. A volte stai coltivando per i lead. Le persone possono arrivare alla tua pagina di destinazione, uscire e tornare.

Ma non lasciare questo al caso.

Aumenta le probabilità che tornino con il retargeting e costruendo una presenza online. Quindi, ti vedono e gli viene ricordato che hanno degli affari in sospeso sul tuo sito web.

#3. Non trattare mai la tua home page come una pagina di destinazione

La tua home page probabilmente ha troppe cose da fare per creare una pagina di destinazione efficace. Ha una barra di navigazione e può mostrare diversi prodotti e servizi.

Una pagina di destinazione è specifica. È allineato direttamente con il contenuto che ha portato una persona alla pagina. Un prodotto. Uno scopo. Cha Ching.

#4. Prendi in considerazione l'idea di ospitare pagine di destinazione fuori dal tuo sito web

Questo è controverso e non ha senso per ogni azienda. L'hosting di pagine di destinazione su domini separati presenta alcuni pro e contro.

Professionisti:

• Puoi rendere il caricamento della pagina ancora più veloce perché il tuo sito web non lo appesantisce.
• Puoi dargli un URL speciale per sembrare molto di nicchia, locale o specializzato.
• Rende più facile la segnalazione
• Puoi rendere il retargeting più mirato

Contro:

• Paghi per un altro dominio
• Se il clicker ha familiarità con il tuo marchio, potrebbe sentirsi confuso
• È più ingombrante da gestire

#5. Semplifica il percorso dell'invito all'azione

Elimina eventuali ostacoli al clic sull'invito all'azione.
Vedi #4.

#6. Aggiungi la prova sociale

Uno dei motivi principali per cui una persona potrebbe tirarsi indietro è che non hai stabilito alcun livello di fiducia con loro. Vogliono controllarti sui social media, Yelp, Google, ecc. E potrebbero non tornare.

Il posizionamento strategico della prova sociale rimuove questo ostacolo. Prendi in considerazione una testimonianza, stelle di recensioni, Trust Pilot, timbro di certificazione, approvazione di Influencer o simili per creare istantaneamente la versione di Internet di street cred.

#7. Mantienilo semplice

Non lasciare che nulla si frapponga tra il visitatore e il messaggio. Snelliscilo. Prova A/B. E ottimizzalo.

Ottieni più soluzioni di marketing automobilistico che funzionano

A volte le soluzioni di marketing automobilistico sono come quell'amico che non inviti in viaggio perché mangiano tutti i tuoi snack, non pagano mai la benzina o la ricarica e promettono che ti ripagheranno.

Ma non devono esserlo. Puoi entrare in questo con un partner che conosce il marketing automobilistico e soluzioni collaudate che funzionano. Se sei un'azienda automobilistica o di accessori automobilistici alla ricerca di un compagno di squadra fidato, considera di chiamare SevenAtoms.

Attira clienti, fai crescere il tuo business. Scopri in che modo queste strategie di marketing automobilistico hanno aiutato un'azienda di accessori per auto a generare nuove entrate per 16 milioni di dollari. Trovi il case study qui.