İşletmenize Değer Katacak 10 Gelişmiş Pazarlama Stratejisi

Bir işletmeyi çevrimiçi pazarlamak, kalbin zayıflığı için değildir.

Sadece dünyanın dört bir yanından rakiplerle rekabet etmek zorunda değilsiniz, aynı zamanda hızla ilerleyen teknoloji ve sürekli değişen tüketici odağı, izleyicilerin dikkatini çekmeyi ve eğrinin önünde kalmayı zorlaştırıyor.

Birçok işletme sahibi, yanlışlıkla, dijital pazarlama çabalarını ilerletmek için reklam harcamalarını artırmaları ve düşük performans gösteren pazarlama tekniklerine büyük miktarda para harcamaları gerektiğine inanıyor.

Kaynakları bozuk bir pazarlama planına pompalamak onu düzeltmez, ancak gelişmiş bir pazarlama stratejisi uygulamak sorunun cevabı olabilir.

Gelişmiş pazarlama nedir?

Gelişmiş pazarlama stratejileri, işletmelerin sosyal medya pazarlamasından (SMM) SEO'ya kadar pazarlama kanallarının tüm yönlerine derinlemesine dalarak müşteri ilişkileri kurmalarına yardımcı olur.

Pazarlama kampanyalarınız düşük performans gösterdiğinde, müşteri ilişkilerini güçlendirmek yerine reklam harcamanıza daha fazla para pompalamak cazip gelir. Ne yazık ki, denkleme daha fazla para eklemek, kırık bir bacağa yara bandı koymak gibidir. Odaklanmış bir pazarlama planı olmadan, reklam harcamanız genellikle kötü optimize edilmiş ve yanlış yönlendirilmiş kampanyalarda boşa harcanır.

Gelişmiş bir pazarlama stratejisi, pazarlama kampanyanızı oluşturan sütunları güçlendirerek, rakiplerinizi yenmek, dönüşüm oranınızı artırmak ve müşterilerinizle kalıcı ilişkiler kurmak için bütünsel bir savaş planı oluşturmanıza olanak tanır.

10 gelişmiş pazarlama stratejisi

İster mevcut bir pazarlama kampanyanız olsun, ister sıfırdan başlıyor olun, bu on gelişmiş pazarlama stratejisi, trafiği artırmanıza, dönüşümleri artırmanıza ve işletmenizi bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olacaktır.

1. Stratejik bir pazarlama çerçevesi oluşturun

Harika pazarlama sonuçları tesadüfen oluşmaz – tutarlılığa dayanırlar. Bu, tondan konuya ve zamanlamaya kadar içeriğinizin tüm yönleri için geçerlidir.

Tutarlılığı sağlamanın ilk adımı, planlanmış içerik konularınızı özetleyen ve belirli hedeflere ne zaman ulaşmayı planladığınızı ortaya koyan bir yol haritası oluşturmaktır. Bir pazarlama çerçevesi oluşturmak, sizi gelecek kampanyalara çok önceden hazırlar.

Bu, içeriğinizi aceleye getirmek yerine, yazarlarınız için ayrıntılı özetler oluşturabileceğiniz ve sürekli olarak yüksek kaliteli içerik üretmenizi sağlayarak, düzenlemek ve yayınlamak için bolca zamanınız olduğu anlamına gelir.

Düzenli bir üretim süreciniz yoksa tutarlılık elde etmek zordur. Bunu başarmanın en iyi yolu, fikir aşamasından yayına kadar pazarlama varlıklarınız üzerinde çalışan bir kurum içi ekibe sahip olmaktır.

Bu mümkün değilse, bu süreci sizin için yönetmek için yalnızca bir tam hizmet reklam ajansı kullanmaya devam edin.

Hayattaki birçok şeyde olduğu gibi, zamanlama anahtardır. Etkili bir pazarlama çerçevesi, içerik yayınlama zamanınızı yoğun sezonlara göre ayarlamanıza yardımcı olur. Bayram sezonunun sizi bir kez daha etkilemesine izin vermek yerine, tüketiciler arasında bayram coşkusu yaratan ilk marka olabilirsiniz.

Hiç kimse görüntülemiyorsa kaliteli içeriğin boşa gittiğini unutmayın. Hangi müşteri edinme kanallarının işiniz için iyi çalıştığını ve hangilerinin çıkmaz sokak olduğunu belirlemek önemlidir.

2. Ürününüzün kime değer sağlayacağını belirleyin

Ürün teklifiniz işinizin kalbidir. Başarısız bir lansman çok pahalı olabilir ve marka itibarınızı olumsuz etkileyebilir. Bu nedenle, ürününüzün kime değer sağlayacağını belirlemek için yeni bir ürün piyasaya sürmeden önce kapsamlı bir araştırma yapmak için zaman ayırmaya değer.

Ürün araştırmasının önemli bir kısmı hedef kitlenizi belirlemektir. İdeal müşterinizi düşünün. Günlük alışkanlıkları, özlemleri, korkuları, favori sosyal medya platformları vb. nelerdir?

Kitle segmentasyonu, ürününüzle gerçekten ilgilenecek kişilere odaklanmanıza yardımcı olarak değerli zaman ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Kitlenizin ne istediğini belirlemenin kolay bir yolu, çevrimiçi alışveriş yaparken aradıkları anahtar kelimeleri analiz etmektir. Bu size ihtiyaçları hakkında iyi bir fikir verir ve sorunlarına bir çözüm belirlemenize yardımcı olur.

Pazar araştırması yapmanıza yardımcı olması için belirli satış analizi yazılımlarını da kullanabilirsiniz. Örneğin, Amazon FBA satıcıları, farklı sezonlarda hangi ürünlerin trend olduğu hakkında iyi bir fikir edinmek için en çok satanlar listelerini kontrol edebilir.

3. Mevcut ürününüze değer katın

Hedef kitlenizde yankı uyandıran başarılı bir ürünü piyasaya sürmek büyük bir başarıdır, ancak sıkı çalışma burada bitmez.

Bir işletme sahibi olarak, müşterileri ürünlerinize çekmenin yollarını sürekli olarak bulmanız ve onları satın alma işlemini tamamlamaya ikna etmeniz gerekir. Ürünlerinize daha fazla dikkat çekmek için bazı harika pazarlama teknikleri arasında popüler ürünlere indirimler eklemek veya yeni müşterilere ücretsiz hediyeler vermek yer alır.

Ürünleri indirimli fiyatlarla çapraz satabilir veya yukarı satış yapabilirsiniz. Daha düşük fiyatlar kar marjlarınıza zarar verebilirken, daha fazla siparişin bir sonucu olarak genel satışlar ve gelir büyük olasılıkla artacaktır.

Satışları artırmaya odaklandığınızda, tüm dikkatinizi olası satış yaratmaya verme tuzağına düşmeyin. Tüm kaynaklarınızı yeni müşteriler bulmaya harcamak, mevcut müşterilerinizi unutmanıza neden olabilir. Tekrar eden müşteriler, işletmeniz için önemli bir varlıktır ve onları beslerseniz sadık marka savunucuları olabilirler.

Yönlendirme programları, platformunuza yeni müşteriler çekerken mevcut müşterileri markanızla etkileşim kurmaya teşvik etmenin harika bir yoludur.

Yazılım tabanlı bir ürün satıyorsanız, ücretsiz denemeler sunmak, müşterilerin ürününüzün değerini ve ücretsiz deneme süresi sona erdiğinde neleri kaçıracaklarını görmelerine yardımcı olmak için akıllıca bir stratejidir. Yeni müşterilere veya mevcut müşterilere yükseltmeleri tanıtmanın bir yolu olarak ücretsiz denemeler sunulabilir.

4. Yerel SEO kullanın

Arama motoru optimizasyonunu keşfetmeye ilk başladığınızda, internetin enginliğinde kaybolmak ve dünyanın kendi küçük köşesini unutmak kolaydır. Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir konumdaki kişilere yardımcı oluyorsa, ilk bağlantı noktanız Google'daki yerel sıralamanıza öncelik vermek olmalıdır.

Bu nedenle komşularınızın yerel markanız hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak önemlidir! Web sitenizin yerel arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasını sağlamanın kolay bir yolu, işletmenizi yerel işletme dizinlerinde talep etmektir. Bu, işletmenizin girişini düzenlemenize ve çalışma saatleri, iletişim bilgileri ve daha fazlası gibi ayrıntıları güncellemenize olanak tanır.

İşletmenizin tüm sosyal medya hesaplarına konumunuza bir bağlantı eklemek, yerel SEO sonuçlarınızı artırmanın hızlı ve kolay bir yoludur. Yere özgü olmayan uluslararası bir web sitesi veya blog işletseniz bile, hedef kitlenizin demografisini analiz etmekten ve onların yerel ihtiyaçlarını karşılamaktan yine de yararlanabilirsiniz.

Kitlenizin büyük bir kısmı yabancı bir dil konuşuyorsa, makalelerinizi yerel dillerine çevirmeyi düşünün. Bu basit görev, yepyeni bir kitlenin kilidini açabilir ve trafiğinizi önemli ölçüde artırabilir.

5. İçerik pazarlamasıyla organik trafiği artırın

Etkili içerik pazarlaması, herhangi bir işletmenin cephaneliğinde güçlü bir araçtır. Bir soruyu yanıtlayan veya bir sorunu çözen değerli bilgiler sağlayarak hedef kitlenizle güven oluşturmanın bir yoludur.

İçerik pazarlaması, adından da anlaşılacağı gibi, blog makaleleri, videolar ve sosyal medya gönderileri gibi çevrimiçi içeriğin oluşturulmasını ifade eder.

İçerik pazarlamasının amacı, Google'daki arama sonuçlarınızı artırarak sitenize gelen trafiği artırmaktır. Bu bir kazan-kazan durumu; Google'da ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, içeriğinizi o kadar çok kişinin görüntülemesi olasıdır. İçeriğinize ne kadar çok kişi tıklarsa, Google'da o kadar üst sıralarda yer alırsınız.

Sitenizdeki trafiği artırmanın ötesinde, ilginç ve bilgilendirici içerik, potansiyel müşterilerin ürününüz veya hizmetinizle etkileşimde kalma şansını artırır ve onları satış dönüşüm huninizin derinliklerine taşır.

Google arama sıralamanızı yükseltmenin harika bir yolu, geri bağlantılardan geçer. Sektörünüzde saygın kişilerin içeriğinizi web sitelerinde öne çıkarması, sitenizin görünürlüğünü artırmanın harika bir yoludur.

Geri bağlantılar, içeriğinizin işletmenizden bağımsız olarak farklı sitelerde paylaşılacak kadar değerli olduğunu Google'a bildirerek içeriğinize yetki verir.

Niş alanınızdaki sitelere ulaşarak geri bağlantı fırsatlarını keşfedin ve geri bağlantı profilinizi artırmak için içerik işbirlikleri yapıp yapamayacağınıza bakın. Diğer siteler için konuk gönderileri yazabilir, forumlara makaleler gönderebilir veya sitenizdeki alakalı içeriğe bağlantı veren faydalı yorumlar sunabilirsiniz.

Küçük bir işletmenin veya girişimin sahibi olarak, sektörünüzdeki en güçlü oyunculara karşı sıralamaya çalışırken David ve Goliath gibi hissetmek kolaydır. Günün sonunda tüketiciler, kimin ürettiğinden bağımsız olarak ilgi çekici, bilgilendirici içerik arıyor.

6. Sosyal medya pazarlaması ile herkese duyurun

Markanız dünyadaki açlığı çözebilir veya dünyaya barış getirebilir, ancak bu konuda farkındalık yaratmazsanız, sonsuza kadar internetin en iyi saklanan sırrı olarak kalacaktır.

Günümüz dünyasında, işletmenizi öne çıkarmanın sosyal medyada tanıtımını yapmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Sosyal medya, sizi dünya çapında milyonlarca insanın olduğu bir odaya sokarak size marka hikayenizi paylaşma ve hedef kitlenizle bağlantı kurma fırsatı verir.

Sosyal medyada içerik paylaşmak kolaydır, ancak dikkat çekici, akılda kalıcı içerik yayınlamak gerçek bir meydan okuma olabilir. İşin püf noktası, içeriğinizi kısa ve paylaşılabilir tutmaktır. Gönderinizi kaydırmadan önce izleyicinin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz var, bu nedenle içeriğinizin sindirilmesinin kolay olduğundan ve değer sağladığından emin olun.

İnfografikler, izleyicilerin kısa bir bakışla özümseyebileceği ilginç veri noktalarıyla dolu hızlı bir hikaye anlatmanın harika bir yoludur.

Sosyal medyadaki nihai hedef, yalnızca rastgele içerik yayınlamak değil, hedef kitlenizle bir sohbet başlatmaktır. Hedeflenen bir sosyal medya pazarlama planı olmadan, muhtemelen beyaz gürültüyü artıracaksınız.

İşletmenizi sosyal medyada pazarlarken, platformunuzu stratejik olarak seçmek önemlidir. Twitter kısa, çarpıcı başlıklar veya ilginç gerçekler için iyi bir platformdur. LinkedIn, aksine, şirket güncellemeleri, stratejik işbirlikleri veya iş ilanları için daha resmi ve en uygunudur.

Sosyal medya size markanızı insanlaştırma ve marka sadakati yaratma şansı verir. Sorular sorarak, anketler oluşturarak ve yorumları yanıtlayarak müşterilerinizle etkileşim kurun. Dışarı çıkın ve ideal müşterinizi bulun ve sizi bulmalarını beklemek yerine onlarla bağlantı kurun.

7. Etkileyici pazarlamaya odaklanın

Sosyal medya etkileyicileri, otorite konumlarını yumuşak ve ilgisiz olmakla elde etmediler. Influencerlar karizmatiktir ve dikkat ister ve neyse ki bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Alanınızdaki doğru etkileyicilerle ortaklık yapmak, sitenize önemli miktarda trafik çekebilir. Etkileyici pazarlama, etkileyicinin önemli sosyal medyasını avantajınıza göre kullanmanıza olanak tanır.

Peki, influencerlar bu anlaşmadan ne kazanıyor? Bağlı kuruluş pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir ürünü veya hizmeti tanıtan ve izleyicilerinden bu teklife giden bir bağlantıyı takip etmelerini isteyen bir etkileyiciyi içerir. Birisi bağlantıya tıkladığında ve bir satın alma işlemini tamamladığında, etkileyiciye satışın toplam değerinin belirli bir yüzdesine dayalı olarak küçük bir komisyon ödenir.

Etkileyenleri ve bağlı kuruluşları markanızı sosyal medya izleyicilerine tanıtmaya teşvik etmek için kendi ortaklık programınızı oluşturun.

Bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyicilere ürününüzü gerçekten sergilemeleri için bir teşvik verir. Ürünlerinizi veya hizmetinizi kullanarak canlı eğitimlerini gerçekleştirebilir veya ürününüzü önceden belirlenmiş bir deneme süresi boyunca test edebilir ve inceledikleri yerde içerik üretebilirler.

Ürününüzün doğru bir şekilde pazarlandığından emin olmak için, etkileyicilere ve bağlı kuruluşlara, nasıl pazarlanacağını ve en iyi açıların neler olduğunu özetleyen yaratıcı varlıklar ve özetler sağlayabilirsiniz.

8. Pazarlama kampanyalarınızı kişiselleştirin

Şimdiye kadar takip ettiyseniz, muhtemelen hedef kitlenize nasıl odaklanacağınız, sitenizdeki trafiği nasıl artıracağınız ve pazarlama kampanyalarınızı hangi platformlara uyarlamanız gerektiği konusunda fikir sahibisinizdir.

Tüm bu stratejiler içeriğinize odaklanır, bu nedenle odaklanmanız gereken bir sonraki şey içeriğin kendisidir. Çevrimiçi pazar, reklamlar ve promosyon içeriği ile doyurulur. İçeriğinizi tamamen sizinle ilgili hale getirmek kolaydır, ancak ürünlerinizi satmaya çalıştığınız kişi olmadığınızı hatırlamak önemlidir.

Daha önce de tartışıldığı gibi, marka değerinizi vermenin en iyi yolu, müşterileriniz için mevcut bir soruna veya acı noktasına hitap etmektir. Hedef kitlenize odaklanan ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olduğunu açıklayan hikaye odaklı içerik oluşturarak gürültüyü ve dikkat dağıtıcı şeyleri azaltın.

Müşterilerinizi hikayenin merkezine koyarak, ürün veya hizmetinizin hayatlarının nasıl ayrılmaz bir parçası olabileceğini görmelerine yardımcı oluyorsunuz. Ürününüzün veya hizmetinizin, müşterinin size en çok ihtiyaç duyduğu anda günü kurtarmak için sızan, parlak zırhlı müşterinin şövalyesi olmasını istiyorsunuz.

İçeriğinizin doğru zamanda ortaya çıkmasını sağlamanın harika bir yolu, potansiyel müşterilerinizin gördüğü içeriği davranışlarına göre uyarlamak için API'leri kullanmaktır.

Bir uygulama programlama arabirimi (API) , bir uygulamanın diğeriyle konuşmasına yardımcı olan bir kod parçasıdır. Örneğin, çevrimiçi olarak bir doktor randevusu aldığınızda, bir API, randevunuzun takviminize yansıtıldığından emin olmak için Google Takvim uygulamanıza bağlanır.

9. Yüksek kaliteli görsel içerik oluşturun

Yüksek kaliteli görsel içerik kullanmak, yalnızca içeriğinize en yüksek çözünürlüklü stok görselleri veya videoları yapıştırmak için bir harekete geçirici mesaj değildir. Bu, mesajınıza katkıda bulunan ve içeriğinizi rakiplerinizden farklılaştıran ilgi çekici görseller bulmakla ilgilidir.

Kahraman imajınızın ilgi çekici ve dikkat çekici olması gerekirken, asıl işlevinin dikkatinizi dağıtmak değil, ürününüzü vurgulamak olduğunu unutmayın. Seçtiğiniz görseller, tüketicilere ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını ve sorunlarını nasıl çözdüğünü göstererek iletmeye çalıştığınız hikayeye katkıda bulunmalıdır.

İnsanlar doğal olarak diğer insanların görüntülerine çekilir. Ürünü göstermek için modeller kullanmak, dönüşüm oranınızı artırmanın harika bir yoludur. Bu, tüketicilere ürününüzün boyutunu ve işlevselliğini daha iyi anlamalarını sağlar.

Çevrimiçi pazar yeri oldukça rekabetçi bir arenadır, bu nedenle rakiplerinizin kullandığı aynı sıkıcı görüntüleri ve düzenleri tekrarlamak ilerlemenize yardımcı olmaz. Sadece hayal gücünüzle sınırlısınız, bu yüzden kutunun dışında düşünün!

10. Mobil için optimize edin

Trafiğin yüzde elli dördü mobil cihazlardan geliyor, bu nedenle içeriğinizin mobil cihazlar için optimize edilmesi hayati önem taşıyor.

Bu, yalnızca web sitenizi bir mobil cihazda doğru şekilde görüntülenecek şekilde ayarlamak anlamına gelmez, aynı zamanda sitenizin işlevselliğinin nasıl değiştirilebileceğini de hesaba katar. Web sitenizin mobil cihazlarda kullanım kolaylığını artırmak için menüler, araç çubukları ve düğmelerin hareket ettirilmesi gerekebilir.

Mobil cihazlarda sorunsuz arama deneyimini optimize edilmiş yerel SEO aramalarıyla birleştirerek sitenizin dönüşüm oranını önemli ölçüde artırma şansınız var.

Yeni ve gelişmiş stratejilerle markanızın erişimini genişletin

Daha fazla girişimci e-ticaret ve çevrimiçi pazarlama dünyasına girdikçe, işletme sahiplerinin kalabalığın arasından sıyrılması zorlaşacak. Rakiplerinizin bir adım önünde olmak için, markanızı pazarlama konusunda uyum sağlamanız ve esnek kalmanız gerekir.

Bu gelişmiş pazarlama stratejilerini uygulamak, geride kalmak yerine markanızın sektörle birlikte büyümesine yardımcı olacak sağlam bir çerçeve sağlayacaktır. Sağlam bir gelişmiş pazarlama stratejileri temeli ile, mevcut müşterilere değer sağlarken yeni müşterileri çeken bir pazarlama motoru yaratırsınız.

Zamanla, hangi stratejilerin sizin için en fazla yatırım getirisini sağladığını keşfedeceksiniz, böylece belirli müşteri edinme kanallarına daha fazla kaynak harcayabilirsiniz. Markanızı tüm doğru nedenlerle farklılaştırmak istediğiniz için rakiplerinizin ne yaptığı konusunda çok fazla endişelenmeyin.

Markanızı gerçekten benzersiz olarak konumlandırmak için tüm pazarlamalarınızda müşterinizi ilk sıraya koyun ve markanızın onların sorunlarını nasıl çözdüğünü ve harika bir müşteri deneyimi sunduğunu paylaşın.