10 استراتيجيات تسويق متقدمة لإضافة قيمة إلى عملك

تسويق الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليس لضعاف القلوب.

ليس عليك فقط التنافس مع المنافسين من جميع أنحاء العالم ، ولكن التكنولوجيا المتطورة بسرعة والتركيز المتغير باستمرار على المستهلك يجعل من الصعب جذب انتباه الجمهور والبقاء في الطليعة.

يعتقد العديد من أصحاب الأعمال عن طريق الخطأ أنه لتعزيز جهودهم في التسويق الرقمي ، فإنهم ببساطة يحتاجون إلى زيادة إنفاقهم على الإعلانات وينتهي بهم الأمر إلى إنفاق مبلغ ضخم من المال في تقنيات التسويق ذات الأداء الضعيف.

لن يؤدي ضخ الموارد في خطة تسويق معطلة إلى إصلاحها ، ولكن قد يكون تنفيذ استراتيجية تسويق متقدمة هو الحل لهذه المشكلة.

ما هو التسويق المتقدم؟

تساعد استراتيجيات التسويق المتقدمة الشركات على بناء علاقات مع العملاء من خلال الغوص العميق في جميع جوانب قنوات التسويق الخاصة بهم ، من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) إلى تحسين محركات البحث.

عندما يكون أداء حملاتك التسويقية ضعيفًا ، فمن المغري ضخ المزيد من الأموال في إنفاق إعلانك بدلاً من تعزيز علاقات العملاء. لسوء الحظ ، فإن إضافة المزيد من الأموال إلى المعادلة يشبه وضع ضمادة على ساق مكسورة. بدون وجود خطة تسويق مركزة في مكانها الصحيح ، غالبًا ما يضيع إنفاقك الإعلاني على حملات غير جيدة التحسين ومضللة.

من خلال تقوية الركائز التي تشكل حملتك التسويقية ، تسمح لك إستراتيجية التسويق المتقدمة ببناء خطة معركة شاملة للتغلب على منافسيك ، وزيادة معدل التحويل الخاص بك ، وتكوين علاقات دائمة مع عملائك.

10 استراتيجيات تسويق متقدمة

سواء كانت لديك حملة تسويقية حالية أو بدأت من الصفر ، ستساعدك هذه الاستراتيجيات التسويقية العشر المتقدمة على زيادة حركة المرور وزيادة التحويلات والارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

1. وضع إطار عمل تسويقي استراتيجي

لا تحدث نتائج التسويق الرائعة عن طريق الصدفة فحسب - بل تعتمد على الاتساق. ينطبق هذا على جميع جوانب المحتوى الخاص بك ، من الأسلوب إلى الموضوع والتوقيت.

تتمثل الخطوة الأولى في تحقيق التناسق في إنشاء خارطة طريق تحدد موضوعات المحتوى المجدولة وتوضح متى تخطط للوصول إلى أهداف معينة. يؤهلك إنشاء إطار عمل تسويقي للحملات القادمة في وقت مبكر.

هذا يعني أنه بدلاً من تسريع المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء ملخصات مفصلة لكتابك ولا يزال لديك متسع من الوقت للتحرير والنشر ، مما يضمن إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار.

من الصعب تحقيق التناسق إذا لم يكن لديك عملية إنتاج مبسطة. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي أن يكون لديك فريق داخلي يعمل على أصولك التسويقية ، على طول الطريق من الفكرة إلى النشر.

إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فالتزم باستخدام وكالة إعلانات واحدة كاملة الخدمات لإدارة هذه العملية نيابةً عنك.

كما هو الحال مع العديد من الأشياء في الحياة ، فإن التوقيت هو المفتاح. يساعدك إطار العمل التسويقي الفعال على توقيت نشر المحتوى الخاص بك ليتماشى مع مواسم الذروة. بدلاً من السماح لموسم الأعياد بالتسلل إليك مرة أخرى ، يمكنك أن تكون أول علامة تجارية تخلق فرحة احتفالية بين المستهلكين.

تذكر أن جودة المحتوى تضيع إذا لم يشاهده أحد. من المهم تحديد قنوات اكتساب العملاء التي تعمل بشكل جيد لعملك وتلك التي هي طريق مسدود.

2. حدد لمن سيقدم منتجك قيمة

عرض منتجك هو قلب عملك. قد يكون الإطلاق غير الناجح مكلفًا للغاية ويؤثر سلبًا على سمعة علامتك التجارية. لذلك ، من المفيد تخصيص بعض الوقت لإجراء بحث شامل قبل إطلاق منتج جديد لتحديد من سيوفر منتجك قيمة له.

جزء مهم من بحث المنتج هو تحديد جمهورك المستهدف. فكر في عميلك المثالي. ما هي عاداتهم اليومية وتطلعاتهم ومخاوفهم ومنصات التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم وما إلى ذلك؟

يساعدك تقسيم الجمهور على التركيز على الأشخاص الذين سيهتمون بالفعل بمنتجك ، مما يوفر لك الوقت والمال الثمين.

طريقة سهلة لتحديد ما يريده جمهورك هي تحليل الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها عند التسوق عبر الإنترنت. يمنحك هذا فكرة جيدة عن احتياجاتهم ويساعدك في تحديد حل لمشكلتهم.

يمكنك أيضًا استخدام برنامج تحليلات مبيعات محدد لمساعدتك في إجراء أبحاث السوق. على سبيل المثال ، يمكن لبائعي Amazon FBA التحقق من قوائم الكتب الأكثر مبيعًا للحصول على فكرة جيدة عن المنتجات التي تتجه خلال المواسم المختلفة.

3. أضف قيمة إلى منتجك الحالي

يعد إطلاق منتج ناجح له صدى لدى جمهورك إنجازًا رائعًا ، لكن العمل الجاد لا يتوقف عند هذا الحد.

بصفتك صاحب عمل ، فأنت بحاجة إلى البحث باستمرار عن طرق لجذب العملاء إلى منتجاتك وإقناعهم بإكمال عملية الشراء. تتضمن بعض تقنيات التسويق الرائعة لجذب المزيد من الانتباه إلى منتجاتك إضافة خصومات على المنتجات الشهيرة أو تقديم هدايا مجانية لعملاء جدد.

يمكنك بيع المنتجات الإضافية أو بيعها بأسعار مخفضة. في حين أن انخفاض الأسعار يمكن أن يضر بهوامش الربح ، فمن المرجح أن يزيد إجمالي المبيعات والإيرادات نتيجة لمزيد من الطلبات.

عندما تركز على زيادة المبيعات ، لا تقع في فخ وضع كل انتباهك على توليد العملاء المحتملين. إن إنفاق جميع مواردك على العثور على عملاء جدد يمكن أن يجعلك تنسى عملاءك الحاليين. يعد العملاء المتكررون رصيدًا مهمًا لعملك ويمكن أن يصبحوا دعاة مخلصين للعلامة التجارية إذا قمت برعايتهم.

تعد برامج الإحالة طريقة رائعة لتشجيع العملاء الحاليين على التفاعل مع علامتك التجارية أثناء جذب عملاء جدد إلى النظام الأساسي الخاص بك.

إذا كنت تبيع منتجًا قائمًا على البرامج ، فإن تقديم تجارب مجانية هو استراتيجية ذكية لمساعدة العملاء على رؤية قيمة منتجك وما سيفقدونه بمجرد انتهاء فترة التجربة المجانية. يمكن تقديم تجارب مجانية للعملاء الجدد ، أو كطريقة للترويج للترقيات للعملاء الحاليين.

4. استخدم تحسين محركات البحث المحلية

عندما تبدأ في استكشاف تحسين محرك البحث لأول مرة ، من السهل أن تضيع في اتساع الإنترنت وتنسى ركنك الصغير من العالم. إذا كان منتجك أو خدمتك تساعد الأشخاص في موقع معين ، فيجب أن يكون أول منفذ للاتصال هو إعطاء الأولوية لترتيبك المحلي على Google.

لذلك من المهم التأكد من معرفة جيرانك بعلامتك التجارية المحلية! هناك طريقة سهلة لضمان احتلال موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في نتائج البحث المحلية وهي المطالبة بعملك في أدلة الأعمال المحلية. يتيح لك ذلك تعديل قائمة نشاطك التجاري وتحديث التفاصيل ، مثل ساعات العمل وتفاصيل الاتصال والمزيد

يعد تضمين رابط لموقعك في جميع حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بشركتك أيضًا طريقة سريعة وسهلة لتعزيز نتائج تحسين محركات البحث المحلية. حتى إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا أو مدونة دولية ليست خاصة بالموقع ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من تحليل التركيبة السكانية لجمهورك وتلبية احتياجاتهم المحلية.

إذا كان جزء كبير من جمهورك يتحدث لغة أجنبية ، ففكر في ترجمة مقالاتك إلى لغتهم المحلية. يمكن لهذه المهمة البسيطة أن تطلق العنان لجمهور جديد بالكامل وتعزز حركة المرور الخاصة بك بشكل كبير.

5. دفع حركة المرور العضوية مع تسويق المحتوى

يعتبر التسويق الفعال للمحتوى أداة قوية في ترسانة أي عمل تجاري. إنها طريقة لبناء الثقة مع جمهورك من خلال تزويدهم بمعلومات قيمة تجيب على سؤال أو تحل مشكلة.

يشير تسويق المحتوى ، كما يوحي الاسم ، إلى إنشاء محتوى عبر الإنترنت ، مثل مقالات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية.

الهدف من تسويق المحتوى هو زيادة حركة المرور إلى موقعك من خلال تعزيز نتائج البحث على Google. انه وضع فوز؛ كلما ارتفع ترتيبك على Google ، زاد احتمال مشاهدة الأشخاص للمحتوى الخاص بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على المحتوى الخاص بك ، كلما ارتفع ترتيبك على Google.

بالإضافة إلى زيادة حركة المرور على موقعك ، يزيد المحتوى المثير للاهتمام والغني بالمعلومات من فرص استمرار تفاعل العملاء المحتملين مع منتجك أو خدمتك ونقلهم بشكل أعمق إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

هناك طريقة رائعة لتعزيز تصنيفات بحث Google الخاصة بك من خلال الروابط الخلفية. يُعد وجود أشخاص مرموقين في مجال عملك يعرضون المحتوى الخاص بك على موقع الويب الخاص بهم طريقة رائعة لتعزيز ظهور موقعك.

تمنح الروابط الخلفية السلطة للمحتوى الخاص بك عن طريق الإشارة إلى Google بأن المحتوى الخاص بك ذو قيمة كافية لمشاركته عبر مواقع مختلفة مستقلة عن عملك.

استكشف فرص الروابط الخلفية من خلال الوصول إلى المواقع الموجودة في مكانتك ومعرفة ما إذا كان يمكنك القيام بتعاون في المحتوى لتعزيز ملفك التعريفي للرابط الخلفي. يمكنك كتابة منشورات ضيف لمواقع أخرى ، أو إرسال مقالات إلى المنتديات ، أو تقديم تعليقات مفيدة ترتبط بالمحتوى ذي الصلة على موقعك.

بصفتك مالكًا لشركة صغيرة أو شركة ناشئة ، من السهل أن تشعر مثل ديفيد وجالوت عند محاولتك مواجهة الضاربين الكبار في مجال عملك. في نهاية اليوم ، يبحث المستهلكون عن محتوى إعلامي جذاب بغض النظر عمن يقوم بإنتاجه.

6. انشر الكلمة مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لعلامتك التجارية أن تحل مشكلة الجوع في العالم أو تجلب السلام العالمي ، ولكن إذا لم تولد الوعي حولها ، فستظل إلى الأبد أفضل سر على الإنترنت.

في عالم اليوم ، لا توجد طريقة أفضل لتسليط الضوء على عملك من خلال الترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي. تضعك وسائل التواصل الاجتماعي في غرفة بها ملايين الأشخاص حول العالم ، مما يمنحك الفرصة لمشاركة قصة علامتك التجارية والتواصل مع جمهورك.

تعد مشاركة المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا سهلاً ، لكن نشر محتوى لا يُنسى يجذب الانتباه يمكن أن يمثل تحديًا حقيقيًا. الحيلة هي جعل المحتوى الخاص بك قصيرًا وقابلًا للمشاركة. لديك بضع ثوانٍ فقط لجذب انتباه المشاهد قبل أن يتخطى المنشور الخاص بك ، لذا تأكد من أن المحتوى الخاص بك سهل الفهم ويوفر قيمة.

تعد الرسوم البيانية طريقة رائعة لسرد قصة سريعة ، مليئة بنقاط البيانات المثيرة للاهتمام ، والتي يمكن للمشاهدين استيعابها بنظرة سريعة.

الهدف النهائي على وسائل التواصل الاجتماعي ليس فقط نشر محتوى عشوائي ، ولكن لبدء محادثة مع جمهورك. بدون خطة تسويق مستهدفة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من المحتمل أن تضيف فقط إلى الضوضاء البيضاء.

عند تسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم أن تختار منصتك بشكل استراتيجي. يعد Twitter منصة جيدة لعناوين الأخبار القصيرة والقصيرة أو الحقائق المثيرة للاهتمام. على النقيض من ذلك ، يعد موقع LinkedIn أكثر رسمية وأكثر ملاءمة لتحديثات الشركة أو عمليات التعاون الاستراتيجي أو منشورات الوظائف.

تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي الفرصة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وخلق ولاء للعلامة التجارية. تفاعل مع عملائك من خلال طرح الأسئلة وإنشاء استطلاعات الرأي والرد على التعليقات. اخرج وابحث عن عميلك المثالي وتواصل معه بدلاً من انتظارهم للعثور عليك.

7. التركيز على التسويق المؤثر

لم يحقق المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي موقعهم في السلطة من خلال كونهم لطيفين وغير مهتمين. المؤثرون يتمتعون بشخصية جذابة ويتطلبون الاهتمام ، ولحسن الحظ ، يمكنك استخدام هذا لصالحك.

يمكن للشراكة مع المؤثرين المناسبين في مكانتك أن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك. يسمح لك التسويق عبر المؤثرين بالاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي الهامة التي يتبعها المؤثر لصالحك.

إذن ، ما الذي يخرجه المؤثرون من هذه الصفقة؟ هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسويق التابع.

يتضمن التسويق بالعمولة مؤثرًا يروج لمنتج أو خدمة ويطلب من جمهوره اتباع رابط لهذا العرض. عندما ينقر شخص ما على الرابط ويكمل عملية شراء ، يحصل المؤثر على عمولة صغيرة بناءً على نسبة مئوية من إجمالي قيمة البيع.

قم بإنشاء برنامج الإحالة الخاص بك لتحفيز المؤثرين والشركات التابعة للترويج لعلامتك التجارية لجماهير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

يمنح التسويق بالعمولة المؤثرين حافزًا لعرض منتجك حقًا. يمكنهم إجراء دروس مباشرة لهم باستخدام منتجاتك أو خدمتك ، أو يمكنهم اختبار منتجك خلال فترة تجريبية محددة مسبقًا وإنتاج محتوى حيث يقومون بمراجعته.

لضمان تسويق منتجك بشكل صحيح ، يمكنك تزويد المؤثرين والشركات التابعة بأصول وموجزات إبداعية ، مع تحديد كيفية تسويقه وما هي أفضل الزوايا.

8. إضفاء الطابع الشخصي على حملات التسويق الخاصة بك

إذا كنت قد اتبعت حتى الآن ، فمن المحتمل أن يكون لديك رؤى حول كيفية صقل جمهورك المستهدف ، وزيادة حركة المرور على موقعك ، والأنظمة الأساسية التي يجب أن تخصص حملاتك التسويقية وفقًا لها.

كل هذه الاستراتيجيات تضع عينيك على المحتوى الخاص بك ، لذا فإن الشيء التالي الذي تحتاج إلى التركيز عليه هو المحتوى نفسه. السوق عبر الإنترنت مشبع بالإعلانات والمحتوى الترويجي. من السهل جعل المحتوى الخاص بك متعلقًا بك بالكامل ، ولكن من المهم أن تتذكر أنك لست الشخص الذي تحاول بيع منتجاتك إليه.

كما تمت مناقشته سابقًا ، فإن أفضل طريقة لإعطاء قيمة لعلامتك التجارية هي مناشدة مشكلة حالية أو نقطة ألم لعملائك. تخلص من الضوضاء والمشتتات عن طريق إنشاء محتوى يحركه القصة يركز على جمهورك المستهدف ويشرح كيف يساعدهم منتجك أو خدمتك.

من خلال وضع عملائك في قلب القصة ، فإنك تساعدهم على معرفة كيف يمكن أن يكون منتجك أو خدمتك جزءًا لا يتجزأ من حياتهم. تريد أن يكون منتجك أو خدمتك بمثابة فارس العميل في الدرع اللامع ، والانقضاض لإنقاذ اليوم عندما يكون العميل في أمس الحاجة إليك.

هناك طريقة رائعة لضمان ظهور المحتوى الخاص بك في اللحظة المناسبة وهي استخدام واجهات برمجة التطبيقات (API) لتخصيص المحتوى الذي يراه عملاؤك المحتملون بناءً على سلوكياتهم.

تعد واجهة برمجة التطبيقات (API) جزءًا من التعليمات البرمجية التي تساعد تطبيقًا ما على التحدث إلى تطبيق آخر. على سبيل المثال ، عندما تحجز موعدًا مع الطبيب عبر الإنترنت ، تتصل واجهة برمجة التطبيقات بتطبيق تقويم Google لضمان انعكاس موعدك في التقويم الخاص بك.

9. بناء محتوى مرئي عالي الجودة

إن استخدام محتوى مرئي عالي الجودة ليس مجرد دعوة لاتخاذ إجراء للصق الصور أو مقاطع الفيديو عالية الدقة على المحتوى الخاص بك. يتعلق الأمر بالعثور على صور جذابة تضيف إلى رسالتك وتميز المحتوى الخاص بك عن المنافسة.

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن صورتك البطل يجب أن تكون جذابة وملفتة للنظر ، فإن وظيفتها الرئيسية هي إبراز منتجك ، وليس تشتيت الانتباه عنه. يجب أن تضيف صورك المحددة إلى القصة التي تحاول نقلها ، وأن توضح للمستهلكين كيفية عمل منتجك أو خدمتك وكيف يحل مشاكلهم.

ينجذب الناس بشكل طبيعي إلى صور الأشخاص الآخرين. يعد استخدام النماذج لإثبات المنتج طريقة رائعة لزيادة معدل التحويل. يمنح هذا المستهلكين فهمًا أفضل لحجم منتجك ووظائفه.

يعد السوق عبر الإنترنت ساحة تنافسية للغاية ، لذا فإن تكرار نفس الصور والتخطيطات المملة التي يستخدمها منافسوك لن يساعدك على المضي قدمًا. أنت مقيد فقط بخيالك ، لذا فكر خارج الصندوق!

10. التحسين للجوال

أربعة وخمسون بالمائة من حركة المرور تأتي من الأجهزة المحمولة ، لذلك من الضروري أن يتم تحسين المحتوى الخاص بك للأجهزة المحمولة.

هذا لا يعني فقط تعديل موقع الويب الخاص بك ليتم عرضه بشكل صحيح على جهاز محمول ، ولكن أيضًا مع مراعاة كيفية تغيير وظائف موقعك. قد يلزم تحريك القوائم وأشرطة الأدوات والأزرار لتحسين سهولة استخدام موقع الويب الخاص بك على الأجهزة المحمولة.

من خلال الجمع بين تجربة البحث السلسة على الهاتف المحمول وعمليات البحث المحلية المُحسّنة لتحسين محركات البحث ، فإنك تتمتع بفرصة جيدة لزيادة معدل تحويل موقعك بشكل كبير.

قم بتوسيع نطاق علامتك التجارية من خلال استراتيجيات جديدة ومتقدمة

مع دخول المزيد من رواد الأعمال إلى عالم التجارة الإلكترونية والتسويق عبر الإنترنت ، سيصبح من الصعب على أصحاب الأعمال التميز عن الآخرين. للبقاء متقدمًا على منافسيك بخطوة ، تحتاج إلى التكيف والتحلي بالمرونة عندما يتعلق الأمر بتسويق علامتك التجارية.

سيوفر تنفيذ استراتيجيات التسويق المتقدمة هذه إطارًا قويًا لمساعدة علامتك التجارية على النمو مع الصناعة ، بدلاً من التخلف عن الركب. مع وجود أساس قوي لاستراتيجيات التسويق المتقدمة المعمول بها ، يمكنك إنشاء محرك تسويق يجذب عملاء جدد مع توفير قيمة للعملاء الحاليين.

بمرور الوقت ، ستكتشف الاستراتيجيات التي تحقق لك أكبر عائد استثمار ، بحيث يمكنك إنفاق المزيد من الموارد على قنوات معينة لاكتساب العملاء. لا تقلق كثيرًا بشأن ما يفعله منافسوك ، لأنك تريد تمييز علامتك التجارية لجميع الأسباب الصحيحة.

لوضع علامتك التجارية على أنها فريدة حقًا ، ضع عميلك أولاً في جميع عمليات التسويق الخاصة بك ، وشارك كيف تحل علامتك التجارية مشاكلهم وتوفر تجربة عملاء رائعة.